Toute taille d'entreprise recherche des méthodes pour améliorer ses ventes et sa part de marché. Pour améliorer leurs activités, les entreprises décident fréquemment d'employer diverses méthodes de croissance. Ainsi, si vous comprenez ces tactiques, il vous sera plus facile de mener des projets stratégiques qui aideront votre entreprise à réussir. Dans cet article, nous discutons des différents types de croissance d'entreprise, y compris ses étapes et son plan, et proposons des suggestions pour développer votre entreprise.
Préambule
La croissance de l'entreprise se produit lorsque toutes les parties impliquées dans le succès d'une entreprise, y compris les propriétaires, les employés et les facteurs externes, contribuent à son succès. Une entreprise se développe lorsqu'elle gagne plus de clients, génère plus de revenus ou fabrique plus de produits. La majorité des entreprises souhaitent également s'agrandir, ce qui influence un certain nombre de décisions qui ont un effet sur leur fonctionnement quotidien au niveau local et mondial. Les tendances de consommation, le potentiel du marché et les décisions de gestion influencent tous l'expansion d'une entreprise.
Raisons de la croissance des entreprises
La plupart des organisations se développent pour devenir plus grandes en augmentant leurs ventes ou leur part de marché, mais la taille n'est pas le seul facteur à prendre en compte. De nombreux autres avantages favorisent l'expansion des affaires. Par exemple:
- Amélioration de la résilience ou de la durabilité du marché
- Efficacités d'échelle qui se traduisent par des prix plus bas
- Position de marché plus dominante
- Pouvoir d'achat et de marchandage supplémentaire
- Capacité à diversifier et à réduire les risques de l'entreprise.
- Capacité à réduire la menace de la concurrence
- La capacité à être patient malgré la volatilité et les ralentissements du marché
- La capacité de recruter et de retenir les meilleurs talents et employés
Différentes tactiques de croissance des entreprises
Les entreprises peuvent utiliser les stratégies clés suivantes pour accroître leur part de marché, leurs ventes et leurs opérations internes :
#1. Exposition au marché
La pénétration du marché se produit lorsqu'une entreprise s'efforce de se développer sur son marché actuel. Pour ce faire, ils peuvent essayer de réduire les prix ou d'intensifier les initiatives de marketing pour accroître leur part de marché. Accroître la notoriété de la marque peut également être une technique efficace pour mener à bien ce plan.
#2. Développement de produits
Pour augmenter ses ventes, une entreprise peut choisir une stratégie de croissance qui comprend la fabrication de nouveaux produits ou l'amélioration de ceux qu'elle possède déjà. Ainsi, certaines entreprises décident de prendre leur inventaire existant et d'y ajouter de nouvelles fonctionnalités pour attirer plus de clients. Les entreprises peuvent encourager la croissance en dépensant de l'argent dans la conception et la production de nouveaux articles.
#3. Efficacité et Productivité
Certaines entreprises se développent en améliorant leur productivité en modifiant leurs procédures commerciales. De plus, l'utilisation de techniques de production efficaces peut réduire les coûts et augmenter les revenus. Une entreprise peut décider d'auditer sa chaîne de production, qui comprend ses opérations de fabrication et de distribution.
#4. Nouvelles régions géographiques
Les entreprises peuvent également utiliser les coûts de marketing comme moyen de croissance en investissant dans l'expansion dans de nouvelles régions. Cela peut faire référence à l'expansion des offres de produits et de la distribution à l'échelle régionale, nationale ou même mondiale. Si la distribution est bien gérée, la vente de produits en dehors d'une région actuelle peut ouvrir de nouvelles façons de gagner de l'argent.
#5. Diversification
Les entreprises qui optent pour la diversification développent de nouveaux articles pour un marché entièrement nouveau. Ce type de croissance peut nécessiter une expansion sur des marchés étrangers ou des régions dans lesquelles l'entreprise n'a pas d'antécédents de vente. Afin d'augmenter leur part de marché, certaines entreprises y parviennent en recherchant de vastes opportunités d'expansion. Les entreprises diversifiées peuvent avoir des intérêts dans plusieurs industries en raison de la variété des produits qu'elles offrent.
