Le développement du marché est une stratégie axée sur la croissance d'une entreprise en élargissant simplement le marché existant grâce à de nouveaux utilisateurs.
Si vous lisez jusqu'à la fin, vous comprendrez ce qu'est le développement du marché, pourquoi la stratégie de développement du marché est importante pour la croissance de l'entreprise, ainsi que les avantages et les inconvénients.
Le développement du marché vise simplement de nouveaux marchés.
Jetons un coup d'œil à une définition appropriée:
Définition
Dictionnaire des affaires défini comme l'expansion du marché total d'un produit ou d'une entreprise en entrant dans de nouveaux segments du marché, en convertissant des non-utilisateurs en utilisateurs ou en augmentant l'utilisation par utilisateur.
C'est un processus par lequel une entreprise essaie de vendre un produit existant à un nouvel ensemble de clients.
Par exemple, si votre produit cible les hommes, lorsque vous souhaitez élargir votre marché, vous pouvez envisager de cibler davantage de femmes.
Quelle est la tendance marketing pour 2023 ?
Selon le rapport HubSpot 2023 sur la stratégie et les tendances marketing, le fort retour sur investissement du marketing d'influence continuera d'augmenter. Selon l'enquête, près d'un quart des spécialistes du marketing utilisent aujourd'hui le marketing d'influence, qui offre le deuxième retour sur investissement le plus élevé de toutes les tendances.
Objectifs
Les principaux objectifs pour envisager l'expansion ou le développement d'un marché existant sont les suivants :
• Cibler de nouveaux clients avec un produit déjà existant
• Suggérer de nouveaux utilisateurs pour votre produit existant.
• Stimulez les ventes et augmentez les revenus.
Modèle
Le modèle de développement du marché concerne l'étape de la catégorie de produits dans laquelle se trouve le produit et la façon dont cette catégorie se trouve.
Les étapes du modèle montrent comment le comportement d'achat d'un client peut changer en fonction de la maturité de la catégorie de produits.
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Stratégie de développement du marché
Cela implique d'ajouter des produits déjà existants à de nouveaux marchés.
Il aide les entreprises à identifier et à développer de nouvelles opportunités pour vendre un produit existant sur des marchés jusque-là inexplorés.
Avant de mettre en œuvre une stratégie de développement de marché, vous devrez répondre aux questions suivantes
• La stratégie est-elle rentable ?
• Avons-nous pesé tous les risques ?
• Avez-vous suffisamment recherché vos clients cibles
• Aurez-vous besoin d'introduire de nouveaux produits ?
Il existe quatre stratégies qui peuvent atteindre tous ces objectifs :
1. Nouveau marché géographique
Cela implique de s'étendre en dehors de votre région actuelle ou de vendre dans un nouveau pays ou continent.
2. Nouveaux emballages de produits
Votre entreprise peut simplement souhaiter reconditionner un produit pour atteindre de nouveaux clients.
Exemple : réemballer un bidon de 20 litres dans un bidon plus petit.
Cela peut constituer une menace, vous devrez donc examiner les coûts impliqués par ces changements pour vous assurer que cela ne modifie pas beaucoup de choses.
Une excellente façon d'améliorer votre emballage est d'y intégrer votre marque. Avoir emballage personnalisé pour vos produits avec le logo et les couleurs de votre marque. Cela amplifiera non seulement votre image de marque, mais donnera également à votre entreprise une image plus professionnelle et digne de confiance.
3. Tarification différente
Vous pouvez utiliser cette stratégie en vendant un produit moins cher sous une autre sous-marque.
4. Nouveaux utilisateurs pour un produit existant
Si votre produit a été conçu pour servir un objectif particulier, le produit peut être transformé pour servir un autre groupe de personnes, atteignant ainsi de nouveaux clients inexploités.
Avantages et inconvénients de la stratégie de développement du marché
Une bonne stratégie vous rapportera de bons résultats, mais en même temps, elle présente des inconvénients.
Les avantages de ces stratégies incluent :
• Atteindre de nouveaux clients
• Explorer des marchés inexploités
• Cela entraîne une augmentation des ventes et des revenus
• Augmentation de la rentabilité d'une entreprise.
• Étendre l'utilisation des produits.
Désavantages:
L'inconvénient majeur de ces stratégies est d'aliéner vos clients actuels.
Quel plan d'expansion est le plus simple ?
Pénétration du marché
C'est le plan de croissance le moins risqué et probablement le plus simple. Cela implique d'augmenter les ventes de votre produit actuel sur votre marché actuel.
Quelles sont les quatre sortes de stratégies d'expansion du marché ?
Pénétration du marché. Cette stratégie consiste à augmenter les ventes d'articles et de services existants sur les marchés existants, élargissant ainsi votre part de marché.
Développement du marché.
Développement de produit.
diversification.
Comment mes ventes pourraient-elles augmenter en 2023 ?
Diriger avec une vision motivante.
Concentrez-vous sur la pertinence du contenu, le référencement et le SEM.
Enquêter sur les nouveaux médias.
Commencer l'année avec des offres à durée limitée.
Profitez des vacances pour susciter une conversation avec vos clients.
Incorporer une cause ou un objectif dans les propositions de valeur.
Quelles tendances reviendront en 2023 ?
Adaptation. Chez Valentino, les grands blazers amples étaient à la mode, et même Chanel a opté pour des versions rose vif de ses manteaux bouclés emblématiques avec une forme plus ample.
Mini-robes.
Dentelle.
Frange.
Fentes jusqu'aux genoux
Denim
Voilages ultra féminins
Sale.
Que veulent les consommateurs de 2023 ?
Selon l'étude Top 10 Global Consumer Trends 2023 d'Euromonitor International, les tendances mondiales de consommation pour 2023 incluent des dépenses responsables mais émotionnelles, le rôle de la numérisation dans les processus d'achat, les attentes en matière d'égalité des femmes et une génération Z perturbatrice.
Quelle est la stratégie de croissance la moins risquée ?
Pénétration du marché
Il s'agit de la stratégie de croissance d'entreprise la moins dangereuse, mais elle offre également le moins de potentiel d'expansion. Cette stratégie consiste à vendre davantage de votre produit actuel à votre ou vos clientèles existantes.
