El remarketing podría ser el único paso que queda para lograr ese objetivo masivo que te propusiste.
Si posee un negocio y ya tiene algunos seguidores, el remarketing es exactamente para usted.
Entonces, si usted es un negocio que está comenzando, esto sigue siendo para usted, especialmente si sus ventas en línea y su estrategia son parte de su plan de marketing, así que siga leyendo.
El remarketing y el retargeting, aunque ligeramente diferentes, funcionan juntos para lograr un objetivo similar, que es generar ventas y hacer que el marketing de anuncios pagados sea más efectivo.
Profundicemos un poco más en lo que implica cada uno de estos.
Reenrutar anuncios
Esto es simplemente recordarle al 96% de los visitantes que visitaron su sitio web que tienen una compra incompleta para realizar o mejores opciones para optar por un conocimiento uniforme de un nuevo producto en las ventas.
De acuerdo, aún no lo entiendes, déjame mostrarte cómo funciona el retargeting.
Cada vez que visita un sitio web xyz.com que tiene un código discreto, a menudo llamado píxel, este código desconocido coloca una cookie en el navegador que, a su vez, permite que el sitio web que visitó anteriormente le envíe el mismo producto que vio o uno similar.
¿Alguna vez se preguntó por qué sigue viendo un anuncio en particular de un sitio que visitó anteriormente?
Esto es exactamente de lo que se trata el retargeting. Sirve como recordatorio para el visitante y también garantiza que la empresa del sitio web mantenga suficiente visibilidad para que su negocio se esfuerce.
El retargeting se ha definido como una tecnología basada en cookies que utiliza un código JavaScript simple para seguir de forma anónima a su audiencia en toda la web; en otras palabras, puede llamarlo "acoso en línea".
Así es como el anuncio de retargeting puede ayudarlo a realizar más ventas, ya sea como una empresa nueva o como una empresa ya establecida.
Puede maximizar su estrategia de marketing dirigiendo de manera efectiva el tráfico a su sitio web con un correo electrónico, un anuncio de Google, un anuncio de Facebook o un anuncio de Instagram. Luego, cuando alguien se va sin comprar, puedes redireccionarlo con un anuncio (o, si tu tienda Shopify está conectada a Mailchimp, un correo electrónico de redireccionamiento de productos).
Y una vez que realicen una compra y recopile su dirección de correo electrónico al finalizar la compra, envíe una automatización de bienvenida o de primera compra para mantenerlos comprometidos con su marca en todo momento.
La única parte sorprendente de esto es que es muy rentable garantizar que su marketing en línea valga la pena, ya que las campañas de retargeting se ofrecen en función del costo de CPC o CPM.
CPM = Costo por "mil" o 1,000 impresiones
CPC = Costo por clic
Tan bueno como es el CPM, el CPC es mucho mejor porque aquí podría dirigirse a los visitantes que realmente conocen su marca, por lo tanto, esto aumenta su ROI.
Anuncios de remarketing
Las estadísticas dicen que, en promedio, solo el 2% de los visitantes de su sitio web se convierten. El remarketing va tras ese otro 98%. De hecho, los clientes que ven anuncios reorientados tienen un 70 % más de probabilidades de realizar una conversión en su sitio web.
Esta es otra estrategia para traer de vuelta a los clientes que alguna vez interactuaron con su sitio web, productos y servicios, pero en este caso se utiliza el marketing por correo electrónico.
El remarketing simplemente implica obtener los detalles de su cliente potencial y luego persuadirlos para que regresen a su sitio web para comprar un producto o completar una tarea específica.
El remarketing sigue la misma estrategia en la que un prospecto potencial visita su sitio web y, luego de un tiempo, abandona el sitio sin encontrar lo que necesita o no pudo completar la compra debido a una razón u otra. El remarketing entra para recordarle a ese mismo visitante sobre su marca a través de correos electrónicos
Más a menudo ya tiene detalles de estos visitantes; por lo tanto, puede recuperarlos a través de correos electrónicos, probablemente ofreciendo un descuento o incluso un obsequio.
