¿Está de acuerdo en que todos los puestos de ventas se crean de la misma manera? Considéralo de nuevo. Dependiendo del tipo de productos y servicios ofrecidos, los roles de ventas pueden variar mucho.
La conciencia avanzada es una parte esencial del trabajo en el vertiginoso mundo de la tecnología. ¿A quién pueden acudir los representantes de ventas para obtener una comprensión más clara de los aspectos tecnológicos de los productos que venden para cerrar el trato? Un ingeniero de ventas profesional. Siga leyendo para obtener más información sobre la descripción del trabajo del ingeniero de ventas, el salario y las habilidades necesarias para la carrera.
¿Qué es un Ingeniero de Ventas?
Los ingenieros de ventas son expertos en promover la venta de productos tecnológica y científicamente avanzados. El trabajo de un ingeniero de ventas se ve más comúnmente en entornos B2B, donde tienen la tarea de vender productos complicados a otras empresas.
También sirven como enlace entre la creación de productos y las funciones de ventas. Deben poder utilizar sus habilidades tecnológicas aplicables para ayudar a los representantes de ventas a convencer a los prospectos de que compren sus productos. Los ingenieros de ventas en los Estados Unidos normalmente trabajan a tiempo completo y ganan un salario anual de $79,808 en promedio.
Dependiendo de la naturaleza de las ventas de su empresa, pueden pasar una cantidad significativa de tiempo viajando para reunirse con los clientes. Sus horarios pueden diferir según las necesidades de sus clientes.
En un día laboral típico, los ingenieros de ventas pueden esperar pasar una cantidad significativa de tiempo reuniéndose con clientes potenciales y sus colegas representantes de ventas. Allí describen con mayor detalle las características tecnológicas de los productos de su empresa y desarrollan estrategias de venta.
Características y habilidades de un ingeniero de ventas
Estas son algunas de las características más importantes de un buen SE.
#1. Tiene habilidades tanto tecnológicas como blandas.
Para ser efectivos en sus roles, los ingenieros de ventas deben ser técnicamente sólidos y poseer las habilidades interpersonales y sociales necesarias. Deben poder describir conceptos altamente técnicos y la funcionalidad del producto a los representantes de ventas y clientes potenciales de una manera identificable y fácil de entender.
Por ejemplo, un SE trabaja para una empresa de software B2B y está ayudando a un cliente potencial que no tiene formación técnica. Deben ser capaces de describir las características del software de una manera atractiva e inspiradora que el prospecto entienda y se sienta inspirado por
#2. Llevarse bien con los demás.
Los ingenieros de ventas deben ser buenos jugadores de equipo porque trabajan en estrecha colaboración con los representantes de ventas para brindar su experiencia. Las dos partes colaboran en una buena relación ingeniero de ventas-representante de ventas. Para servir mejor a sus clientes objetivo, desarrollan técnicas de ventas sólidas.
Por ejemplo, si un representante de ventas requiere la asistencia de un SE para elaborar puntos de discusión para una próxima presentación, el ingeniero debe conocer la mejor manera de conectarse con el representante para prepararse mejor para el cierre.
#3. Habilidad para resolver problemas
El objetivo de un ingeniero de ventas es comprender cómo las complejidades tecnológicas de sus productos pueden ayudar a resolver los problemas de sus clientes. Un buen SE debe estar orientado a la solución y buscar constantemente formas de mejorar el atractivo de su producto para el consumidor.
Supongamos que una SE trabaja para una corporación que ofrece dispensadores de bebidas a edificios de oficinas. El ingeniero de ventas debe conocer los problemas más comunes que experimentan los proveedores de bebidas con sus dispensadores actuales. También deben poder mostrar por qué las ventajas tecnológicas de su producto lo convierten en la solución adecuada para el punto débil del cliente potencial.
#4. Puede transmitir detalles complicados de una manera comprensible.
