L'un des principaux avantages d'être un grossiste est le chiffre d'affaires élevé. Être un grossiste est formidable avec de grandes récompenses financières. Avant de décider comment démarrer une entreprise de vente en gros, il est important d'examiner attentivement votre sélection de produits. La bonne nouvelle est qu'un commerce de gros prospère est possible grâce à un large éventail d'options accessibles. Chaque commerce de gros sera rentable en connaissant les catégories de produits les plus rentables, en prenant quelques décisions commerciales cruciales et en construisant un modèle qui générera des revenus avec la plus grande probabilité.
Commerce de gros
Une entreprise de vente en gros gagne de l'argent en achetant de grandes quantités de marchandises auprès de fournisseurs, puis en les revendant en vrac à d'autres petits commerçants. Un grossiste peut fournir une petite gamme de produits ou un grand nombre de marchandises. L'objectif principal de ce type d'entreprise est la distribution de marchandises.
Il existe trois types de grossistes :
- Fournisseurs aux détaillants: Ces entreprises traitent directement avec les fournisseurs, effectuent des achats importants, conservent les produits, fixent des prix équitables et vendent directement aux magasins physiques traditionnels et aux détaillants en ligne.
- Agents ou courtiers : Ces distributeurs remplacent les fabricants qui ne peuvent pas commercialiser leurs produits de manière indépendante. Ils seront rémunérés en échange d'un pourcentage de la vente en tant qu'intermédiaires et vendeurs pour les fournisseurs.
- Distributeurs de producteurs: De nombreux producteurs à grande échelle disposent d'un personnel de vente qui peut s'engager dans des transactions en ligne directes avec le client. Si les divisions de fabrication et de vente de l'entreprise sont entièrement séparées en termes de gestion et de localisation, le service des ventes peut être considéré comme un grossiste.
Qu'est-ce qui fait le succès d'une entreprise de vente en gros ?
Les produits que vous décidez de fournir peuvent avoir un impact important sur les performances de votre commerce de gros. Il faut une planification et des efforts importants pour vous positionner de manière à gagner le plus d'argent. Il y a quelques éléments à prendre en compte lors de la sélection des produits de gros que vous proposez. Les plus grands comprennent:
- Marges de revenu: Vous gagnerez plus d'argent sur chaque vente si votre marge bénéficiaire est plus élevée.
- Saisonnalité: Cela témoigne de la réalité que certains produits ne seront demandés que pendant des saisons spécifiques de l'année. Alors que certains produits peuvent être vendus toute l'année, d'autres fonctionnent mieux pendant des saisons spécifiques.
- Compétition: Même si un marché est important et en croissance constante, il est important de prendre en compte le nombre d'autres marques et entreprises avec lesquelles vous serez en concurrence. Vous pouvez également tenir compte de ce que proposent les concurrents afin de fixer vos prix de manière plus compétitive.
- Poids et taille: Ces éléments affectent le coût d'expédition de vos marchandises, ce qui affecte le montant que vous gagnez. En fonction de l'espace occupé par vos produits dans l'inventaire en raison de leur taille et de leur poids, vos frais d'entreposage et de stockage peuvent varier.
- Probabilités de réarrangement: La vendabilité fait référence à la probabilité que les clients achètent à nouveau un produit après l'avoir fait la première fois. Par exemple, malgré leur forte demande, les gadgets peuvent ne pas être commandés fréquemment. Cependant, les articles ayant une durée de conservation, tels que les cosmétiques et les produits de beauté, sont régulièrement commandés à nouveau.
Vente en gros d'idées commerciales rentables
Après avoir étudié les avantages d'établir une entreprise de vente en gros, vous voudrez peut-être choisir les produits que vous vendrez. Les sept principales idées de commerce de gros sont présentées ci-dessous.
#1. Vente en gros de meubles et d'articles de maison
Les clients sont plus susceptibles d'acheter virtuellement des articles avec des étiquettes de prix plus élevées à mesure qu'ils deviennent plus à l'aise avec les achats en ligne. Cela fait des meubles l'un des meilleurs produits possibles pour une entreprise de vente en gros. Les clients à la recherche de canapés et de lits savent probablement déjà qu'ils devront budgétiser une bonne somme d'argent pour ces articles. Ils recherchent peut-être activement des produits de grossiste pour économiser de l'argent.
#2. Vêtements en gros
Acheter des vêtements en vrac pourrait être une excellente option pour tous ceux qui aiment la mode. De plus, il existe une tonne de potentiel pour l'expansion des entreprises dans ce secteur. Il y a tellement de facettes dans l'industrie de la mode. Par conséquent, si les ventes augmentent, vous pouvez commencer à fournir davantage.
Si vous choisissez ce marché, vous pouvez rencontrer plus de concurrence. Par conséquent, vous devriez prendre le temps de développer une solide stratégie de marketing de gros pour votre entreprise de vêtements. Vous voudrez peut-être aussi rester au courant des tendances de la mode.
