La valeur des ventes à laquelle une entreprise ne réalise ni profit ni perte est appelée "ventes à l'équilibre". En d'autres termes, les ventes au seuil de rentabilité sont les dollars de revenus qui couvrent précisément les dépenses fixes et variables d'une entreprise. Nous verrions comment utiliser la formule pour calculer les unités de seuil de rentabilité des ventes.
Ventes au seuil de rentabilité
Le seuil de rentabilité des ventes couvre le point auquel les coûts variables et fixes d'une entreprise, tels que le loyer, les salaires administratifs et la publicité. Indépendamment du volume des ventes, les entreprises supportent un certain niveau de coûts fixes. Le ratio des coûts fixes à la marge de contribution est égal à la valeur de rentabilité des ventes, tandis que le ratio des coûts fixes à la marge de contribution est égal au volume de rentabilité.
Des objectifs de profit peuvent être intégrés dans le calcul du seuil de rentabilité. Les ventes au seuil de rentabilité ajustées des bénéfices sont calculées en divisant la somme des coûts fixes plus les bénéfices minimaux par le ratio de marge de contribution, tandis que le volume de rentabilité ajusté aux bénéfices est calculé en divisant la somme des coûts fixes plus les bénéfices minimaux par la marge de contribution.
Considérations
Les entreprises peuvent utiliser les seuils de rentabilité pour déterminer la sensibilité des bénéfices aux variations des coûts et des volumes. Si les coûts variables augmentent, une entreprise peut être obligée d'augmenter ses prix, de réduire ses coûts fixes ou de faire les deux pour éviter des pertes. Les entreprises peuvent également utiliser des relations coût-volume-bénéfice pour déterminer la meilleure gamme de produits pour leurs produits.
Formule de vente au seuil de rentabilité
Cette formule de vente équilibrée peut vous aider à décider de poursuivre une idée d'entreprise ou d'optimiser vos opérations actuelles. Vous pouvez les utiliser pour tester des stratégies de tarification et identifier les opportunités d'augmentation des revenus et de réduction des coûts.
Ventes à l'équilibre en unités = Coûts fixes ÷ Marge de contribution par unité
Ventes à l'équilibre en unités formule
Vos ventes au seuil de rentabilité en unités vous indiqueront combien d'unités vous devez vendre pour réaliser un profit. Si vous pouvez vendre plus d'unités après ce point, vous serez rentable. Si vous ne parvenez pas à vendre suffisamment de produits ou de services pour atteindre cet objectif, votre entreprise perdra de l'argent.
Pour calculer le seuil de rentabilité des ventes, multipliez vos coûts fixes par votre marge de contribution par unité. En conséquence, vous pouvez casser encore plus cette formule et l'écrire comme suit :
Ventes à l'équilibre en unités = Coûts fixes ÷ (Prix de vente par unité - Coût variable par unité)
Une fois que vous avez déterminé votre seuil de rentabilité en unités, vous bénéficierez de chaque produit vendu après ce point. Une fois que vous avez dépassé le seuil de rentabilité, votre marge de contribution vous indiquera le profit que vous réaliserez sur chaque unité.
Mais que se passe-t-il si vous voulez connaître votre seuil de rentabilité des ventes en dollars à l'aide de la formule ?
Ventes au seuil de rentabilité en dollars = Prix de vente par unité * Ventes au seuil de rentabilité en unités
Ventes au seuil de rentabilité en unités en formule dollar
Une fois que vous avez déterminé votre seuil de rentabilité, vous pouvez commencer à expérimenter d'autres formules. Cette formule de vente à l'équilibre vous permettra notamment de tester différents prix de vente unitaires.
Vous pouvez multiplier vos ventes au seuil de rentabilité en unités par le prix de vente par unité. Cela vous donne la valeur monétaire de vos ventes au seuil de rentabilité.
Vous pouvez ensuite jouer avec différents chiffres pour votre prix de vente ou votre volume de vente unitaire. Vous pouvez entrer rapidement des métriques dans le calculateur d'analyse du seuil de rentabilité pour voir où vous net out.
Par exemple, vous pourriez augmenter votre prix de vente, ce qui vous obligerait à vendre moins d'unités pour atteindre le seuil de rentabilité. Vous pouvez également baisser votre prix, augmentant encore plus le seuil de rentabilité de votre unité.
Exemples de formule de vente au seuil de rentabilité
Prenons l'exemple d'une entreprise spécialisée dans le savonnage des chaussures. Selon le comptable des coûts, le total des coûts variables encourus l'an dernier était de 1,300,000 2,000,000 500,000 $ sur un chiffre d'affaires de XNUMX XNUMX XNUMX $. Calculez le seuil de rentabilité des ventes de l'entreprise si ses coûts fixes pour l'année s'élevaient à XNUMX XNUMX $.
