Pour chaque entreprise qui résistera à l'épreuve du temps, une surveillance étroite doit être exercée sur certaines parties de cette entreprise. Un aspect de l'entreprise que nous devons surveiller de près est votre chiffre d'affaires, également appelé chiffre d'affaires net. C'est parce qu'il révèle la force exacte de l'entreprise à résister à l'épreuve du temps. Ce guide couvre l'importance des ventes nettes par rapport aux ventes brutes, sa formule, comment elle est calculée, ce que c'est et tout ce que vous devez savoir.
Que sont les ventes nettes ?
Lorsque nous parlons de ventes nettes, nous nous concentrons sur le revenu total d'une entreprise moins les allocations, les remises et les retours sur ventes. Il peut également être appelé chiffre d'affaires d'une entreprise. En ce qui concerne la façon dont il est calculé, ce n'est peut-être pas évident pour tout le monde. Dans la plupart des cas, vous les trouverez dans le rapport de compte de résultat. Cependant, les analystes l'utilisent pour prendre des décisions ou arriver à une conclusion sur une entreprise. C'est aussi un excellent moyen de suivre la croissance et les progrès d'une entreprise. Un compte de résultat peut inclure les ventes brutes et nettes à différents intervalles, conformément à la façon dont elles doivent apparaître. Le brut et le revenu révèlent l'activité autour de la performance d'un produit. Il mesure le taux de remises accordées aux clients, la demande de produits, le nombre de produits retournés par les clients, etc.
Les ventes nettes sont-elles quelque chose à surveiller en affaires ?
Eh bien, techniquement oui, et cela est nécessaire pour les entreprises qui traitent des produits. Pourquoi cela est-il ainsi? Lorsqu'une entreprise ne fait pas attention ou ne surveille pas ses revenus, au fil du temps, cela affectera le bénéfice brut et la marge bénéficiaire brute. Si une entreprise remarque que la demande pour un produit est faible, elle peut utiliser des offres de remise pour augmenter les ventes. Ne pas surveiller les progrès signifie qu'ils peuvent se retrouver avec une forte demande de ventes et un faible bénéfice brut. Eh bien, examinons comment certains des facteurs affectent les revenus.
Facteurs qui affectent les ventes nettes d'une entreprise
Trois facteurs de coût influencent les ventes nettes de manière positive ou négative. Il s'agit des remises, des retours sur ventes et des remises. Pour s'assurer que l'analyse des performances d'une entreprise est précise et suffisamment bonne pour utiliser ses résultats pour prendre des décisions, chacun de ces facteurs de coût sera pris en compte dans le rapport financier de l'entreprise.
#1. Allocation
Au cours de la production, une entreprise peut enregistrer des dommages sur certains de ses produits. Si ces produits sont encore vendables, ils réduiront principalement le prix et les mettront toujours en vente. Lorsque cela se produit, les ventes de ces produits sont enregistrées comme une indemnité. En effet, il s'agit de la différence entre le prix marqué d'origine des marchandises et le prix de vente réel des marchandises.
#2. Retours de ventes
La plupart des entreprises qui vendent des produits obtiendront à un moment donné leurs marchandises retournées. Les commerçants ne sont pas en reste. Dans la plupart des cas, l'entreprise restitue l'argent du client en totalité ou en partie. Lorsque cela se produit, les ventes brutes sont généralement réduites du montant des retours retournés, ce qui affecte également les ventes nettes.
#3. Réductions
Les offres de rabais sont quelque chose que chaque entreprise fait à un moment ou à un autre. Par exemple, la plupart des saisons de Noël s'accompagnent de nombreuses offres de réduction dans l'État. Il y a aussi des moments où les entreprises offrent des remises aux clients qui font des achats importants ou qui paient avant la date limite. Si Bretmort achète environ 5 XNUMX cartons de nouilles, il peut bénéficier d'une remise s'il efface le paiement dans un nombre de jours spécifié.
Ventes nettes vs ventes brutes
Avant de nous plonger pleinement dans les ventes brutes par rapport aux ventes nettes, voyons ce qu'est une vente brute. Les ventes brutes sont les transactions de vente totales d'une entreprise sur une période donnée, tandis que les ventes nettes sont le solde que vous obtenez lorsque vous déduisez les indemnités, les remises et le nombre de marchandises retournées des ventes brutes.
Ventes nettes VS ventes brutes : différence clé
Lorsque l'on compare les ventes nettes aux ventes brutes, la principale différence réside dans leurs définitions et dans la manière dont elles sont calculées ou obtenues dans les comptes de résultat.
Selon sa définition, les ventes brutes font référence aux ventes globales d'une entreprise sur une période. Alors que les ventes nettes font référence aux chiffres exacts qu'une entreprise génère à partir de la vente dans un délai après que toutes les déductions ont été effectuées.
En termes de formule, la formule des ventes brutes correspond aux ventes unitaires x prix, tandis que celle des ventes nettes correspond aux ventes brutes - remise, remise et retour sur ventes.
