Les entreprises utilisent le taux d'exécution annuel pour projeter ce qui se passera sur une période plus longue en fonction des données d'une période plus courte. Ceci est utilisé pour démontrer ce que serait une mesure de performance clé, telle que les revenus ou les bénéfices, pour une année sur la base des données d'un mois ou d'un trimestre.
Pour calculer un taux d'exécution annuel basé sur des données trimestrielles, vous devez utiliser la formule du taux d'exécution annuel ou le calculateur de taux d'exécution annuel. Mais comment s'y prend-on ?
Cet article fournira toutes les informations dont vous avez besoin pour commencer.
Comment calculez-vous le taux d'exécution annuel ?
Une fois que vous disposez de quelques mois de données sur les revenus, le calcul du taux d'exécution est assez simple.
Vous pouvez utiliser le calculateur de taux d'exécution annuel ou la formule du taux d'exécution annuel pour calculer le taux d'exécution. La formule du taux d'exécution annuel divise vos revenus actuels par une période spécifique. Divisez ce chiffre par 12 pour obtenir une année de revenu.
Par exemple, si vous gagniez 15,000 15,000 $ par mois, votre taux d'exécution annuel serait de 12 180,000 $ x XNUMX, soit XNUMX XNUMX $.
Quelle est la vitesse moyenne du taux de fonctionnement annuel ?
Le taux d'exécution des revenus (également appelé taux d'exécution annuel ou taux d'exécution des ventes) est une méthode de prévision des revenus futurs sur une période plus longue (généralement un an). Vous pouvez le faire en utilisant les revenus précédemment gagnés. Par exemple, si votre entreprise a réalisé des ventes de 15,000 60,000 $ au cours du trimestre précédent, votre taux d'exécution annuel est de XNUMX XNUMX $.
Le taux d'exécution suppose que les ventes resteront les mêmes et utilise ces informations pour prédire les performances futures des revenus récurrents annualisés d'une entreprise. Le taux d'exécution examine les données actuelles pour déterminer comment les performances futures de votre entreprise affecteront ses finances.
Le calculateur de taux d'exécution annuel ou la formule de taux d'exécution annuel peut être utilisé pour examiner nos données actuelles. Pour déterminer combien vous gagnez en un an, divisez votre revenu trimestriel ou annuel par 4 ou 12. La capacité actuelle de votre entreprise à gagner de l'argent est utilisée dans le calcul pour avoir une meilleure idée de sa valeur à long terme.
Bien sûr, cette approche simpliste suppose que rien ne changera dans l'année à venir. Le taux de désabonnement, l'expansion des revenus, les ventes incitatives et les changements du taux de croissance sont tous commodément exclus. Cela signifie que le taux d'exécution n'est pas toujours précis, mais il aide à prévoir la croissance future et à comparer la taille de votre entreprise à celle des autres.
Par exemple, un fondateur de SaaS peut prétendre avoir une entreprise de 5 millions de dollars ; cela est probablement basé sur leurs revenus annuels attendus de 5 millions de dollars.
Taux de fonctionnement annuel Vs. Les revenus récurrents annuels, sont-ils similaires ?
Les revenus récurrents annuels sont une mesure de réussite qui montre combien d'argent un abonnement ou un contrat génère chaque année. Étant donné que de nombreux contrats ou abonnements sont émis chaque année, il s'agit de l'indicateur le plus fiable de la santé financière de nombreuses entreprises, y compris les fournisseurs de logiciels en tant que service (SAAS).
Mais certaines entreprises, comme les restaurants et les magasins, utilisent des abonnements à plus court terme ou dépendent entièrement des revenus mensuels. Dans certains cas, l'entreprise est nouvelle et doit faire des hypothèses sur sa croissance future sur la base de données limitées.
Un taux d'exécution peut être utilisé dans ces cas.
La formule du taux d'exécution annuel est utilisée pour extrapoler les données à partir d'un certain laps de temps et les transformer en un taux annuel. Un nouveau restaurant, par exemple, qui gagne 3,000 36,000 $ en janvier et février peut être en mesure d'assumer un ARR de 3,000 XNUMX $ (XNUMX XNUMX $ par mois multiplié par douze mois).
