Étant donné le moindre risque encouru par rapport au démarrage de votre propre entreprise à partir de zéro, certaines personnes peuvent considérer le franchisage comme le meilleur modèle commercial. D'un autre côté, certains propriétaires d'entreprise pourraient préférer plus d'autonomie. Examinons de plus près les avantages et les inconvénients des franchises, comment les acheter et les coûts associés à leur exploitation.
C'est quoi Franchise ?
Fondamentalement, le franchisage est un droit que les producteurs ou les entreprises accordent à d'autres. Les bénéficiaires de ce privilège peuvent proposer à la vente des biens ou des services produits par ces fabricants ou leurs sociétés mères. Ces droits peuvent également inclure l'accès aux droits de propriété intellectuelle. La personne ou l'entreprise qui accorde à une franchise le droit d'exploiter est connue sous le nom de franchiseur, et la franchise est celle qui bénéficie du droit. Aussi un marketing d'entreprise approche pour conquérir la plus grande part de marché possible est le franchisage.
Qu'est-ce que la franchise?
Un accord commercial connu sous le nom de franchisage implique que deux parties partagent le droit de vendre les biens et la propriété intellectuelle de l'autre. Par exemple, plusieurs restaurants de restauration rapide, comme McDonald's et Domino's, opèrent en Inde par le biais de franchises. Dans cet accord, le franchiseur (une partie) accorde ou concède certains droits et pouvoirs au franchisé (une autre partie). Le franchisage est une méthode bien connue pour commercialiser une entreprise et l'aider à se développer.
De plus, il existe un contrat légal entre le franchiseur et le franchisé. Le franchiseur autorise les franchisés à vendre leurs produits et à utiliser leur nom de marque et leur marque de commerce. Ces franchisés se comportent également comme des concessionnaires. En échange, le franchisé donne au franchiseur un paiement unique, une commission et une partie des bénéfices. Les franchisés ont l'avantage d'apprendre les pratiques commerciales et de ne pas avoir à dépenser d'argent pour la formation des employés.
Maintenant que nous avons appris la définition de la franchise, examinons-en des exemples !
Exemples de franchises
Les franchises sont très populaires car elles permettent aux entreprises de se développer rapidement. Certains de ses exemples incluent:
- Cercle K
- Wendy
- Taco Bell
- Baskin Robbins
- Burger King
- 7-Eleven
- Pizza Hut
- Métro
- Dunkin 'Donuts
- Marriott International
- McDonald
- Starbucks
- Dominos
- KFC
Comment acheter une franchise
Les franchisés doivent souvent passer par un processus de demande et recevoir des fonds avant d'investir dans un site de franchise. Comme pour le montant d'argent que les franchisés doivent investir individuellement, le coût de lancement d'une entreprise franchisée varie considérablement d'une entreprise à l'autre. Donc, si vous décidez de démarrer une entreprise de franchise, veillez à discuter des prix et des possibilités de financement avec l'équipe de développement du franchiseur.
Les deux parties collaborent également pour ouvrir le site une fois que la marque a donné son accord au franchisé. Le franchisé verse au franchiseur des frais de démarrage au début de la relation commerciale pour aider à défrayer les dépenses de démarrage. En retour, la marque d'entreprise assiste le franchisé dans la sélection de l'emplacement, les négociations de bail, la formation aux opérations commerciales et l'assistance au démarrage.
Relation entre franchisé et franchiseur
La marque profite du succès des sites individuels grâce à la franchise, et inversement. Afin d'accompagner les franchisés dans l'exploitation et l'expansion de leur entreprise, le franchiseur continue d'offrir divers accompagnements tant que dure le partenariat. Les franchisés fournissent au franchiseur une partie de leurs revenus mensuels en échange. En recevant ces redevances, la marque d'entreprise est en mesure de continuer à offrir une assistance dans des domaines tels que le développement de produits, le marketing et la formation continue.
De plus, le propriétaire et la marque doivent travailler ensemble harmonieusement pour que les relations franchisé-franchiseur soient fructueuses. Les propriétaires de franchise ont les avantages de posséder et d'exploiter leur propre entreprise ainsi que le soutien d'une marque reconnue. Les franchisés peuvent augmenter leur part de marché et leur rentabilité sans avoir à couvrir l'intégralité des frais d'ouverture de nouveaux sites.