De plus, toutes les réductions de prix, remises et remboursements accordés aux clients après la vente sont reflétés dans les ventes nettes. D'autre part, les ventes brutes sont le total de chaque vente qu'une entreprise enregistre au cours d'une période commerciale.
Les deux enregistrements sont importants et jouent un rôle essentiel dans l'analyse des performances commerciales d'une entreprise. Cependant, les chiffres des ventes nettes sont plus estimés que les ventes brutes même si, vous ne pouvez pas obtenir le formel sans ce dernier. Cela est essentiellement dû au fait que les chiffres des ventes brutes donnent une base de rapport globale sur les activités de vente, tandis que les ventes nettes révèlent les revenus réels d'une entreprise. Il prend également en compte d'autres variables qui ne passeraient pas pour les ventes.
Ventes nettes vs ventes brutes : différence tabulaire
Le tableau ci-dessous met en évidence les éléments exacts qui différencient les revenus des ventes brutes.
| VENTES BRUTES | VENTES NETTES |
| Il s'agit de l'enregistrement global des ventes d'une entreprise. | Il s'agit de l'enregistrement exact des ventes d'une entreprise. |
| On ne peut pas compter sur lui pour prendre des décisions importantes concernant une entreprise. | Le chiffre est utilisé pour analyser le développement de la santé et les performances commerciales d'une entreprise qui, à leur tour, sont utilisés pour prendre des décisions concernant la croissance de l'entreprise. |
| La formule des ventes brutes est le prix de vente multiplié par les unités. | La formule des ventes nettes est la suivante : ventes brutes – remise, remises et retour sur ventes. |
| Les ventes brutes sont indépendantes des ventes nettes. | Les ventes nettes dépendent des ventes brutes et d'autres réductions. C'est que vous ne pouvez pas arriver à l'un sans l'autre. |
Formule de vente nette
La formule des ventes nettes est la suivante ;
Ventes nettes = Ventes brutes - Retour sur ventes - Remise - Allocation
Cette formule simple est la façon dont les ventes nettes sont calculées.
Comment les ventes nettes sont-elles calculées ?
Vous vous demandez comment les ventes nettes sont calculées ? Pour arriver à votre chiffre d'affaires exact, vous devrez d'abord obtenir vos ventes brutes, puis soustraire les trois éléments qui affectent les ventes. Il s'agit de vos remises, retours sur ventes et remises sur ventes. Une fois que vous les avez retirés des ventes brutes, vous arriverez au chiffre d'affaires réel de votre entreprise.
Exemple de ventes nettes
Disons que XYZ a vendu 1,500,000 20 150 écouteurs en un an à 10,000 $ l'unité. La même année, environ 20,000 écouteurs ont été retournés, avec une remise de 31 2021 $ et une allocation de XNUMX XNUMX $. Avec les informations suivantes, calculez le chiffre d'affaires de XYZ pour l'année se terminant le XNUMX décembre XNUMX. Supposons que l'entreprise ait adopté une option de remboursement intégral pour les marchandises retournées. Voyons comment les ventes nettes sont calculées à l'aide des exemples ci-dessus.
Tout d'abord, nous obtiendrons nos ventes brutes, n'oubliez pas de le faire, vous multiplierez les unités par le prix.
| Produit | Montant |
| Nombre d'unités vendues (1,500,000 20 XNUMX X XNUMX $) | $30,000,000 |
| Remises | $10,000 |
| Allocation | $20,000 |
| Retours de vente basés sur un remboursement complet (20 $ X 150) | $3,000 |
D'après le tableau ci-dessus, le montant des ventes brutes est de 30,000,000 XNUMX XNUMX $. Passons aux revenus exacts.
Ventes brutes - Retours sur ventes, remises et remises
30,000 10,000 $ - (20,000 3,000 $ + XNUMX XNUMX $ + XNUMX XNUMX $)
$ 30,000,000 - $ 33,000 = $ 29,967,000
Revenu total 29,967,000 XNUMX XNUMX $.
Présentation des ventes nettes et des ventes brutes dans le compte de résultat
Lors de la présentation du compte de résultat, les parties concernées enregistrent toujours le brut et le produit. Bien que, lors de la présentation du rapport final au conseil d'administration, certaines entreprises préfèrent ne pas inclure les ventes brutes, car cela prend inutilement beaucoup de place dans le dossier.
Une autre raison pour laquelle ventes brutes les chiffres sont contournés, c'est que lorsqu'ils sont utilisés seuls, les chiffres ne correspondent pas au chiffre d'affaires exact de l'entreprise. C'est la principale raison pour laquelle les analystes recherchent des chiffres de revenus dans n'importe quel compte de résultat, car cela révèle la santé globale du produit d'une entreprise.
Pourquoi les ventes nettes sont-elles importantes ?
