Avez-vous effectué une analyse concurrentielle du marché de votre marque récemment ? Savez-vous comment en effectuer un efficacement? C'est l'aspect le plus important de votre entreprise. Si vous n'êtes pas sûr ou si votre « analyse » précédente n'était qu'un bref coup d'œil sur le site Web et les comptes de médias sociaux d'un concurrent, vous négligez peut-être des informations précieuses qui pourraient contribuer à la croissance de votre marque. Ce guide complet vous fournira les informations nécessaires pour effectuer une analyse approfondie des concurrents et les outils du site Web d'analyse des concurrents qui aideront votre entreprise à acquérir un avantage concurrentiel sur le marché.
Qu'est-ce que l'analyse des concurrents ?
Une analyse concurrentielle est une technique qui consiste à recueillir des informations sur les principaux rivaux par le biais de recherches afin d'obtenir un aperçu de leurs produits ainsi que de leurs stratégies de vente et de marketing. La réalisation d'une étude de marché concurrentielle offre un certain nombre d'avantages, dont certains incluent la mise en œuvre de stratégies d'entreprise plus puissantes, l'éloignement des concurrents et la conquête de parts de marché. Vous pouvez comprendre les tenants et les aboutissants du fonctionnement de votre rival à l'aide d'une analyse concurrentielle, qui peut également vous aider à trouver des domaines potentiels où vous pouvez les surpasser. De plus, il vous permet de suivre les dernières tendances de l'industrie et garantit que votre produit respecte et même dépasse constamment les normes établies par l'industrie.
Comment effectuer une analyse des concurrents
Les différentes manières d'effectuer une analyse des concurrents sont les suivantes :
#1. Identifier les rivaux
Pour effectuer une analyse des concurrents, pensez aux endroits où vos consommateurs iraient s'ils décidaient de ne pas acheter chez vous. La recherche de votre produit ou de votre secteur sur Google ou un autre moteur de recherche est une bonne première étape. Les clients existants peuvent également être interrogés ou interrogés pour en savoir plus sur les alternatives à votre produit ou service qui ont été évaluées.
#2. Compilez une matrice de vos concurrents
Prenez le temps de vous préparer avant de procéder à l'analyse de vos concurrents. Vous pouvez organiser vos résultats dans un tableau ou une feuille de calcul en créant une matrice des concurrents, parfois appelée grille des concurrents. Cela vous permettra de comparer plus facilement vos résultats à ceux de vos concurrents et d'identifier les tendances générales.
Par conséquent, pour commencer, créez une nouvelle ligne ou colonne pour chacun de vos rivaux. Énumérez les domaines d'information que vous aimeriez connaître sur chaque rival le long de l'autre axe. Ce n'est pas grave si vous n'avez aucune idée de ce qu'il faut rechercher à ce stade. Au fur et à mesure que votre enquête se développe, vous pouvez toujours ajouter de nouvelles classifications.
#3. Identifier les rivaux indirects
Ces entreprises se font concurrence pour les mêmes clients en offrant des biens et des services similaires mais distincts. Par exemple, il existe une concurrence entre les comptables et les comptables.
#4. Évaluer le marché alternatif
Des entreprises comme celle-ci fournissent une solution différente (comme des applications qui aident les propriétaires d'entreprise) au même problème que vous.
#5. Choisissez les aspects des activités de vos concurrents à étudier
Tenez compte des prix, de la distribution et des méthodes de livraison de l'entreprise ainsi que de sa part de marché, de tout nouvel article ou service qu'elle envisage d'introduire, de ses consommateurs les plus fidèles et lucratifs, de la qualité de son service après-vente et de ses méthodes préférées de publicité et de promotion.
#6. Parcourir tous les concurrents identifiés
La plupart de vos concurrents, surtout s'ils sont privés, peuvent simplement conserver le strict minimum de documents financiers et opérationnels. Les données démographiques des clients, les spécifications des produits, la culture d'entreprise et les données de tarification seront toutes moins recherchées.
#7. Produisez un rapport écrit résumant vos conclusions
Pour effectuer une analyse des concurrents, assurez-vous que votre matériel est complet et utile sans être trop long pour que vos employés se donnent la peine de le lire. Pour mieux comprendre où vous vous situez sur le marché par rapport à la concurrence, des tableaux et graphiques comparatifs peuvent être très utiles.
#8. Découvrir les domaines à améliorer et mettre en œuvre les changements
Pourriez-vous améliorer la valeur de vos offres, par exemple en introduisant une nouvelle fonction, en modifiant une fonction existante, en réduisant le prix demandé ou en renforçant le service client après la vente ? La mise à niveau vers un CRM plus robuste permettant une gestion plus efficace des prospects vous aiderait-elle à maximiser votre retour sur investissement en marketing ?