Les avantages ne s'arrêtent pas là non plus. Les clients qui obtiennent la même variété et la même qualité de produits d'une franchise qu'ils obtiendraient d'une grande marque nationale en bénéficient également, car ils bénéficient des soins personnalisés et de l'attention individuelle d'une petite entreprise.
Comment fonctionne une franchise ?
Dans le cadre des licences commerciales de franchise, une entreprise accorde à d'autres une licence pour utiliser ses marques et ses techniques commerciales testées en échange d'un paiement unique, d'une redevance fixe ou d'une partie des ventes brutes. Un franchiseur est une entreprise qui vend des droits d'utilisation de ses marques de commerce et de ses pratiques commerciales. Un franchisé est une personne qui paie pour utiliser les procédés et les marques de commerce d'un franchiseur. Les franchisés établissent des clones des entreprises du franchiseur et les exploitent pendant une période de temps prédéterminée avec l'aide continue du franchiseur.
Le contrat de franchise est le document juridique qui régit le partenariat entre un franchiseur et un franchisé. Cet accord énonce clairement les droits, responsabilités, règles, limites et autres spécificités de l'accord. Un point de vente ou un emplacement franchisé fait référence à une entreprise qui opère dans le cadre d'un contrat de franchise.
Le contrat de franchise comprend généralement la première formation, un manuel d'exploitation, un package de démarrage, un domaine d'activité défini, un support continu, un support marketing national et/ou local et une licence de marque. L'accord stipule que le franchiseur contrôle la ou les marques de commerce, la manière dont les biens et services sont présentés et vendus, ainsi que la qualité et les normes de l'entreprise. Le franchiseur a également droit à une variété de paiements et de frais.
Le franchisage offre aux entreprises un moyen rentable de se développer en permettant à des personnes auparavant inexpérimentées de posséder et de gérer une entreprise éprouvée. Les deux parties ont beaucoup à gagner, ainsi que l'économie dans son ensemble.
Quels sont les coûts associés à l'exploitation d'une franchise ?
L'exploitation d'une franchise entraîne des coûts et des obligations auxquels les entrepreneurs indépendants ne sont pas soumis. Lisez la suite pour connaître les coûts associés à l'exploitation d'une franchise :
#1. Frais de déplacement
C'est l'un des coûts associés à l'exploitation d'une franchise. Le voyage sera probablement votre dépense initiale pour votre entreprise de franchise. Vous recevrez probablement une invitation à visiter le siège pour une journée découverte parce que nous en avons discuté. Bien que le franchiseur puisse proposer de payer certains frais, ces coûts sont à votre charge. Soyez prêt à assumer le coût total de votre voyage, y compris l'hébergement, les repas et le transport.
#2. Frais de franchise
Lorsque vous vous inscrivez pour devenir franchisé, les frais de franchise, également appelés frais initiaux, font partie de votre paiement initial et unique au franchiseur. Le droit de franchise est votre ticket d'entrée ; c'est ce que vous payez au franchiseur en échange du droit d'utiliser son nom, son logo, ses produits et son modèle commercial. Cela implique souvent aussi des dépenses pour le développement de l'emplacement et la formation initiale.
#3. Coûts de construction et de construction
C'est aussi l'un des coûts associés à l'exploitation d'une franchise. Vous devez construire votre emplacement commercial maintenant que vous êtes franchisé. Cependant, à ce stade du voyage, vous devrez peut-être payer un agent immobilier, des frais de zonage et de construction et des formalités administratives, le coût de la construction proprement dite, la peinture, les décorations, les meubles, les enseignes et tout ce que vous devez faire votre chambre prête pour les affaires. Bien que votre franchiseur puisse vous aider avec la logistique, il est peu probable que vos frais de franchise couvrent la plupart ou la totalité des dépenses de construction que vous devrez payer avant même de démarrer votre entreprise.
#4. Acquisition d'équipement
Ce coût sera beaucoup plus élevé pour certains franchisés que pour d'autres. Votre organisation aura besoin d'ordinateurs, de claviers, de chaises de bureau, de bureaux et de tout autre mobilier requis pour un environnement de bureau pour les franchisés exploitant des bureaux. En d'autres termes, lors de l'ouverture d'une franchise de salle de sport, tout l'équipement des adeptes de la salle doit être acheté à l'avance. Cela comprend des poids libres, une variété de machines de levage, des tapis, des balles de puissance et tout le reste. Ce coût est souvent oublié lorsque l'on parle de frais de franchise et de documents juridiques, mais il ne devrait pas l'être lorsque vous décidez quelle marque correspond le mieux à votre budget.
