Vous envisagez d'acheter une franchise ? Contrairement au démarrage d'une entreprise à partir de zéro, les franchisés paient une redevance et des frais initiaux pour utiliser le nom et le modèle commercial du franchiseur. L'achat d'une franchise présente donc des avantages dans le cadre du lancement d'une entreprise, mais il nécessite souvent une attention particulière et un investissement initial important. Pour de nombreuses personnes, l'achat d'une franchise est une entrée attrayante dans la propriété d'une entreprise. De plus, lorsque vous investissez dans une franchise, vous pouvez potentiellement vendre des produits et des services bénéficiant d'une large notoriété de la marque et bénéficier de systèmes et de pratiques établis. Cependant, comme tout autre investissement, l'achat d'une franchise ne garantit pas le succès financier. Dans cet article, nous examinerons ce qu'il faut rechercher lors de l'achat d'une entreprise franchisée et quelles questions poser.
Qu'est-ce qu'une entreprise franchisée ?
Une franchise accorde à l'investisseur ou au franchisé la capacité d'exploiter une entreprise. Vous payez des frais de franchise en échange d'un format ou d'un système créé par la société (franchiseur), la possibilité d'utiliser le nom du franchiseur pendant un certain nombre d'années et de l'aide. Par exemple, le franchiseur peut vous aider à trouver un emplacement pour votre magasin ; vous fournir une formation initiale et un manuel d'utilisation, et offrir des conseils sur l'administration, le marketing et le personnel. Le franchiseur peut fournir un soutien par le biais de bulletins d'information trimestriels, d'une ligne d'assistance téléphonique gratuite, d'un site Web ou d'ateliers ou de séminaires régulièrement planifiés.
En outre, il existe des coûts fixes, des restrictions du franchiseur et des obligations contractuelles associées à la propriété d'une franchise.
Étapes essentielles lors de l'achat d'une franchise
Avant d'engager votre argent dans une franchise, assurez-vous d'avoir fait vos recherches. Veuillez réfléchir aux questions suivantes :
#1. De quel type de franchise s'agit-il ?
Avant d'acheter une entreprise franchisée, il est important de faire des recherches sur l'entreprise et le modèle de franchise pour en savoir plus sur le potentiel du marché, le nombre de franchisés existants et le degré de concurrence.
#2. Qui est le franchiseur ?
Renseignez-vous le plus possible sur l'histoire du franchiseur. La durée d'exploitation, le nombre de franchisés aux États-Unis et l'adhésion à la US Franchise Association sont tous des détails pertinents à rechercher. Renseignez-vous sur la stabilité financière d'un franchiseur en demandant une référence bancaire et des états financiers audités.
#3. Combien coûte l'achat d'une franchise ?
Découvrez combien coûtera la franchise et ce qu'elle vous apportera. Votre investissement initial ne peut servir qu'à faire fonctionner votre entreprise, car de nombreux franchiseurs comptent sur les redevances pour générer des revenus.
Cependant, décidez combien d'argent vous avez besoin pour faire fonctionner l'entreprise. Voyez à quoi ressemblent les taux de redevance afin de déterminer combien d'argent vous pouvez gagner. Découvrez s'il existe des coûts cachés associés au maintien des efforts de marketing et de publicité de votre marque.
#4. Combien d'aide recevrez-vous ?
Acheter dans une entreprise déjà prospère est attrayant, mais seulement si le franchiseur offre une formation complète et une assistance continue. Découvrez la configuration et l'assistance continue auxquelles vous pouvez vous attendre en tant que franchisé.
#5. Quelles directives et limitations s'appliquent au trading ?
Déterminez la durée du contrat de franchise et s'il peut être renouvelé. Pouvez-vous détailler les prix, la chaîne d'approvisionnement ou les contraintes technologiques imposées à l'entreprise ? Quelles sont les répercussions, le cas échéant, de votre décision de vendre l'entreprise ou de votre incapacité à la poursuivre ?
#6. Envisagez de consulter des franchisés déjà sur le terrain.
