Pour bâtir une entreprise durable, une marque de vêtements a besoin de plus qu'un simple design de vêtements exquis. Cela nécessite également tous les attributs d'une entreprise prospère. Les détaillants de vêtements doivent être qualifiés dans divers domaines, notamment le marketing, la fabrication et la vente au détail.
Alors, êtes-vous un créateur de mode ou un entrepreneur dans l'industrie du vêtement ? Commençons si vous démarrez une entreprise de vêtements (à temps partiel ou à temps plein) et que vous voulez savoir comment démarrer une marque de vêtements à succès.
Il s'agit du guide définitif pour démarrer une marque de vêtements, couvrant des sujets tels que la conception, l'échantillonnage, la production, l'emballage, le développement d'une présence sur le Web, la recherche de partenaires ou d'investisseurs, et bien plus encore. Il regorge également de conseils d'experts de l'industrie.
Démarrer une marque de vêtements en 10 étapes faciles : instructions étape par étape
Les grandes marques de l'habillement ne se sont pas constituées au coup par coup. Même en cas d'essais et d'erreurs, ces marques ont presque certainement suivi un plan d'affaires et ont continué à évoluer à un rythme durable. Utilisez ce guide étape par étape pour vous aider à démarrer votre propre marque de vêtements.
Lorsque vous commencez votre voyage dans le secteur de l'habillement, préparez-vous à des hauts et des bas. Démarrer une nouvelle marque de vêtements à partir de zéro n'est jamais facile, mais c'est certainement faisable. Gardez à l'esprit que toutes les marques emblématiques d'aujourd'hui ont commencé quelque part.
Étape 1. Déterminer une exigence du marché.
Une ligne de vêtements à succès ne se construit pas sur la vanité de son fondateur. Considérez une niche de marché qui n'est pas actuellement comblée. Est-ce un t-shirt qui peut être porté lors d'un événement formel ? Est-ce une ligne de sweats à capuche qui met en valeur les courbes de quelqu'un ? Déterminez quels produits devraient exister qu'une grande entreprise de vêtements n'offre pas actuellement.
Étape 2. Créer un plan d'affaires.
Un business plan vous guidera tout au long de votre carrière de créateur de mode et de fabricant de vêtements. Considérez ceci : quel est mon objectif ultime pour ce produit ? Est-ce que je veux être une marque bien connue vendue dans Nordstrom et Macy's ? Est-ce que je veux créer une marque de distributeur pour un détaillant comme Target ou H&M ? Ou est-ce que je veux construire une marque haut de gamme qui sera vendue dans une boutique sur Melrose Avenue à Los Angeles ou SoHo à New York ? Déterminez votre objectif et gardez-le au premier plan de votre esprit pendant que vous construisez votre marque.
Étape 3. Déterminez votre public cible.
Cette étape suit presque immédiatement la première. Votre objectif est d'identifier non seulement un vêtement qui devrait exister, mais également le marché de consommation de ce produit. Après tout, un design brillant est inutile s'il n'y a pas de clients potentiels. Considérez les avantages et les inconvénients du ciblage de groupes démographiques spécifiques. Les jeunes, par exemple, sont soucieux de leur style et peuvent être plus réceptifs au marketing en ligne et au bouche-à-oreille, mais ils peuvent aussi avoir des ressources financières limitées. Les clients dans la quarantaine et la cinquantaine peuvent se permettre un prix plus élevé, mais ils peuvent être moins soucieux du style et déjà fidèles à l'identité de la marque.
Étape 4. Commencez à concevoir.
En supposant que c'est votre domaine d'expertise, c'est votre chance de briller de manière créative. La première collection que vous lancez sur le marché en dira long sur vous en tant que designer, alors assurez-vous que c'est quelque chose que vous seriez fier d'utiliser comme carte de visite à l'avenir. Pensez pratiquement en même temps. Quelle que soit votre conception, elle doit être produite de manière rentable. Être un créateur de mode à succès nécessite un équilibre entre l'idéal et le réalisable.
Étape #5. Cherchez un fabricant de vêtements.