Types de croissance d'entreprise
Voici les différents types de croissance d'entreprise :
#1. Croissance organique
C'est l'un des types de croissance d'entreprise les plus faciles et les plus naturels. Il est populaire, fiable et efficace. La croissance organique comprend tout, du développement de nouveaux produits à l'expansion de la boutique. Les start-ups et les petites entreprises bénéficient de la croissance organique. La croissance organique se produit lorsqu'une entreprise utilise les ressources actuelles pour augmenter ses revenus. Cependant, la croissance organique n'est pas durable. Il s'agit de la méthode de croissance d'entreprise la plus simple, mais elle utilise les ressources de la manière la plus efficace. La croissance organique de l'entreprise se concentre sur l'augmentation de la production et sur l'exploitation des actifs et de l'argent actuels.
#2. Croissance stratégique de l'entreprise
C'est l'un des types de croissance d'entreprise qui met l'accent sur la croissance à long terme, contrairement à la croissance organique. Après la croissance organique, un système de croissance stratégique est efficace. En raison des ressources disponibles, l'expansion organique doit précéder la croissance stratégique. Après avoir réalisé une croissance organique, l'entreprise devrait disposer de fonds et de revenus suffisants pour son expansion.
Les entrepreneurs devraient envisager une croissance stratégique dès le départ. Certaines façons de se développer stratégiquement consistent à ajouter de nouveaux produits ou services à une ligne, à changer la façon dont vous commercialisez pour atteindre un certain groupe de personnes ou à faire de nouvelles recherches. La croissance à long terme de l'entreprise est stratégique. Les entreprises stratégiques ont atteint leur pic de croissance organique. Il aide les entreprises stagnantes. Les organisations peuvent se développer en planifiant chaque étape. Expansion commerciale vers un nouvel emplacement, l'expansion de la gamme de produits, le ciblage démographique, l'acquisition de clients, etc.
#3. Croissance interne de l'entreprise
Cela améliore la façon dont ils peuvent aider, plutôt que de simplement augmenter la production. Un système d'automatisation élégant pour les entreprises ou les travailleurs peut faire partie de cette croissance commerciale. Les stratégies internes de croissance des entreprises sont différentes de l'expansion vers un nouveau marché ou une nouvelle gamme de produits, de sorte que certaines entreprises peuvent les trouver difficiles à utiliser. Au lieu de cela, les organisations ajustent leur flux de travail, ce qui peut effrayer les employés actuels. Les gens ont peur des nouveaux articles et des opérations des entreprises.
#4. Stratégie de croissance rapide
La croissance rapide des entreprises est la meilleure alternative pour une croissance rapide. Pendant ce temps, la fabrication, la clientèle et le personnel augmentent, créant des risques et des obstacles distincts. Toutes les entreprises à croissance rapide ont des difficultés avec les flux de trésorerie, les opérations et le service client.
C'est l'un des types de croissance d'entreprise qui a des augmentations de ventes et de revenus qui dépassent les attentes du propriétaire de l'entreprise. En répondant aux besoins du marché au bon moment et au bon prix, vous pouvez croître. La démographie, les techniques particulières et les liens avec les clients soutiennent la croissance, donnant à l'entreprise un avantage sur ses concurrents.
#5. Partenariat
Pour se développer, de nombreuses entreprises s'associent, acquièrent ou s'associent. Ces tactiques sont les plus risquées et les plus rentables. En outre, cette méthode peut aider à pénétrer de nouveaux marchés et à développer les clients existants. Des capacités de production étendues peuvent également simplifier le développement et le lancement de produits.
Étapes de croissance de l'entreprise
Nous décrirons les étapes de croissance de votre entreprise pour vous aider à planifier l'expansion de votre petite entreprise.
Voir aussi: STRATÉGIE DE CROISSANCE POUR LES ENTREPRISES : Conseils simples pour 2023
#1. Déterminer l'existence
L'une des premières étapes de la croissance d'une entreprise consiste à déterminer l'existence. Vous ne pouvez pas lancer une entreprise prospère sans d'abord développer un produit ou un service que les gens veulent. Alors qu'ils essaient d'attirer leurs premiers clients, les propriétaires d'entreprise doivent se poser les questions importantes suivantes :
- Avons-nous suffisamment de clients, de produits et de services pour réaliser un profit ?
- Pouvons-nous augmenter nos ventes au-delà de nos premiers clients ?
- Peut-on financer cette phase de démarrage ?
