Le modèle de revenus Assurez-vous que vous comptabilisez les dépenses de fabrication, les salaires des employés, ce que vos clients sont prêts à payer et, fondamentalement, que vous gagnez suffisamment de revenus pour que votre entreprise continue de fonctionner. En outre, vous souhaitez confirmer que votre stratégie correspond à l'offre que vous proposez.
Vous pouvez mettre votre entreprise sur la bonne voie en utilisant une variété de stratégies de revenus. Nous les décrirons dans cet article avec des conseils sur la façon de choisir le meilleur pour votre entreprise.
Modèle de revenu
Il s'agit d'une structure de production d'argent. La valeur à fournir, le prix de la valeur et qui paiera la valeur sont tous déterminés. C'est une partie importante d'un mode d'affairesl. Il spécifie essentiellement les biens ou services qui seront produits afin de gagner de l'argent ainsi que les canaux de distribution de ces biens ou services.
Les nouvelles entreprises sont plus susceptibles de rencontrer des difficultés en raison de coûts qu'elles ne pourront pas couvrir si elles ne disposent pas d'un modèle de revenus clair et bien défini, ou, en d'autres termes, d'un plan clair sur la manière de générer des revenus. Une entreprise peut se concentrer sur un marché cible, financer les plans de développement d'un produit ou d'autres objectifs en établissant un modèle de revenus explicite.
Une notion de la façon de fournir de la valeur pour un consommateur est le fondement de toute entreprise. Par exemple, si un client a besoin d'une table, vous pouvez en créer une, la commercialiser, l'expédier et être payé pour cela ; c'est votre modèle d'affaires. Les revenus sont le carburant qui fait avancer votre train; de même, c'est le montant total de l'argent gagné. Selon la complexité du modèle d'entreprise, les revenus paieront la production, la livraison, la publicité et d'autres dépenses.
Exemples de modèles de revenus
#1. La possession
Le modèle de revenus de licence, dans lequel les clients paient des frais uniques pour accéder à votre produit, est le plus typique pour articles numériques.
Avantages du modèle de propriété:
- peut être une excellente approche pour amener les clients à vous payer une seule fois.
- .Comme vous ne vendez pas un objet physique ou un service, les clients qui paient pour une licence ont souvent une meilleure perception de la valeur de votre offre. Cela facilite la mise à l'échelle de votre entreprise.
#2. Commercialisation
Le modèle publicitaire, où les entreprises vendent de l'espace publicitaire sur leur site Web ou dans leur newsletter par e-mail, est le plus populaire pour les entreprises Internet.
Avantages du modèle marketing
La publicité est une autre source de revenus qui complète les autres types de revenus, car elle augmente vos revenus.
Étant donné que vous ne vendez pas de produit ou de service physique, la mise à l'échelle peut être plus facile.
#3. Abonnement
En raison de son adaptabilité, de la promesse de revenus continus et de l'équilibre entre la valeur élevée et la durée de vie du client, le modèle d'abonnement est probablement le plus courant parmi Entreprises SaaS. Si cela est fait correctement, c'est un aller simple pour une expansion à long terme. Le modèle de revenu SaaS "vanille" est le modèle d'abonnement, non pas qu'un plan d'abonnement bien exécuté soit ennuyeux. Les entreprises facturent leurs clients sur une base mensuelle ou annuelle pour l'utilisation d'un bien ou d'un service. Le paiement de toutes les recettes est différé puis échelonné.
#4. Balisage
Pour les entreprises acheteuses, la majoration est un modèle de revenu relativement fréquent (c'est-à-dire les entreprises qui achètent les produits qu'elles vendent). C'est aussi simple que possible : prenez le coût des choses que vous venez d'acheter, majorez-le d'un certain montant et profitez de l'investissement initial.
