Les hommes et les femmes d'affaires ont tendance à ajouter des frais supplémentaires aux marchandises en raison des dépenses engagées avant que les marchandises ne leur parviennent. Nous examinerons ce qu'est le prix de revient majoré, par exemple, les avantages et les inconvénients.
Qu'est-ce que le prix de revient majoré ?
La tarification au prix de revient majoré consiste à rattacher une charge au coût des biens et services pour déterminer le prix de vente. Dans cette stratégie, vous additionnez le coût direct des matériaux, la main-d'œuvre directe et les frais généraux du bien, puis ajoutez un pourcentage de majoration pour obtenir le prix. De plus, la tarification Cost-plus peut également être utilisée dans un contrat client, où le client indemnise le vendeur pour tous les coûts dépensés et paie également un bénéfice convenu en plus des coûts dépensés.
Analyse du prix de revient majoré
Cette technique n'est pas appropriée pour calculer le coût du produit. Cela doit être mis en vente dans une industrie compétitive. Principalement parce qu'il ne tient pas compte des prix compétitifs. Par conséquent, cette méthode est susceptible de produire un produit nettement trop cher. De plus, les prix doivent être fixés en fonction de ce que les clients sont prêts à payer. Ce qui pourrait également entraîner une marge significativement différente de la marge standard attribuée à l'aide de cette méthode de tarification.
La tarification en régie est une ressource plus utile dans un contexte contractuel car le fournisseur n'a pas de pertes potentielles. Néanmoins, assurez-vous d'évaluer quels coûts sont autorisés à être récupérés en vertu du contrat. Parce qu'il est possible qu'il y ait des restrictions dans les termes de l'accord selon lesquelles le fournisseur doit exclure de nombreux coûts du remboursement, et peut donc éventuellement subir une perte.
Prix de revient majoré Exemple
Vous trouverez ci-dessous un exemple de prix de revient majoré.
ABC International, comme exemple de prix de revient majoré. Ils conçoivent des produits avec des coûts de matériaux directs de 20.00 $, des coûts de main-d'œuvre directe de 5.50 $ et des frais généraux alloués de 8.25 $. Tous les articles de l'entreprise sont majorés d'une majoration typique de 30 %.
De plus, ABC combine les prix pour obtenir un coût total de 33.75 $. Et multiplie ensuite ce montant par (1 + 0.30) pour arriver au prix du produit de 43.88 $.
Un autre exemple de tarification CP est lorsque vous fabriquez un produit à 15 $ et que vous souhaitez une marge bénéficiaire de 50 %, vous le vendez donc à 30 $. Les entreprises utilisent ce prix de revient majoré.
Avantages du prix de revient majoré
#1. Il nécessite peu de ressources : Avantages du coût plus tarification
Le prix de revient majoré ne nécessite pas d'études de marché approfondies. Le coût de fabrication est quelque chose dont la plupart des organisations sont conscientes en additionnant de nombreuses factures, coûts de main-d'œuvre, etc. De plus, les entreprises peuvent alors prendre les coûts totaux et ajouter une marge qu'elles pensent que le marché supportera. C'est assez simple et, par conséquent, c'est une méthode courante parmi les petites organisations ou celles où d'autres parties de la production doivent prendre priorité.
#2. Il offre une couverture complète des dépenses et un taux de rendement régulier.
Les avantages de la tarification CP garantissent que le coût total de fabrication du produit ou d'exécution du service est couvert. permettant ainsi à la majoration de fournir un taux de rendement positif tant que celui qui calcule les dépenses par utilisateur ou article additionne tout avec précision.
Cependant, de nombreux coûts supplémentaires sont souvent inexplicables, ce qui entraîne une baisse des marges. Les entreprises, heureusement, peuvent constituer un tampon contre les dépenses imprévues et les variations de la demande en augmentant la marge discrétionnaire. De plus, comme vos tarifs restent inactifs, vous pouvez simplement prévisions de revenus pour un mois donné en fonction de l'historique des conversions, des dépenses marketing, etc.
