Qu'est-ce que la génération de leads sortants ?
La génération de leads sortants est le processus de ciblage, de prospection et d'acquisition manuels d'un prospect ou d'un lead. En termes simples, votre entreprise tend la main au client au sujet d'un service ou d'un produit, qu'il ait ou non manifesté son intérêt.
Les techniques utilisées pour la génération de prospects sortants sont les appels à froid, les e-mails de masse, le publipostage, l'utilisation d'un service d'affichage invité, et afficher de la publicité.
Génération de leads sortants vs entrants
Les trois principales différences entre les générations de prospects sortants et entrants sont :
#1. Contrôle d'engagement
La différence fondamentale est de savoir qui contrôle le lieu et le moment de toutes les activités, c'est-à-dire l'échange d'informations et la consommation de contenu.
Une stratégie inbound permet à un prospect de choisir la manière dont il interagit avec votre marque en décidant des moyens avec lesquels il préfère interagir et du moment qui lui convient. Ex : SEO, marketing des médias sociaux, etc.
La génération de leads sortants est une stratégie qui vous permet, à vous, l'entreprise, de décider quand les prospects reçoivent des appels, des e-mails et voient des publicités.
#2. Valeur des actifs marketing
Les campagnes sortantes ont une durée de vie plus courte que les campagnes entrantes. Par exemple, pour la génération de leads sortants, le contenu intemporel peut générer des leads bien après leur création, offrant ainsi à vos activités marketing un retour sur investissement significatif à long terme.
D'autre part, la génération de leads sortants est de courte durée en raison de ses niveaux de risque et de son profil de coût élevé. La plupart des actifs créés ne sont pas utilisés une fois la campagne terminée.
#3. Profil de coût de la campagne
Les campagnes de génération de leads entrantes sont réparties sur une période plus longue et ont des coûts inférieurs. Le trafic n'est pas acheté mais plutôt gagné, il n'y a donc aucune obligation d'acheter une méthode de distribution.
Les profils de coûts d'une campagne sortante standard sont élevés et ont un court laps de temps. Le coût élevé est dû à la nécessité de gérer le risque d'échecs, et le coût des mécanismes utilisés pour la livraison, tels que les appels à froid, la publicité, etc. est relativement plus élevé. Le coût par prospect reste généralement le même mais peut parfois augmenter. si les créations ne sont pas actualisées, laissant les publics cibles ennuyés par le contenu. Vous avez besoin d'une société de référencement qui sera là pour vous, qui travaillera dur, vous aidera à développer votre entreprise et vous fournira d'excellents résultats.
Stratégies de génération de leads sortants à essayer en 2023
Voici 5 stratégies de génération de leads à essayer :
#1. Courriels froids
Un e-mail froid est celui qu'un acheteur potentiel, qui connaît peu ou n'a pas entendu parler de votre marque, reçoit de vous. Un e-mail froid crée une opportunité de commencer à construire une relation à long terme.
Un e-mail froid efficace contient les éléments suivants :
- Une ligne d'objet qui attire l'attention
- Clarté et concision du texte
- Personnalisation
- Pas de spam
- Faites un suivi
#2. Sensibilisation aux médias sociaux
Cette stratégie utilise les plateformes de médias sociaux pour promouvoir un service ou un produit auprès d'acheteurs potentiels. Les chances qu'un prospect voie votre message sur les réseaux sociaux sont plus élevées que l'ouverture d'un e-mail, et il est plus facile de se connecter et d'interagir efficacement avec le bon prospect.
#3. Contenu syndiqué
Un élément de contenu qui a été republié sur divers sites Web autres que sa page source d'origine est appelé contenu syndiqué. L'objectif est d'attirer de nouveaux acheteurs potentiels et d'améliorer la visibilité du contenu.
#4. Événements
Vous avez le choix entre différents événements informant les acheteurs potentiels de votre produit :
- Cours en ligne
- Webinaires
- Diffusions en direct
- Congrès
- Salons/Foires
- Expériences VIP
- Conférences
- Soirées de lancement de produits
- Festivals
- Séance réseau
#5. Publicité payante
Cela signifie que vous achetez un espace publicitaire connu sous le nom de publicité au paiement par clic, où l'éditeur est payé lorsque l'annonce est cliquée. Les avantages incluent une exposition sur la première page, une approche ciblée, d'excellentes opportunités de marque, un trafic constant et immédiat et des analyses faciles à mesurer.
Si vous pensez que les campagnes de génération de leads ajoutent trop à votre assiette, vous pouvez vous prévaloir des services de référencement géré d'une agence de confiance. Ce faisant, vous obtenez plus de temps pour vos activités commerciales principales pendant que votre partenaire SEO génère des prospects qualifiés pour vous.