#9. Suivez vos progrès
Découvrez si les ajustements en valaient la peine en suivant les ventes avec un compte de profits et pertes.
Outils d'analyse des concurrents
L'intégration d'outils d'analyse des concurrents dans votre stratégie commerciale peut fournir des informations précieuses sur les tactiques de marketing de vos rivaux et les facteurs qui contribuent à leurs triomphes dans votre industrie mutuelle. Par conséquent, en utilisant des outils d'analyse des concurrents, vous pouvez efficacement gagner du temps et découvrir des données précieuses qui, autrement, auraient pu passer inaperçues. L'un des aspects remarquables est… Non seulement ces outils fournissent des informations sur vos concurrents, mais ils permettent également le suivi de vos propres performances Web et l'acquisition des données nécessaires pour faciliter l'amélioration continue de votre entreprise. Ainsi, les différents outils d'analyse des concurrents comprennent les éléments suivants :
#1. Recherche rapide
C'est l'un des outils d'analyse des concurrents qui fournit un aperçu rapide de votre réputation en ligne. Y compris une couverture considérable des médias sociaux, des sites Web d'actualités, des blogs et des forums de discussion. Vous pouvez garder un œil sur qui parle de votre entreprise en ligne, qui a le pouvoir dans votre entreprise et quelles sont les tendances actuelles. Vous pouvez entrer de nombreuses marques (concurrentes) et voir instantanément comment elles se comparent en termes d'émotion, avec une précision de 90 %. Découvrez la tranche d'âge, la répartition par sexe, la dispersion géographique et les mentions de votre public. Vous pouvez affiner votre recherche des histoires les plus pertinentes en filtrant par catégorie ou par date.
#2. Classement SE
Plus de 500,000 XNUMX utilisateurs ont utilisé l'outil d'analyse des concurrents SE Ranking en raison de sa suite complète d'outils d'optimisation des moteurs de recherche (SEO) pour analyser et améliorer les performances d'un site Web. La recherche de vos concurrents et des mots-clés pertinents est une première étape essentielle si vous cherchez à lancer une nouvelle entreprise ou à progresser dans votre domaine actuel.
De plus, avec l'outil d'analyse de la concurrence de SE Ranking, vous pouvez en apprendre davantage sur les approches organiques et payantes adoptées par vos pairs. La recherche de mots-clés, les audits de backlinks et l'espionnage des campagnes Google Ads ne sont que quelques exemples de ce qui peut être accompli.
#3. Ahrefs
Le trafic gratuit et payant des moteurs de recherche est très apprécié par la plupart des entreprises. Afin de garder une longueur d'avance sur la concurrence, il est essentiel d'avoir accès à des informations précises et exploitables concernant leurs stratégies, et c'est là qu'intervient Ahrefs. Ahrefs est un outil utile pour collecter des informations sur le contenu, les backlinks, les mots clés et le PPC. annonces de vos concurrents. Un plan efficace d'optimisation des moteurs de recherche (SEO), de paiement par clic (PPC) et de marketing de contenu peut être développé avec son aide.
#4. Marque24
Il s'agit d'un instrument de premier plan pour analyser le marché et la concurrence. Par exemple, vous pouvez l'utiliser pour surveiller les médias sociaux et le Web pour toute mention des mots-clés de vos concurrents. Si vous ne faites que commencer, vous pouvez commencer avec quelques mots-clés, comme « nom de l'entreprise » et « nom du produit ». Vous pouvez surveiller la notoriété de la marque via les médias sociaux avec un hashtag.
Ces informations peuvent être utilisées pour voir ce que leurs consommateurs disent d'eux en ligne, qui peuvent également être intéressés par votre produit ou service. Y a-t-il un récent faux pas dans les relations publiques que vous pouvez exploiter ? Peut-être y a-t-il des problèmes que votre produit ou service peut résoudre. La capacité de répondre à de telles questions vous place devant la concurrence, vous permettant de combler les vides du marché qu'ils ont manqués.
#5. Vidiq
Avec les données fournies par VidIQ sur les vidéos de vos concurrents, vous pouvez efficacement "rétroconcevoir" leur stratégie vidéo. Cet outil gratuit peut être utilisé pour en savoir plus sur les balises de la concurrence, les performances des médias sociaux, les descriptions de vidéos, les vues par heure et les meilleures pratiques de référencement.
#6. Espion
Il s'agit d'un autre outil d'analyse des concurrents qui est une option très efficace pour effectuer une analyse des concurrents, et il se trouve qu'il est gratuit. Il peut être déterminant pour obtenir un avantage sur les entreprises concurrentes. Avec l'aide de Google, on peut facilement suivre la présence en ligne de n'importe quel domaine au cours des 16 dernières années. Cela inclut un enregistrement complet de chaque mot-clé obtenu via Google Ads, de chaque position organique et de chaque variante d'annonce utilisée par le domaine.
