Ne cherchez pas plus loin que la vente de logiciels si vous voulez un marché de l'emploi stable, une demande énorme et de la place pour le développement professionnel. Ainsi, avec la valeur croissante des logiciels dans tous les secteurs, les ventes de technologies peuvent être une méthode rentable pour aider les organisations à résoudre leurs problèmes. Eh bien, ce n'est que la pointe de l'iceberg ! Restez avec moi pendant que je passe en revue tout ce que vous devez savoir sur la commission salariale sur les ventes de logiciels, ainsi que sur la force de vente et l'entonnoir de vente de logiciels.
Que sont les ventes de logiciels ?
Les ventes de logiciels font référence à la vente de logiciels à un large éventail de clients, y compris les petites entreprises, les grandes entreprises, les agences gouvernementales, les organisations à but non lucratif et les établissements d'enseignement et médicaux. Chaque éditeur de logiciels - Apple, Google, IBM et Salesforce - dispose d'une équipe de vente pour présenter ses produits aux clients potentiels. Des entreprises comme Dropbox, Asana et Concur ont toutes des équipes de vente dont la mission est de vendre leurs produits aux entreprises.
De plus, la vente de logiciels ne se limite pas à présenter les offres de l'entreprise et à essayer d'atteindre vos objectifs de vente. Son processus comprend la génération de prospects, l'analyse des prospects, l'analyse de la structure organisationnelle, la vente du logiciel en tant que solution aux problèmes du consommateur et le support après-vente. C'est-à-dire que les vendeurs les plus efficaces sont des pom-pom girls enthousiastes à la fois pour le logiciel de l'entreprise et pour ses clients.
Salaire des vendeurs de logiciels
Un poste d'entrée de gamme dans une équipe de vente de logiciels offre généralement un salaire de base compétitif. La compensation de localisation géographique permet également de compenser le coût élevé de la vie dans les grandes villes. Vous pouvez tout avoir si vous choisissez une entreprise qui correspond bien à vous et à vos objectifs. Aux États-Unis, une équipe de vente de logiciels peut s'attendre à un salaire de départ de plus de 51,000 XNUMX $ en moyenne. Les commissions, les incitations et le partage des bénéfices sont tous des moyens de gagner de l'argent supplémentaire.
Facteurs qui affectent le salaire des ventes de logiciels
Les échelles salariales des représentants des ventes de logiciels peuvent être affectées par des facteurs. Ainsi, ils comprennent :
#1. Niveau d'expérience
Le salaire qu'un individu gagne en tant que représentant des ventes de logiciels peut aller d'un salaire d'entrée à un salaire de niveau supérieur. Cela dépend du nombre d'années d'expérience qu'ils ont eu dans le domaine. L'enquête nationale annuelle sur la rémunération du BLS examine comment les connaissances, la complexité, les relations et la culture affectent le salaire.
#2. Niveau d'éducation
Il est de notoriété publique qu'un meilleur niveau d'éducation se traduit par un salaire plus élevé. Si vous disposez déjà d'une source de revenu stable, il est irréaliste d'envisager de recevoir une augmentation pendant vos études. En règle générale, après avoir terminé ses études et obtenu son diplôme, le revenu d'une personne fait l'objet d'un examen.
En outre, de nombreuses personnes utilisent l'obtention d'un diplôme supérieur comme stratégie de transition vers une carrière mieux rémunérée. Il semblerait que les chiffres confirment la théorie. Lorsque vous changez d'emploi, vous devez vous attendre à une augmentation de revenu supérieure d'environ 10 % à l'augmentation de salaire standard. Si vous êtes en mesure de payer les dépenses d'une éducation collégiale, votre retour sur investissement justifiera plus que ces coûts. Vous devriez également être en mesure de récupérer l'investissement dans un an ou deux, à tout le moins.
#3. Le sexe
Malgré le fait que le genre ne devrait pas affecter les ventes de logiciels, c'est souvent le cas. Qui reçoit alors un salaire plus élevé, les hommes ou les femmes ? En moyenne, les employés masculins du service des ventes de logiciels gagnent 19 % de plus que les employées.
Force de vente de logiciels
Le nom de la société du client est software salesforce. Ils produisent des logiciels basés sur le cloud qui permettent aux entreprises de se connecter avec leurs clients d'une manière entièrement nouvelle, leur permettant de découvrir plus de clients, de conclure plus de transactions et de fournir un service exceptionnel aux clients.
Comment fonctionne la force de vente de logiciels ?