Los SE a menudo están disponibles para dar presentaciones o responder preguntas técnicas que surgen durante los argumentos de venta. Deben poder proporcionar detalles de manera simple, segura y sucinta para ayudar a su empresa a ganar el trato.
#5. Buena experiencia de ventas
Un SE debe ser consciente de la importancia del proceso de ventas. Sin embargo, deben tener la experiencia técnica avanzada para facilitar un trato que beneficie tanto al consumidor como a su negocio.
Un SE experimentado, por ejemplo, puede comprender las complejidades del proceso de ventas y el punto óptimo en el proceso de ventas en el que puede brindar soporte técnico a su representante para cerrar el trato. Finalmente, tener un SE a la mano puede acelerar en lugar de ralentizar el proceso de ventas.
Ahora que sabemos qué es un SE, veamos qué hace un ingeniero de ventas.
Las responsabilidades diarias de un SE pueden variar según la organización y la declaración precisa de empleo del ingeniero. En estas situaciones, el SE contacta a los prospectos, negocia precios y condiciones y finalmente cierra el trato, todo mientras ofrece experiencia tecnológica matizada en el camino.
Cómo conseguir un trabajo como ingeniero de ventas
Hasta asumir el puesto de SE, la mayoría de las personas tienen una licenciatura grado en ingenieria o un área técnica similar. Tener experiencia en ventas para aprender tácticas de ventas también es beneficioso.
No existe un camino único para convertirse en ingeniero de ventas. Muchos ingenieros de ventas tienen una licenciatura en ingeniería, informática u otra área técnica. Algunos ingenieros de ventas tienen experiencia científica o industrial y reciben capacitación profesional para el trabajo.
Aparte de la educación, convertirse en SE requiere experiencia práctica trabajando en ventas como representante o codo a codo con representantes. Esto permite a los ingenieros de ventas adquirir información valiosa sobre el proceso de ventas, así como las habilidades de ventas necesarias para realizar el trabajo.
Además, varias SE buscan programas de educación continua para mantenerse al día con las tecnologías emergentes en constante evolución. Los SE son un activo valioso para los equipos de ventas de las empresas que comercializan productos científicos o tecnológicamente complejos.
Salario de Ingenieros de Ventas según Antigüedad
Percentil 90
- Las ganancias de los ingenieros de ventas de alto nivel comienzan en $83.15 por hora y $172,962 por año
Percentil 75
- Las ganancias de los ingenieros de ventas de nivel sénior comienzan en $ 63.69 por hora y $ 132,483 por año
Percentil 50
- Las ganancias de los ingenieros de ventas de nivel medio comienzan en $ 47.36 por hora y $ 98,517 por año
Percentil 25
- Las ganancias de los ingenieros de ventas de nivel junior comienzan en $ 35.22 por hora y $ 73,259 por año
Percentil 10
- Las ganancias del ingeniero de ventas de nivel inicial comienzan en $ 26.98 por hora y $ 56,114 por año
| Nombre del Estado | Salario promedio del ingeniero de ventas |
| Alaska | $107,300 |
| Alabama | $78,480 |
| Arkansas | $98,550 |
| Arizona | $102,274 |
| California. | $110,640 |
| Colorado | $131,470 |
| Connecticut | $87,190 |
| Distrito de Columbia | $112,790 |
| Delaware | $147,430 |
| Florida | $107,960 |
| Georgia | $95,160 |
| Hawái | $62,740 |
| Iowa | $108,704 |
| Idaho | $98,630 |
| Illinois | $82,702 |
| Indiana | $92,382 |
| Kansas | $87,582 |
| Kentucky | $81,939 |
| Louisiana | $83,820 |
| Massachusetts | $107,590 |
| Maryland | $117,820 |
| Maine | $88,390 |
| Michigan | $96,690 |
| Minnesota | $87,980 |
| Missouri | $84,440 |
| Misisipi | $85,290 |
| Montana | $87,840 |
| North Carolina | $90,550 |
| North Dakota | $81,440 |
| Nebraska | $78,090 |
| Nuevo Hampshire | $114,490 |
| New Jersey | $94,570 |
| New Mexico | $92,380 |
| Nevada | $105,570 |
| New York | $103,890 |
| Ohio | $86,750 |
| Oklahoma | $95,910 |
| Oregón | $99,580 |
| Pennsylvania | $97,680 |
| Puerto Rico | $53,380 |
| Rhode Island | $78,930 |
| South Carolina | $96,070 |
| Dakota del Sur | $120,530 |
| Tennessee | $92,260 |
| Texas | $110,401 |
| Utah | $106,330 |
| Virginia | $121,440 |
| Vermont | $84,430 |
| Washington | $122,540 |
| Wisconsin | $91,370 |
| Virginia Occidental | $76,120 |
¿Cómo se comparan los salarios de los ingenieros de ventas con otras ocupaciones?