À moins que vous n'ayez l'intention de vous procurer, de couper et de coudre vous-même tous vos matériaux, vous aurez besoin des services d'un partenaire de fabrication. Cela pourrait signifier une variété de choses. Peut-être cherchez-vous simplement des collaborateurs pour vous aider à confectionner des vêtements dans votre home studio. Peut-être cherchez-vous un fournisseur de tissus. Peut-être recherchez-vous une usine entièrement opérationnelle capable de produire une quantité limitée de vos produits de boutique aux côtés d'articles produits en série d'une marque bien connue.
La fabrication de vêtements est basée en dehors des États-Unis depuis des décennies. Par conséquent, il est possible que votre recherche d'un fabricant vous mène en Chine, au Vietnam, au Sri Lanka ou au Bangladesh. Vous souhaiterez peut-être visiter l'usine en personne, mais pour les nouveaux designers au budget serré, l'ensemble du processus de vérification devra être effectué par téléphone et par e-mail. Si vos objectifs de mode sont modestes, comme un nouveau logo imprimé sur du streetwear ou des vêtements décontractés existants, vous pourrez peut-être fabriquer vos produits localement, comme dans une usine de sérigraphie à la demande à proximité.
Étape #6. Décidez d'un nom de marque, d'un logo et d'un profil de marché.
S'il apparaît que vos articles vestimentaires peuvent être fabriqués à un coût raisonnable, vous êtes prêt à commencer à planifier votre profil public. Cela comprend le choix d'un nom commercial, d'un logo et, si nécessaire, d'un slogan. Il s'agit de créer un site Web à l'aide d'une plate-forme de commerce électronique telle que Shopify ou Etsy. Les clients préfèrent les marques qui racontent une histoire convaincante, donc en incorporer une dans le nom de votre marque, votre logo ou votre site Web aidera également. Ce travail devrait être terminé à la fin du processus de fabrication. De cette façon, vous serez prêt à vendre vos marchandises dès qu'elles seront terminées.
Étape #7. Définissez une fourchette de prix pour vos articles.
Cette étape est liée à l'identification et à la compréhension de votre public cible. Choisissez un prix qui couvre vos coûts de production sans vous aliéner les clients dont vous aurez besoin pour faire décoller votre entreprise de mode.
Étape #8. Commencez le processus de commercialisation.
À ce stade, votre nouvelle entreprise a besoin d'une reconnaissance de marque. Instagram a gagné en popularité en tant que plate-forme pour cela, avec de nombreux influenceurs Instagram désireux de promouvoir de nouvelles marques de mode en échange de produits.
Étape #9. Établir des objectifs de vente et de distribution atteignables.
N'ayez pas peur de collaborer avec un professionnel de l'entreprise pour franchir cette étape. Ce n'est pas parce que vous avez le sens de la mode que vous comprenez la distribution de vêtements. Si vous atteignez vos objectifs de vente, vous pouvez continuer à vous développer conformément à votre plan d'affaires.
Étape #10. Commencez par un lancement en douceur, puis recherchez des investissements et des partenariats supplémentaires.
Une fois que vous avez établi une preuve de concept (des vêtements qui peuvent être vendus en quantités limitées), vous pouvez approcher des partenaires commerciaux et des co-investisseurs potentiels. Oui, l'idéal serait d'être propriétaire de votre entreprise et de conserver tous les bénéfices futurs. Cependant, à mesure que la plupart des propriétaires d'entreprise commencent à se développer, ils doivent avoir accès à des capitaux. Prendre un partenaire commercial qui peut fournir ce capital en échange d'un pourcentage des bénéfices futurs est la manière la plus traditionnelle de procéder.
Que faut-il pour lancer une marque de vêtements ?
Parce que chaque ligne de vêtements est unique, les prix varient. Cependant, vous devrez prévoir un budget pour : la conception de votre marque de mode (logo, cartes de visite et site Web), les frais de licence ou de permis, les dépôts et le loyer d'un lieu de travail physique si vous envisagez de louer votre espace de travail, les coûts vestimentaires de base tels que service téléphonique et Internet, logiciel de facturation, frais de marketing et de publicité, outils de couture ou de conception (machines à coudre, ciseaux, règles, modélistes, accessoires d'impression de tissus, modèles de t-shirts, etc., matériel pour y (entre autres dépenses).