Solution:
La formule de calcul du seuil de rentabilité des unités de vente est la suivante :
Ventes au seuil de rentabilité = Coûts fixes * Ventes / (Ventes - Coûts variables)
Ventes au seuil de rentabilité = 500,000 2,000,000 $ * 2,000,000 1,300,000 1,428,571 $ / (XNUMX XNUMX XNUMX $ - XNUMX XNUMX XNUMX $) = XNUMX XNUMX XNUMX $
Par conséquent, pour atteindre le seuil de rentabilité avec la combinaison actuelle de coûts fixes et variables, l'entreprise doit réaliser une vente minimale de 1.43 million de dollars.
Comment calculer le seuil de rentabilité des ventes
Pour calculer vos ventes au seuil de rentabilité, vous devez d'abord comprendre plusieurs autres mesures commerciales et comment elles s'appliquent à votre organisation. Vous devrez savoir comment calculer le prix de vente unitaire, les coûts fixes, les coûts variables, les revenus et la marge de contribution.
#1. Prix de vente unitaire
Il s'agit du prix que vous avez l'intention de facturer aux clients. Il est dans votre intérêt de fixer un prix avec des marges suffisamment importantes pour atteindre rapidement le seuil de rentabilité. Cependant, vous ne voulez pas effrayer les clients en facturant trop cher. Un prix de vente raisonnable se trouve près de l'intersection de l'offre et de la demande.
#2. Frais fixes
Les coûts fixes sont des dépenses qui doivent être payées quel que soit le volume de production ou le rendement du service. Même si vous ne vendez aucun produit, vous serez responsable de couvrir ces frais chaque mois.
#3. Coûts unitaires variables
Vos coûts variables par unité sont l'autre composante de vos coûts totaux. Cette métrique calcule le coût de production de chaque unité ou service. Plus vous vendez d'unités ou de services, plus vous devez payer d'argent.
#4. Revenu
Avant de déduire les coûts totaux, les revenus correspondent au montant d'argent que vous gagnez en vendant vos produits ou services. Considérez cela comme l'argent qui entre dans la porte. Vous pouvez utiliser le calcul de revenus simple suivant.
Chiffre d'affaires = Nombre d'unités vendues * Prix de vente par unité
Vos revenus sont également utilisés pour calculer le bénéfice de votre entreprise. Le profit est simplement la différence entre les revenus totaux et les coûts totaux.
#5. Marge de contribution
La marge de contribution d'un produit indique dans quelle mesure chaque unité vendue contribue au chiffre d'affaires global. Les produits à marge de contribution élevée contribuent à la croissance de votre entreprise. La formule suivante peut être utilisée pour calculer la marge de contribution par unité.
Marge de contribution unitaire = Prix de vente unitaire – Coût variable unitaire
Une marge de contribution élevée par unité devrait être votre objectif. Si une unité a une marge de contribution positive élevée, cela signifie qu'elle contribue de manière significative à votre marge bénéficiaire.
#6. Taux de marge contributive
Le ratio de marge de contribution et la marge de contribution sont similaires. Le ratio de marge de contribution diffère en ce sens qu'il est exprimé en pourcentage du prix de vente par unité plutôt qu'en montant en dollars. De plus, le ratio de marge de contribution peut être calculé à l'aide de la formule ci-dessous.
Taux de marge de contribution = Marge de contribution par unité ÷ Prix de vente par unité
Connaître ce ratio vous permet de répondre à des questions telles que : "Quel pourcentage du prix de vente de cette unité contribue directement à mes revenus ?"
Comment calculer le seuil de rentabilité des ventes
Les ventes au seuil de rentabilité sont les dollars de revenus pour lesquels une entreprise ne réalise aucun profit. Ce montant des ventes couvre les dépenses fixes sous-jacentes d'une entreprise ainsi que toutes les dépenses variables associées aux ventes. Connaître le seuil de rentabilité des ventes est utile car il fournit à la direction une base de référence pour le montant minimum de ventes qui doit être généré au cours de chaque période de reporting pour éviter les pertes.
Si un ralentissement de l'activité est attendu, par exemple, le seuil de rentabilité peut être utilisé pour réduire les dépenses fixes afin de correspondre au niveau des ventes futures attendues.
Divisez toutes les dépenses fixes par le pourcentage de marge de contribution moyenne pour calculer le seuil de rentabilité des ventes. Les ventes moins toutes les dépenses variables, exprimées en pourcentage, constituent la marge de contribution. La formule du seuil de rentabilité des ventes en dollars est la suivante :
Dépenses fixes ÷ pourcentage de marge de contribution = ventes à l'équilibre
Formule de seuil de rentabilité en dollars
Exemples de seuils de rentabilité
Calculons quelques exemples de la façon de déterminer le seuil de rentabilité.