Los ingenieros de ventas reciben aproximadamente el mismo salario que sus contrapartes en los Estados Unidos. Ganan menos que los ingenieros aeroespaciales pero más que los ingenieros fotónicos en promedio
| Propósito | Salario medio |
| salario ingeniero aeroespacial | $ 110K |
| sueldo ingeniero quimico | $ 106K |
| salario ingeniero nuclear | $ 106K |
| sueldo ingeniero mecatrónico | $ 99K |
| sueldo ingeniero robotica | $ 99K |
| salario ingeniero de ventas | $ 99K |
| sueldo ingeniero electrico | $ 97K |
| Sueldo ingeniero de energía eólica | $ 99K |
| Sueldo de ingeniero en nanotecnología | $ 99K |
| Sueldo ingeniero fotónico | $ 99K |
Empleos de Ingeniero de ventas
Los trabajos de los ingenieros de ventas incluyen los siguientes;
#1. Investigación y desarrollo
Aparte de la presentación de información compleja, que es la principal responsabilidad de los ingenieros de ventas, también están involucrados en la investigación y el desarrollo de productos.
#2. Solucionar problemas de instalaciones
También solucionan los problemas que surgen de las instalaciones para los clientes.
#3. Consulta
El ingeniero de ventas a veces se involucra en consultas con el cliente. Básicamente, esto les ayuda a analizar adecuadamente las necesidades y requisitos de los clientes y ofrecerles soluciones.
#4. Presentación Técnica
Presentar situaciones complejas de manera simple es el trabajo principal del ingeniero de ventas.
#5. Garantizar la entrega y las instalaciones
Una vez que se realiza un pedido de un producto, el ingeniero de ventas se asegura de que los clientes reciban su pedido.
¿Cómo se acerca un ingeniero de ventas a los clientes potenciales y establece relaciones con ellos?
Un ingeniero de ventas se acerca a los clientes potenciales investigando su industria, comprendiendo sus necesidades y estableciendo una conexión personalizada y profesional con ellos. Esto se puede hacer a través de llamadas en frío, asistiendo a eventos de la industria o aprovechando las redes personales y profesionales. Construir relaciones con los clientes implica crear confianza y demostrar experiencia, lo que puede conducir a la repetición de negocios y referencias.
¿Cuál es la mejor manera para que un ingeniero de ventas continúe aprendiendo y desarrollando sus habilidades?
La educación continua es importante para que los ingenieros de ventas se mantengan al día con las nuevas tecnologías y productos, así como para mejorar sus habilidades de ventas. Algunas formas de continuar aprendiendo y desarrollando habilidades incluyen asistir a eventos de la industria, participar en programas de capacitación y establecer contactos con otros profesionales en el campo.
¿Cuál es el papel de un ingeniero de ventas en el proceso de ventas?
El papel de un ingeniero de ventas en el proceso de ventas es brindar experiencia técnica y apoyo al equipo de ventas, ayudando a educar a los clientes potenciales sobre el producto o servicio y demostrando su valor. El ingeniero de ventas también puede ayudar con demostraciones de productos y responder preguntas técnicas para ayudar a cerrar la venta.
