Le marketing d'affiliation est l'un des modèles commerciaux les plus populaires pour gagner de l'argent en ligne. Il est facile à mettre en place, peut générer des revenus rapidement et nécessite peu ou pas de capital de démarrage. Mais pour réussir dans le marketing d'affiliation dans le monde numérique en constante évolution d'aujourd'hui, vous devez avoir quelques stratégies pour maximiser l'exposition et convertir le trafic en ventes.
Mais ce n'est pas aussi simple qu'il y paraît. L'exécution d'une stratégie de marketing d'affiliation efficace nécessite une quantité importante d'efforts. Heureusement, de nombreuses techniques sont disponibles pour vous aider à vous remettre sur les rails. Dans cet article, nous avons compilé une liste de stratégies de marketing d'affiliation pour vous aider à explorer et à maximiser cette approche.
Qu'est-ce que le marketing d'affiliation?
En un mot, le marketing d'affiliation est un type de publicité dans lequel les affiliés gagnent une commission pour la promotion des produits ou services d'une entreprise sur leur propre plateforme. Le marketing d'affiliation est populaire dans une variété de canaux, y compris les blogs et les médias sociaux. Le but ultime est de persuader le public de s'abonner ou d'acheter la marque, le produit ou le service promu par l'affilié.
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Quels sont les avantages du marketing d'affiliation ?
Le marketing a toujours consisté à dépenser de l'argent en publicité. Selon WebFX, le coût moyen de le marketing numérique pour les petites et moyennes entreprises est de 1000 7500 $ à XNUMX XNUMX $. Le marketing d'affiliation permet à votre entreprise de gagner beaucoup de terrain à moindre coût et à faible risque. Ceci est particulièrement avantageux pour les petites entreprises, qui n'ont pas toujours les ressources nécessaires pour investir dans une campagne de marketing élaborée.
La beauté du marketing d'affiliation est que vous pouvez rapidement mesurer votre engagement et votre retour sur investissement. Vous pouvez également utiliser un logiciel pour suivre les ventes, les prospects et les clics. Si vous remarquez qu'un produit particulier ne fonctionne pas bien sur le marché, vous pouvez demander à un affilié de se concentrer dessus.
Dans l'ensemble, le marketing d'affiliation est un excellent moyen d'augmenter la visibilité de la marque, d'atteindre et de développer votre entreprise. Voici quelques stratégies pour vous aider à démarrer.
Stratégies fondamentales de marketing d'affiliation
#1. Choisissez les bons affiliés
Marketing bouche à oreille reste un outil puissant. Naturellement, vous voudriez rechercher des affiliés potentiels qui ont déjà un public engagé et de confiance. N'oubliez pas que, bien que les chiffres soient importants, l'engagement, le rapport, l'autorité et les pages vues doivent également être pris en compte.
De plus, vous devez déterminer si votre public est intéressé par les produits que vous vendez. En d'autres termes, trouvez votre créneau et collaborez avec des affiliés qui partagent vos intérêts ou qui ont un public similaire à votre groupe démographique cible. Vous ne voudriez pas choisir un affilié spécialisé dans les produits pour animaux de compagnie si vous êtes une entreprise technologique.
Si vous ne savez pas par où commencer, vous pouvez toujours utiliser les plateformes de marketing d'influence pour trouver et recruter des affiliés de haut rang.
#2. Optimisez vos plateformes
Bien que votre réseau d'affiliation puisse générer du trafic vers votre site, la conversion doit être votre objectif principal. Autrement dit, lorsque les visiteurs arrivent sur votre page, ils doivent être suffisamment intéressés pour agir, comme acheter un produit ou s'inscrire à votre newsletter.
L'optimisation de la conversion améliore l'expérience utilisateur, en augmentant les prospects et le trafic vers votre site Web. D'autres stratégies d'optimisation stimulant la conversion incluent :
- Création de contenu vidéo
- Envoi de messages personnalisés par e-mail
- Utilisation de mots clés basés sur l'intention sur toutes les pages de votre site Web
- Construire des pages de destination ciblées
- Créer du contenu hautement pertinent ou mettre à jour des contenus existants
- Tester la vitesse de votre plateforme
#3. Diversifiez votre programme d'affiliation
Investisseurs diversifier son portefeuille d'investissement pour réduire les risques en finance. Il en va de même pour diversifier votre programme d'affiliation. S'appuyer sur un ou deux affiliés est un bon début, mais cela peut ne pas être durable à long terme. La création d'un programme d'affiliation diversifié est le meilleur moyen de vraiment maximiser le potentiel de votre programme. Il peut également vous aider à atteindre de nouveaux publics et à créer de nouvelles opportunités.
