Les commissions sont depuis longtemps un outil utilisé par les équipes de vente pour motiver les employés et augmenter les revenus de leurs organisations. Pour s'assurer que les transactions sont exactes à tout moment, un logiciel de commission de vente a été introduit. Il réduit les erreurs lors des transactions et augmente la précision et la vitesse. Nous expliquerons dans cet article les avantages et les fonctionnalités d'un logiciel de commission de vente.
Qu'est-ce qu'une commission sur les ventes ?
Une commission de vente est le montant en espèces versé à un individu en fonction du volume des ventes réalisées. En plus d'un salaire de base, cela est souvent compensé en pourcentage des ventes. Il est prévu qu'un rapport élevé entre le salaire de base et les commissions sur les ventes mettra fortement l'accent sur la nécessité des ventes pour l'équipe de vente.
Une commission de vente peut être versée lorsqu'une transaction est effectuée ou lorsque le consommateur vous donne de l'argent en échange de vos services. Ce dernier mode de paiement est le choix le plus judicieux puisqu'il oblige les vendeurs à tenir compte de la solvabilité des consommateurs.
Qu'est-ce qu'un logiciel de commission sur les ventes ?
Un logiciel de commission sur les ventes automatise la comptabilité et la gestion des commissions et des programmes d'incitation en fonction d'un certain nombre de critères programmables, tels que le rôle de l'employé, l'ancienneté ou le type de vente.
De plus, la plate-forme offre aux vendeurs une vue détaillée des revenus historiques et des revenus projetés. Les vendeurs peuvent se préparer à divers scénarios de rémunération à cause de cela. Il donne également des projections de rémunération basées sur des accords conclus potentiels. Le logiciel de commission sur les ventes a la capacité d'identifier un véritable potentiel de gain, ce qui contribue également à encourager et à motiver les vendeurs.
Le personnel des ventes, de la comptabilité et de l'administration utilise tous un logiciel de rémunération des ventes. Ces solutions prennent en charge des méthodes comptables moins chronophages et moins sujettes aux erreurs, car les accords de rémunération des ventes divergent souvent de ceux des autres départements d'une entreprise. Habituellement, une infrastructure logicielle de compensation plus importante inclut ce logiciel dans sa mise en œuvre. Dans ce cas, les logiciels de paie, de comptabilité ou de facturation sont également inclus.
Les avantages d'utiliser un logiciel de commission sur les ventes
La majorité des entreprises passent des heures, voire des jours, à déterminer, vérifier et redéfinir les chèques de commission pour leurs représentants commerciaux. Surtout si le SDR a un spiff et l'équipe de vente B2B en a un autre. Garder tout droit peut devenir très difficile. La procédure peut être simplifiée à quelques minutes chaque mois ou trimestre en utilisant un logiciel pour automatiser les commissions.
Ce que vous devez rechercher dans un logiciel de commission sur les ventes
#1. La flexibilité
Le suivi et l'analyse manuels de nombreux ensembles de données financières peuvent être éprouvants. Il est également difficile de contraster et de modifier les affichages d'ensembles de données préexistants. Excel peut être utilisé pour comparer et suivre divers ensembles de données, mais pour des ensembles de données volumineux, vous avez besoin d'un programme de suivi des commissions plus polyvalent et plus fiable. Un logiciel de commission de vente réputé peut surveiller et comparer plusieurs sources de données simultanément.
#2. Convivialité
La fonctionnalité du logiciel de suivi des commissions détermine sa valeur à un niveau fondamental. Une société peut suivre un large éventail de chiffres, de données et de fonds à l'aide d'un logiciel de commission sur les ventes. Le programme améliore la précision et l'efficacité de la procédure de calcul des paiements. En plus de rassembler des informations provenant de nombreuses sources et d'aider à des décisions complexes, le programme offre un moyen plus pratique de voir ces informations.
#3. Pratique
Un logiciel de commission de vente ne peut réussir que s'il est facile à utiliser. Vos équipes ne devraient pas passer beaucoup de temps à essayer de comprendre comment utiliser au maximum les fonctionnalités clés du logiciel. Investissez dans un logiciel convivial qui pourrait améliorer la qualité de sortie sans trop de problèmes. Le calcul et la production des plans de commission devraient être accélérés par un bon logiciel.