¿Qué papel juega un ingeniero de ventas en la atención al cliente?
El ingeniero de ventas puede desempeñar un papel en la atención al cliente al brindar asistencia técnica y solucionar los problemas que surjan. También pueden trabajar en estrecha colaboración con el cliente para identificar e implementar soluciones que satisfagan sus necesidades.
¿Cómo mide un ingeniero de ventas el éxito en su función?
El éxito de un ingeniero de ventas se puede medir por varias métricas, incluida la cantidad de acuerdos cerrados, los ingresos generados y la satisfacción del cliente. El ingeniero de ventas también puede ser evaluado por su capacidad para establecer relaciones con los clientes, su nivel de experiencia técnica y sus contribuciones al éxito general del equipo de ventas.
¿Cuáles son los mayores desafíos que puede enfrentar un ingeniero de ventas?
Algunos de los mayores desafíos que puede enfrentar un ingeniero de ventas incluyen mantenerse al día con las nuevas tecnologías y productos, demostrar de manera efectiva el valor del producto o servicio y gestionar las objeciones de los clientes potenciales. Además, construir y mantener relaciones con los clientes también puede ser un desafío, especialmente en industrias altamente competitivas.
¿Cómo se mantiene actualizado un ingeniero de ventas con las nuevas tecnologías y productos?
Un ingeniero de ventas se mantiene actualizado con las nuevas tecnologías y productos asistiendo a eventos de la industria, participando en programas de capacitación y manteniéndose al día con las noticias y tendencias de la industria. También pueden trabajar en estrecha colaboración con el equipo de desarrollo de productos para mantenerse informados sobre los lanzamientos y actualizaciones de nuevos productos.
Preguntas frecuentes sobre ingenieros de ventas
¿Es ingeniero de ventas una buena carrera?
En el saber: el ingeniero de ventas está en la mejor posición para oler el cambio en el mercado y, a menudo, tiene la exposición al cliente de mayor apalancamiento, incluso más que los gerentes de producto. Fuertes opciones de carrera. … Tampoco es raro recibir ofertas de clientes potenciales.
¿Cómo me convierto en un ingeniero de ventas?
Cómo convertirse en un ingeniero de ventas
- Completar una calificación relevante. En la universidad, esto podría ser una licenciatura con especialización en Negocios. Este suele ser un curso de tiempo completo de tres años. …
- Contar con licencia de conducir vigente.
- Desarrolle su experiencia de ventas de empresa a empresa en un puesto junior.
¿Qué habilidades necesitan los ingenieros de ventas?
Calificaciones/habilidades del ingeniero de ventas:
- Resolución de problemas
- Conocimiento del producto.
- Vender a las necesidades del cliente.
- Requisitos de Software.
- Desarrollo de productos.
- Habilidades de presentación.
- Habilidades generales de programación.
- Comprensión técnica.
¿Los ingenieros de ventas codifican?
Los ingenieros de ventas vienen en una variedad de paquetes. … Pasamos por una variedad de nombres en clave; Ingeniero de ventas, Arquitecto de soluciones, Consultor de preventa, Gerente técnico de cuentas, Steve, Ingeniero de atención al cliente, etc. La mayoría de los líderes de ventas comprenden en algún momento que necesitarán personal técnico para hablar con los prospectos.
Conclusión
Una de las facetas más atractivas de una carrera como ingeniero de ventas es el hecho de que hay muchas oportunidades fuera de la ruta convencional. Los SE, por ejemplo, pueden trabajar por cuenta propia en el desarrollo de productos o concentrarse en el servicio al cliente. También pueden dedicar toda su carrera a realizar investigaciones. Eso se usaría para potenciar otras facetas del proceso de ventas. Entonces, ¿qué es exactamente un ingeniero de ventas? Los SE son solucionadores de problemas que también son comunicadores profesionales. Considere contratar un SE si desea mejorar su equipo de ventas.
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