Voici quelques conseils pour vous aider à diversifier vos programmes d'affiliation.
- Menez des recherches sur des affiliés potentiels et établissez une relation avec eux sur leurs plateformes respectives. Chaque trimestre, chronométrez votre recrutement et passez en revue votre mix d'affiliés.
- Fournissez une stratégie marketing pour chaque type d'affilié. Déterminez quelles campagnes sont pertinentes et productives pour chaque type et définissez un ROI cible.
- Avec votre succès campagnes de commercialisation, vous pouvez explorer plus d'opportunités. Si la campagne a toujours bien fonctionné dans un laps de temps donné, envisagez d'augmenter votre budget pour une campagne publicitaire plus élaborée.
- Partagez toutes les informations dont vous disposez. Discuter des résultats de vos programmes d'affiliation fournira non seulement des solutions à vos pairs, mais peut également conduire à une collaboration.
#4. Collaborer avec un influenceur
La montée en puissance des influenceurs des médias sociaux a modifié le paysage marketing. En fait, selon une enquête menée plus tôt cette année, 14 % des personnes âgées de la génération Z ont acheté un article au cours des six mois précédents sur la recommandation d'un influenceur. De plus, une étude a découvert que le marketing d'influence génère 11 fois plus de retour sur investissement qu'une campagne de bannières publicitaires traditionnelles.
Les influenceurs font d'excellents affiliés pour diverses raisons. L'un des plus importants est qu'ils ont déjà une suite. Ces créateurs de contenu n'ont même pas besoin d'être célèbres. De nombreuses personnes ordinaires avec un contenu attrayant sur les réseaux sociaux peuvent accumuler un nombre considérable d'abonnés.
#5. Profitez des offres de coupons
Les gens apprécient la valeur, même si ce n'est qu'un dollar ou deux économisés. C'est pourquoi, même à l'ère du marketing numérique, les coupons sont toujours populaires. Selon les statistiques, 60 % des acheteurs en ligne dans le monde recherchent activement des coupons avant d'effectuer un achat dans une boutique virtuelle. En raison de la pandémie de coronavirus, les gens comptent davantage sur Internet, donc économiser de l'argent est devenu une priorité absolue.
Les coupons sont fantastiques car ils sont à la fois rentables et mesurables. Ils peuvent stimuler l'acquisition de nouveaux clients et motiver les clients existants à revenir pour plus. Les coupons, qui sont gérables et peu coûteux, vous donnent plus de contrôle sur l'endroit où votre remise est distribuée.
Voici quelques éléments à prendre en compte lors de la mise en œuvre d'une stratégie de marketing d'affiliation par coupon :
Examiner l'industrie
D'abord et avant tout, effectuez des recherches approfondies sur le climat de l'industrie. Examinez votre concurrence. Comment récompensent-ils les clients et qui sont leurs affiliés ? Pensez ensuite à créer votre propre campagne de coupons ou de cashback. Combien de temps durera-t-il et quelle est la valeur de la remise que vos clients recevront ?
Élaborez un plan pour vos campagnes de coupons
Ensuite, parcourez votre calendrier et planifiez vos campagnes de coupons. Les coupons sont particulièrement efficaces pendant les vacances comme Noël et la fête des mères. Cependant, il peut être avantageux de sortir des sentiers battus. Célébrer une étape importante de l'entreprise, par exemple, est une excellente occasion pour une campagne de coupons ; de même, segmenter vos affiliés pour déterminer ceux qui fonctionneraient bien dans quelle stratégie est une bonne idée.
Gardez une trace de vos taux de conversion
Vous pouvez évaluer vos efforts de marketing en utilisant des codes promotionnels. Ils vous permettent de voir quelles plateformes reçoivent le plus de trafic et lesquelles gagnent des conversions. Ceci est essentiel pour comprendre les besoins et les habitudes de vos clients. L'analyse de ces caractéristiques et comportements serait également utile pour l'optimisation future des transactions.
#6. Profitez des promotions d'affiliation de diverses sources
Plutôt que de vous concentrer uniquement sur les influenceurs Instagram ou les sites de coupons, prenez le temps de contacter votre public via des affiliés de diverses sources.
Vous pouvez expérimenter différentes stratégies de marketing d'affiliation pour voir quel public répond le mieux et est le plus facile à atteindre.
Certaines sources prometteuses pour tirer parti des promotions d'affiliation sont les suivantes :
- Blogs d'évaluation de produits : un blog d'affiliation axé sur l'évaluation peut vous aider à promouvoir efficacement vos produits. Ils sont plus susceptibles de transporter des clients qui souhaitent sérieusement faire un achat.