De plus, le programme doit inclure suffisamment de documentation pour former les nouveaux employés, instruire les nouveaux utilisateurs et donner à votre équipe des cours de recyclage. Le programme doit également fournir des services d'assistance fiables pour éviter les temps d'arrêt si vos travailleurs rencontrent des difficultés techniques.
#4. Évaluation des coûts
Vous devez évaluer combien coûte le logiciel de commission sur les ventes. Elle doit être justifiable, bénéfique et raisonnable. Choisissez un logiciel qui vous offrira un bon rapport qualité-prix plutôt que de vous tourner vers le fournisseur le moins cher du marché.
Caractéristiques du logiciel de commission sur les ventes
- Capacité de surveiller et de saisir des données de vente spécifiques
- Les paiements directs ou les exportations de données vers les systèmes comptables sont utilisés pour la comptabilisation et la distribution des paiements incitatifs.
- Le type de rôle, l'emplacement, le mandat de l'entreprise et le type de vente peuvent tous être personnalisés.
- Analyses et rapports pour améliorer les résultats
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Exemples de logiciels de commission sur les ventes
#1. CaptifIQ
La dépense la plus importante d'une entreprise peut devenir une source de revenus grâce à l'utilisation du logiciel de surveillance des commissions CaptivateIQ. Avec l'aide de la solution de commission agile CaptivateIQ, les entreprises peuvent constamment faire correspondre les objectifs de leurs équipes de revenus avec les demandes changeantes de leur entreprise.
Il permet la création de tout plan de rémunération, accélère le traitement des paiements et encourage les représentants commerciaux grâce à une visibilité en temps réel pour les grandes entreprises comme Gong.
Avec une solution personnalisable et automatisée créée pour épargner aux équipes de nombreuses heures et des gaffes coûteuses, CaptiveIQ clarifie et calcule avec précision les commissions.
Parce que le traitement des commissions peut faire ou défaire le moral de l'équipe et les performances de l'entreprise, CaptivateIQ pense que les incitations sont ce qui inspire les gens. Avec l'aide de la solution de l'entreprise, les organisations peuvent créer et évaluer les meilleurs programmes d'incitation pour maintenir l'alignement et la motivation de leur main-d'œuvre.
#2. Boussole XoXoday
Xoxoday Compass est un logiciel d'automatisation des incitations et des commissions. Il aide les équipes des opérations de revenus dans la conception, la publication, l'automatisation et la rationalisation des structures complexes d'incitations et de commissions.
Il opère dans de nombreux secteurs et cas d'utilisation, notamment la banque, les services financiers, l'assurance, la technologie, les logiciels en tant que service et la logistique, pour n'en citer que quelques-uns. Afin d'engager efficacement les distributeurs, les détaillants, les partenaires de distribution, les agents commerciaux et la soi-disant « main-d'œuvre à la tâche », Compass aide à numériser et à gamifier les commissions de vente et les incitations.
Compass aide à réduire les erreurs manuelles et les retards en automatisant les paiements. Xoxoday Compass aide les entreprises à gérer les programmes d'incitation du début à la fin en fournissant des modèles de jeux divertissants et interactifs, des outils pour la conception de programmes, la définition d'objectifs, les communications, la sélection d'incitations, l'exécution et l'analyse de programmes.
#3. Spiff
Spiff est une source fiable d'informations sur les commissions. Vous pouvez connecter Spiff à tout autre système que vous utilisez actuellement pour la gestion des commissions, tel que votre CRM, ERP, HCM, plateforme de paie ou système de gestion des ressources humaines.
Dans Spiff, changer les sources de données est simple. Sur une seule plateforme, Spiff fournit tout ce dont vous avez besoin pour gérer les commissions. Cela améliore la communication, rationalise les processus et favorise un haut degré de confiance entre toutes les parties impliquées. Avec Spiff, vous pouvez voir vos équipes atteindre leurs objectifs et vos programmes de commissions prospérer.
#4. Everstage
Everstage est un outil d'automatisation des commissions sans code qui soulage vos équipes opérationnelles et financières du travail répétitif et offre à vos employés en contact avec les clients une expérience incitative claire et ludique. La majorité des outils de gestion des commissions sont créés exclusivement pour les opérations.