#3. Il protège contre un manque de connaissances.
La tarification au coût majoré est très utile lorsque vous ne savez pas combien un consommateur est prêt à dépenser. Et sachant qu'il n'y a pas de concurrents directs sur le marché. Fondamentalement, les seules données dont vous disposez pour influencer votre sélection de prix sont le calcul ou l'estimation de vos coûts, ce qui vous permet de définir au moins un prix de départ à partir duquel travailler en tant que marché et la clientèle évoluent.
Coût majoré des prix Inconvénients
#1. C'est une perte de temps colossale : Coût plus prix Inconvénients
Les inconvénients de la tarification CP sont que l'assurance d'un taux de rendement cible fournit peu de motivation pour réduire les coûts ou augmenter la rentabilité grâce à la différenciation des prix. Les parties prenantes peuvent rapidement devenir complaisantes vis-à-vis des prix, encourageant la négligence et l'atrophie des bénéfices à mesure que le marché et la clientèle évoluent. Pour le contexte, le gouvernement utilise cette méthode de garantie des marges bénéficiaires sur les coûts pour rendre les contrats avec les entreprises privées « plus faciles ». En conséquence, il y a une incitation à optimiser les dépenses, ce qui entraîne des milliards de dollars de gaspillage et un savoir-faire de qualité inférieure.
#2. Il favorise une culture d'isolationnisme de profit-perte.
Cette stratégie de repli sur soi décourage les études de marché. Bien que la surveillance des prix de la concurrence ne soit pas l'alpha et l'oméga de la tarification, elle est assez importante. Vous devez être conscient du prix des produits concurrents, car il peut influencer votre propre stratégie de marketing et de tarification. De plus, sans recherche, vous avez peu ou pas d'informations sur la valeur perçue du produit par vos clients (plus dans le dernier point).
#3. Il ne tient pas compte des consommateurs.
Le principal inconvénient du cost-plus établissement des prix est qu'il ne tient absolument pas compte de la volonté de payer du client. Un consommateur doit être dedans, afin de gagner de l'argent. Ils sont l'aspect le plus crucial de la vente de quoi que ce soit, ainsi toute structure de prix qui ignore la valeur client crée un vide qui draine tous les bénéfices de l'entreprise.
De plus, pour le dire franchement, les clients ne se soucient pas du coût de production. C'est juste le fait et la vérité. Ils reconnaissent qu'il y a des coûts associés à l'exploitation d'une entreprise, mais les consommateurs sont plus préoccupés par la quantité de valeur que vous fournissez. Par exemple, produire une bouteille de Rogaine peut coûter 3 $, 10 $ ou 50 $, mais les clients ne considèrent le prix que par rapport à la valeur d'un mari avec des cheveux sur la tête, qui peut être 2x, 10x ou 100x le coût selon le follicule efficacité. La simple poursuite d'un taux de rendement souhaité peut entraîner une diminution de la demande qui est ignorée jusqu'à ce que des pertes importantes se produisent. Même si les clients achètent votre produit, il peut y avoir mieux prix disponible pour l'optimisation des revenus et la différenciation des prix.
Analyse des prix Cost-Plus
Cette approche ne convient pas pour déterminer le prix d'un produit à vendre sur un marché concurrentiel. Du fait qu'il ne tient pas compte des prix pratiqués par les concurrents. En conséquence, cette stratégie est susceptible de produire un produit nettement plus cher. De plus, les prix doivent être établis en fonction de ce que le marché est prêt à payer, ce qui peut entraîner une marge très différente de la marge conventionnelle attribuée en utilisant cette stratégie de tarification.
Parce que le fournisseur n'a aucun risque de baisse, la tarification CP est un outil plus puissant dans un contexte contractuel. Assurez-vous néanmoins de vérifier quels sont les frais dont le remboursement est autorisé dans le cadre du contrat. Parce qu'il est possible que les dispositions du contrat soient si restreintes que le fournisseur doive exclure plusieurs frais du remboursement, ce qui pourrait entraîner une perte.