- Marketing par e-mail : les affiliés de votre créneau qui disposent d'une longue liste d'abonnés par e-mail peuvent vous aider à générer davantage de conversions.
- Webinaires : les experts qui organisent des webinaires sur des sujets pertinents pour votre créneau peuvent être une excellente source de prospects ciblés. Ils peuvent booster vos stratégies de marketing d'affiliation avec un public qui fait confiance à leurs recommandations.
- Vidéos YouTube : Avoir une fonctionnalité YouTuber populaire pour vos produits peut vous aider à générer des ventes instantanées. Après tout, 40 % des milléniaux déclarent que leurs YouTubers préférés les connaissent mieux que leurs propres amis.
- L'utilisation de plusieurs plateformes peut vous aider à tirer le meilleur parti de vos stratégies de marketing d'affiliation. Cela peut également vous aider à déterminer la plate-forme sur laquelle votre public est le plus actif.
#7. Démarrer des collaborations de marque à marque
L'un des moyens les plus efficaces d'augmenter le nombre d'abonnés aux e-mails est le co-branding. 43 % des consommateurs déclarent qu'ils essaieraient un produit comarqué d'une entreprise qu'ils apprécient déjà.
Cela démontre que la collaboration de marque à marque est un moyen efficace d'atteindre un taux de conversion élevé. Tout ce dont vous avez besoin est une autre marque qui partage vos valeurs et cible le même public.
La campagne de co-branding lancée par Spotify et Starbucks pour créer un écosystème musical en est un parfait exemple. Starbucks collabore avec Spotify pour créer une nouvelle expérience de café. Les employés de Starbucks ont désormais un accès gratuit à Spotify Premium ainsi que la possibilité de contrôler les listes de lecture en magasin.
Les artistes de Spotify, en revanche, touchent un public plus large et les clients reçoivent du café gratuit lorsqu'ils s'abonnent à Spotify Premium. C'est une situation gagnant-gagnant tout autour.
Lors de la mise en œuvre de partenariats d'affiliation de marque à marque, gardez à l'esprit les points suivants :
Fixez-vous un objectif à court terme
La première étape consiste à développer une campagne à court terme en collaboration avec une marque complémentaire et ses affiliés, similaire à ce que Starbucks et Spotify ont fait. Établissez des mesures mesurables et exploitables, telles que le coût par prospect ou le retour sur investissement. Passez toujours en revue les résultats et comparez-les aux campagnes précédentes. Sinon, il serait difficile de déterminer si votre campagne a réussi ou non.
Enquêter sur les opportunités potentielles
Si votre campagne a été un succès, demandez-vous s'il est possible d'élargir votre partenariat. Vous devriez peut-être lancer une autre campagne pour mettre la relation à l'épreuve. Si cela profite à vos deux marques, il est temps d'impliquer d'autres équipes marketing. Cela implique une campagne de marketing plus large qui peut être à plus long terme.
Augmentez vos efforts
Le processus se termine par la formation d'un partenariat plus collaboratif, à la fois en ligne et hors ligne. Cela nécessite l'ajout de nouveaux canaux pour les plateformes numériques et traditionnelles. Vous pouvez, par exemple, effectuer une promotion croisée sur les réseaux sociaux ou même en magasin. Vous pouvez même dédier une section de votre site web à votre stratégie de co-branding.
#8. Utiliser un logiciel de marketing d'affiliation
Créer et gérer des campagnes de marketing d'affiliation peut être difficile. C'est là qu'intervient le logiciel de marketing d'affiliation. Ces plateformes peuvent vous aider à suivre, gérer et même développer vos initiatives. Celles-ci, à leur tour, peuvent augmenter vos ventes en ligne et vous permettre de développer vos partenariats de marque à marque.
Tenez compte des facteurs suivants lors de la sélection du logiciel :
Plateforme qui fait tout
Choisissez un logiciel de marketing d'affiliation qui vous permet de gérer plusieurs programmes d'affiliation à partir d'un seul compte. L'exécution d'un certain nombre de programmes indépendants vous permet de centraliser toutes vos informations en un seul endroit.
Intégration sans effort
Votre logiciel doit être facile à intégrer dans vos sites marchands. Prenez note de ses solutions de panier d'achat. Avec quelles plateformes e-commerce est-il compatible ? Inclut-il un logiciel de support client ou pouvez-vous intégrer le vôtre ?