#5. Don
Les clients paient de l'argent pour soutenir l'organisation ou la cause via le modèle de revenus de contribution, qui est le plus populaire pour les organisations à but non lucratif. Les dons des utilisateurs réguliers sont une source de revenus courante pour les organisations caritatives, les médias en ligne (tels que YouTubers) et les organes de presse indépendants.
#6. Ventes de données
De nombreuses entreprises qui vendent des produits et services numériques ne pourraient pas fonctionner sans leurs ressources de données fondamentales. Ces données sont vendues directement à un consommateur ou à une entreprise cliente dans le cadre du modèle de revenus de vente de données. Les ventes de données sont fréquemment utilisées pour soutenir d'autres modèles de revenus, tandis que certaines entreprises les utilisent comme principale source de revenus.
Qu’est-ce qu’un modèle de revenus ?
La structure de génération de revenus qui fait partie du modèle commercial d'une entreprise est connue sous le nom de modèle de revenus. L'abonnement, la licence et le balisage sont des stratégies de revenus typiques. Le modèle de revenus aide les entreprises à décider comment générer des revenus. Cela inclut les sources de revenus sur lesquelles se concentrer, qui sont leurs consommateurs cibles et combien facturer leurs produits.
Étant donné que chacun représente une source distincte de production de revenus, les modèles de revenus et les flux de revenus sont souvent confondus. Ceux-ci sont également mélangés avec des modèles commerciaux, qui incluent des modèles de revenus.
La répartition des bénéfices de la vente de biens ou de services entre les contributeurs et les parties prenantes est connue sous le nom de modèle de revenus partagés. L'entreprise répartit l'argent restant après les dépenses entre ses employés. Une organisation qui utilise un modèle commercial de partage des revenus distribue des revenus supplémentaires à ses partenaires. Un investisseur dans une société verse de l'argent à un partenaire. Un accord de partage des revenus est un contrat écrit entre deux personnes. Une partie des revenus provenant des revenus doit être partagée entre les parties conformément à cet accord.
Le partage des revenus
La pratique des entreprises partageant les bénéfices avec leurs parties prenantes, telles que les intermédiaires ou même les principaux concurrents, est appelée « partage des revenus ». En conséquence, dans ce modèle commercial, les traits bénéfiques sont combinés pour produire des résultats commensaux. Cela se traduit par des bénéfices accrus qui sont partagés avec des partenaires qui participent à la croissance et à la rentabilité prolongées. Une partie qui profite de l'amélioration de la valeur pour sa clientèle peut obtenir une part des bénéfices générés par l'autre partie.
Il est crucial de comprendre les nombreux principes de partage des revenus connectés. Deux idées clés dans le partage des revenus sont le partage total des revenus et un modèle commercial de partage des revenus.
Quels sont les 3 principaux types de modèles de revenus ?
Il n'existe pas de modèle de revenus idéal, mais plusieurs de ceux énumérés ci-dessous semblent bien adaptés à la situation actuelle de l'industrie en raison de leur popularité. Ici, nous discuterons de 3 principaux types de modèles de revenus et des circonstances dans lesquelles ils pourraient être les plus utiles et appropriés.
- Modèle de revenus d'abonnement : Offrir à vos consommateurs un produit ou un service qu'ils peuvent payer sur une plus longue période, généralement d'un mois à l'autre ou même d'une année à l'autre, est ce que comprend le modèle de revenus d'abonnement.
- Modèle de revenus de licence : De nombreuses entreprises, liées ou non à la technologie, s'efforcent de s'appuyer sur le modèle de revenus transactionnels, et pour une bonne raison également. Cette stratégie est l'une des plus simples car elle implique une entreprise offrant un bon service.
- Modèle de revenus de majoration : Le modèle de majoration est utilisé lorsqu'une entreprise facture des frais pour une transaction qu'elle facilite entre les parties impliquées. Il est fréquemment utilisé par les sociétés de courtage et, essentiellement, les maisons de vente aux enchères, car elles agissent en tant que médiateurs, fournissent un service et gagnent de l'argent grâce aux commissions sur les ventes de biens ou d'actions.