Parlez aux franchisés actuels pour savoir ce que c'est que d'être en affaires pour vous-même, des avantages et des inconvénients aux risques encourus.
Que rechercher lors de l'achat d'une entreprise franchisée
Dans votre rôle de futur franchisé, vous avez certains objectifs en tête, dont le principal est la réalisation d'un profit et le maintien de la valeur marchande de la franchise. Il est de votre responsabilité de faire les recherches nécessaires avant d'effectuer tout investissement pour vous assurer que vos rendements atteignent ou dépassent ces objectifs. Lorsqu'il est bien fait, l'achat d'une franchise peut être une première étape fantastique pour devenir votre propre patron.
Vous pourriez gagner à vous associer à une entreprise bien connue qui vend un produit ou un service recherché. Vous pouvez obtenir de l'aide pour des choses comme la publicité et le marketing, et vous pouvez utiliser les guides d'utilisation inclus pour améliorer la façon dont vous gérez votre entreprise.
Cependant, lorsque vous achetez une franchise, vous avez beaucoup moins à dire sur le moment, le lieu et la durée d'exploitation de votre entreprise.
#1. Le territoire
Il est nécessaire de préciser les limites de la zone protégée de la marque avant que quiconque y achète une franchise. La taille de la zone peut être moins un facteur dans les milieux urbains ou suburbains. De plus, le nombre d'habitants peut être utilisé comme critère au lieu de l'emplacement géographique. Cependant, l'une des choses les plus cruciales à savoir avant de signer un contrat de franchise est les limites de votre région.
#2. Historique des litiges
Le procès-verbal du franchiseur est crucial, surtout si l'entreprise existe depuis un certain temps. Les affaires contre les propres franchisés d'un système de franchise sont les actions en justice les plus importantes à examiner pour un franchisé potentiel, bien que les franchisés potentiels doivent également prendre note des litiges accessoires ou des affaires impliquant des tiers tels que des fournisseurs.
Dans l'industrie de la franchise dans son ensemble, il est impossible d'identifier un nombre exact de poursuites qui seraient considérées comme excessives. Il n'y a peut-être pas beaucoup d'accord si une franchise est à égalité avec McDonald's en termes d'affaires juridiques, mais cela pourrait être des centaines. Cependant, un franchiseur avec, disons, 500 unités et 25 procès doit être examiné de plus près.
#3. Possession du droit d'un franchisé d'acquérir des actifs
Lors de la conclusion d'un contrat de franchise, le franchiseur a souvent la possibilité d'acquérir les actifs du franchisé. Si le prix est correct, revendre votre franchise au franchiseur est tout à fait acceptable. Lisez les petits caractères avant de laisser une société franchisée acheter votre entreprise. Si le franchiseur propose d'utiliser une formule de « valeur dépréciée » pour déterminer le prix d'acquisition, cela devrait déclencher des signaux d'alarme.
#4. Accords restrictifs
Les accords restreints régissent ce qu'un franchisé peut et ne peut pas faire pendant et après sa propriété. Un engagement typique pour les propriétaires détaillerait leurs obligations de s'abstenir de s'engager dans des entreprises concurrentielles, avec un sous-ensemble traitant peut-être du niveau d'engagement qu'ils sont censés avoir dans les opérations quotidiennes de la franchise.
Cependant, la phase post-propriété, ou « post-terme », est celle où la majorité de l'impact des clauses se fera sentir. Cela peut être dû au fait que l'ancien propriétaire n'est plus impliqué dans la gestion de l'entreprise, a été licencié pour un motif valable ou a vendu l'entreprise à une nouvelle direction.
#5. Droits de transfert de propriété
Lorsque vient le temps de vendre la franchise, le franchisé peut se retrouver dans une position difficile en raison de facteurs autres que la simple « valeur dépréciée ». Lorsqu'un franchisé décide de vendre son entreprise, le franchiseur a généralement le droit de premier refus, ce qui lui permet d'acheter l'entreprise à prix réduit. Plutôt que de permettre à un franchisé de vendre son entreprise à un tiers, un franchiseur devrait avoir le droit de reprendre le contrôle de l'une de ses unités commerciales, mais cela ne devrait être le cas que si le franchiseur est prêt à conclure un accord équitable avec le franchisé.
