Une stratégie commerciale de dropshipping pour les achats en ligne élimine l'obligation pour le détaillant de tenir un inventaire des produits qu'il vend. Le dropshipping peut être la solution pour vous si vous aimez vendre mais que l'idée de maintenir et de payer une vitrine, un entrepôt et d'autres frais généraux vous dissuade. Nous aborderons la définition du dropshipping, son fonctionnement, comment démarrer, ses avantages et ses fournisseurs dans cet article.
Dropshipping
Une stratégie commerciale courante utilisée par les marchands en ligne qui ne gardent pas leurs propres produits à portée de main est le dropshipping. Il s'agit d'une forme d'exécution des produits dans laquelle un détaillant collecte les commandes d'articles présentés sur la devanture du magasin, puis les envoie au fournisseur pour expédition. Les détaillants peuvent se concentrer sur établir des relations avec les clients, et les fournisseurs peuvent gérer les stocks et expédier les produits. Il s'agit d'une situation gagnant-gagnant pour les fournisseurs et les détaillants. Les fabricants et les grossistes utilisent le dropshipping pour commercialiser leurs produits à l'étranger.
Avantages du dropshipping
Le dropshipping présente de nombreux avantages, dont les suivants :
#1. Moins de dépenses.
Vos coûts initiaux sont assez bon marché car votre fournisseur s'occupe de la fabrication, du stockage et de l'expédition des produits. Vous n'aurez probablement qu'à dépenser de l'argent en marketing et en support client, ce qui augmentera vos gains plus rapidement.
#2. Le risque pour votre argent est nettement inférieur.
Contrairement à ce qui se passe avec un grossiste, votre entreprise ne perd pas d'argent sur les stocks si les choses ne se vendent pas.
#3. Vous pouvez offrir à vos consommateurs plus d'options.
Vous ne pourrez peut-être produire qu'un ou deux modèles de bouilloires à thé à vendre dans votre boutique de thé en ligne. Travailler avec un grossiste peut vous permettre d'en obtenir quelques-uns de plus. Vous pouvez en fournir autant que vous le souhaitez avec le dropshipping, ce qui augmentera le bonheur des clients potentiels et les ventes.
#4. Vous pouvez gérer votre entreprise de n'importe où.
Le dropshipping vous permet de rejoindre les rangs des propriétaires d'entreprises qui répondent aux e-mails des clients et publient de nouvelles annonces du Belize, de Paris et des plages des îles grecques. Pour l'expédier à temps, vous n'avez pas besoin d'être proche de votre inventaire.
#5. Tester de nouveaux articles sans aucun risque.
Vous dirigez une entreprise de chaussures de course et souhaitez savoir si vos clients seraient intéressés par l'achat de rouleaux en mousse, de bouteilles d'eau ou de vêtements de sport en plus des chaussures de course ? Dropship ces produits et évaluez leurs performances de vente.
#6. Allez-y plus rapidement.
Avec le dropshipping, il faut beaucoup plus de temps pour produire vos propres produits et les vendre en gros. Avec un dropshipping stratégie d'entreprise, vous n'avez pas besoin d'attendre la disponibilité ou le développement du produit avant de pouvoir lancer votre site Web et commencer à générer des revenus.
Les inconvénients du dropshipping
Bien que le dropshipping soit généralement bon pour de nombreuses organisations, il existe également quelques inconvénients dont vous devez être conscient. Ces lacunes comprennent :
- Le client vous tiendra responsable en cas de retard, même si vous n'avez qu'une influence limitée sur la date d'expédition des marchandises.
- Il n'y a aucune possibilité de contrôle qualité de votre part car vous ne pouvez pas inspecter les marchandises vous-même ; si vous vendez des produits de mauvaise qualité sans les reconnaître, cela pourrait nuire à votre magasin.
- Des ruptures de stock peuvent survenir si un fabricant vend un produit.
- La livraison directe peut entraîner une augmentation du prix par article, car les achats en gros aux prix de gros peuvent entraîner des remises ; vous pourriez être limité dans la mesure où vous pouvez baisser les prix pour être rentable tout en restant compétitif.
- L'inconvénient majeur du dropshipping est finalement la possibilité de perdre le contrôle et les éventuelles difficultés de qualité ou de service client qui en découlent. Ne livrez que des produits de haute qualité provenant de fabricants réputés pour éviter cela.
Comment fonctionne exactement le dropshipping ?