Lorsque vous lancez une marque de vêtements, que devez-vous faire en premier ?
Vous devez commencer par un excellent concept de ligne de vêtements. L'industrie de la mode est très compétitive et de nombreux produits semblent identiques. Donc, si vous voulez être compétitif et vous démarquer, identifiez votre créneau et votre public cible, puis passez du temps à développer une nouvelle ligne créative que votre public appréciera.
Combien de pièces sont nécessaires pour démarrer une marque de vêtements ?
Pour votre première ligne, vous devez créer une variété de pièces. Pour votre première collection, essayez de créer dix à douze styles. Pour fournir suffisamment de variété, chaque style doit avoir au moins quelques pièces.
Une licence est-elle requise pour démarrer une marque de vêtements ?
Selon la US Small Business Administration, presque chaque nouveau type d'entreprise nécessite une sorte de licence ou de permis, comme nous l'avons mentionné dans le guide. Les exigences seront différentes selon l'endroit où vous habitez. Par exemple, vous pourriez avoir besoin d'un permis pour vendre et percevoir des taxes. Vous devez également enregistrer votre entreprise en tant que LLC ou société pour vous protéger de toute responsabilité personnelle.
Combien coûte la fabrication de vêtements ?
Le coût de fabrication varie. Lorsque vous produisez des vêtements dans une usine, vous essayez de produire de grandes quantités. Par conséquent, vos coûts unitaires peuvent être assez élevés. Un chandail à col rond et à manches longues, par exemple, peut coûter entre 70 $ et 75 $ à fabriquer, y compris la couture. Un simple t-shirt, en revanche, pourrait coûter 5.50 $ l'unité pour les t-shirts en coton et 6.50 $ pour les t-shirts à trois mélanges.
Comment obtenir la propriété légale d'une marque de vêtements ?
Pour posséder légalement une marque de vêtements, vous devez d'abord créer une entreprise et l'enregistrer dans votre état et votre pays d'exploitation. Vous pouvez également acheter une marque de vêtements existante et céder l'entreprise à vous-même, mais pour plus de sécurité, consultez un avocat avant de le faire.
Comment lancez-vous une petite ligne de vêtements dans le confort de votre foyer ?
Démarrer une petite marque de vêtements à domicile sur votre ordinateur est simple. Étant donné que les magasins de commerce électronique ne nécessitent pas d'emplacement physique, vous pouvez créer votre propre boutique avec Shopify ou Wix sans dépenser beaucoup d'argent au départ.
Comment créer une marque de vêtements de luxe ?
Suivez essentiellement les mêmes étapes que celles décrites ci-dessus pour toute ligne de vêtements. Lorsque vous essayez de faire appel à un marché de la mode aisé, cependant, il y a quelques considérations supplémentaires.
D'une part, sur ce marché, l'impression que vous faites en tant que créateur de mode avec votre première collection de vêtements est encore plus importante. Le soutien de clients et d'influenceurs de haut niveau pour votre marque de distributeur est essentiel au succès de votre marque de luxe.
La qualité est essentielle si vous voulez que votre ligne de vêtements se démarque sur ce marché concurrentiel de la mode. Vos clients cibles veulent savoir qu'ils obtiennent un design unique en son genre, supérieur à tout ce qui existe sur le marché.
N'oubliez pas que vous commercialisez un style de vie, pas seulement des vêtements. Considérez l'expérience que votre ligne de vêtements offre à vos clients. Envisagez de vendre des accessoires haut de gamme (sacs à main, lunettes de soleil, boucles d'oreilles, etc.) en plus de votre ligne de vêtements.
Une autre façon pour une ligne de vêtements d'attirer les clients haut de gamme est la personnalisation. Découvrez les préférences de vos clients et essayez de leur offrir une expérience hautement personnalisée. Cela augmentera leur fidélité à votre ligne de vêtements et les rendra plus susceptibles de la recommander à d'autres.
Une autre chose à considérer : lors du démarrage d'une marque de vêtements de luxe, votre plan d'affaires sera très différent. Les clients qui peuvent s'offrir des articles de luxe sont moins nombreux, ce qui signifie que votre marque de vêtements vendra moins. Les articles individuels devront être plus chers pour compenser la baisse du volume des ventes.