Quel est l'avantage du prix de revient majoré ?
Sans effectuer d'études de marché approfondies, cela peut aider les entreprises à fixer des prix cohérents pour leurs biens et services. Cela pourrait également être une technique solide pour les petites organisations ou les entreprises ayant peu de temps libre à consacrer à des stratégies de tarification complexes.
Quel est le principal problème avec la tarification au prix de revient majoré ?
Il est beaucoup trop simple d'arrêter de se soucier de votre prix une fois qu'il a été décidé. Ne concerne pas la valeur que votre produit offre aux clients. fournit peu de motivation pour augmenter les revenus par des changements ou une augmentation des revenus. rend difficile l'ajustement des prix si nécessaire.
Quelle est la différence entre le prix de revient majoré et le prix cible ?
Le prix de revient majoré et le coût cible sont deux concepts distincts. Selon Accounting Tools, le coût cible est une stratégie de gestion utilisée dans le développement de produits pour estimer les coûts de fabrication, et la tarification CP est un système utilisé pour estimer le prix de vente du produit.
Comment le prix de revient majoré est-il utilisé par les entreprises ?
Lorsqu'une entreprise utilise la tarification CP, elle multiplie le coût des articles vendus par le pourcentage de majoration souhaité pour déterminer les prix. Multipliez simplement le coût de production par un pourcentage prédéterminé pour déterminer votre prix de vente.
Comment fonctionne un plan Cost Plus ?
Dans un régime « à prix coûtant majoré », l'employeur conclut un contrat avec une compagnie d'assurance ou un régime de fiducie pour fournir une indemnisation pour les réclamations faites par les employés en fonction de risques prédéterminés. L'employeur s'engage à rembourser au régime ou à l'assureur le coût de telles réclamations plus des frais d'administration.
Pourquoi le prix de revient majoré est-il critiqué ?
La tarification au prix de revient majoré a souvent été appliquée aux contrats gouvernementaux (également appelés contrats à prix coûtant majoré), mais elle a été critiquée pour avoir réduit les incitations des fournisseurs à gérer les coûts directs, les coûts indirects et les coûts fixes, qu'ils soient ou non liés. à la création et à la vente du bien ou du service.
Que signifie exactement "coût plus 20 %" ?
Conformément aux termes du contrat, l'entrepreneur peut « gonfler » certains coûts, en particulier les salaires de la main-d'œuvre, pour tenir compte des frais généraux et des coûts imprévus. Il n'y a pas de norme de l'industrie, bien que la partie « plus » des contrats à prix coûtant majoré varie souvent entre 10 % et 20 % du coût global du projet.
Conclusion
Le prix de revient majoré est l'approche la plus fondamentale pour établir le prix, car il contient l'idée fondamentale de faire des affaires.
FAQ sur le prix de revient majoré
Que signifie la tarification au coût majoré ?
La tarification au prix de revient majoré est une méthode dans laquelle le prix de vente est fixé en évaluant tous les coûts variables encourus par une entreprise et en ajoutant un pourcentage de majoration pour établir le prix.
Qu'est-ce qu'un exemple de prix de revient majoré ?
La tarification Cost Plus est une stratégie de tarification très simple dans laquelle vous décidez du montant supplémentaire que vous facturerez pour un article par rapport au coût. Par exemple, vous pouvez décider de vendre des tartes 10 % de plus que le coût des ingrédients pour les fabriquer. Votre prix serait alors de 110% de votre coût.
Comment le prix de revient majoré est-il utilisé à un prix raisonnable ?
Le prix de revient majoré consiste à ajouter une majoration au coût des biens et services pour arriver à un prix de vente. Dans cette approche, vous additionnez le coût direct des matériaux, le coût direct de la main-d'œuvre et les frais généraux d'un produit, et y ajoutez un pourcentage de majoration afin d'obtenir le prix du produit.
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