#2. Survivre pour prospérer
C'est l'une des étapes de croissance de l'entreprise qui a un produit ou un service rentable et une base de consommateurs. La fidélisation et l'équilibre revenus-dépenses devraient être leurs priorités. La propriété et quelques gestionnaires ou surveillants caractérisent l'entreprise survivante. Cependant, cette distribution auxiliaire exécute principalement le but du propriétaire plutôt que de prendre des décisions indépendantes. Ainsi, le développement des systèmes est faible et la propriété définit l'entreprise. Lorsqu'elles génèrent des bénéfices marginaux ou que le propriétaire prend sa retraite, les entreprises survivantes sont toujours susceptibles. Ils pouvaient également plier ou être vendus, parfois à un prix équitable ou cher, parfois à perte pour le propriétaire. Les entreprises qui survivent peuvent progresser.
#3. Améliorer les réalisations
A présent, le concept d'entreprise de l'entreprise est prouvé. La société a des systèmes, attire de nouveaux clients et retient les anciens. Le principal problème de la propriété à ce stade de développement est de savoir s'il faut tirer parti des succès de l'entreprise pour se développer ou la rendre durable et rentable pendant qu'elle se réduit. Même s'ils sont moins vulnérables, les propriétaires d'entreprise en phase de réussite doivent porter des jugements importants.
#4. Déterminer l'expansion
C'est l'une des étapes de croissance de l'entreprise qui nécessite une expansion rapide et de l'argent si le propriétaire d'une entreprise choisit la croissance. Les personnes qui souhaitent développer leur entreprise s'inquiètent de :
Délégation
Y a-t-il des tâches que les gestionnaires peuvent gérer ? Une croissance rapide peut-elle préserver l'efficacité managériale ? Les propriétaires doivent être en mesure d'assigner des tâches au fur et à mesure que l'entreprise grandit et que les attentes augmentent.
Argent liquide
Les besoins élevés de croissance peuvent-ils être satisfaits ? Si vous répondez « non » à cette question, vous pourriez vous retrouver fatigué, faire de mauvais investissements et vous endetter. Les entreprises ont des départements, des divisions et des divisions de vente et de production lorsqu'elles sont à l'étape « d'identification de l'expansion ». Pour réussir, les propriétaires de l'entreprise doivent faire face à sa croissance rapide. Sinon, l'entreprise pourrait être vendue ou réduite à une taille qu'elle peut gérer. Également possible : Un nouveau propriétaire ou un groupe de créanciers possédant des compétences en gestion qui aident l'entreprise à croître pourraient remplacer le propriétaire ou l'entrepreneur d'origine.
#5. Devenez pleinement mature
C'est également l'une des étapes de croissance de l'entreprise où l'entreprise a atteint une certaine taille et se concentre maintenant sur l'apport de plus d'argent et le maintien de son esprit jeune. Les organisations matures ont fait leur planification stratégique, ont une équipe de direction solide et ont une propriété financièrement et opérationnellement séparée. L'ossification, ou durabilité à faible risque, est le principal danger pour les organisations à ce stade. Les entreprises matures doivent s'adapter aux évolutions du marché et utiliser leur part de marché pour les influencer.
Gardez ce cadre à l'esprit lorsque vous rejoignez une entreprise en développement ou démarrez la vôtre pour vous préparer à chaque étape de la croissance et réduire l'incertitude, le plus grand défi de l'entrepreneuriat. Savoir à quoi s'attendre au fur et à mesure de votre croissance vous permet de contrôler le destin de votre entreprise.
Plan de croissance de l'entreprise
Les objectifs, les stratégies et les plans sont tous inclus dans un plan de croissance d'entreprise, un cadre complet pour atteindre les objectifs de croissance de l'entreprise. Ces programmes durent souvent un ou deux ans. Ils peuvent aider à mener à bien des initiatives de croissance et à évaluer les résultats pour les responsables du développement commercial, les dirigeants d'entreprise et d'autres parties prenantes. En évaluant les indicateurs de croissance, l'entreprise peut modifier sa stratégie si nécessaire pour atteindre l'objectif général défini dans le plan de croissance.
Pourquoi les plans de croissance d'entreprise sont-ils importants ?
Voici quelques-uns des nombreux facteurs qui rendent cruciale une stratégie de croissance d'entreprise :
- Pénétration et part de marché : lorsque les coûts augmentent mais que votre part de marché reste la même, vous commencerez sûrement à déclarer des pertes plutôt que des bénéfices. Préparez-vous à l'expansion de votre entreprise pour éviter ce problème.
- Reconquérir le terrain perdu : La plupart des entreprises commencent par perdre beaucoup plus d'argent qu'elles n'en perdent. Votre entreprise doit se développer au point de pouvoir générer suffisamment d'argent pour compenser ces pertes.
