Les technologies qui sont facilement disponibles de nos jours aident à accélérer le processus de démarrage d'une entreprise. Cependant, beaucoup de gens choisissent de lancer des entreprises en utilisant des concepts réorientés dans une industrie déjà encombrée, ce qui se traduit par un marché saturé. En raison de la saturation du marché, les propriétaires d'entreprise doivent répondre aux désirs et aux besoins en constante évolution des clients s'ils veulent maintenir un flux de revenus constant. Dans cet article, nous expliquons la saturation du marché et comment la déterminer, sa stratégie, son exemple et décrivons les formes typiques de saturation du marché :
Saturation du marché
La saturation du marché se produit lorsque les entreprises produisent suffisamment d'un produit ou d'un service pour répondre à la demande des consommateurs. Les entreprises se disputent les clients lorsqu'il y a plus d'offre que de demande pour un bien. Cela signifie qu'il peut y avoir moins d'argent disponible pour développer des entreprises établies. La concurrence d'entreprises comparables peut entraîner la sursaturation d'un marché.
Types de saturation du marché
Comprendre la taille de votre marché est une première étape cruciale pour éviter la saturation du marché. Savoir à quel type de saturation du marché vous faites face vous aidera à déterminer les causes et les solutions à la baisse de la demande. Voici les deux types de saturation du marché les plus répandus :
#1. Saturation du marché microéconomique
Ce problème apparaît lorsque les clients cessent d'utiliser une certaine entreprise. Si, par exemple, les clients cessaient d'aller dans une boulangerie à la suite de l'ouverture d'une nouvelle boulangerie de l'autre côté de la rue, une petite entreprise fonctionnerait dans un marché saturé. La saturation microéconomique du marché peut également se produire si une entreprise réduit involontairement la demande des consommateurs pour ses propres produits ou services sans attirer suffisamment de nouveaux clients pour combler l'écart.
#2. Saturation macroéconomique du marché
La saturation du marché se produit à plus grande échelle lorsque la demande d'une industrie entière chute uniformément. Cela pourrait se produire si une nouvelle technologie rend un produit ou un secteur spécifique de l'économie obsolète. Par exemple, le marché des téléavertisseurs a diminué en raison de l'utilisation croissante des téléphones cellulaires. Lorsqu'il n'y a pas d'exigences manquantes pour les consommateurs et que chaque produit ou service disponible répond à ces besoins, nous arrivons à la saturation du marché dans la macroéconomie.
Exemple de saturation du marché
De nombreuses industries différentes ont des marchés sursaturés. Jetez un œil à ces trois scénarios :
#1. Maisons
Lorsque des locataires ou des acheteurs potentiels cessent de chercher des propriétés dans une région particulière, le marché immobilier est saturé. Pour amener les locataires et les acheteurs de maisons à s'installer sur un marché du logement spécifique, les vendeurs et les propriétaires de maisons doivent essayer de réduire les prix, d'effectuer des rénovations ou de trouver d'autres moyens créatifs d'augmenter les ventes et les locations globales.
#2. Téléphones intelligents
Pour surmonter la saturation du marché, chaque entreprise, en particulier celles du secteur de la téléphonie mobile, doit développer des stratégies distinctes. Étant donné que tant de personnes possèdent des smartphones, ces entreprises génèrent principalement une nouvelle demande en mettant fréquemment à jour leurs produits. Les nouveaux utilisateurs de smartphones n'ont peut-être pas un marché particulièrement important, mais les utilisateurs existants passent fréquemment à la dernière version de leur appareil actuel.
#3. Services de diffusion en continu
Les limites inhérentes de nombreuses sociétés de services d'abonnement au streaming sur leur capacité à se développer en dehors de leurs premiers marchés ont déjà été respectées. Alors que les nouvelles entreprises peuvent fournir des qualités distinctives pour attirer les clients loin des entreprises plus établies, telles que des prix plus bas ou des avantages supplémentaires, les entreprises de streaming en place peuvent lutter contre cela en entrant dans de nouvelles industries.
Comment déterminer la saturation du marché
L'examen de la croissance du marché est un moyen de déterminer saturation. Les marchés à croissance rapide peuvent présenter des opportunités pour de nouveaux fournisseurs. De plus, il est illogique d'affirmer que le marché est saturé s'il existe une capacité pour de nouveaux fournisseurs. Pensez à la provenance des innovations sur ce marché comme autre illustration. Il est très évident que les autres fournisseurs ont décidé qu'ils se contentaient d'être numéro 4, 5 ou 6 sur ce marché s'ils commençaient systématiquement par les grands fournisseurs bien établis et bien établis. L'activité des fusions et acquisitions est un autre indicateur. La saturation du marché réduit les marges bénéficiaires au point que desservir ce marché n'est plus souhaitable. Afin de réduire le nombre de concurrents et de minimiser le coût de la concurrence, les fournisseurs vont commencer à s'acquérir ou à s'associer. Les marges bénéficiaires augmentent en raison du coût réduit de la concurrence.