Site Web d'analyse des concurrents
L'analyse des sites Web des concurrents implique un examen approfondi de la présence en ligne de vos rivaux pour mieux comprendre leurs tactiques de marketing et identifier les domaines de croissance potentiels pour votre propre entreprise. Pour créer une stratégie de marketing en ligne réussie qui vous distingue de vos concurrents, il est essentiel de comprendre les méthodes qu'ils utilisent pour attirer les clients. De plus, en vous familiarisant avec leurs tactiques, vous pouvez affiner votre approche et obtenir de meilleurs résultats. Il est essentiel pour les entreprises opérant dans le secteur B2B de se tenir informées des activités de leurs concurrents. Cette connaissance peut s'avérer avantageuse pour les entreprises de divers secteurs.
Comment effectuer une analyse efficace du site Web des concurrents
Les différentes façons d'effectuer une analyse efficace des sites Web des concurrents comprennent les éléments suivants :
#1. Identifiez et compilez une liste de vos concurrents
Trouver les sites Web de vos rivaux est la première étape du site Web d'analyse des concurrents. La façon dont vous procédez dépend de votre niveau de minutie.
#2. Examinez leur positionnement
Après avoir dressé une liste de concurrents, l'étape suivante consiste à examiner leur positionnement sur le Web. Cela implique de parcourir les sites Web d'entreprises concurrentes pour savoir comment elles s'évaluent et comment elles se situent sur le marché.
#3. Découvrez leur segment cible
L'identification du marché cible de votre concurrent est la première étape de l'examen de sa stratégie marketing une fois que vous avez une bonne compréhension de son entreprise. Ce n'est pas toujours évident d'après la présence en ligne ou le matériel promotionnel d'une entreprise, alors procédez avec prudence.
#4. Évaluer le site et l'expérience utilisateur
Jusqu'à présent, tous nos efforts de recherche ont été dirigés vers la création des profils les plus détaillés de vos rivaux potentiels sur le marché. L'étape suivante consiste à créer une évaluation impartiale de la qualité des sites Web concurrents afin de déterminer leurs avantages et leurs inconvénients. Cela commence par la fonctionnalité du site Web et la qualité de l'expérience utilisateur.
#5. Recherche sur leur stratégie de contenu
Tous vos concurrents, quelle que soit la manière dont ils choisissent d'offrir leur contenu, font la même chose : ils publient constamment de nouveaux contenus. Un marketing de contenu réussi est essentiel pour toute entreprise ayant une présence en ligne. La publication constante d'entrées de blog, de vidéos ou de podcasts de haute qualité qui attireront l'attention est un élément clé de leur stratégie pour générer du trafic, convertir des prospects et élargir leur clientèle.
#6. Créer une liste des inconvénients et des faits saillants
Pour analyser le paysage concurrentiel, combinez vos données dans une feuille de calcul. Énumérez les forces et les défauts de chaque concurrent pour découvrir où ils réussissent et échouent. Le principal livrable de l'examen des sites Web concurrents sera ce synopsis.
Qu'est-ce qu'une analyse SWOT des concurrents ?
Effectuer une analyse SWOT des concurrents est une technique précieuse pour évaluer les avantages, les inconvénients, les possibilités et les dangers de vos concurrents. Ainsi, en ayant un aperçu de leur entreprise, vous pouvez mieux comprendre la vôtre et prendre des décisions éclairées.
Quelle est la force et la faiblesse d'un concurrent ?
Lors de l'analyse d'un concurrent, il est important d'identifier à la fois ses forces et ses faiblesses. Ce faisant, vous pouvez obtenir des informations précieuses sur leur stratégie commerciale et éventuellement identifier les domaines dans lesquels votre propre entreprise peut s'améliorer. De plus, le fait d'avoir une offre de produits unique peut être perçu comme un désavantage pour un concurrent, car cela peut limiter sa capacité à pénétrer un marché plus large. D'un autre côté, la vaste gamme de produits d'un concurrent peut être considérée comme un avantage concurrentiel. En effet, cela permet au concurrent de répondre à une clientèle plus large.
Pourquoi les concurrents sont-ils considérés comme des menaces ?
La possibilité de faire face à une menace de la part de nouveaux acteurs du marché ou d'un concurrent existant lançant un produit supérieur ou une mise à jour occupe une place importante dans le paysage commercial. Ne pas traiter rapidement la menace susmentionnée peut entraîner une réduction de votre clientèle, car cela détourne les affaires vers des concurrents.
Bibliographie
- blog.hubspot.com
- mailchimp.com
- science.com
- talkwalker.com
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