Êtes-vous curieux de connaître le travail du modèle commercial dropshipping? Il vous permet de vendre des marchandises aux clients sans avoir à vous soucier de l'exécution des commandes, pour le dire brièvement. Cela implique qu'il n'y aura pas d'expédition, d'emballage ou d'ajout d'inventaire aux commandes. Au lieu de cela, vous déléguez tout cela à un tiers. Après cela, vous pourrez vous concentrer sur la création de votre marque, le choix de vos produits, la génération de ventes et l'augmentation de vos revenus. Voici une brève explication du fonctionnement du dropshipping, qui n'implique que ces 4 parties :
- Le créateur du produit
- Le fournisseur ou distributeur dropshipping
- L'acheteur, ou vous
- Le client
Comment ça marche
- Le producteur fabrique les marchandises et les vend au grossiste ou au fournisseur de dropshipping.
- Le grossiste ou le drop shipper vend les marchandises à vous, le détaillant.
- Le consommateur vous contacte pour passer une commande.
- Le fournisseur dropshipping reçoit le paiement de votre part (le détaillant) et reçoit la commande ; c'est maintenant à eux d'emballer et de livrer la marchandise au client.
- Le magasin est responsable de s'assurer que le consommateur reçoit la commande et de répondre à toute question d'assistance client.
Bon nombre des difficultés rencontrées par les propriétaires de magasins de vente au détail en ligne peuvent être éliminées par le modèle commercial de dropshipping. Vous avez dépassé le fardeau des achats de stocks initiaux, du stockage des stocks et des difficultés d'expédition. Il n'est plus nécessaire de louer un local de stockage, passer des heures à préparer des commandes ou à se rendre chez UPS une fois par semaine. Cependant, trouver un fournisseur fiable avec des produits de haute qualité et un service client attentionné peut être difficile. Votre entreprise peut souffrir si l'un de ces éléments fait défaut. Heureusement, de nombreux choix sont disponibles dans les répertoires de fournisseurs populaires comme Oberlo et AliExpress, ainsi que dans les bases de données de fournisseurs comme Alibaba et AliExpress qui peuvent être directement liées au backend de votre magasin. Vous pouvez comparer les prix de divers fournisseurs réputés pour choisir celui qui vous convient le mieux.
Le dropshipping en vaut-il la peine ?
Le dropshipping peut être rentable malgré quelques inconvénients car il repose sur un modèle d'entreprise à faible risque qui réduit vos risques personnels et professionnels. Il est évident que le dropshipping peut générer des revenus intéressants perspectives d'affaires, qu'il s'agisse de votre première incursion dans l'entrepreneuriat ou d'un nouvel ajout à votre portefeuille d'activités, même si vous produisez ou vous concentrez sur la vente en gros de la majorité de vos produits. Voici quelques façons importantes dont le dropshipping pourrait donner à votre entreprise de nouvelles chances de succès et d'expansion :
- En offrant plus à vos clients actuels, vous augmenterez votre valeur perçue (et la valeur de votre commande) à leurs yeux. Et ce qui est encore plus génial, c'est que vous pouvez y parvenir sans dépenser beaucoup d'argent.
- En sélectionnant des produits de haute qualité que votre public spécialisé adorera, vous pouvez développer votre entreprise et vous différencier de la concurrence.
- Sans prendre de risque financier, essayez différents produits ou peut-être un tout nouveau marché. Si les nouveaux produits ne se vendent pas bien, vous pouvez immédiatement les supprimer de votre boutique.
- Avec la livraison directe, vous pouvez facilement lancer de nouvelles entreprises (ou votre première !). Il ne vous reste plus qu'à lancer votre site web.
Comment démarrer le dropshipping
Le dropshipping est une méthode rentable permettant aux propriétaires de start-up de vendre des produits sans trop de frais généraux, car aucun inventaire n'est requis. De plus, cela évite d'être pris au piège avec des stocks invendus.
Voici les six premières étapes du démarrage d'une entreprise de dropshipping :
#1. Choisissez un concept d'entreprise
Un concept d'entreprise décrit vos produits et votre marché cible. Le dropshipping offre un large éventail d'alternatives, vous devriez donc commencer par une petite sélection d'articles qui, selon vous, plairont à un certain marché. Il est essentiel d'y consacrer du temps, car le concept sert de pierre angulaire aux produits que vous vendez, à la conception de votre site Web et à votre marketing. Il est important de garder à l'esprit, cependant, que la mise en place d'une gamme de produits dropshipping étant assez peu coûteuse, vous avez la possibilité d'apporter des modifications si vous pensez avoir fait une erreur ou si votre intérêt pour le produit change.