Voici quelques exemples de l'importance des chiffres d'affaires pour les entreprises.
| MOTS CLÉS | IMPORTANCE DES VENTES NETTES |
| La prise de décision | L'une des utilisations les plus importantes d'un chiffre d'affaires exact est son utilité dans la prise de décisions. Avec un repost précis, une entreprise peut décider d'augmenter ou de réduire sa remise. Il peut également décider de prendre d'autres mesures qui amélioreront les ventes de l'entreprise. |
| État de santé | Il est utilisé pour déterminer les performances d'un produit d'affaires. Il révèle également si son dossier de vente est sain, et un dossier de vente malsain finira par affecter une entreprise si les mesures nécessaires ne sont pas prises. |
| Chiffre d'affaires exact | Il révèle le montant exact enregistré par une entreprise en tant que chiffre d'affaires pour l'année. |
| Déterminer l'investissement | Les ventes exactes que votre entreprise peut réaliser au cours d'une période déterminée détermineront si un investisseur investira ou non avec vous. Le plus souvent, les investisseurs consultent les registres des ventes d'une entreprise et utilisent le rapport comme critère pour décider d'investir ou non. |
Qu'est-ce qu'un exemple de ventes nettes ?
Toutes les déductions supplémentaires, y compris les remises, les retours et les remises, peuvent être effectuées en déduisant le nombre total de ventes. Vos ventes nettes, par exemple, seraient de 96,000 100,000 $ si vos ventes brutes étaient de 2,000 1,000 $ et que vos remises, ristournes et retours totalisaient respectivement 1,000 XNUMX $, XNUMX XNUMX $ et XNUMX XNUMX $.
Les ventes nettes sont-elles synonymes de profit ?
Votre chiffre d'affaires total moins les retours, les remises et les remises est appelé ventes nettes. Vos gains proviennent du revenu net. Il est égal à vos ventes nettes après soustraction de tous les coûts et ajout de tout autre revenu.
Quelle est la différence entre net et brut ?
Avant que les impôts, les avantages sociaux et les autres retenues sur la paie ne soient prélevés sur le salaire d'un employé, ce montant est appelé son salaire brut. Le salaire net, souvent appelé salaire net, est la somme qui reste après que toutes les déductions aient été prises en considération.
Quelle est la différence entre les ventes nettes et les ventes ?
Alors que les ventes nettes incluent tous les coûts engagés au cours du processus de vente, les ventes brutes ne tiennent pas compte des déductions. Les ventes nettes sont un meilleur indicateur de la somme d'argent qu'une entreprise tire de ses ventes.
Qu'est-ce que le bénéfice net et brut?
Les coûts directs de mise sur le marché de l'article sont soustraits des revenus des ventes. Le bénéfice net est calculé comme le chiffre d'affaires moins toutes les dépenses de l'entreprise.
Qu'est-ce qu'un montant net ?
Avant impôts et autres retenues à la source, le salaire brut d'un employé est ce qu'il est payé, tandis que son salaire net est ce qu'il reçoit réellement après toutes les retenues sur salaire.
Les ventes sont-elles un revenu brut ?
La marge brute, ou les ventes moins le coût des marchandises vendues, est la même chose que le revenu brut d'une entreprise. Ainsi, le revenu brut d'une entreprise est le montant qu'elle reçoit de la vente de biens ou de services avant déduction des frais de vente, administratifs, fiscaux et autres.
Comment appelle-t-on le bénéfice net ?
Parce qu'il apparaît sur votre compte de résultat comme la dernière ligne après déduction de toutes les dépenses, le bénéfice net est également appelé résultat net. Étant donné que le bénéfice net est le montant que l'entreprise conserve, c'est l'un des chiffres les plus importants auxquels les gens prêtent attention.
Conclusion
Les petites entreprises doivent non seulement comprendre les ventes nettes, mais doivent également apprendre à utiliser la formule pour les calculer et également gérer efficacement leur entreprise. Pourquoi est-ce nécessaire ? Il est vital qu'elle convainque les investisseurs ou les rebute. En outre, il révèle comment une entreprise gère et augmente ses ventes. Sauf si votre entreprise existe à des fins non lucratives, vous devez la surveiller. Même si tu cherches financement providentiel au lieu de prêts ou de subventions.
FAQ sur les ventes nettes
Les ventes nettes sont-elles identiques au bénéfice net ?
En ce qui concerne le revenu net, il fait référence à l'argent exact qui a été généré par les activités de vente. Il n'inclut en aucun cas le profit venu. Vos profits sont votre revenu net. Vous arrivez à votre bénéfice après avoir soustrait les dépenses de votre revenu net.
Le revenu net d'une entreprise peut-il être négatif ?
Oui, c'est à peu près possible, mais ce n'est pas un bon disque. Une société dont le revenu net est négatif réalise une perte plutôt qu'un bénéfice au cours de cette période comptable. En outre, une entreprise peut avoir un bilan de ventes positif et être néanmoins à perte. Pourquoi? C'est parce que ses dépenses sont supérieures à ses revenus.