Mais lorsque vous calculez le taux d'exécution annuel, il est essentiel d'utiliser une période qui montre comment l'entreprise se porte. Ne pas le faire pourrait entraîner des données incorrectes et de mauvaises décisions financières.
Lorsque les gens parlent de taux d'exécution annuel par rapport aux revenus récurrents, nous pouvons dire qu'ils ne sont pas similaires, mais ils présentent de légères similitudes lorsqu'ils sont utilisés.
Quand le taux d'exécution d'une entreprise est-il utile ?
Malgré leurs défauts, les taux d'exécution peuvent être utiles dans certaines situations. Ceci comprend:
Démarrer une nouvelle entreprise
Les taux d'exécution peuvent être un indicateur utile de la performance financière pour les entreprises qui sont en activité depuis peu de temps. Étant donné que le taux d'exécution peut être calculé avec des données de quelques semaines ou mois seulement, les dirigeants, les investisseurs et les investisseurs en capital-risque peuvent avoir une assez bonne idée de la façon dont l'entreprise se comportera.
Ils peuvent obtenir ces données même si l'entreprise n'est en activité que depuis peu de temps. Pour les startups en démarrage, le taux d'exécution peut être une mesure utile, surtout si l'environnement économique autour de l'entreprise ne devrait pas beaucoup changer.
Restructuration d'une entreprise actuelle
Le lancement de nouveaux produits ou services, la réorganisation de produits existants ou le démarrage de projets pour réduire les coûts peuvent avoir un effet important sur la performance d'une entreprise.
Les taux d'exécution donnent une référence cohérente qui peut être utilisée pour voir si les changements ont amélioré la performance financière de l'entreprise. Si votre taux d'exécution s'améliore après avoir apporté des modifications, c'est très bien ; si ce n'est pas le cas, il est temps de recommencer en appliquant la formule du taux d'exécution annuel ou en utilisant le calculateur de taux d'exécution annuel.
Rapports en général
Le taux d'exécution est utile pour plus que la simple construction de votre pitch deck. Quel que soit leur stade de développement, de nombreuses startups continuent de suivre et de rendre compte des taux d'exécution. Le taux d'exécution est une mesure simple à déconstruire.
Par exemple, les commerciaux peuvent facilement suivre leur taux d'exécution, ce qui simplifie la définition des KPI. Cependant, ne basez pas les budgets futurs sur votre taux d'exécution, car vous risquez de dépenser trop si vos estimations sont erronées.
Mesurer les taux d'exécution avec prudence et les outils appropriés
Votre taux d'exécution est une mesure essentielle pour suivre les performances de votre activité d'abonnement, en particulier si vous n'êtes en activité que depuis peu de temps. C'est un moyen rapide et facile d'obtenir une référence sur vos revenus, mais c'est aussi une mesure facile à abuser et à mal calculer, parfois avec des résultats désastreux. Choisir les bons outils de prévision est une nécessité, pas un luxe.
Quels sont les avantages du calcul du taux d'exécution ?
À l'aide des revenus d'exécution, vous pouvez extrapoler vos données disponibles pour prédire les performances futures des revenus. Les prévisions financières sont bénéfiques pour les nouvelles entreprises, les entreprises en croissance et les entreprises aux revenus récurrents.
D'autre part, en tant qu'indicateur de performance financière pour votre entreprise, il offre les avantages suivants :
Projections de revenus
Les calculs de taux d'exécution sont un moyen rapide et facile de déterminer la situation financière de votre entreprise, maintenant et à l'avenir, en supposant que les ventes continuent comme elles le sont.
Prévoir la croissance future
Lorsque vous connaissez le taux de revenu annuel de votre entreprise, vous pouvez prédire le montant d'argent dont vous aurez besoin à l'avenir.
Estimer les économies futures
Le taux d'exécution des revenus peut être utilisé pour prévoir les performances attendues l'année suivante. Par exemple, vous pouvez calculer combien d'argent vous économiserez et si vous pouvez apporter des améliorations aux immobilisations ou acheter de nouveaux équipements de fabrication.
Prendre des décisions financières judicieuses
Comprendre votre taux d'exécution des revenus vous permet de budgétiser de manière appropriée. Par exemple, si vos projections de croissance des revenus sont inférieures aux années précédentes, vous pouvez trouver des moyens de réduire les dépenses tout en augmentant les ventes.