En plus d'être une plate-forme de gestion de la relation client (CRM), le logiciel Salesforce fonctionne également comme un outil unique pour gérer les comptes clients, les activités de génération de leads, les demandes de service, etc. Les utilisateurs ont la possibilité d'accéder à la force de vente du logiciel à l'aide d'un programme informatique, d'une application mobile ou d'Internet. En outre, les utilisateurs du logiciel Salesforce peuvent modifier des éléments, des domaines, des procédures et des rapports existants, ainsi qu'en créer de nouveaux et les combiner avec des applications logicielles tierces. En plus de tout cela, la force de vente logicielle est également équipée d'intelligence artificielle (IA) et d'automatisation pour la publicité.
Entonnoir de vente de logiciels
Le pipeline de vente et l'entonnoir de vente de votre entreprise peuvent être construits et gérés plus efficacement à l'aide d'une solution numérique connue sous le nom de logiciel d'entonnoir de vente. C'est peut-être l'une des pratiques les plus bénéfiques et les plus importantes dans lesquelles vous pouvez vous engager pour votre réussite. Les entreprises sont obligées de s'appuyer sur la spéculation lorsqu'elles ne disposent pas d'un entonnoir de vente fiable. Ainsi, cela peut entraîner un danger immense qui n'est pas essentiel. Le bon logiciel d'entonnoir de vente doit vous fournir des outils simples pour analyser et améliorer les parcours de vos clients. Vous disposez de données mises à jour en temps réel sur le succès ou non de vos activités marketing. Il n'y a aucune raison de spéculer dans cette situation.
De plus, un entonnoir de vente est une séquence d'étapes qui commencent au point le plus large au sommet de l'entonnoir. Cela devient progressivement plus précis à mesure qu'ils progressent vers le point le plus étroit à la base de l'entonnoir.
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Avantages de l'entonnoir de vente de logiciels
Les différents avantages d'un entonnoir de vente de logiciels sont les suivants :
#1. Améliorez vos stratégies marketing
Contrairement aux bannières en bordure de route, les outils de publicité numérique peuvent suivre qui voit vos publicités et sur quoi ils cliquent, comme leur emplacement, leurs centres d'intérêt et le chemin d'accès à votre site. Gardez un œil sur vos données marketing pour découvrir quelles initiatives ont rapporté le plus d'argent. Une fois que vous l'aurez fait, vous serez en mesure d'affiner vos efforts publicitaires à la perfection et d'attirer des prospects encore plus qualifiés.
#2. Réduire la perte de clients payants
Vous savez que les clients peuvent toujours vous attribuer une note faible malgré leur satisfaction à l'égard de votre produit s'ils ont une expérience d'achat négative. Cependant, vous pouvez rationaliser et améliorer l'expérience client en créant et en maintenant un entonnoir de vente de logiciels efficace. Il n'y aura aucune incitation à chercher ailleurs. À l'aide d'un logiciel d'entonnoir de vente, vous pouvez envoyer des messages plus personnalisés en moins de temps, tout en favorisant la confiance dans la marque et la fidélité des clients.
#3. Gérez plus de prospects
La capacité à gérer un volume élevé de prospects est essentielle au succès des ventes. À l'aide d'un logiciel d'entonnoir de vente, vous pouvez simplement organiser et maintenir une base de données complète de contacts. Votre personnel de vente sera en mesure de gérer un volume plus élevé de prospects s'il n'a plus à consacrer du temps et des ressources à la recherche de données clients pertinentes. Ainsi, cela entraînera une augmentation des revenus à long terme.
#4. Réduire les dépenses
Il est possible de gérer un entonnoir de vente réussi sans dépenser d'argent pour des outils coûteux. Cependant, investir dans les personnes comporte son propre ensemble de risques qui ne sont pas présents dans le cas des logiciels. En utilisant un logiciel d'entonnoir de vente, vous pouvez économiser de l'argent en exécutant un entonnoir de vente plus efficace avec une équipe réduite.
Ventes de logiciels à commission
Une organisation peut économiser du temps et des efforts en utilisant un logiciel de commission de vente pour rationaliser la distribution des commissions de vente et d'autres incitations aux employés. Un système de gestion des incitations à la vente (SIMS) est un type de logiciel de commission sur les ventes qui, selon ses fonctionnalités et ses applications, porte une variété d'autres noms. Les comptables et le personnel administratif des ventes utilisent un logiciel de commission de vente standard pour l'analyse des données historiques et les projections des revenus futurs. Les relevés de commission générés par le logiciel de rémunération incitative à la vente peuvent être adaptés à plusieurs facteurs, tels que les tâches du personnel, la durée de service ou le produit vendu. En fonction des résultats des transactions simulées, le simulateur peut fournir des projections de rémunération précises que la force de vente pourra utiliser dans sa planification stratégique. Les vendeurs peuvent être encouragés et récompensés en ayant une image plus claire de leurs revenus futurs grâce à ces informations.