#3. Vendre des articles de sport
Les meilleures idées de commerce de gros se concentrent généralement sur les produits classiques. L'une des choses les plus résilientes est le sport. Cela fait de la vente d'articles de sport une solution viable pour les grossistes. Un magasin d'articles de sport en gros peut tout stocker, des filets de volley-ball aux gants de baseball.
#4. Articles de fête en grande quantité
Vous vous souvenez probablement de l'époque où les parents s'approvisionnaient en fournitures de fête dans le magasin de fournitures de fête à proximité. Les entreprises de fournitures de fête en gros en ligne commencent maintenant à prospérer. Les chapeaux de fête, les ballons, les banderoles et parfois même les costumes de clown sont des articles typiques disponibles à l'achat dans ce type d'entreprise. Les clients n'hésitent généralement pas à recourir à un magasin spécialisé dans les fêtes lorsqu'ils ne trouvent pas les accessoires de fête exacts qu'ils recherchent dans leurs magasins locaux. encore plus si c'est en vrac !
#5. Acheter des bijoux
L'achat de bijoux en vrac est également une option populaire car, comme pour les meubles, les consommateurs peuvent rechercher des remises sur ce type d'articles riches. Tout peut être acheté, des montres incrustées de diamants aux bagues de fiançailles dans une bijouterie en gros.
Gardez à l'esprit que les consommateurs rechercheront la meilleure qualité de produit possible. Par conséquent, vous voudrez peut-être faire plus d'efforts pour maintenir votre lien avec ces clients dévoués. Vous pouvez y parvenir en offrant des incitations peu fréquentes, en effectuant des appels d'enregistrement ou même en mettant en place un club de fidélité avec des avantages particuliers.
Comment démarrer une entreprise de vente en gros
Si vous êtes un entrepreneur qui essaie de démarrer une entreprise pour gagner de l'argent, envisagez de devenir grossiste. En effet, un commerce de gros peut être une excellente alternative à certains commerces de détail. cela vous permet également de vendre des produits à d'autres entreprises dans un but lucratif. Cela peut sembler trop. Il faut une planification approfondie pour lancer une entreprise de vente en gros, mais cet article vous aidera à vous organiser.
#1. Choisissez les choses que vous voulez vendre
Lorsque vous déterminez comment démarrer une opération de vente en gros, vous pouvez emprunter plusieurs voies pour votre entreprise. Vous devriez probablement devenir un grossiste qui se concentre sur un ensemble spécifique de produits plutôt que d'essayer de gérer la vente en gros de plusieurs types de produits différents. Il existe de nombreuses options et vous êtes peut-être déjà certain des produits que vous souhaitez commercialiser.
#2. Identifier la forme juridique et la dénomination sociale
Les deuxième et troisième tâches de notre liste de contrôle pour savoir comment démarrer une entreprise de vente en gros consistent à décider d'une structure d'entreprise et à trouver un nom commercial. Vous devez vous assurer que le nom que vous choisissez pour votre entreprise est unique et qu'il n'est pas déjà utilisé par une autre entreprise. En règle générale, vous pouvez le faire en vous rendant sur la page de recherche d'entreprise de l'État du secrétaire d'État. Beaucoup proposent des recherches de noms d'entreprises en ligne pour vérifier si le nom de l'entreprise que vous souhaitez est disponible.
#3. Faire un plan d'affaires
Bien que cette phase de démarrage d'une entreprise de vente en gros implique la majeure partie du travail, si vous avez déjà terminé les étapes 1 et 2, vous êtes probablement prêt. Dans le plan d'affaires que vous créez pour votre nouvelle entreprise de vente en gros, vous devez vous assurer de couvrir certaines choses. Vous avez la possibilité de partir de zéro, d'utiliser des outils de plan d'affaires ou de travailler avec un modèle pour construire votre plan d'affaires.
Quelle que soit votre ligne de conduite, assurez-vous que votre stratégie contient un résumé, une description de l'entreprise et de sa structure, ainsi qu'une analyse approfondie du marché. L'analyse de marché est essentielle car elle montre si vous avez effectué ou non les recherches nécessaires pour déterminer s'il existe une demande suffisante pour soutenir votre entreprise. Le manque de demande des consommateurs est l'une des principales raisons de l'échec des petites entreprises.
Vous devrez faire beaucoup de recherches sur les licences et les permis si vous voulez savoir comment démarrer une entreprise de vente en gros. Sur ce point, les lois des États divergent. Certains États appellent plutôt une licence de vente en gros une « licence de revente », car elle vous permet de revendre des marchandises.
#5. Les employeurs doivent demander un numéro d'identification fiscale.
