Définition du modèle d'affaires ?
Le modèle commercial fait référence au plan de profit d'une entreprise; les produits ou services que l'entreprise souhaite vendre, le marché cible et les coûts prévus.
Les modèles commerciaux sont importants pour les entreprises nouvelles et établies. Ils aident les entreprises nouvelles et en développement à attirer des investissements, à recruter des talents et à motiver la direction et les employés. Les entreprises établies doivent mettre à jour régulièrement leurs plans d'affaires, sinon elles ne peuvent pas prévoir les tendances et les défis. Les plans d'affaires aident les investisseurs à évaluer les entreprises qui les intéressent.
Types de modèles commerciaux pour les startups
Vous n'avez pas besoin d'inventer un modèle commercial complètement nouveau pour démarrer une entreprise. En fait, la grande majorité des entreprises tirent parti des modèles commerciaux existants et les affinent pour obtenir un avantage concurrentiel. Vous trouverez ci-dessous une liste de modèles commerciaux que vous pouvez utiliser pour commence ton propre business.
Numérique
Le modèle commercial de la publicité existe depuis longtemps et est devenu plus complexe à mesure que le monde passait de l'imprimé à l'en ligne. Les bases du modèle sont la création de contenu à lire ou à visualiser, puis la diffusion de publicités à vos lecteurs ou téléspectateurs.
Dans un business model publicitaire, vous devez satisfaire deux groupes de clients : vos lecteurs ou spectateurs et vos annonceurs. Vos lecteurs peuvent ou non vous payer, mais vos annonceurs le sont certainement.
Un modèle commercial publicitaire est parfois combiné à un modèle de crowdsourcing où vous obtenez votre contenu gratuitement auprès des utilisateurs plutôt que de payer les créateurs de contenu pour le développer.
La modèle d'entreprise d'affiliation est lié au modèle commercial de la publicité, mais il présente des différences spécifiques. Le modèle d'affiliation le plus couramment trouvé en ligne utilise des liens intégrés dans le contenu plutôt que des publicités visuelles faciles à identifier.
Par exemple, si vous avez un site Web de critiques de livres, vous pouvez insérer des liens d'affiliation Amazon dans vos critiques afin que les utilisateurs puissent acheter le livre que vous avez commenté. Amazon vous verse une petite commission pour chaque vente avec laquelle vous vous engagez.
Fractionnement
Au lieu de vendre un produit complet, vous ne pouvez vendre qu'une partie de ce produit en utilisant un modèle commercial fractionné.
L'un des meilleurs exemples de ce modèle commercial est la multipropriété, où un groupe de personnes ne possède qu'une partie d'une maison de vacances afin de pouvoir l'utiliser pendant un certain nombre de semaines par an.
Franchise
La franchise est répandue dans le secteur de la restauration, mais vous pouvez également la trouver dans toutes sortes d'industries de services, des entreprises de nettoyage aux agences de recrutement.
Dans un modèle commercial de franchise, vous vendez la recette pour démarrer et gérer une entreprise prospère à quelqu'un d'autre. Ils vendent également souvent l'accès à une marque nationale et des services de soutien pour aider le nouveau franchisé à démarrer et à fonctionner. En fait, vous vendez l'accès à un modèle d'affaires prospère que vous avez développé.
Exemples : Ace Hardware, McDonald's, Allstate
Freemium
Avec un modèle commercial freemium, vous offrez gratuitement une partie de votre produit ou service et facturez des fonctionnalités ou des services premium.
Freemium n'est pas la même chose qu'un essai gratuit, qui donne aux clients l'accès à un produit ou à un service pour une durée limitée uniquement. En revanche, les modèles freemium permettent une utilisation gratuite et illimitée des fonctionnalités de base et ne facturent que les clients qui souhaitent accéder aux fonctionnalités avancées. Pour plus d'informations sur le modèle Freemium (et d'autres plans tarifaires populaires auprès des entreprises SaaS), consultez cet article.
Location
Le crédit-bail peut sembler être une subdivision, mais il est en fait très différent. En lotissement, vous vendez un accès permanent à une partie de quelque chose. Le crédit-bail, en revanche, est comme la location. A la fin d'un contrat de location, le client doit restituer le produit qu'il a loué.
Le crédit-bail est le plus souvent utilisé pour les produits à prix élevé que les clients ne peuvent pas se permettre d'acheter en totalité, mais peuvent plutôt se permettre de louer le produit pendant un certain temps.
Faible contact
Avec un business model low-touch, les entreprises baissent leurs prix en proposant moins de services. Certains des meilleurs exemples de ce type de modèle commercial sont les compagnies aériennes à bas prix et les détaillants de meubles comme IKEA. Dans les deux cas, le modèle commercial à faible contact signifie que les clients doivent acheter des services supplémentaires ou faire certaines choses eux-mêmes pour réduire les coûts.
Marché
Le modèle commercial du marché peut générer des revenus à partir de diverses sources, notamment des frais pour une transaction réussie pour l'acheteur ou le vendeur, des services supplémentaires pour promouvoir les produits du vendeur et une assurance pour offrir aux acheteurs la tranquillité d'esprit. Le modèle de marché a été utilisé à la fois pour les produits et pour les services.
