Dès le départ, l'un des principaux objectifs d'une entreprise est de réaliser le plus de profit possible, de gagner des parts de marché et d'être également un acteur de premier plan dans l'industrie. Les entreprises ont intégré des mesures expansionnistes dans leur «planification stratégique» et ont également fait des projections réalisables pour gagner autant de terrain et devenir un acteur du marché.
De manière réaliste, gagner des parts de marché pourrait être l'une des tâches les plus exigeantes ou plutôt bouleversantes, en particulier pour les entreprises nouvelles et émergentes. Dans les études commerciales, nous avons appris qu'en tant qu'entité commerciale, vous créez soit un nouveau produit pour un nouveau marché, un nouveau produit pour un marché existant, un nouveau marché pour un produit existant ou un marché pour un nouveau produit. Nous les examinerons plus loin dans l'article.
Dans une économie de marché ouverte, où il y a libre entrée et sortie, ou un marché fortement concurrentiel, gagner des parts de marché est devenu un peu plus laborieux, tant par rapport au comportement des consommateurs qu'aux situations économiques prévalentes.
Gagner des parts de marché implique un certain nombre de facteurs, qui pourraient inclure ; politique de prix, ventes et promotions, publicité et marketing, fidélisation de la clientèle, image de marque et emballage des produits, économies d'échelle, politiques économiques ou gouvernementales.
Avant de lancer un nouveau produit sur un marché existant ou nouveau, une recherche et un développement doivent avoir été effectués, une étude de faisabilité réalisée pour montrer si le produit survivra au marché et une étude complète du cycle de vie du produit. Il convient également de surveiller comment un nouveau produit peut prospérer sur le marché et pendant combien de temps.
Après avoir considéré tout cela, nous devons examiner ce qui peut réellement aider un produit à gagner des parts de marché et à être durable.
Certains des facteurs qui peuvent influer sur la part de marché d'un produit sont les suivants :
1. PRIX
Prix est la clé de toute entreprise, il peut être considéré comme le fil conducteur d'un produit, la tarification fait ou compromet la survie du produit. En fixant les prix, l'entreprise doit être sensible à l'environnement dans lequel elle opère s'il s'agit d'un marché monopolistique, elle peut choisir de fixer le prix qu'elle souhaite, mais dans un marché ouvert, les prix sont contrôlés par les forces de la demande et de l'offre, et en tant que telles la plupart des entreprises sont des preneurs de prix plutôt que des donneurs de prix. Toujours dans un marché ouvert, la fixation des prix peut être influencée par les coûts encourus lors de la production, mais comme ils ne sont pas autorisés à fixer le prix qu'ils choisissent, ils ont tendance à réduire les coûts tout en essayant de suivre la référence en matière de « qualité ». " offert.
Le prix joue un rôle central dans la survie d'un produit et sa longévité sur le marché. Les propriétaires d'entreprise devraient essayer autant que possible de réduire les coûts au point de commencer à compromettre la qualité, mais plutôt de suivre les opérations des principaux acteurs de l'industrie afin d'obtenir un niveau raisonnable d'avantage comparatif. Des méthodes telles que "l'analyse de décomposition" et la "réingénierie de la valeur" pourraient aider à réaliser cet exploit. Pour l'introduction de nouveaux produits, une méthode de tarification telle que la PÉNÉTRATION DES PRIX, où des prix inférieurs sont facturés par rapport au produit similaire d'un autre fabricant, peut être utilisée au stade initial de l'introduction pour gagner une part de marché raisonnable avant de s'ajuster au prix réglementaire de le produit sur le marché.
2. MARKETING, VENTES ET PROMOTION
Après avoir fabriqué un produit, il doit être vendu afin de générer des revenus et de poursuivre le processus de production. De plus, un marché doit avoir été créé pour le produit ou doit être vendu sur le marché existant.
La connaissance du produit doit être transmise au consommateur cible et cela peut se faire par la promotion. Les promotions ne consistent pas seulement à faire connaître le produit, elles incluent également des incitations à la vente aux clients telles que des remises, un service après-vente, des souvenirs, un parrainage, une campagne de vente, etc.
La publicité fait également partie d'une promotion, des informations sur le produit sont transmises aux consommateurs. Les distrayant ainsi des autres produits. Les publicités peuvent être informatives, persuasives, etc., selon l'objectif de l'information.
Les moyens de publicité populaires incluent; dépliants, jingles radio, publicités télévisées, panneaux d'affichage, affiches, souvenirs, etc. Cela permet à un produit de prendre pied sur le marché.