Sam's Sodas est un fabricant de boissons gazeuses basé à Seattle. Il envisage de lancer une nouvelle boisson non alcoolisée appelée Sam's Silly Soda. Il veut savoir comment cette nouvelle boisson affectera les finances de l'entreprise. Il décide donc de calculer le seuil de rentabilité afin que lui et son équipe de direction puissent déterminer si l'investissement dans ce nouveau produit en vaut la peine.
Ses frais comptables pour le premier mois de production du produit sont les suivants :
- Coûts fixes = 2,000 XNUMX $ (total, pour le mois)
- Coûts variables = 40 (par boîte produite)
- Prix de vente = 1.50 $ (une canette)
Calcul du seuil de rentabilité en unités à l'aide de la formule
Coûts fixes ÷ (Prix de vente par unité - Coûts variables par unité)
- 2000 $/(1.50 $ – 40 $)
- Ou $2000/1.10 = 1818 unités
Pour atteindre le seuil de rentabilité, Sam doit vendre un peu plus de 1800 canettes du nouveau soda en un mois.
Calcul du seuil de rentabilité en dollars de vente à l'aide de la formule
Coûts fixes ÷ Marge de contribution
Une marge de contribution est une différence entre le prix d'un produit et ses coûts de fabrication. La formule du seuil de rentabilité des ventes est la suivante :
(Prix de vente unitaire – Coûts variables unitaire)/Prix de vente unitaire
Problèmes de rentabilité des ventes
Avant de s'appuyer sur le concept de vente au seuil de rentabilité, il y a quelques éléments à considérer. Ils sont listés ci-dessous.
#1. Marge de contribution variable
La marge de contribution peut ne pas être constante d'un mois à l'autre. Si une entreprise vend un mélange différent de produits chaque mois, chacun avec une marge différente, la marge mixte résultante pour l'ensemble de l'entreprise changera très probablement. En conséquence, le seuil de rentabilité des ventes changera.
#2. Base historique
Le chiffre des dépenses fixes dans le numérateur de la formule est basé sur les dépenses fixes historiques. Utilisez une estimation des dépenses fixes prévues pendant la période de planification à des fins de planification, car ces dépenses peuvent différer du chiffre historique.
Conclusion
Maintenant que vous avez terminé une analyse du seuil de rentabilité des ventes, il est temps de commencer à intégrer des mesures pour tester votre entreprise ou votre idée de démarrage actuelle.
Faites quelques projections rapides et insérez-les dans la formule du seuil de rentabilité si vous envisagez de démarrer une nouvelle entreprise. La Small Business Administration dispose d'un excellent outil pour calcul des frais de démarrage que vous pouvez utiliser pour sauvegarder vos projections et calculer si votre idée vaut la peine d'être poursuivie.
De plus, si vous possédez déjà une entreprise, vous pouvez toujours améliorer vos stratégies de tarification ou rechercher des moyens d'augmenter vos marges bénéficiaires. Une analyse du seuil de rentabilité est un excellent moyen d'assurer la rentabilité et de ne jamais laisser d'argent sur la table.
FAQ sur les ventes au seuil de rentabilité
Comment atteindre le seuil de rentabilité des ventes ?
Pour calculer le seuil de rentabilité en fonction des unités : Soustrayez le coût variable par unité du revenu par unité. Les coûts fixes sont ceux qui restent constants quel que soit le nombre d'unités vendues. Le revenu est le prix auquel vous vendez le produit moins les coûts variables tels que la main-d'œuvre et les matériaux.
Que montrent les ventes à l'équilibre ?
Le prix d'équilibre est le montant d'argent nécessaire pour vendre un actif afin de couvrir le coût d'acquisition et de possession. Analyse CVP (coût-volume-bénéfice) L'analyse coût-volume-bénéfice (CVP) examine comment différents niveaux de ventes et de coûts de produits affectent le bénéfice d'exploitation.
Quel niveau de ventes est nécessaire pour atteindre le seuil de rentabilité ?
C'est le montant d'argent que la vente de chaque unité contribuera à couvrir le total des coûts fixes. Le seuil de rentabilité est le nombre d'unités qui doivent être produites et vendues afin de générer une marge de contribution suffisante pour couvrir les coûts fixes.
Pourquoi le seuil de rentabilité est-il important ?
Plus les coûts fixes de l'entreprise sont élevés, plus le seuil de rentabilité est élevé, et donc plus elle doit vendre d'offres. Les entreprises doivent évaluer leur coût réel de faire des affaires et leurs prix tout en déterminant le seuil de rentabilité.
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