L'expérience des commerciaux sur ces plateformes est généralement médiocre, malgré la responsabilisation des administrateurs (mais seulement à un certain niveau). Les solutions déjà disponibles sur le marché étaient également dépassées et laborieuses. Une expérience de commission transparente et intelligente pour les équipes de vente et d'exploitation. Automatisez le traitement des commissions et offrez aux équipes commerciales un accès instantané à des données de performances précises.
#5. Qobra
Vous pouvez utiliser Qobra pour calculer, partager et valider automatiquement vos commissions. Arrêtez de perdre du temps avec Excel ; la visibilité en temps réel réduira les erreurs et stimulera la motivation des ventes. CRO, Head of Sales, Sales Ops, Qobra est l'outil qui motivera & améliorera vos performances commerciales pour votre vente.
Des équipes de vente de classe mondiale ont des plans de rémunération des ventes de classe mondiale, comme en témoignent les clients que nous avons persuadés, comme Doctolib, Spendesk et Ankorstore, et nous visons à vous persuader également. Il s'agit d'une nouvelle génération de logiciel de commission sur les ventes qui automatise le calcul, les modifications et les approbations des commissions. Gagnez du temps, favorisez la confiance et favorisez le développement.
#6. Commission SAP
Pour les entreprises de toutes tailles, SAP Commissions est un système cloud d'administration des rémunérations et des primes. Il permet aux entreprises de créer, de modifier et d'administrer des systèmes de rémunération uniques qui augmenteront l'engagement, la fidélité, les revenus et les ventes des employés.
À l'aide de fonctions, de rôles, d'une hiérarchie des ventes et de relations personnalisés, le moteur de crédit de SAP Commissions permet aux entreprises de gérer l'embauche, l'intégration, les licenciements et les modifications en masse. Un portail en libre-service, une fonctionnalité de glisser-déposer, des relevés de rémunération, des idées d'optimisation activées par l'IA, un classement des ventes, une traçabilité en un clic et d'autres fonctionnalités font partie des nombreuses fonctionnalités qu'il propose. Les employés peuvent également déposer des plaintes avec des documents à l'appui, voir les conflits passés et rechercher des conflits passés en demandant une pièce d'identité ou un nom.
Les responsables peuvent surveiller les paiements de la période en cours, les transactions récentes, le respect des quotas, les nouvelles réservations, les revenus, etc. à l'aide d'analyses, de tableaux et de graphiques sur le tableau de bord interactif de SAP Commissions. Les informations sur les prix sont accessibles sur demande et une assistance est proposée en ligne et par téléphone, e-mail et FAQ.
#sept. Biscuit de vente
Dans les domaines des logiciels d'entreprise et de la gestion de la performance commerciale, Sales Cookie est une innovation pionnière. Ils proposent des solutions basées sur le cloud conviviales et à un prix raisonnable. De l'inscription des participants à la création du plan incitatif, les solutions de Sales Cookie automatisent chaque étape des commissions sur les ventes.
Le cookie de vente aide les entreprises à maximiser les profits, à améliorer l'efficacité opérationnelle, à augmenter l'efficacité des ventes et à gérer les risques, mais surtout. Cela aide à restaurer la confiance dans les programmes d'incitation à la vente. Les clients de Sales Cookie comprennent des experts des opérations de vente, des services financiers et comptables d'entreprise et des propriétaires d'entreprise avant-gardistes.
#8. Iconixx
Iconixx maximise les systèmes de commissions et d'incitations pour augmenter la productivité des ventes et la rentabilité globale.
Une stratégie efficace pour maintenir l'engagement et la motivation du personnel est de reconnaître et de récompenser le succès. Féliciter vos employés favorise des pratiques de vente efficaces. Les gens aiment recevoir des éloges pour un travail bien fait, et les recevoir devant leurs pairs peut être encore plus inspirant. La direction des ventes peut utiliser un logiciel de commission sur les ventes et ses tableaux de bord pour déterminer si la reconnaissance publique est méritée sur la base des KPI enregistrés dans le programme, car elle peut voir les paiements de commission au niveau du représentant.