Combien d'argent les entreprises de vêtements gagnent-elles ?
Lorsque vous démarrez votre ligne de vêtements pour la première fois, il est difficile de prévoir combien d'argent vous gagnerez. Le marché est volatil, et ce qui est chaud aujourd'hui peut devenir une vieille nouvelle demain.
Il est tentant de regarder les quelques réussites notables où une ligne de vêtements a rapporté des milliards de dollars en un an.
En dehors de cela, les revenus de la ligne de vêtements varieront en fonction de la qualité de l'article, des coûts de production et des prix.
Les revenus des entreprises de vêtements qui réussissent depuis plusieurs années varient. Nordstrom, par exemple, a réalisé un bénéfice net de 138 millions de dollars en 2016. The Gap a reçu 239 millions de dollars, tandis que L Brands a reçu 181 millions de dollars. Cependant, étant donné qu'il s'agit de leaders de l'industrie, ce n'est probablement pas un objectif réaliste pour une nouvelle ligne de vêtements qui commence tout juste à démarrer.
Même les entreprises de vêtements défaillantes obtiennent souvent une seconde chance en ligne après la fermeture de leurs magasins physiques.
Selon Ziprecruiter, le salaire annuel moyen d'une ligne de vêtements est d'environ 35,000 17 $, soit XNUMX $ de l'heure.
Existe-t-il une application qui vous permet de concevoir vos propres vêtements ?
Il existe plusieurs applications qui peuvent vous aider dans le processus de conception de votre entreprise de vêtements.
Voici quelques exemples.
- Pinterest: Il sert de tableau d'humeur ainsi que d'une collection gratuite d'images inspirantes organisées par d'autres utilisateurs. Ces utilisateurs ont déjà fait beaucoup de travail pour vous en ajoutant des éléments qui peuvent inspirer des designs pour votre ligne de vêtements et vous aider à décider quoi faire. Il vous suffit de cliquer pour les ajouter à votre tableau.
- Adobe Illustrator: Malgré sa popularité en tant qu'outil de conception graphique, Adobe Illustrator fonctionne également bien pour le dessin à plat et l'esquisse. Il vous permet d'expérimenter facilement les couleurs et les motifs lors de la conception de votre ligne de vêtements.
- Croquis regorge de fonctionnalités et de plugins qui en font un outil incroyablement facile à utiliser pour les concepteurs. Et de nouvelles fonctionnalités de conception sont constamment ajoutées pour vous aider à vous concentrer sur ce que vous voulez créer.
- Instagram et TikTok: Lors du démarrage d'une ligne de vêtements, Instagram et TikTok sont indispensables pour un bon réseautage. Il vous permet de partager des photos de vos conceptions et de vous connecter avec d'autres propriétaires d'entreprise, y compris des clients.
- Shopify simplifie le lancement de votre propre boutique en ligne, la connexion avec les clients et la conception de l'espace avec de nombreuses options de personnalisation pour une expérience d'achat unique en son genre. Cela facilite également l'expédition.
Comment appelles-tu ta marque de vêtements ?
Le nom de votre entreprise est un élément important de l'identité de votre marque. Cela peut faire ou défaire une ligne de vêtements dans l'industrie de la mode. Vous pouvez utiliser votre propre nom, comme il est d'usage dans l'industrie de la mode. Vous pouvez également engager des experts en nommage pour vous aider à trouver un nom commercial unique et puissant.
Conclusion
Selon les entrepreneurs que nous avons interrogés, la patience, l'adaptabilité et le dévouement sont des caractéristiques essentielles pour apprendre à démarrer et à gérer sa propre ligne de vêtements.
Attendez-vous à faire face à des courbes d'apprentissage importantes, que vous ayez ou non une expérience préalable dans le démarrage de votre propre petite entreprise. Démarrer une ligne de vêtements à partir de zéro n'est pas toujours facile et présente des défis uniques par rapport aux autres petites entreprises.
Mais si vous êtes suffisamment dévoué, il n'y a rien de mieux que de voir vos clients vivre leur vie dans vos créations - et de le faire selon vos propres conditions.
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Bibliographie