Configuration simple
Le logiciel idéal comprend tout et ne devrait pas nécessiter le téléchargement d'outils ou de plug-ins supplémentaires. Il devrait fonctionner dans un navigateur et être téléchargeable sur votre bureau. De plus, votre logiciel doit être convivial, avec une interface facile à utiliser.
Compatibilité avec les appareils mobiles
Les téléphones mobiles représentent la moitié de tout le trafic Web dans le monde, il va donc sans dire que votre plate-forme doit être adaptée aux mobiles. Ce serait un moyen facile pour vous de garder une trace de vos programmes. En même temps, ce serait un moyen simple pour vos affiliés de se connecter à votre plateforme, de suivre leurs promotions et de consulter leurs rapports de commission.
#9. Créez votre propre programme d'affiliation
Vous pourriez commencer en tant que marchand dans un réseau d'affiliation. Cependant, si vous êtes prêt à faire passer votre entreprise au niveau supérieur, vous devriez penser à créer votre propre programme d'affiliation. Cela augmentera non seulement le trafic vers votre domaine, mais vous permettra également de prendre le contrôle de toutes vos transactions, affiliés et commissions.
Vous devez faire ce qui suit lors de la création de votre propre programme d'affiliation :
Sélectionnez une solution logicielle
L'exécution de votre propre programme nécessite l'utilisation d'une solution de suivi d'affiliation SaaS. Ceci est utile pour vous aider à gérer vos campagnes d'affiliation. Vous pourrez communiquer avec vos partenaires, gérer vos offres et rémunérer vos affiliés avec. En outre, il peut vous aider à examiner les performances de vos campagnes et à optimiser les futures campagnes.
Il existe de nombreuses solutions logicielles parmi lesquelles choisir. Peut-être avez-vous besoin d'un rapport de suivi détaillé ou de plusieurs options de commission. Choisissez-en un avec des fonctionnalités qui vous aideront à atteindre vos objectifs commerciaux.
Établir les lignes directrices et les attentes du programme.
Discutez des fondamentaux avec vos affiliés. Déterminez votre public cible et l'heure à laquelle vous souhaitez lancer votre campagne marketing. Expliquez quels canaux conviennent à chaque campagne marketing.
Il devrait être une priorité absolue d'expliquer les règles du programme. Cela aiderait à prévenir les liens d'affiliation frauduleux et à faire la lumière sur les problèmes de paiement. Il est essentiel de parvenir à un accord avec vos affiliés concernant les responsabilités et les attentes. Cela aiderait à éviter les malentendus, qui pourraient être coûteux et nuire à votre réputation.
Sélectionnez un plan de paiement.
Découvrez les méthodes de paiement les plus pratiques (paiement par vente, paiement par clic et paiement par prospect). Votre structure de paiement serait déterminée par votre objectif. Un pourcentage de commission réaliste est déterminé par quelques facteurs, tels que l'acquisition et la fidélisation des clients. Comparez les commissions offertes par vos concurrents pour les mêmes produits. Offrir des taux de commission plus élevés pendant une durée limitée peut également rendre votre marque plus attrayante.
Trouver des affiliés
Les affiliés sont la force motrice de votre programme. Un logiciel est disponible pour vous aider à trouver des partenaires fiables et performants. D'autres méthodes pour attirer des affiliés potentiels incluent la liaison de votre programme d'affiliation à votre site Web, la publicité dans des forums ou des groupes de médias sociaux, l'utilisation de publicités Facebook ou Instagram, ou l'envoi d'e-mails à vos abonnés pour les inviter à rejoindre votre réseau d'affiliation.
Créez des politiques et des supports marketing.
Lorsqu'ils travaillent avec une marque, les affiliés attendent avec impatience de recevoir du matériel publicitaire. La préparation de vos supports marketing et de vos directives à l'avance simplifie le travail pour vous et vos affiliés.
Pour commencer, cela accélère le processus de promotion. Cela permet à vos affiliés de comprendre votre marque plus rapidement, ce qui leur permet de promouvoir vos produits plus efficacement. Moins ils consacrent de temps à la création de contenu, plus ils ont de temps pour la promotion. Présenter les matériaux qui fonctionnent le mieux pour chaque type de plate-forme permet également d'économiser du temps et de l'énergie.
L'envoi de supports marketing à vos affiliés leur permet également de commercialiser vos produits les plus pertinents pendant que vous restez silencieux. Vous pouvez, par exemple, approuver les conceptions de logo qu'ils peuvent utiliser. Vous pouvez également les informer du ton qu'ils utilisent sur les points de copie et des légendes qu'ils peuvent utiliser dans la promotion.
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