En outre, il existe une variété de différents types de commissions disponibles pour la vente de logiciels. Au lieu de fournir une rémunération monétaire, plusieurs entreprises s'orientent vers l'adoption de techniques alternatives. Ces alternatives incluent l'offre aux employés de jours de congés payés, de sorties d'équipe, de cartes-cadeaux ou d'autres types d'avantages. Ces primes sont souvent plus visibles pour le grand public et peuvent permettre à l'entreprise de conserver une plus grande partie de ses revenus. Par exemple, si un employeur donne des jours de vacances plutôt que des incitations en espèces, l'entreprise peut finir par économiser de l'argent car le coût de la production manquante peut être bien inférieur au coût de plusieurs milliers de dollars en récompenses en espèces.
Quelle est la différence entre les ventes de logiciels et les ventes de technologies ?
Les représentants des ventes de logiciels et des ventes de technologies ont besoin d'une expertise technique dans les logiciels informatiques et leur production. Cependant, les ingénieurs en logiciel de vente sont chargés de développer ce qui est vendu, tandis que les représentants des ventes techniques sont chargés de trouver et d'acquérir des clients potentiels.
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Pourquoi est-il essentiel de comprendre une commission sur les ventes de logiciels ?
Connaître les tenants et les aboutissants des commissions sur les ventes de logiciels peut vous aider à mieux négocier pour votre valeur dans le secteur SaaS en pleine croissance. Les spécialistes qui connaissent l'éventail des systèmes de commission, des taux et des opportunités qui s'offrent à eux peuvent mieux sécuriser les postes qui répondent à leurs besoins. Certains professionnels, tels que ceux qui ont un talent naturel ou des années d'expertise dans la commission sur les ventes de logiciels, peuvent choisir un arrangement à commission uniquement car ils sont convaincus qu'ils peuvent générer des revenus suffisants par eux-mêmes. Cependant, un expert moins expérimenté peut rechercher des postes offrant un salaire de base plus une commission pour acquérir de l'expérience dans le domaine.
Y a-t-il beaucoup d'argent dans les ventes de logiciels ?
Oui, les revenus potentiels pour ceux qui travaillent comme agent de vente de logiciels sont assez importants. Même si les salaires de base de nombreux postes de première année sont inférieurs, la rémunération totale d'un vendeur peut facilement être doublée grâce à l'accumulation d'incitatifs et de commissions en fonction de son succès.
Comment développez-vous les ventes de logiciels ?
- Évaluer les besoins des clients potentiels.
- Enquêtez sur les concurrents et différenciez votre produit.
- Créer un plan tarifaire.
- Élaborez un plan de vente et de marketing.
- Lancez le produit et suivez sa progression.
- Assurez-vous qu'il est simple à utiliser.
- Évaluez sa compatibilité avec d'autres programmes.
- Déterminez le prix.
Avez-vous besoin d'un diplôme pour vendre des logiciels ?
Oui, vous devez fréquenter une école d'enseignement supérieur et vous inscrire à un programme de licence. Il est de pratique courante que les recrues potentielles aient au moins un baccalauréat pour être considérées pour un emploi; cependant, certaines entreprises peuvent être disposées à embaucher des personnes qui n'ont pas un diplôme de ce niveau ou plus.
Quelles sont les ventes les mieux payées ?
Les emplois de vente les mieux rémunérés sont les suivants :
- Agent immobilier.
- Un représentant pour le développement des affaires.
- Gestionnaire de compte.
- Cadre en charge des ventes de voitures.
- Compte executif.
- Représentant des ventes pour la publicité.
- Représentant des ventes médicales.
Est-il difficile de se lancer dans la vente de logiciels ?
À long terme, ce n'est pas l'option de travail la plus simple. Les entreprises recherchent fréquemment des candidats titulaires d'un diplôme universitaire ainsi qu'une expertise antérieure en vente. Donc, si vous ne remplissez aucune de ces conditions préalables, votre première option devrait être de retourner aux études ou de chercher un emploi en dehors du secteur de la vente.
Pouvez-vous devenir millionnaire dans les ventes technologiques ?
Oui, vous pouvez devenir millionnaire dans les ventes de technologies. Cependant, il y a quelques étapes très importantes à franchir avant d'atteindre votre objectif. Il y a plusieurs personnes que je connais et avec qui j'ai travaillé au fil des années qui ont consacré toute leur carrière au domaine de la vente. Ces personnes sont maintenant au début de la quarantaine et chacune a une valeur nette de plus de 40 millions de dollars. Tous étaient le résultat d'un travail acharné et n'avaient rien à voir avec l'argent.
Bibliographie
- lucidchart.com
- indeed.com
- blog.close.com
- tremplin.com
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