- Les risques à l'avenir seront réduits : même les entreprises établies ont besoin de stratégies d'expansion. Ces entreprises augmentent l'efficacité de leurs ventes au fil du temps, ce qui stimule la liquidité. Cette liquidité peut être utile si vous avez besoin de liquidités pour résoudre des problèmes imprévus.
- Même si une stratégie d'expansion commerciale est avantageuse pour l'ensemble de l'organisation, pour la grande majorité des entreprises, l'objectif principal est de la développer en pensant aux investisseurs. Les investisseurs recherchent une ventilation complète des stratégies que votre entreprise utilisera pour augmenter ses ventes dans les mois à venir.
Quoi inclure dans un plan de croissance d'entreprise
Une stratégie de développement commercial se concentre principalement sur l'expansion et sur la manière dont vous avez l'intention de le faire. Bien que cela demande du travail, l'élaboration d'un plan solide pourrait être très bénéfique pour vos ambitions de progrès. Les composants suivants doivent être présents dans votre stratégie de croissance :
- Un graphique montrant les zones de croissance potentielles
- Objectifs monétaires définis pour le trimestre et l'année
- Une stratégie de marketing décrivant comment vous favoriserez la croissance
- Une stratégie financière pour évaluer les ressources disponibles pour l'expansion
- Un énoncé décrivant les attentes de votre organisation envers ses employés
Comment rédiger un plan de croissance d'entreprise
Réfléchissez à vos idées et effectuez des recherches avant d'élaborer un plan de développement commercial réussi. Les facteurs suivants doivent être au premier plan de votre esprit lorsque vous développez votre stratégie d'expansion commerciale.
#1. Définir les priorités en premier
Même s'il est impossible de prédire l'avenir, il est toujours possible de le planifier si vous recherchez votre marché cible, vos rivaux et les succès antérieurs de l'entreprise. La Small Business Administration (SBA) a un guide détaillé sur la façon d'élaborer une stratégie de croissance pour une entreprise. Ils sont les suivants :
#2. Examiner différentes stratégies de croissance
Examinez les plans d'affaires de quelques organisations prospères avant de commencer à écrire.
#3. Rechercher des opportunités de développement potentielles
Vous découvrirez peut-être si vos options de croissance consistent à créer de nouveaux articles, à améliorer vos produits existants, à vous concentrer sur un marché différent, à ouvrir plus de bureaux ou même à vous développer à l'étranger avec une petite étude. Incluez vos meilleurs prospects dans votre plan une fois que vous avez déterminé qui ils sont.
#4. Évaluez votre équipe
Dans le cadre de votre stratégie, vous devez examiner votre personnel et déterminer le nombre de personnes dont vous avez besoin pour atteindre vos objectifs de croissance. Déterminez le degré de croissance possible avec votre équipe actuelle en évaluant à la fois vos propres compétences et celles de vos employés
#5. Trouver la capitale
Décrivez en détail la stratégie de financement du projet. Sur Business.gov, vous pouvez trouver des instructions sur la façon de demander un financement et comment entrer en contact avec les prêteurs SBA.
#6. Faire connaitre
Un plan de marketing ciblé est crucial pour la croissance de l'entreprise. Décrivez votre stratégie marketing et comment elle changera à mesure que votre entreprise se développera pour favoriser la croissance.
#7. Demander de l'aide
Les personnes idéales à qui demander des conseils sur la création de votre stratégie de croissance sont d'autres propriétaires d'entreprise qui ont de l'expérience dans la croissance de leur entreprise.
#8. Se résoudre à écrire
Faire des plans d'expansion est maintenant plus facile grâce au logiciel de plan d'affaires. Malgré le fait que la majorité des logiciels de planification sont conçus pour les plans d'affaires, vous pouvez les modifier pour créer un plan qui donne la priorité à la croissance.
Quels sont les principaux types de croissance d'entreprise ?
Une entreprise peut se développer de quatre manières : stratégique, interne, organique et enfin par le biais de partenariats, d'acquisitions ou de fusions.
Quelles sont les 3 façons de développer une entreprise ?
- Obtenir de nouveaux clients.
- Augmentez la valeur de votre transaction moyenne.
- Augmentez la fréquence d'achat de vos clients.
Qu'est-ce qui fait croître une entreprise ?
Rendre vos consommateurs actuels et potentiels satisfaits de leur expérience est essentiel pour une croissance rapide.
Bibliographie
- business.com
- lucidchart.com
- mise à l'échelle.partenaires
- indeed.com
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