Payez ce que vous consommez
Au lieu d'acheter à l'avance une certaine quantité de quelque chose comme de l'électricité ou des minutes de téléphone portable, les clients sont facturés pour une utilisation réelle à la fin d'un cycle de facturation. Le modèle de paiement à l'utilisation est plus courant dans les entreprises de fournitures pour la maison, mais il a été appliqué à des choses comme l'encre d'imprimante.
Lame de rasoir
Le modèle commercial de la lame de rasoir tire son nom du produit qui a essentiellement inventé le modèle : vendre un produit durable à un prix inférieur au coût pour augmenter les ventes d'un composant à usage unique à marge élevée de ce produit.
Pour cette raison, les fabricants de lames de rasoir donnent pratiquement le manche du rasoir, tant que vous continuez à acheter un grand volume de lames à long terme. L'objectif est de relier le client à un système et de s'assurer que de nombreux achats supplémentaires et continus sont effectués dans le temps.
Exemples : Gillette, imprimante à jet d'encre, Xbox, Amazon Kindle
Inverser la lame de rasoir
En changeant de modèle de lame de rasoir, vous pouvez proposer un produit à forte marge et favoriser les ventes d'un produit complémentaire à faible marge.
Semblable au modèle de lame de rasoir, les clients choisissent souvent de rejoindre un écosystème de produits. Cependant, contrairement au modèle à lame de rasoir, le premier achat est la grande vente, c'est là qu'une entreprise gagne le plus d'argent. Les plugins ne sont là que pour empêcher les clients d'utiliser le produit cher à l'origine.
La médiation
Le courtage relie les acheteurs et les vendeurs et facilite le processus d'une transaction. Ils facturent des frais pour chaque transaction à l'acheteur ou au vendeur, et parfois aux deux.
L'une des sociétés de courtage les plus courantes est une agence immobilière, mais il existe de nombreux autres types de courtiers tels que : B. Les courtiers et agents de fret qui aident les entreprises de construction à trouver des acheteurs pour les terrains qu'ils creusent dans les nouvelles fondations.
Personnalisation
Certaines entreprises achètent des produits ou services existants et ajoutent un élément personnalisé à la transaction qui rend chaque vente unique pour ce client particulier.
Par exemple, pensez aux agences de voyages sur mesure qui réservent des voyages et des expériences pour des clients fortunés. Vous pouvez également trouver des personnalisations à plus grande échelle sur des produits tels que des chaussures Nike personnalisées.
Crowdsourcing
Lorsque vous pouvez rassembler un grand nombre de personnes pour contribuer au contenu de votre site Web, vous faites du crowdsourcing. Les modèles commerciaux de crowdsourcing sont le plus souvent combinés à des modèles publicitaires pour générer des revenus. Cependant, il existe de nombreuses autres itérations du modèle. Par exemple, Threadless permet aux designers de soumettre des designs de t-shirts et de leur donner un pourcentage des ventes.
Les entreprises qui tentent de résoudre des problèmes difficiles publient souvent leurs problèmes afin que n'importe qui puisse essayer de les résoudre. Les solutions réussies sont récompensées et l'entreprise peut développer son activité. La clé d'une entreprise de crowdsourcing réussie est de fournir les bonnes récompenses pour attirer la «foule» et vous permettre de créer une entreprise viable.
Désintermédiation
Lorsque vous souhaitez fabriquer et vendre quelque chose en magasin, vous travaillez généralement avec plusieurs intermédiaires pour faire sortir votre produit de l'usine et le mettre en rayon.
La désintermédiation consiste à contourner tout le monde dans la chaîne d'approvisionnement et à vendre directement aux consommateurs, ce qui réduit potentiellement les coûts pour vos clients et vous permet également d'avoir une relation directe avec eux.
Comment créer un modèle commercial pour une startup
Choisir la voie de l'entrepreneuriat peut être très difficile. Cela nécessite de créer une entreprise à partir de zéro et de la mettre en place et de la faire fonctionner est un travail sérieux, cependant, il existe des moyens d'atténuer le stress. Tout d'abord, obtenir un mentorat d'affaires; chaque entrepreneur prospère que vous voyez aujourd'hui a qui il admire.
Avant de pouvoir gérer une entreprise avec succès, vous devez obtenir un plan d'affaires ; cela vous aidera à découvrir les faiblesses de votre idée d'entreprise afin que vous puissiez y remédier avant d'ouvrir une entreprise.
Vous n'avez pas à vous laisser submerger par la rédaction d'un plan d’affaires pour votre entreprise, avec le générateur de rendement d'entreprise, vous pouvez obtenir la meilleure structure d'entreprise qui convient à tout type d'entreprise.
Générateur d'idées de rendement commercial
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Les humains recueillent des données et font des recherches rapides mais détaillées
sur la base des informations que vous fournissez. C'est simple, répondez à une série de questions rapides et faciles et vos idées d'affaires seront sur votre e-mail en moins de 24 heures.
24h parce que c'est le générateur d'idées le plus faisable car il prend en considération votre budget, les emplacements de démarrage prévus, les talents et les compétences, le temps disponible que vous pouvez donner à l'entreprise, etc.
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