Esto también aumenta las ventas y la visibilidad de su marca.
Ejemplos de anuncios de remarketing
¿Qué son las teorías sin la práctica?
Para aprovechar al máximo los anuncios de remarketing, aquí hay algunas cosas que debe tener en cuenta
Clasifica a tu audiencia según lo que les pueda interesar.
- Cree anuncios relevantes de acuerdo con el alcance de su audiencia.
- Pruebe diferentes plataformas y formatos para sus anuncios
- Asegúrese de que cualquier plataforma que use genere conversión, si no, invierta más en las plataformas más rentables
- Vender nuevos productos a clientes anteriores y actuales, ya que conocen sus tipos de productos
Estos son algunos de los sorprendentes ejemplos de remarketing y las razones por las que son realmente importantes.
BLUEHOST
Bluehost usa anuncios de remarketing para seguir animando a sus visitantes anteriores a comenzar en su sitio web.
Su mensaje aquí está muy dirigido a prospectos que están más avanzados en el embudo de ventas y pueden estar eligiendo entre varias empresas de hospedaje.
Bluehost también usa estos anuncios de remarketing para eliminar las objeciones financieras, ya que se posiciona como la opción más confiable y alienta a las audiencias a comenzar en su sitio web.
Jumia
Jumia personaliza los anuncios de remarketing en las redes sociales en función de su actividad en su sitio. Este anuncio, por ejemplo, permite a los usuarios de Facebook navegar y comprar una selección de artículos seleccionados.
Esta configuración facilita que la gente compre, y la personalización del anuncio inspira lealtad a la marca entre los compradores de Jumia.
Cómo usar este ejemplo de remarketing
Use anuncios de reorientación para presentar productos seleccionados en función del historial de navegación y las preferencias de los visitantes.
Hacer esto hace que sea aún más fácil para ellos comprar, y la personalización demuestra que te preocupas por sus necesidades e intereses, lo que puede generar compras repetidas.
Spotify
Nuestro próximo ejemplo de anuncio de retargeting proviene de Spotify.
Spotify utiliza el remarketing de visualización tradicional para llegar a las personas mientras navegan por otros sitios en la web.
Spotify también incluye una promoción con un LLAMADO A LA ACCIÓN
Después de ver el anuncio, las personas pueden hacer clic fácilmente en el botón CTA para obtener tres meses gratis de Spotify Premium.
La oferta se dirige a los usuarios tradicionales de Spotify, que aún no se han actualizado a la versión premium. Y la prueba gratuita alivia la carga de abrir su billetera para Spotify Premium.
Cómo usar este ejemplo de remarketing
Resuelva los puntos débiles con su estrategia de remarketing. Eso fue exactamente lo que hizo Spotify en los usuarios de ad-connect que no se han actualizado a premium, y luego les ofreció una prueba gratuita para ayudarlos a superar el obstáculo de registrarse.
Nike
Este anuncio de remarketing permitía al usuario desplazarse por varios pares de zapatillas "sugeridas para el usuario" en función de la actividad anterior en el sitio web de Nike. E incluía un botón de llamada a la acción (CTA) para dirigirlos de vuelta al sitio de Nike para terminar de comprar.
Cómo usar este ejemplo de remarketing
Si recién está comenzando con el remarketing, considere usar anuncios gráficos simples con imágenes claras, texto y botones CTA que guíen a las personas a su sitio para comprar.
Una ventaja del remarketing en la Red de Display de Google es que le permite mostrar anuncios, como este de Nike, a los visitantes mientras navegan por más de 2 millones de sitios web.
Increíble, ¿verdad?
Otros ejemplos de remarketing incluyen
Canva
Jiji
Invideo y mucho más.
Anuncios de remarketing de Facebook
Una encuesta de E-Marketer muestra que más del 95% de los vendedores de redes sociales nombraron a Facebook como la mejor red social para producir ROI para sus clientes. Estos resultados colocaron a Facebook muy por delante de Twitter (63.5%), Instagram (40.1%) y Snapchat (2.1%).