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Avantages d'acheter une entreprise franchisée
En échange de paiements réguliers de frais et/ou d'achats, un franchiseur dans le secteur de la franchise offre une méthode éprouvée de conduite des affaires ainsi qu'une direction, des procédures et une aide continues.
Une option pour démarrer une entreprise à partir de zéro est d'investir dans une franchise existante. Certains avantages de l'achat d'une entreprise franchisée sont détaillés ci-dessous.
- Les franchises ont des antécédents de succès, un nom de marque bien connu, des méthodes de fonctionnement éprouvées, une large exposition et un soutien constant du franchiseur.
- Les franchises combinent l'autonomie des propriétaires de petites entreprises indépendantes avec les ressources de la marque établie et des canaux de distribution d'une grande entreprise.
- La propriété d'une franchise nécessite généralement peu d'expérience commerciale préalable. En règle générale, les franchiseurs donneront la formation nécessaire pour gérer leur franchise.
- Le taux de réussite des franchises est bien supérieur à celui des nouvelles entreprises.
L'achat d'une franchise est-il un bon investissement ?
La réponse simple est oui, en particulier dans le cas où une opportunité fantastique se présenterait. L'achat d'une entreprise existante pour l'utiliser comme base pour une nouvelle entreprise est une option intéressante.
Combien d'argent gagnez-vous en possédant une franchise ?
Selon une étude menée par Franchise Business Review, le revenu annuel typique des propriétaires de franchise aux États-Unis est de 80,000 7 $ avant impôts. Parmi les propriétaires d'entreprises franchisées, seulement 250,000 % gagnent plus de 51 50,000 $ par an, tandis que XNUMX % gagnent moins de XNUMX XNUMX $. Il est interdit aux franchiseurs de divulguer des informations financières, y compris les revenus passés et les projections pour l'avenir.
Pouvez-vous gagner beaucoup d'argent en achetant une franchise ?
L'achat d'une franchise peut sembler être un moyen simple de gagner de l'argent, mais les redevances et les frais en cours rongeront rapidement toutes les marges bénéficiaires. La majorité des personnes qui possèdent des franchises rapportent un revenu annuel inférieur à 50,000 XNUMX $.
Questions à poser lors de l'achat d'une entreprise franchisée
Regarder à l'intérieur et se demander ce dont vous avez besoin et ce que vous voulez dans une franchise et ce que vous attendez de la propriété d'une franchise est une première étape nécessaire avant de plonger tête première dans l'étude des entreprises franchisées.
De plus, si vous songez à acheter une franchise, au lieu de vous concentrer sur la recherche de la marque « idéale », vous devriez réfléchir davantage à votre propre ensemble de croyances, d'aspirations, de capacités et de ressources. Après cela, la connexion avec des franchisés compatibles est un jeu d'enfant. Voici les quatre principales questions que vous devriez vous poser lors de l'achat d'une entreprise franchisée.
#1. Pensez-vous avoir ce qu'il faut pour gérer une entreprise ?
Devenir un patron est difficile. C'est passionnant, stimulant, libérateur et qui change la vie, mais aussi dangereux et intimidant. En tant que propriétaire de franchise, vous consacrerez de longues heures et travaillerez dur, du moins au début. Les propriétaires de franchise doivent faire preuve de patience et de dévouement. Parfois, il faut des années pour qu'une entreprise commence à gagner de l'argent, vous devez donc être patient.
#2. Est-ce amusant pour vous de vous en tenir à un régime ?
De nombreuses motivations motivent les achats de franchise. La méthode éprouvée de franchisage est un attrait majeur. Habituellement, une entreprise ne commence pas le franchisage tant qu'elle n'a pas une entreprise établie et prospère qui franchira bien. Cela suggère qu'ils ont affiné les processus et procédures de leur entreprise en fonction de l'expérience du marché, et qu'ils ont probablement continué à le faire après la franchise en fonction des commentaires des franchisés.