Le logiciel de commission de vente d'Iconixx permet aux managers de suivre l'évolution du personnel. Les employés peuvent également suivre leur développement personnel et identifier leurs points forts et leurs points faibles. Le système Iconixx permet aux responsables et au personnel de collaborer à la définition d'objectifs et à la sélection des stratégies les plus efficaces pour les atteindre.
Comment faites-vous le suivi des commissions sur les ventes ?
Il existe différentes façons de suivre votre commission de vente
- Vous pouvez suivre manuellement
- À l'aide d'un tableur et
- Logiciel de commission sur les ventes
La méthode la plus courante de suivi de vos commissions sur les ventes consiste à utiliser des feuilles de calcul de suivi des commissions sur les ventes comme Excel ou Google Sheets. Cela fonctionne très bien lorsque les plans de rémunération deviennent plus complexes et que vous ne pouvez pas faire le calcul mental aussi rapidement.
Quickbooks peut-il calculer les commissions sur les ventes ?
Les calculs de commission de vente ne sont pas encore possibles dans QuickBooks en ligne. Mais vous pouvez utiliser ses deux fonctionnalités de surveillance (Class Tracking et Location Tracking) pour garder un œil sur vos ventes par les travailleurs, les représentants commerciaux, etc.
Quelle application utilisez-vous pour les commissions ?
PayPal est largement accepté et populaire car il rend le paiement de produits et services en ligne sûr et sécurisé. Il s'agit du système de paiement en ligne le plus populaire que vous pouvez utiliser pour recevoir le paiement de vos commissions. D'autres applications incluent
- Facture rayée
- Carré
- Paiement de la place de marché
- PayPal
- Google Pay
- App Cash
Dois-je utiliser PayPal pour les commissions ?
PayPal est considéré comme la meilleure solution de paiement pour les biens numériques et physiques. Il est tout simplement logique d'intégrer PayPal dans votre activité de commission étant donné que la plateforme de paiement accepte les paiements de 200 pays et 25 devises différentes.
Chaque transaction avec PayPal entraîne une commission modeste. Selon le type de compte et la taille de la transaction, le montant réel varie. Vérifiez le taux de commission avant d'utiliser PayPal si cela vous inquiète.
Comment acceptez-vous les paiements sur les commissions ?
La page Traitement des commissions affiche tous les comptes qui utilisent la banque spécifiée pour le traitement des paiements ou qui ont un code de devise qui correspond au code de devise de la banque si vous choisissez
- Commissions>Traitement des paiements>Par compte, puis choisissez le compte bancaire que vous souhaitez utiliser pour traiter les paiements.
- L'écran Traitement des commissions affiche l'agent de voyages ou la source que vous choisissez si vous choisissez strong>Commissions>Traitement des paiements>Par agent/strong> et l'agent ou la source pour traiter les paiements.
L'écran Traitement des commissions de l'agence de voyages ou de la source actuelle s'affiche lorsque vous choisissez l'option « Commission » dans le menu Options de l'écran Profil.
Conclusion
Basé sur des politiques d'entreprise uniques, le logiciel de commission de vente calcule et verse automatiquement la commission. Cependant, calculer votre commission de vente manuellement ou à l'aide d'un tableur augmente considérablement le risque d'erreur. De plus, la réduction des erreurs est l'un des principaux facteurs de vente des logiciels de commission sur les ventes.
FAQ
Qu'est-ce qu'un bon taux de commission sur les ventes ?
Le taux de commission de vente standard commence à environ 5 %, ce qui s'applique souvent aux équipes de vente avec un salaire de base élevé. Cependant, la moyenne des ventes typique varie de 20 à 30 %. Certaines entreprises versent jusqu'à 40 % à 50 % de commission.
Quelle est la formule de commission ?
La commission est le profit que vous tirez d'une vente. Les entreprises paient généralement un pourcentage basé sur le chiffre d'affaires global. Vous pouvez calculer la commission en multipliant le chiffre d'affaires total par le taux de commission.
Comment fonctionnent les commissions ?
Une commission de vente est un paiement versé à un employé après avoir terminé avec succès une tâche, généralement en vendant un volume prédéterminé de biens ou de services. Les commissions de vente sont une incitation couramment utilisée par les employeurs pour augmenter la productivité des employés. Une commission peut être versée à la place ou en plus d'un salaire.
Bibliographie
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