Vous devez également demander un numéro d'identification d'employeur. Si vous démarrez une entreprise de vente en gros, vous en aurez besoin entre autres. Vous pouvez soumettre votre demande directement en ligne, par fax ou par courrier postal via le site Web de l'IRS. Vous pouvez facilement postuler en ligne et recevoir votre EIN dans un court laps de temps. Avoir un EIN facilite la gestion de votre entreprise et est nécessaire pour faire des choses comme ouvrir une carte de crédit professionnelle, même si ce n'est pas nécessaire pour tous les types d'entités - les entreprises individuelles sans employés utilisent toujours leur numéro de sécurité sociale pour déclarer leurs impôts. Cependant, avoir un EIN n'est pas une exigence pour tous les types d'entités.
#6. Organiser les détails
Même si les activités susmentionnées sont avantageuses, elles ne sont que le début de ce que vous devez faire lorsque vous apprenez à démarrer une entreprise de vente en gros. Avant de lancer votre commerce de gros, vous devrez déterminer la logistique, qui dépendra des spécificités, de l'emplacement, du budget, des partenaires et des produits que vous souhaitez vendre dans votre plan d'affaires. La planification deviendra plus précise à ce stade. Ils incluent, mais ne sont pas limités à :
- Choisir des producteurs avec qui travailler
- Acquisition d'un entrepôt
- Choisissez un expéditeur si vous transportez des articles :
- Envisagez d'engager un avocat pour examiner votre inscription et d'autres documents.
- Embaucher des employés
Commerce de gros d'Amazon
Acheter en gros à prix réduit auprès du producteur ou du fournisseur du produit, puis revendre les articles sur Amazon au prix de détail, s'appelle vendre en gros. Vous pouvez promouvoir les produits de sociétés bien connues où il existe déjà un marché en employant cette stratégie.
Pour passer une commande en gros, la majorité des marques exigent que vous créiez un "compte de gros". Vous aurez accès à leur catalogue de produits et la possibilité d'acheter des produits en gros avec ce compte. Cela signifie que la majorité des novices feraient mieux d'utiliser l'arbitrage de vente au détail pour générer leurs ventes initiales sur Amazon avant de s'appuyer sur ces connaissances pour réussir avec la vente en gros.
Les quatre avantages majeurs de l'achat en gros
L'achat en vrac présente quatre avantages clés :
- Il est possible de vendre les mêmes articles à plusieurs reprises.
- Autant de marchandises de vos fournisseurs que vous pouvez vous permettre d'acheter ou de vendre.
- Traiter avec des entreprises réputées qui ont une expérience réussie (et des données de vente).
- La connexion avec les distributeurs, les propriétaires de marques et les fabricants sera possible.
Comment s'inscrire en tant que fournisseur en gros
Une fois que vous avez choisi un produit que vous souhaitez acheter en gros et vendre sur Amazon, il est temps de configurer votre entreprise afin que vous puissiez commencer à passer des commandes. Les étapes suivantes doivent être suivies pour ouvrir un compte chez un fabricant ou un distributeur et effectuer votre premier achat en gros :
- Choisissez l'article que vous souhaitez vendre.
- Localisez les informations de contact de l'entreprise afin que vous puissiez poser des questions concernant le produit.
- Parlez à la personne qui prend les décisions de distribution en gros.
- Expliquez-leur pourquoi vous devriez être l'un de leurs distributeurs.
- la demande de compte dans son intégralité
- Remplissez tous les accords de commerce électronique (le cas échéant)
- Obtenir le catalogue de produits et la liste de prix.
- Pensez à la liste de prix
- Organiser un ordre de départ
C'est ainsi que les choses se passent généralement. Cela devrait vous donner une bonne idée de ce à quoi vous attendre, même si certaines organisations auront plus de processus que d'autres et vice versa. J'aborderai plus en détail certains des processus les plus importants dans les sections qui suivent.
Centre d'affaires Costco Wholesale
Le centre d'affaires Costco est ouvert à tous les membres de Costco, pas seulement aux entreprises. Présentez simplement votre carte de membre à la porte. Il existe plus de 15 centres d'affaires Costco aux États-Unis, chacun chargé de centaines de produits introuvables dans les entrepôts Costco.
Avantages d'utiliser Costco Business
L'utilisation de Costco Business offre les sept avantages suivants aux utilisateurs ;
Faites vos courses avant 10h
Commencez vos achats à l'avance. Les centres d'affaires Costco ouvrent avant les entrepôts Costco. ce qui suit
- 7h du lundi au samedi. à 6h
- Le dimanche est un jour férié.
Trouvez des articles uniques pour tous les clients Costco, pas seulement les entreprises
Il existe une gamme fantastique de fournitures de bureau nécessaires et d'importantes offres Costco dans le centre d'affaires Costco. Lorsque vous visitez un centre d'affaires Costco, vous découvrirez des équipements spécialisés, des aliments emballés individuellement et une plus grande sélection de boissons.