#3. Quel type de propriété de franchise recherchez-vous ?
Alors que la plupart des franchises nécessitent un engagement à temps plein, d'autres peuvent être gérées en parallèle. Certaines franchises, comme celles des industries du nettoyage et du tourisme, peuvent être achetées pour une somme raisonnable et fonctionner à temps partiel. Cependant, il s'agit d'une rare exception plutôt que de la norme. Comme de nombreuses franchises ne peuvent être gérées avec succès à temps partiel, il est important d'avoir une idée claire de ce que vous recherchez avant de commencer vos recherches.
#4. Avez-vous un intérêt profond pour le domaine dans lequel vous envisagez d'ouvrir une franchise ?
Un contrat de franchise est souvent comparé au mariage par ceux qui en envisagent un. Vous devez être sûr que l'entreprise maintiendra votre investissement pendant toute la durée du contrat de franchise, qui, dans de nombreux cas, peut durer jusqu'à dix ou quinze ans. Tenez compte de votre rôle dans l'entreprise, de l'orientation de l'entreprise et de tout autre aspect pertinent lorsque vous faites cela.
De plus, choisissez un domaine et une entreprise dans lesquels vous avez hâte de travailler.
Les franchisés s'enrichissent-ils ?
Même si posséder une franchise peut vous rendre riche, ce n'est pas une chose sûre. Même si vous avez l'entreprise parfaite sur le bon marché et suffisamment d'argent pour investir ou démarrer, rien ne garantit que vous réussirez.
Quelle franchise puis-je ouvrir pour 10K ?
Il existe une grande variété de franchises disponibles pour un investissement qui ne nécessite pas une grosse somme d'argent au départ. En réalité, vous n'aurez pas besoin de plus de 10,000 10 $ pour vous lancer dans l'opportunité commerciale la plus intéressante ou lancer votre propre entreprise. Voici les quatre meilleures franchises que vous pouvez démarrer pour XNUMXk.
- Poulet croustillant croustillant
- Fit4Maman
- Jazzercise
- MOMLETA / Camp d'entraînement pour bébés
Comment démarrer une franchise ?
Essayer de comprendre comment démarrer une franchise peut sembler une tâche insurmontable. De la création d'une LLC à la rédaction d'un plan d'affaires, il y a beaucoup à accomplir, mais tout n'est pas nécessaire en même temps. Les étapes ci-dessous sont ce que vous devriez suivre si vous envisagez d'être propriétaire d'une franchise.
- Faites des recherches sur vos options.
- Choisissez une franchise qui soutient les objectifs de votre entreprise.
- Faire une société ou une LLC.
- Mettre en place des finances.
- Consultez les propriétaires et exploitants de franchises.
- Communiquer avec la communauté.
- Créer un plan d'affaires.
Conclusion
L'achat d'une franchise ou le démarrage d'une nouvelle entreprise est une expérience à la fois exaltante et éprouvante pour les nerfs. Mais si vous faites vos devoirs et posez les questions appropriées, vous serez en mesure de tirer une conclusion éclairée et d'avancer avec conviction.
FAQ sur l'achat d'une entreprise en franchise
À quelle fréquence les franchises échouent-elles ?
L'enquête auprès de 20,500 65.3 petites entreprises indique que 72.2 % des franchisés et 61.3 % des indépendants ont duré quatre ans. Les franchises de vente au détail ont obtenu de moins bons résultats que les détaillants individuels, avec un taux de survie de XNUMX %.
Quelle franchise est la moins chère à posséder ?
Jazzercise. Frais de franchise : 1,250 XNUMX $
Combien coûte une franchise Starbucks ?
Pour que Starbucks vous considère comme un magasin sous licence, vous devez payer des frais de licence compris entre 50,000 315,000 $ et 1,000,000 XNUMX $ et avoir plus de XNUMX XNUMX XNUMX $ en espèces.
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