Por lo tanto, si planea utilizar publicidad dirigida para aumentar las ventas, Facebook es probablemente el mejor lugar para comenzar.
Facebook, como se ve, es una de las mejores plataformas de marketing en redes sociales, tiene tantas características que pueden permitirle dirigirse a su audiencia específica, aumentando así más ventas.
Los ejemplos de estos anuncios de remarketing de Facebook incluyen, entre otros:
PayPal
Utilice los iconos para transmitir su mensaje
Los íconos ayudan a transmitir el mensaje y hacen que el anuncio de PayPal sea un poco más atractivo, lo que reduce el costo de los anuncios de Facebook.
Note algo en estos excelentes ejemplos de anuncios de Facebook: su uso magistral del color y el diseño minimalista.
¡Aplica ese truco también!
Canva
Todos estamos familiarizados con el canva divertido y simplificado.
Usar un diseño de anuncio de Facebook colorido y blanco como canva puede ayudar a que tu anuncio se destaque.
Hootsuite
Hootsuite aquí usó la táctica de hacer una oferta limitada
Las ofertas por tiempo limitado hacen que las personas actúen más rápido. Es realmente recomendable asegurarse de que su presupuesto sea capaz de llegar a todo su público objetivo cuando se ejecuta una campaña de tiempo limitado como esta.
Otras formas de hacer un mejor uso de los anuncios de Facebook incluyen
Use una foto o animación original, ya que capta la atención de su audiencia con más frecuencia.
Usa una CTA (Call to Action) en la imagen del anuncio
Cuando cuente una historia, opte por el anuncio Carousal en su lugar.
La mayoría de las veces compartir contenidos valiosos va más allá de vender, así que comparte contenidos.
Mencione los números y use pistas visuales.
Incluso puede anunciar listas atractivas, etc.
Remarketing versus reorientación
La diferencia está en la estrategia, ya que el remarketing usa más el correo electrónico con la ayuda de mail chimp, mientras que el retargeting usa diferentes formas de anuncios para atraer a los visitantes que visitaron el sitio para completar una conversión esperada.
A continuación se encuentran algunas formas en que difieren.
El remarketing permite una mejor venta y luego mensajes personalizados específicos, mientras que la reorientación involucra a una amplia gama de personas.
La diferencia más distintiva es la forma en que cada uno lo aborda, el remarketing utiliza una lista recopilada de su cliente potencial que interactuó previamente con su sitio web o incluso compró sus productos antes y luego envía una carta de ventas personalizada de acuerdo con el tipo de producto percibido que es probable que desee. tenga interés, mientras que aquí tenemos la reorientación que utiliza anuncios pagados para que estos prospectos regresen a sus sitios.
En conclusión, el resultado final de esto a menudo está relacionado con lograr que su prospecto complete un proceso particular que les sirva para una conversión, esto podría ser comprar un producto o inscribirse en una capacitación, etc.
Listas de remarketing para anuncios gráficos
La lista de remarketing se compone de la lista recopilada por el fragmento de código de los visitantes de su sitio web o de la aplicación. Esto se usa a menudo para orientar anuncios de remarketing a estos visitantes. Tiene algunas reglas como dejar la lista abierta o cerrada, la duración antes de que cierre, la segmentación de estas listas.
Aquí hay un ejemplo práctico de cómo funciona la lista de remarketing
Tiene un sitio de limpieza y desea mostrar anuncios sobre su descuento promocional de lavado de autos a las personas que vieron o visitaron la página de su producto/servicio en los últimos meses.
Decide crear una 'Lista de ofertas de descuento de lavado de autos' con una duración de membresía de 60 días y una regla específica para cotejar a los visitantes de una página web 'carwashingdiscountdaels.html'.
Por lo tanto, cada persona que visita esta página se agrega automáticamente a la lista de descuentos de lavado de autos a la que puede dirigirse con sus campañas sobre las ofertas de lavado de autos.
En conclusión, el retargeting podría estar simplemente bajo la rama de remarketing, pero es muy importante que comprenda que todos son extremadamente importantes para garantizar que el 96% de sus visitantes se conviertan en sus compradores eventualmente.