#2. Produits d'origine
Une idée d'entreprise ne garantit pas que vous serez en mesure d'obtenir les biens nécessaires pour répondre à votre marché cible. Passez du temps à rechercher des produits avant de créer un site Web. Pour découvrir le meilleur prix de gros pour le produit, recherchez plusieurs grossistes qui vendent les mêmes articles. Sélectionnez un produit qui vous plaît, qui a une marge bénéficiaire saine et qui a fière allure sur les photos du site Web.
#3. Choisissez des fournisseurs
Une fois que vous avez identifié les biens que vous souhaitez vendre, il est temps de décider quel fournisseur sera responsable de l'envoi des biens à vos clients. Parce qu'ils ont généralement une meilleure sélection de produits avec des fournisseurs fiables, les marchés en ligne sont utilisés par la majorité des expéditeurs directs. Si vous avez un produit spécifique en tête, vous pourrez peut-être localiser un fournisseur de source directe. Découvrir qui vend les produits du fabricant par le biais de la distribution nécessite un travail supplémentaire, et les conditions d'éligibilité incluent souvent la réalisation d'un certain nombre de ventes chaque mois.
#4. Créer une boutique en ligne
Pour vendre vos biens, vous devez créer une boutique en ligne. Une boutique en ligne est un site Web créé pour vous aider à afficher de manière attrayante les produits que vous avez à vendre et qui contient les paniers nécessaires pour gérer les processus transactionnels. Le les sites e-commerce les plus performants automatiser la vente du produit ainsi que la commande fournisseur. Si ce processus n'est pas automatisé, vous devrez saisir manuellement les commandes tous les jours, ce qui prend du temps et est sujet aux erreurs. L'une des principales plateformes pour les personnes qui démarrent une entreprise de dropshipping est Shopify.
#5. Enregistrez votre entreprise
L'entreprise doit être établie en tant qu'entité juridique distincte de vos biens personnels. Cela implique de trouver un nom (souvent le nom de domaine que vous sélectionnez) et de postuler auprès de votre secrétaire d'État pour une LLC ou une entreprise. Suite à la réussite de votre demande en ligne, l'IRS vous délivrera un Numéro d'identification fiscale (ÉTAIN). Ouvrez un compte bancaire connecté à votre passerelle de paiement à l'aide de ce TIN. Toutes les contributions seront versées sur ce compte bancaire, qui sera également utilisé pour couvrir les coûts de l'entreprise, tels que l'hébergement et la maintenance du site. De plus, lorsqu'un produit est commandé, c'est le compte qui paie le vendeur.
#6. Faites la promotion de votre entreprise
Vous ne pouvez pas simplement créer un site Web et anticiper que des milliers de personnes le visiteront. La nouvelle société doit être promue. Parce qu'il est en ligne, vous êtes plus susceptible de diffuser les nouvelles à ce sujet que vous ne le feriez avec d'autres entreprises de votre quartier.
Fournisseurs Dropshipping
L'un des éléments les plus cruciaux de l'exploitation d'une entreprise en ligne réussie est la localisation de fournisseurs de dropship dignes de confiance.
#dix. Commerce de gros1B
De la même manière que Doba, Wholesale2B fonctionne entièrement en ligne et prend en charge toutes vos exigences de dropshipping. Vous n'avez pas à « vous inscrire » auprès d'un seul fournisseur. Les commandes, les remboursements et la correspondance avec le fournisseur sont tous traités pour vous via Wholesale2B. Le processus d'exécution des commandes est largement opaque.
Enregistrez-vous simplement, connectez votre plateforme de commerce électronique et cliquez sur un bouton pour importer instantanément des produits de Wholesale2B dans votre magasin.
Wholesale2B débite votre carte de crédit pour le paiement de la commande et envoie le produit au consommateur. Vous bénéficiez d'un suivi complet des commandes, d'une synchronisation des magasins et d'un accès immédiat à plus d'un million d'articles en dropshipping.
# 2. Spocket
Vous pouvez localiser les fournisseurs de dropshipping américains et européens sur Spocket si vous ne souhaitez pas expédier d'articles en provenance de Chine. Vous pouvez ajouter rapidement et facilement les produits Spocket à votre boutique en ligne à l'aide de l'application Spocket. Comme Printful, Spocket fournit également des solutions d'impression à la demande. Les principaux avantages de Spocket sont ses produits de haute qualité, son expédition rapide et son suivi des achats en temps réel. En réalité, Spocket gère votre inventaire en connectant numériquement votre magasin à sa plate-forme de contrôle des stocks.