#5. Paiement de redevances
Bien que le prix de la franchise soit un paiement unique, les redevances sont généralement versées sur une base mensuelle et peuvent être comparées à des frais d'adhésion qui paient pour l'assistance continue de votre franchiseur. La méthode la plus courante de calcul des redevances est exprimée en pourcentage des ventes brutes, qui varie généralement de 5 à 9 %. Certaines entreprises ont des seuils minimaux en dollars ou des pourcentages qui changent en fonction du volume des ventes.
#6. Coûts d'approvisionnement en matériaux
C'est aussi l'un des coûts associés à l'exploitation d'une franchise. Étant donné que votre franchise est une entreprise axée sur les produits, l'achat de matières premières pour vos produits sera une dépense régulière. De nombreux franchiseurs exigent que leurs franchisés achètent des produits auprès d'un groupe restreint de fournisseurs pré-approuvés. Par rapport à ce que le franchisé pourrait découvrir sur le marché libre, ces meilleurs services sont parfois encore plus chers. Donc, si la franchise à laquelle vous pensez est basée sur les produits, rappelez au franchiseur d'où viennent les matériaux et combien ils coûtent.
Avantages de la franchise
Une approche rapide pour lancer votre propre entreprise sans avoir à repartir de zéro consiste à acheter une franchise. Il y a beaucoup d'avantages à la franchise, mais il y a aussi beaucoup d'inconvénients à en tenir compte.
Avantages d'une franchise
Ils comprennent:
#1. Connaissance des noms de marque
C'est l'un des avantages de la franchise. Des franchiseurs de renom vous proposent une marque et un système qui ont fait leurs preuves et ont un effet sur le marché :
- En raison de l'expertise du franchiseur et de la puissance d'une marque reconnue, vous pouvez être à l'abri des conditions du marché.
- Les clients qui reconnaissent votre entreprise ou votre service peuvent vous aider à bâtir une solide réputation.
- Avec une franchise bien établie, vous pouvez commencer à attirer des consommateurs immédiatement sans aucun coût supplémentaire.
#2. Publicité
C'est aussi l'un des meilleurs avantages de la franchise. Ici, des frais de franchise initiaux ou des frais mensuels récurrents payés au franchiseur peuvent inclure le bénéfice d'efforts publicitaires nationaux. Par rapport à la fréquence et à la taille des campagnes promotionnelles du franchiseur, les frais de publicité qui sont souvent payés au franchiseur sont assez minimes. Pour une petite entreprise, les efforts de publicité nationale seraient inabordables.
#3. Assistance et formation
Des franchiseurs bien connus vous formeront dans tous les domaines, de la comptabilité à la technologie en passant par la prise d'argent derrière le comptoir. En outre, ces avantages impliquent également que le modèle de franchise est nettement moins risqué que l'achat d'une entreprise autonome ou la création d'une nouvelle entreprise à partir de zéro grâce à la formation :
- La majorité des franchiseurs sont prêts à vous aider à assurer le succès du franchisé.
- Vous avez la chance de recevoir l'aide d'autres franchisés plus aguerris.
#4. Commercialisation
Un franchiseur est plus susceptible d'être au courant des tendances du marché qui nécessitent des ajustements nécessaires pour suivre l'évolution du temps :
- Un système bien établi et testé a plus de chances de résister à des situations économiques turbulentes qu'une entreprise nouvellement créée.
- Par rapport à un seul propriétaire d'entreprise, les conséquences de toute tentative infructueuse sont bien moindres.
#5. Pouvoir de négociation
Enfin, c'est un autre avantage de la franchise. En tant que membre d'une marque de confiance et établie, vous avez plus de pouvoir de négociation. De plus, vous pourriez être en mesure d'utiliser le pouvoir de négociation et d'achat en gros du franchiseur.
Inconvénients de l'achat d'une franchise
L'achat d'une franchise présente les 5 principaux inconvénients suivants :
#1. Frais et coûts
Une franchise nécessite souvent des frais de franchise initiaux en plus du coût du bâtiment, de l'équipement et de l'inventaire. Vous devez être conscient des coûts continus. Vous devez également payer les frais courants du franchiseur en plus des frais de franchise initiaux. De plus, vous devez savoir que certains franchiseurs peuvent vous demander de rénover votre magasin franchisé pour se conformer à un thème ou à une image changeante. Ces rénovations potentielles pourraient coûter plus de 150,000.00 XNUMX $.