Une croissance lente à modérée, une activité créative qui provient principalement des principaux fournisseurs, de faibles marges bénéficiaires qui empêchent de nouveaux fournisseurs et une domination centrée sur seulement trois ou quatre grandes entreprises, et ces facteurs sont tous des signes de saturation du marché. Bien sûr, ce n'est pas une liste complète. Mais vous pouvez découvrir par vous-même quels sont ces traits en effectuant des recherches simples.
La demande, l'état général de l'économie et la concurrence à laquelle une entreprise est confrontée de la part de ses sociétés sœurs sont tous pris en considération. Lorsque, par exemple, la demande d'un produit ou d'un service est si faible qu'il n'attire presque jamais de nouveaux acheteurs, le marché est arrivé à saturation.
Déterminer et calculer la saturation du marché
L'un des signes les plus évidents de saturation du marché est la présence de nombreux fournisseurs dans un secteur à faibles marges bénéficiaires. Le fait que les aspirants propriétaires d'entreprise devraient concurrencer des entreprises bien établies pour un bassin limité de la demande des consommateurs les dissuade souvent d'entrer sur le marché. La saturation du marché peut être calculée à l'aide de la part de marché d'une organisation, qui indique la part des revenus du secteur qui revient à l'entreprise. Les entreprises dont les parts de marché sont faibles ou en diminution sont mieux à même de capitaliser sur la faiblesse de la demande des clients. Pour calculer la part de marché d'une entreprise déterminée dans la saturation du marché, utilisez la formule ci-dessous :
Part de marché = (revenus d'une organisation / revenus totaux du secteur) x 100
Stratégie de saturation du marché
Une stratégie qui peut être utilisée par les entreprises pour raccourcir ou retarder la phase de saturation du marché du cycle de vie d'un produit. Voici quelques circonstances qu'une entreprise peut rencontrer dans un marché saturé et des stratégies pour aider l'entreprise à survivre :
#1. Promotion
Les clients s'inquiètent des prix, ainsi les entreprises qui se disputent des parts de marché dans un secteur encombré peuvent réduire le prix de leurs marchandises. En conséquence, les entreprises se font concurrence sur les prix et vendent souvent à des prix inférieurs pour gagner des clients.
Amazon a la réputation d'utiliser des tactiques de baisse des prix pour chasser ses rivaux du marché. Ce n'est pas une approche durable car elle a un effet sur la rentabilité et la demande cyclique. L'échec de nombreuses entreprises licornes, dont Grub Hub et Uber Eats, peut être dû à leurs coûts constamment bas.
#2. Réduction des coûts
Lorsque les bénéfices sont stables, les entreprises mettent fréquemment en œuvre des mesures de réduction des coûts. Réduire les coûts inutiles ou évitables peut être bénéfique, mais cette approche ne traite pas le fond du problème. Une baisse des ventes est la principale raison de la baisse de rentabilité.
La réduction des coûts a aussi une limite. Après avoir franchi le seuil, l'entreprise devra compter sur les ventes pour rester rentable. Par conséquent, les correctifs du côté de l'offre ne peuvent pas résoudre les problèmes du côté de la demande.
#3. Extension de ligne
Les entreprises peuvent utiliser l'expansion de la ligne géographique pour le même produit afin de lutter contre la baisse des ventes. La tactique de marketing de l'expansion de la ligne a été efficace pour générer la demande. Cependant, en raison du rythme de la mondialisation, la majorité des entreprises ont déjà utilisé toute leur capacité pour l'expansion des lignes.
Par exemple, tant au niveau national qu'international, les franchises de restauration rapide comme McDonald's ont connu une croissance remarquable. De plus, la stratégie d'expansion de la gamme entraîne souvent une cannibalisation car la taille du marché dans son ensemble n'a pas changé.
#4. Diversification et innovation
Diversification est la meilleure stratégie pour éviter la saturation du marché. Il permet aux entreprises d'élargir leur clientèle potentielle en utilisant les marchés environnants. En conséquence, les entreprises génèrent une nouvelle valeur client, une nouvelle demande et de nouvelles sources de revenus.