Contrôle des stocks
Des calculs précis du taux d'exécution peuvent vous aider à mieux gérer votre inventaire en vous évitant de surstocker ou de manquer de marchandises tous les deux mois.
Établit une norme pour votre entreprise
Le benchmark du taux d'exécution des revenus peut être utilisé pour suivre les progrès de votre entreprise et les comparer aux moyennes SaaS.
Quels sont les dangers de l'utilisation du taux d'exécution ?
Il est facile de surestimer les taux d'exécution, et les entreprises peuvent utiliser les nombres de taux d'exécution pour faire apparaître leurs performances meilleures qu'elles ne le sont. Cependant, une bonne équipe de direction ne ferait jamais cela.
De plus, le taux d'exécution calculé d'une entreprise peut être trompeur à d'autres égards. La plupart des entreprises ont une saisonnalité, ce qui signifie que leurs performances augmentent et diminuent naturellement avec les saisons.
Étant donné que les ventes dans le secteur de la vente au détail culminent généralement pendant la période des fêtes, la performance du quatrième trimestre est généralement la meilleure. Certains détaillants réalisent la plupart ou la totalité de leurs bénéfices au quatrième trimestre.
Conclusion
Les taux d'exécution annuels sont une mesure simple pour évaluer la santé d'un processus métier. Les taux d'exécution idéaux peuvent être utilisés pour déterminer s'il est possible d'atteindre un taux d'exécution cible. Les taux d'exécution réels peuvent être comparés au taux cible pour voir si des inefficacités doivent être corrigées pour atteindre les objectifs actuels.
Gardez à l'esprit, cependant, que les anomalies dans les données récentes limiteront l'exactitude des projections futures basées sur ces données.
Foire aux Questions
Comment faire des projections annuelles en utilisant les données du trimestre en cours ?
Les projections prospectives des performances sur un an peuvent être calculées en multipliant les taux d'exécution du trimestre actuel par 4.
Quand les taux d'exécution calculés sont-ils erronés ?
Les taux d'exécution peuvent être erronés si les conditions de données actuelles ne correspondent pas à ce qui devrait se produire à l'avenir. Les ventes ponctuelles, par exemple, peuvent gonfler les données du trimestre en cours et réduire l'utilité de toutes les projections qui en découlent.
Quand les taux d'exécution sont-ils les plus utiles ?
Sur la base des données actuelles, les taux d'exécution sont d'excellents outils prédictifs pour prédire les performances futures. Cela peut aider à déterminer les avantages annuels possibles d'une mesure d'amélioration des processus mise en place il y a un mois.
Quel est le taux d'exécution annuel moyen ?
Basé sur des données mensuelles ou trimestrielles, le taux d'exécution annuel estime combien d'argent une entreprise gagnera en un an. Le taux d'exécution annuel peut être utilisé pour prévoir l'avenir de toute entreprise, calculer le taux de combustion annuel et planifier la demande future.
Les prévisions futures et les calculs du taux de combustion annuel peuvent vous aider à déterminer la quantité de stock à conserver et le nombre de représentants commerciaux à embaucher pour votre entreprise SaaS.
Quelle est la différence entre le run rate et le burn rate ?
En utilisant les informations disponibles, le taux d'exécution estime le chiffre d'affaires annuel d'une entreprise, tandis que le taux de combustion mesure combien d'argent l'entreprise perd. Pour ce faire, il détermine quelle part du capital-risque d'une nouvelle entreprise est utilisée pour payer les frais généraux avant qu'elle ne commence à réaliser des bénéfices d'exploitation.
Qu'est-ce que le run rate EBITDA ?
L'analyse du taux d'exécution est très subjective, vous devez donc inclure une clause de non-responsabilité lorsque vous effectuez des calculs de taux d'exécution dans vos rapports sur les fusions et acquisitions. Dans certains de vos rapports sur les fusions et acquisitions, vous pouvez demander à l'acheteur de faire une offre basée sur le taux d'exécution de l'EBITDA plutôt que sur le chiffre de l'EBITDA ajusté basé sur les résultats réels.
Cela se produit lorsque l'EBITDA ajusté n'inclut pas la valeur des nouveaux contrats clients pour une année entière.
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Référence
- Fool.com - Qu'est-ce que le taux d'exécution ?
- isixsigma.com – Taux d'exécution