Quelle est la signification du modèle de revenus ?
Cela spécifie comment une entreprise facturera aux clients un bien ou un service afin de gagner de l'argent. En fonction de qui paie et de ce qui est livré, les modèles de revenus donnent la priorité aux meilleures façons de gagner de l'argent.
Contrairement à la croyance populaire, les modèles de tarification sont utilisés par les entreprises pour déterminer le prix optimal des biens qu'elles vendent afin de maximiser les profits. Les modèles de tarification ne doivent pas être confondus avec les modèles de revenus. Cela déterminera comment les consommateurs paieront ce prix lorsqu'ils effectueront un achat après que la stratégie de tarification aura été décidée. Il s'assure également que vous comptabilisez les dépenses de production, les salaires des employés et ce que vos clients sont prêts à payer. Cela montre que vous gagnez suffisamment de revenus pour maintenir vos opérations, ce qui est important. En outre, vous souhaitez confirmer que votre stratégie correspond à l'offre que vous proposez.
Qu'est-ce qu'un exemple de modèle de revenus ?
Une notion de la façon de fournir de la valeur pour un consommateur est le fondement de toute entreprise. Comparativement, si un client a besoin d'une table, vous pouvez en créer une, la commercialiser, l'expédier et être payé pour cela ; c'est votre modèle d'affaires. Les revenus sont le carburant qui permet à votre entreprise de continuer à fonctionner ; c'est le montant total de l'argent gagné. Selon la complexité du modèle d'entreprise, les revenus paieront la production, la distribution, le marketing et d'autres dépenses.
Un exemple parfait à considérer est celui d'un magasin de commerce électronique qui utilise du contenu lié à la publicité pour vendre ses produits grâce à une couverture de liaison de produits. Les coûts de maintenance d'un site Web et les salaires des employés sont couverts par les revenus des publicités, ce qui laisse un bénéfice.
Comment créer un modèle de revenus ?
La performance d'un modèle de revenus est déterminée par sa capacité à fournir des gains qui sont préférables à la fois aux références de l'industrie et aux concurrents déjà en place. Une marge bénéficiaire brute élevée sur chaque article ou service offert est le principal facteur nécessaire pour générer des retours sur investissement (ROI) exceptionnels. Chaque unité vendue doit générer globalement plus d'argent que son coût des marchandises vendues (COGS) au taux le plus élevé que le marché supportera.
Les quatre processus principaux pour générer un modèle de revenus solide sont
- Recherche industrielle,
- Identification de votre marché cible,
- Développer votre offre de valeur distinctive, ainsi que
- Faire des évaluations d'entreprise au moins une fois par an.
Quel est le meilleur modèle de revenus ?
Le meilleur modèle de revenus pour démarrer est le Modèle de revenus basé sur la publicité. Dans le cadre du modèle de revenus basé sur la publicité de démarrage, vous gagnez de l'argent en offrant un espace publicitaire à toute personne curieuse. Le marketing payant est une source de revenus populaire. Pour les entreprises de diffusion et de médias imprimés/numériques, telles que la publicité pleine page dans les magazines, les publicités et les publicités sur Internet, il est particulièrement approprié.
Dans le cadre de cette stratégie d'entreprise, vous générez des revenus en donnant à d'autres entreprises et marques un endroit où faire de la publicité.
Que doit inclure un modèle de revenus ?
Un modèle de revenus comprend les contemporains suivants
- Offres de valeur
- Méthodes de génération de revenus
- Sources de revenus
- Consommateur cible des produits proposés
Conclusion
Comprendre ce qui a le plus de sens pour ce que vous vendez et ce qui a le plus de sens pour les publics que vous ciblez est la clé pour sélectionner un modèle de revenus. Réfléchissez à votre plan de tarification, choisissez un modèle de revenus qui lui convient et commencez à rapporter de l'argent.
Article connexe
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Bibliographie