Plus d'opportunités d'économiser
Pendant les événements de vente, les magasins Costco Business Center proposent à la fois des articles Costco classiques et des articles frais que vous n'avez peut-être jamais vus auparavant. Parce que les économies sont appliquées à la caisse, tout comme chez Costco, aucun coupon n'a besoin d'être coupé.
Obtenez beaucoup de collations en portion individuelle
Si vous prévoyez de préparer des paniers-repas ou d'organiser une fête de famille, faire le plein de sacs individuels de croustilles, de biscuits et de collations est une excellente option. Les collations à portion individuelle comme les craquelins ou les petits biscuits aux pépites de chocolat peuvent être plus appétissantes pour les mangeurs difficiles si vous êtes chargé de fournir des rafraîchissements pour une activité parascolaire.
Découvrez plus d'options de boissons
La structure d'un entrepôt Costco diffère de celle d'un centre d'affaires Costco. De nombreux articles remplacent les vêtements, la littérature et les articles de sport pour créer de la place pour augmenter les stocks et la disponibilité. Par exemple, les membres de Costco peuvent trouver plusieurs variétés d'eau, de boissons gazeuses, de jus, de boissons pour sportifs et de boissons énergisantes dans tout l'entrepôt. Beaucoup de ces boissons sont également disponibles en différents volumes et portions.
Cédez à votre besoin de sucreries
La même sélection de chocolats et d'autres délices sucrés est disponible pour tous les membres Costco, et de nombreux dépanneurs achètent des produits du centre d'affaires Costco pour les revendre. Achetez en gros pour faire des économies !
Restauration événementielle sans effort
Les articles du Costco Business Center peuvent être utilisés pour créer un événement avec traiteur. Il y a des serviettes, de la vaisselle, des ustensiles de service et des nappes fournis. Si vous avez l'intention de servir de la nourriture, achetez des produits frais et surgelés en quantités encore plus importantes que dans un entrepôt Costco. Munissez-vous également de produits de nettoyage et de sacs poubelles !
Quel est un exemple d'entreprise de vente en gros ?
Les détaillants et les fabricants peuvent également être des grossistes. Par exemple, General Mills fabrique une variété de repas, comme des céréales.
Est-ce rentable d'être grossiste ?
Une entreprise de vente en gros, comme toute autre entreprise, peut être une opération rentable. Cela ne signifie pas, cependant, qu'il sera simple de gagner de l'argent.
Comment démarrer un grossiste ?
Six étapes pour démarrer une entreprise de vente en gros
- Sélectionnez les articles que vous souhaitez vendre.
- Sélectionnez une raison sociale et une forme juridique.
- Planifiez votre entreprise.
- obtenir un permis de vente en gros et des autorisations supplémentaires
- Demander un numéro d'identification fiscale pour les employeurs.
- Planifier la logistique
Quel est le commerce de gros le plus rentable ?
Les principaux concepts de commerce de gros sont les suivants :
- Vente en gros de textile.
- Industrie agrochimique.
- Commerce de gros de meubles.
- Commerce de gros d'aliments biologiques.
- Commerce de gros de produits ayurvédiques.
- Vente en gros de papeterie.
Comment les grossistes sont-ils payés ?
Lorsque l'acheteur est prêt à payer plus que le prix de vente convenu par le vendeur, le grossiste réalise un profit.
Comment devenir un bon grossiste ?
Utilisez les directives suivantes comme feuille de route pour réussir en tant que grossiste :
- Renseignez-vous.
- Choisissez les articles que vous souhaitez vendre.
- Analysez votre situation financière.
- Rédigez un plan d'affaires.
- Pensez aux règles et règlements qui s'appliquent.
- Analysez les fournisseurs.
- Choisissez un emplacement.
- Créer un plan de marketing.
Conclusion
Si vous recherchez des idées commerciales assez rentables, vous pouvez démarrer une entreprise de vente en gros. En plus de réaliser des bénéfices, vous pourrez également créer un réseau de connexions entre les fabricants et les détaillants lorsque vous démarrez une entreprise de vente en gros.
FAQ sur le commerce de gros
Quels sont les 3 types de grossiste ?
- Marchands Grossistes
- Agents, courtiers et marchands à commission ;
- Succursales et bureaux de vente des fabricants.
Quelle distribution est la plus rentable ?
- Appareils ménagers.
- Pièces d'ordinateur et tous les autres accessoires
- Textiles Et Vêtements.
- Papeterie Et Papier
- CONTRAT IMMOBILIER EN GROS : Comprendre le contrat immobilier en gros
- Vente en gros de biens immobiliers : Comment démarrer la vente en gros de biens immobiliers (Guide du débutant)
- Vue d'ensemble du catalogue et de la vente en gros de True Brands
Bibliographie
