Les entrepreneurs vivent pour se battre pour démarrer leur entreprise. Mais une chose qu'ils oublient souvent, c'est que les décisions prises le premier jour peuvent avoir un impact énorme plus tard. Vous voyez, bâtir une entreprise qui vaut une fortune ne suffit pas. Vous devez vous assurer d'avoir une stratégie de sortie pour récupérer l'argent.
Qu'est-ce qu'une stratégie de sortie d'entreprise ?
Une stratégie de sortie d'entreprise est un plan visant à transférer la propriété de l'entreprise à une autre entreprise ou à des investisseurs. Même si un entrepreneur tire un bon revenu de son entreprise, il peut arriver qu'il veuille s'aventurer dans autre chose.
À ce stade, l'entreprise peut être vendue, laissée à une nouvelle direction ou reprise par une plus grande entreprise. Même s'il faudra des décennies avant que l'entrepreneur ne puisse vendre son entreprise, ce qu'il fait dans le moment présent peut le préparer à une sortie en douceur ou rendre le processus plus difficile.
À quoi devez-vous faire attention dans une stratégie de sortie ?
Bien que différentes entreprises puissent nécessiter des tactiques différentes dans une stratégie de sortie, certains éléments clés peuvent être utiles à tous les niveaux. Ces éléments tiennent compte des finances de l'entreprise, des conditions du marché, des objectifs et du calendrier.
#1. But
Un aspect qui ne doit jamais être négligé dans une stratégie de sortie d'entreprise est les objectifs individuels du propriétaire. Après avoir quitté l'entreprise, le propriétaire sera-t-il intéressé à réaliser un profit ou aimerait-il également laisser un héritage ? Établir le but du départ de l'entreprise aidera à identifier les objectifs et les activités spécifiques qui devraient être prioritaires.
# 2. Chronologie
Un autre facteur à considérer est la durée de l'accord. Quand le propriétaire envisage-t-il de vendre l'entreprise ? Lors de la définition de ce délai, un propriétaire d'entreprise doit tenir compte de la flexibilité. De cette façon, vous aurez plus de pouvoir de négociation. Cependant, si le délai est limité, la vente de l'entreprise peut ne pas se dérouler sans heurts car tout se fait à la hâte. De plus, les parties prenantes peuvent ne pas avoir suffisamment de temps pour réaliser le plein potentiel de l'entreprise.
#3. Intentions pour l'entreprise
La propriétaire de l'entreprise souhaite-t-elle que son entreprise continue ou préfère-t-elle qu'elle soit fermée ? Répondre à cette question aidera à déterminer si l'entreprise sera liquidée, fusionnée avec une autre ou vendue et mise en place pour la transition par la planification de la relève.
#4. Les conditions du marché
L'offre et la demande actuelles des produits ou services de l'entreprise et la demande du marché des entreprises sont également des facteurs à prendre en compte. Y a-t-il des acheteurs potentiels ou seulement quelques-uns ?
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Pourquoi avez-vous besoin d'une stratégie de sortie d'entreprise ?
#1. L'entrepreneur est fatigué
Démarrer une entreprise à partir de zéro et la transformer en une entreprise prospère et rentable est un défi. Cela demande un investissement important en temps et en argent. La plupart du temps, les entrepreneurs doivent faire beaucoup de choses avant de pouvoir faire suffisamment de profits pour investir dans le recrutement et la formation.
Souvent, compte tenu des efforts déployés par les propriétaires d'entreprise, ils ne sont pas disposés à déléguer des tâches. Ces personnes passent tout leur temps à gérer l'entreprise. Ils travaillent XNUMX heures sur XNUMX à la recherche de nouveaux clients, à la commercialisation de leurs produits et à l'enregistrement des finances de l'entreprise. Étant donné que ces propriétaires d'entreprise prennent rarement du temps pour se ressourcer, ils peuvent atteindre le point de fatigue ou d'épuisement professionnel.
Le burn-out peut survenir à tout moment et pour diverses raisons. Dans ce cas, le propriétaire de l'entreprise ne veut pas passer trois mois de plus à préparer son entreprise à vendre. Les acheteurs potentiels préfèrent que les propriétaires d'entreprise disposent de mesures de performance, d'un historique des ventes et d'autres documents. Une stratégie de sortie d'entreprise garantit que les chefs d'entreprise disposent de systèmes capables d'enregistrer régulièrement des informations importantes.
#2. Une meilleure compréhension des sources de revenus
Un plan de sortie nécessite que vous mainteniez des données de performances commerciales cohérentes et à jour. Cela signifie que les propriétaires d'entreprise sont toujours bien conscients de leurs sources de revenus, ainsi que des entrées et sorties de trésorerie. Vous pouvez déterminer quelles activités génèrent le plus de revenus et comment ces revenus sont dépensés.
Des données financières précises permettent une meilleure prise de décision. Il aide également les propriétaires d'entreprise à faire des prévisions réalistes. Vous serez en mesure de gérer plus efficacement les flux de trésorerie, de planifier les fluctuations saisonnières et de concentrer vos efforts de marketing sur des projets importants.
L'élaboration d'une stratégie de sortie aidera les propriétaires d'entreprise à décider d'entreprendre des projets de revenu à court, moyen ou long terme.
Si une personne a l'intention de quitter l'entreprise dans les prochains mois, elle peut se concentrer sur des activités qui lui permettront de gagner de l'argent rapidement. Cela inclut des éléments tels que les abonnements mensuels, les renouvellements automatiques et les modèles d'adhésion qui restent actifs jusqu'à leur annulation par les clients. Ces projets générateurs de revenus nécessitent un effort minimal, mais garantissent que l'argent afflue dans votre entreprise.