Les innovations qui augmentent la demande sont essentielles au succès d'une stratégie de diversification. L'objectif principal doit être d'offrir de la valeur aux clients plutôt que de simplement produire plus de biens et de services. Les entreprises des pays industrialisés peuvent utiliser leur capacité de production et leurs économies d'échelle pour se développer sur les marchés émergents et en développement.
#5. Développement de produits
Certains articles sont créés par des entreprises dans le but d'avoir une brève existence. Il aide à augmenter les ventes en incitant les clients à faire des achats plus importants. Les entreprises peuvent annoncer des chargeurs de téléphone ou des écouteurs avec des matériaux moins robustes, obligeant les acheteurs à acheter plus de la même chose.
#6. Créer un créneau
Voici un exemple de stratégie de création d'un marché de niche pour éviter la saturation du marché :
Un service de livraison de nourriture se retrouve de manière inattendue en concurrence avec des dizaines d'autres entreprises alors que les boîtes d'abonnement à la livraison de repas gagnent en popularité. Une entreprise de ce secteur se rebaptise en tant que service de livraison de repas soucieux de sa santé et accueillant en proposant des options de repas végétaliens, végétariens et sans gluten. En conséquence, l'entreprise gagne un groupe restreint de clients fidèles.
#7. Service Clients
Un exemple de la façon dont l'accent mis sur le service client pourrait contribuer à la saturation du marché est présenté ci-dessous :
En raison d'un grand entrepôt, les clients évitent les magasins qui vendent des articles ménagers. Les clients reçoivent des consultations et des livraisons gratuites car l'entreprise n'est pas en mesure de baisser les prix. Si l'entreprise fournit un bon service client à ses clients actuels, elle aura plus de chances de réussir.
#8. Recherche de concurrents
Voici un exemple de stratégie qui utilise analyse de la concurrence pour faire face à la saturation du marché :
La direction d'une entreprise décide que l'engagement des clients en ligne est improductif. Afin de trouver une solution, la société effectue une étude de marché sur ses rivaux et découvre qu'aucun ne diffuse actuellement de publicités sur une nouvelle plate-forme de médias sociaux. Après cela, l'entreprise lance une campagne de marketing pour publier des articles de blog attrayants sur ce site Web dans le but d'attirer de nouveaux clients.
Pourquoi la saturation du marché est-elle une menace ?
Voici les raisons pour lesquelles la saturation du marché est considérée comme une menace.
- Les entreprises doivent se distinguer en raison de la saturation du marché, qui oblige les nouveaux entrants à se disputer les travailleurs par des salaires plus élevés, de meilleurs équipements, une promotion de carrière, une culture de travail agréable ou des horaires flexibles
- Les pressions sont causées par une concurrence féroce. Un marché bondé indique généralement que vous avez plusieurs options.
- Gérer des sociétés concurrentes
- Aucun nouveau client n'est acquis.
- La nécessité de l'expansion.
- La baisse de valeur d'un produit
- Les clients sont sensibles aux prix, de sorte que les entreprises en concurrence sur un marché saturé peuvent proposer leurs produits à un prix inférieur afin de gagner des parts de marché. Afin de se concurrencer sur les prix et d'attirer les clients, les entreprises sous-vendent fréquemment leurs produits.
Comment mesure-t-on la saturation du marché ?
Elle est mesurée par la demande et l'environnement économique concurrent dans lequel une entreprise opère, y compris la rivalité.
Quel est l'inverse de la saturation du marché ?
Ces termes ci-dessous sont à l'opposé de la saturation du marché.
- Marché en croissance
- Marché en expansion
- Marché non saturé
- Marché non saturé
Le marché saturé est-il bon ou mauvais ?
La saturation du marché a un effet néfaste sur la rentabilité et le potentiel de croissance. Il est également difficile pour les marques de rivaliser pour attirer l'attention, la fidélité et les affaires des consommateurs alors qu'elles se disputent la domination du marché. D'autre part, un marché saturé indique qu'il existe de nombreuses opportunités de marché.
Comment savoir si un marché est trop saturé ?
Quels symptômes indiquent un marché saturé ? Lorsqu'un marché est saturé, il ne reste souvent que quelques grandes entreprises à vendre les mêmes produits, potentiellement avec de faibles marges bénéficiaires, ce qui dissuade de nouveaux acteurs de rejoindre le marché.
Qu'appelle-t-on aussi saturation du marché ?
Le terme « saturation du marché » désigne également l'étape du cycle de vie d'un produit où les consommateurs ont accès aux produits ou services à un point tel que tout nouveau concept de produit n'est pas accepté.
Bibliographie
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