3. MARQUE ET EMBALLAGE
L'image de marque donne une identité ou une réputation à un produit sur le marché. Certains produits ne se vendent pas uniquement en raison du besoin qu'ils satisfont, mais en raison de la marque qui soutient un tel produit. Certaines entreprises ont construit des MARQUES au fil des ans et sont devenues le joyau inestimable de leur industrie. Ainsi, quel que soit le produit que ces marques produisent pour être vendu sur le marché, il bénéficie d'une très forte clientèle. La création d'une « marque » devrait donc être la priorité de tout homme d'affaires. Les marques peuvent prendre la forme de marques de commerce, de conceptions différenciées, etc. Cela aide votre produit à se démarquer.
L'emballage est aussi bon que l'image de marque, mais l'emballage traite principalement des perspectives et de l'attractivité du produit. La qualité de l'emballage d'un produit pourrait déterminer le prix qu'un consommateur sera prêt à payer pour cela.
4. ECONOMIES D'ECHELLE
Au fur et à mesure qu'une entreprise ou une entreprise se développe, elle commence à tirer parti de sa croissance et de son expansion dans le sens où. Elle peut acquérir des matières premières à un prix relativement bas et avec d'autres incitations. Ce qui à la longue affecte le prix unitaire du produit. Il pourrait facilement facturer un prix inférieur par rapport à ceux de ses concurrents. De plus, l'entreprise pourrait avoir une configuration de production très standard, ce qui réduit tous les goulots d'étranglement de la production. Cela lui permet de livrer à des prix moins chers, de meilleure qualité et en un temps record à ses clients. Ils peuvent réduire le prix sans compromettre la qualité du produit.
5. FUSION ET ACQUISITION
Les fusions et acquisitions sont un autre moyen par lequel un produit peut gagner des parts de marché. Deux entreprises produisant des produits similaires ou exerçant des activités similaires peuvent choisir de fusionner en une seule. Mais une entreprise plus grande rassemble ainsi les deux clients sous la même marque, ce qui, à long terme, augmente la part de marché des produits fabriqués par cette entreprise. Dans le même ordre d'idées, une grande entreprise pourrait rechercher une participation significative ou majoritaire dans une petite entreprise. Acquérir ses actifs en partie ou en totalité. Une telle action apporte l'expansion et affecte également le marché où ils opèrent. Ils ont une gamme plus large de produits et de services, une base de réseau de clients et une rentabilité globale.
6. POLITIQUES GOUVERNEMENTALES OU ÉCONOMIQUES
Enfin, dans certains pays, en particulier ceux à économie socialiste, le gouvernement a un moyen d'influencer la situation du marché. Ils peuvent choisir de privilégier certains types de biens, en particulier ceux produits localement, ils peuvent également interdire certains produits, donnant un avantage à leurs concurrents. Plus encore, le gouvernement pourrait accorder des incitations telles que des subventions, des allégements fiscaux, des droits de brevet ou utiliser les prix pour favoriser certains produits donnant un tel avantage comparatif par rapport à l'autre. Les entreprises peuvent profiter de cette opportunité pour améliorer leurs activités et augmenter leur part de marché.
Comment obtient-on une part de marché ?
Divisez le chiffre d'affaires total de votre entreprise pour la période sélectionnée par le chiffre d'affaires total de la même période pour votre secteur. Pour déterminer votre pourcentage de part de marché, multipliez cette valeur par 100.
Pourquoi l'expansion de la part de marché est-elle importante ?
Plus précisément, la marge bénéficiaire d'une entreprise, le ratio achats/ventes, les coûts de commercialisation en pourcentage des ventes, la qualité des produits et le prix de vente sont tous susceptibles de s'améliorer à mesure que sa part de marché augmente.
Pourquoi la part de marché est-elle cruciale ?
Les dirigeants sont en mesure d'évaluer la croissance ou la diminution globale du marché, de détecter les tendances importantes dans le comportement des consommateurs et de comprendre leur potentiel de marché et leurs opportunités de marché, car la part de marché est un indicateur crucial de la compétitivité du marché.
Quels sont les composants clés du marché boursier?
Le ratio cours/bénéfice (ratio P/E) et le ratio cours/ventes sont deux techniques simples qui peuvent être utilisées pour déterminer si la valeur marchande d'une action est cohérente avec les tendances de croissance de l'entreprise.
Qu'est-ce qu'une grande part de marché ?
Une plus grande part de marché se traduit généralement par de meilleures ventes, moins de travail pour vendre plus et une barrière élevée à l'entrée pour les entreprises concurrentes. Un leader bénéficiera plus que les autres si le marché se développe s'il a une plus grande part de marché.
Conclusion
En conclusion, il est très important pour toute entreprise qui choisit de réussir en tant qu'entreprise en activité d'accorder une grande attention à l'augmentation de sa part de marché. Elle devrait l'intégrer dans son plan stratégique d'entreprise et se fixer des objectifs à atteindre. La part de marché améliore la rentabilité globale et donne également à l'entreprise un avantage comparatif par rapport aux autres entreprises.