Cependant, les propriétaires d'entreprise qui souhaitent rester en affaires pendant des années devraient se concentrer sur des activités de croissance à long terme. Le développement de relations durables avec les clients, la création d'un personnel digne de confiance et l'innovation contribuent de manière significative à la croissance de l'entreprise.
#3. Développer un leadership efficace
Qu'un propriétaire d'entreprise ait l'intention de vendre son entreprise ou de la transmettre à sa prochaine génération, un leadership efficace peut conclure cette affaire ou l'abandonner. Pour assurer une transition réussie, les propriétaires d'entreprise doivent décrire la chaîne de commandement à suivre lors de leur départ. Ce plan devrait également établir la base de la décision de l'entreprise.
Lorsqu'un gestionnaire ou un dirigeant de longue date s'en va, certaines entreprises sombrent dans le chaos et de nombreux groupes d'intérêts se disputent le pouvoir. Les acteurs restants perdent tellement de temps à décider qui prendra la relève qu'ils en oublient les principaux objectifs de l'entreprise. En établissant un plan de relève clair, les propriétaires d'entreprise contribuent à minimiser ces risques et s'assurent que l'entreprise continue de prospérer longtemps après leur départ.
#4. Des processus fluides
Un plan de sortie décrit toutes les informations dont le successeur de l'entreprise aurait besoin pour le mener à bien. De cette façon, les nouveaux investisseurs ou managers ne gaspillent pas leurs ressources à collecter des informations de base sur les salaires des employés, les finances et les partenaires. Si votre stratégie de sortie contient toutes les informations nécessaires, vos successeurs peuvent commencer immédiatement dès que le chef d'entreprise quitte l'entreprise.
Quelles sont les questions importantes pour votre stratégie de sortie d'entreprise
Par où commencer lorsqu'il s'agit de planifier des stratégies de sortie des petites entreprises ?
Bien qu'une grande partie de ce qui se rapporte finalement à votre stratégie de sortie soit propre à votre entreprise, vous pouvez vous poser quelques questions pour commencer à élaborer votre plan de sortie :
Voulez-vous rester en affaires pour toujours ?
Si vous venez de démarrer votre entreprise, cette question peut sembler presque contre-intuitive. Mais même à un stade précoce de votre entreprise, il est important d'être réaliste, ce qui signifie penser à l'avenir et réfléchir à votre plan stratégique de cessation d'activité. Même si vous avez passé toute votre carrière à posséder la même entreprise, la plupart des gens prévoient éventuellement de prendre leur retraite à un certain âge. Avez-vous créé votre entreprise de manière à pouvoir le faire plus tard ?
Vous savez peut-être que les propriétaires d'entreprise ne peuvent durer que jusqu'à 10 ans. Selon vous, qu'aimeriez-vous le plus faire en ce moment ? Voulez-vous continuer à participer à l'entreprise même si vous n'en êtes pas le propriétaire ?
Ce sont des questions importantes auxquelles vous devez répondre vous-même pour créer les bons plans. Ce pourrait même être une bonne idée de reconsidérer, année après année, ce que vous pensez de ces questions au fur et à mesure que votre vie et vos projets progressent.
Quels sont vos objectifs financiers ?
Bien sûr, cela est différent pour chacun. Même si vous aimez le concept de votre entreprise ou le bien qu'elle fait dans le monde, presque tous les entrepreneurs ont des besoins et des objectifs financiers qui sont inclus dans leurs plans d'affaires (malheureusement, près de 70 % des entrepreneurs n'épargnent pas régulièrement pour leur retraite ). [3] Quels que soient vos objectifs, cette question aura un impact énorme sur le résultat de votre stratégie de sortie.
Qu'est-ce qu'un Plan de Sortie d'Entreprise ?
Il s'agit simplement d'une stratégie rigoureuse qui gère l'ensemble des enjeux commerciaux, humains, juridiques, financiers, fiscaux et de création de valeur liés à la transmission d'une entreprise privée.
Comment planifier vraiment une sortie ?
De nombreux propriétaires d'entreprise travaillent avec des consultants ou des professionnels pour les aider à prendre les meilleures décisions, comme un comptable ou des avocats d'affaires. Cependant, une fois que vous vous êtes posé les deux premières questions, vous pouvez travailler avec un professionnel pour vous aider à développer une stratégie de sortie dans le cadre de votre plan d'affaires.
À ce stade, vous devez gérer « les éléments exécutables tels que les taxes, la structure de l'entreprise », etc. Vous devez également comprendre la valeur totale de votre entreprise pour comprendre les options dont vous disposez.
En fin de compte, planifier votre stratégie de sortie consiste à cristalliser vos objectifs personnels et professionnels afin de prendre la meilleure décision pour votre entreprise au bon moment pour partir. Cependant, si vous tombez en panne dans un proche avenir, vous devrez choisir un plan et vous y tenir.
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Comment puis-je vendre mon entreprise rapidement ?
Les étapes suivantes sont importantes lorsqu’il s’agit de vendre une entreprise…
- Déterminer la valeur de l'entreprise
- Redresser les finances
- Avoir une stratégie de sortie
- Boostez vos ventes
- Trouver un bon courtier d'affaires
- Déterminer si les acheteurs potentiels répondent aux critères
- Mettez de l'ordre dans tous vos contrats commerciaux
Quelles sont les 3 principales stratégies de sortie ?
Voici trois options de sortie fréquentes pour les propriétaires d'entreprise qui souhaitent vendre leur entreprise ou la transmettre à la génération suivante.
- Transférer la propriété de l'entreprise à une autre personne
- Changer le propriétaire de l'entreprise par le biais d'un rachat par la direction ou par les employés
- Mettre l'entreprise en vente à un tiers
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