#3. imprimable
L'une des plus grandes entreprises de dropshipping d'impression à la demande au monde, Printful prend en charge presque toutes les principales plates-formes de commerce électronique, notamment Shopify, BigCommerce, WooCommerce et Shift4Shop. Une vaste sélection de produits est disponible pour imprimer avec Printful, et ils offrent également une qualité d'impression exceptionnelle. Même le produit lui-même peut porter votre logo, et vous pouvez même fournir des encarts et des étiquettes de marque. Le principal inconvénient de Printful est qu'ils sont un peu plus chers que les autres entreprises d'impression à la demande.
#sept. Marques mondiales
Avec plus de 16 millions de produits de gros certifiés disponibles à l'achat, y compris la mode, l'électronique grand public, les fournitures pour animaux de compagnie, les produits de beauté, les articles pour la maison, etc., Worldwide Brands est une base de données présélectionnée de grossistes en dropshipping. De plus, ils proposent des cours de formation qui vous montrent comment gérer votre propre entreprise de dropshipping. La majorité des fournisseurs de dropshipping de la base de données Worldwide Brands ont leur siège social aux États-Unis, malgré le fait que vous y découvrirez des fournisseurs du monde entier. Pour cette raison, pratiquement tous les grossistes dropshipping proposent une expédition rapide.
#5. VenteHoo
Un répertoire dropshipping avec une base néo-zélandaise s'appelle SaleHoo. SaleHoo propose un répertoire de fournisseurs de dropshipping dans le monde entier en dehors des États-Unis, contrairement aux marques mondiales. En d'autres termes, les fournisseurs de dropship et de gros peuvent être trouvés partout. Actuellement, la base de données de SaleHoo contient plus de 8000 fournisseurs de dropship fiables qui proposent plus de 2.5 millions de produits et de marques dans une variété de niches, notamment l'électronique grand public, les soins personnels, les vêtements, les fournitures pour animaux de compagnie, etc.
Comment trouver des fournisseurs pour le dropshipping
Il existe quatre approches principales pour trouver un fournisseur pour le dropshipping :
- Annuaire des fournisseurs de dropshipping : A répertoire dropship est une collection de fournisseurs de dropshipping classés par ordre alphabétique par catégorie. Afin de maintenir la qualité, le propriétaire de l'annuaire exclut souvent les fournisseurs de dropship potentiels et facture des frais d'accès.
- Places de marché dropshipping : Une place de marché dropship est une boutique en ligne qui relie les clients et les fournisseurs. Les vendeurs peuvent commander des produits de gros fascinants directement du fabricant au client.
- Salons de dropshipping et de vente en gros : vous pouvez établir des relations directes avec des fournisseurs en gros en les voyant en personne lors de salons locaux de vente en gros et de dropshipping.
- Entreprises d'impression à la demande : les entreprises qui offrent des services d'impression à la demande vous permettent de vendre vos propres créations gratuitement sur une sélection limitée de produits en ligne.
Quelle est la rentabilité du dropshipping ?
Le montant précis qui peut être réalisé à partir du dropshipping est inconnu. La marge bénéficiaire typique des expéditeurs directs se situe entre 10 % et 20 %. Cependant, au début, cela peut même être inférieur à 10 %.
Comment démarrer le dropshipping sans argent
Étapes pour lancer une entreprise de dropshipping sans argent :
- Trouvez un créneau.
- Trouvez un produit dans votre créneau.
- Trouver des fournisseurs.
- Choisissez une plateforme sur laquelle vendre.
- Maintenir l'image de marque.
- Établir des relations avec les clients.
- Créez une copie efficace pour vos sites.
- Améliorez vos compétences en conception Web.
Pouvez-vous commencer le dropshipping sur votre téléphone ?
C'est effectivement faisable ! Pour réussir le dropshipping sur votre téléphone, il suffit d'un peu d'étude de produit et de marché, de peaufinage (personnalisation de votre magasin et optimisation de vos listes de produits) et de promotion.
Qui paie la livraison en dropshipping ?
Même si les entreprises de dropshipping n'expédient pas leurs propres produits, elles doivent souvent payer les frais d'expédition à leurs fournisseurs.
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Bibliographie