#2. Le manque d'indépendance est le numéro deux
Le franchiseur peut imposer des contrôles et des restrictions sur des domaines tels que les articles, les prix, le personnel, les politiques, le territoire, le marketing, les heures de travail et d'autres domaines jugés cruciaux pour la performance globale du franchiseur et de l'entreprise franchisée. Vous n'aurez pas beaucoup de flexibilité créative car pratiquement tous les aspects de la gestion de l'entreprise seront réglementés.
En d'autres termes, vos choix pour vendre ou donner l'entreprise de franchise à quelqu'un d'autre sont susceptibles d'être minces. La vente ou le transfert d'une entreprise franchisée est généralement soumis à des limitations ou à des exigences spécifiques dans la plupart des systèmes franchisés.
#3. Culpabilité par association
Vous finirez par avoir du mal si le franchiseur ou d'autres franchisés font l'objet d'une presse négative ou ont une impression publique négative. Alors que l'Australie compte plusieurs franchiseurs de premier ordre, tous les réseaux de franchise ne sont pas fiables ou bien gérés. Il faut enquêter de manière approfondie sur le franchiseur et ne s'inscrire qu'aux programmes de franchise qui ont fait leurs preuves sur le marché.
#4. Potentiel de croissance limité
Le potentiel de croissance d'une entreprise franchisée est rare, alors que celui d'une entreprise autonome ne l'est pas. À l'occasion, le franchiseur imposera des limites sur les endroits où vous pouvez faire des affaires. Si vous dépassez cette limite, les conséquences sont souvent graves.
#5. Contrats de franchise restrictifs
Le franchiseur bénéficie généralement de contrats de franchise. Si vous enfreignez les conditions spécifiques de votre contrat de franchise, vous pourriez subir de graves répercussions, notamment le droit du franchiseur de vous licencier et d'exiger un paiement. Peu importe à quel point le franchiseur est respecté, vous devriez toujours consulter votre propre conseiller juridique avant de signer un contrat de franchise.
Quels sont les 4 types de franchises ?
Les accords de franchise peuvent être classés en 4 catégories : multi-unités, développement de zone, mono-unité et master franchise.
Pourquoi s'appelle-t-il une franchise ?
La franchise est dérivée du verbe français franchiser, qui signifie « libérer », et du nom franc, qui signifie « libre ».
Qu'est-ce qui fait qu'une entreprise est une franchise ?
En échange d'une redevance de franchise, le propriétaire d'une franchise autorise les opérations de l'entreprise, ainsi que ses produits, sa réputation et son expertise. La société qui délivre des licences aux franchisés est connue sous le nom de franchiseur.
Quelles sont les 5 caractéristiques d'une franchise ?
Principales caractéristiques d'une franchise :
- Concept fort
- Le modèle d'affaires pour les franchises qui fonctionne.
- Un excellent programme de formation en franchise.
- Une image de marque reconnaissable.
- Franchises avec un plus grand réseau.
- Franchisés et communication claire.
Comment les franchises gagnent-elles de l'argent ?
Les bénéfices des ventes permettront au franchisé de réaliser des bénéfices. Le franchisé qui réussit peut gagner une somme d'argent considérable en commercialisant les produits ou services de la marque, même s'il doit en payer une partie au franchiseur sous forme de redevances.
Les franchisés sont-ils payés ?
La majorité des franchisés ne sont pas payés. Au lieu de cela, après avoir payé les frais généraux pour soutenir les opérations commerciales, vous, en tant que propriétaire, conservez l'argent excédentaire.
Comment démarrer une franchise
- Franchises de recherche.
- Évaluer les opportunités
- Évaluer les coûts.
- Rédiger un plan d'affaires
- Obtenir le contrat de licence de franchise
- Former une entité commerciale
- Choisissez votre premier espace d'affaires
- Embaucher des employés.
Bibliographie
- haarsma.com
- guidefinancier.com
- boycewire.com
Articles Relatifs
- ACHAT D'UNE ENTREPRISE FRANCHISE : avantages, éléments à rechercher et meilleures pratiques
- INVESTIR DANS UNE FRANCHISE : Avantages et Inconvénients
- 7 raisons pour lesquelles vous devriez franchiser une entreprise
- OPPORTUNITÉS DE FRANCHISE : Les 21 meilleures options
- Le TOP 100 des FRANCHISES pour 2023 : Classement détaillé
