Las subastas inversas son los métodos de subasta electrónica más populares porque producen los mayores ahorros cuando hay suficiente competencia. Los participantes compiten directamente entre sí en línea en este tipo de subasta enviando ofertas cada vez más bajas. Si este concepto es nuevo para usted, respire hondo y lea detenidamente. Esta publicación cubrirá básicamente todo lo que debe saber sobre cómo funciona una subasta inversa, incluidos sus ejemplos y sitios web.
La subasta inversa se ha convertido en una característica común de las herramientas de subasta en línea basadas en Internet a medida que avanza Internet. Varios vendedores pueden comunicarse con un comprador en tiempo real utilizando la técnica de subasta inversa.
Para equipos, materias primas y servicios como atención al cliente y contabilidad, la subasta inversa se considera un proceso de adquisición competitivo. El enfoque es utilizado por grandes empresas y agencias gubernamentales.
A diferencia de una subasta a plazo (como la conocemos por las casas de subastas), varios vendedores pujan por el negocio del comprador reduciendo progresivamente el precio del producto o servicio.
¿Qué es una subasta inversa?
Una subasta inversa es un tipo de subasta en la que los vendedores pujan por los precios a los que estarán dispuestos a vender sus bienes y servicios. En una subasta tradicional, un vendedor coloca un artículo en el mercado y los compradores hacen ofertas antes de que finalice la subasta, momento en el que el artículo va al mejor postor.
Por otro lado, un comprador presenta una demanda por un determinado bien o servicio en una subasta inversa. Luego, los vendedores hacen ofertas por la suma que están dispuestos a pagar por el producto o servicio, y el postor con la oferta más baja gana al final de la subasta. En otras palabras, esto es exactamente lo contrario de cómo debería ser una subasta convencional. Pero entonces surge la pregunta de cómo funciona.
Más sobre eso en la siguiente sección ...
¿Cómo Funciona?
Para realizar una subasta inversa, necesitará una plataforma de abastecimiento electrónico que automatice la subasta electrónica.
Los proveedores generalmente verán su lugar en la subasta electrónica después de hacer la primera oferta durante la subasta inversa. La ubicación puede mostrarse mediante un sistema de semáforos (indicadores verdes, amarillos o rojos), calificación o transparencia total, lo que permite que todos los proveedores vean la(s) mejor(es) oferta(s). Durante la Subasta Inversa, depende del comprador determinar qué se debe mostrar a los proveedores.
La Subasta Inversa durará al menos el período predeterminado (30 minutos, por ejemplo), pero se extenderá inmediatamente por dos minutos cada vez que se realice una oferta dentro de los últimos dos minutos de la Subasta. Funciona hasta que no haya más ofertas en los últimos dos minutos de la subasta.
Tipos de subastas inversas
Las siguientes son las diversas formas o más bien tipos de subastas inversas
Subastas inversas clasificatorias
Estos son uno de los estilos de subasta más populares. Esta forma de subasta puede ser útil para una variedad de proyectos e industrias, pero no necesariamente para todos. Cuando una empresa quiere involucrar a varios postores que, en su opinión, tienen más probabilidades de ofertar en el mismo rango de precios, utilizan subastas clasificadas. La información principal disponible para todos los proveedores en este tipo de subasta es la ubicación o el rango de los postores en comparación con otras ofertas.
Sin embargo, la desventaja de las subastas clasificatorias es que los postores potenciales en el segundo y tercer lugar se sentirán extremadamente desmotivados. Eventualmente, pueden creer que es poco probable que ganen la licitación. Como resultado, se debe notificar de vez en cuando que, si bien el precio es un factor importante, la comunicación no tiene que otorgarse automáticamente al postor que presente la oferta más baja.
Licitación abierta
El término “subasta abierta” también puede referirse a una subasta en inglés oa una protesta abierta. Ambos postores serán informados del valor real de la oferta ganadora o ganadora en este tipo de ofertas. La oferta en esta forma de subasta normalmente comienza en un nivel alto, o lo que el comprador defina como máximo, y luego disminuye gradualmente.
Subasta holandesa
Esta forma de oferta inversa se ve con mayor frecuencia en las ofertas públicas de acciones. Proporciona una gran versatilidad. Sin embargo, también tiene el potencial de reducir costos y complicar el proceso de la cadena de suministro.
Subasta Japonesa
Los compradores dan a los proveedores un precio de apertura en este tipo de subasta. Los proveedores solo participarán si aprueban el precio de apertura, lo que significa que se comprometen con todas las condiciones en su totalidad.
Ejemplos de subastas inversas
Uno de los ejemplos más destacados de una subasta inversa es la licitación de contratos gubernamentales. Los gobiernos definen las especificaciones del proyecto y los postores, que son contratistas autorizados, deben presentar una estructura de costos para completar el proyecto en esta forma de subasta. Otros ejemplos de una subasta inversa incluyen:
- La licitación inversa es beneficiosa para las empresas de construcción o inmobiliarias porque ofrece un foro donde las ofertas se pueden presentar directamente en un próximo proyecto para un nuevo cliente.
- Si una empresa del sector público está buscando un contrato, la licitación inversa podría ser una opción.
¿Cómo realizar una subasta inversa?
Los pasos para realizar una subasta inversa son los siguientes:
- Identificación del tipo de gasto, es decir, asegurarse de que la oferta es adecuada para su uso en una subasta inversa.
- Asegurarse de que haya al menos dos proveedores.: Es alto debido al hecho de que una subasta inversa involucra a muchos vendedores.
- Asegurar que los participantes tengan experiencia empresarial previa o sean o hayan sido empresarios.
- Elegir el mejor software de puja inversa.
- Especificando claramente todos los requisitos.
- Atraer vendedores: realizar una subasta simulada; asegurándose de que los vendedores tengan suficiente tiempo.
- Realización de la subasta en vivo; expresando gratitud a todos los participantes (proveedores).
Las ventajas de una subasta inversa
Las siguientes son algunas de las ventajas de una subasta inversa:
- Más rápido- Dado que esta forma de subasta es tan rápida, el comprador y el vendedor ahorrarán una cantidad significativa de tiempo investigando el mercado.
- Sin desperdicio- El comprador puede expresar claramente todos sus criterios, lo que resulta en una mínima o ninguna pérdida de tiempo y otros recursos.
- Fácil comparación- El consumidor puede comparar bienes y servicios y elegir la mejor opción entre ellos.
- El mejor precio- El comprador obtendrá la posesión de los bienes y servicios al mejor precio posible.
Inconvenientes
Es importante tener en cuenta que la subasta inversa no es adecuada para todos los productos o servicios. Las subastas inversas no siempre son la mejor opción para bienes y servicios que solo pueden ofrecer unos pocos vendedores. Dicho de otra manera, una subasta inversa solo funciona cuando hay varios proveedores que ofrecen productos y servicios idénticos para mantener la credibilidad del proceso competitivo.
Además, puede haber un deseo de que los vendedores se concentren en las ofertas más bajas, con poca preocupación por la calidad de los productos o servicios. El adagio "barato por una razón" puede aplicarse en situaciones en las que un comprador no está satisfecho con la calidad de la colección de bienes o servicios de menor precio obtenida a través de una subasta inversa.
Por último, pero no menos importante, un postor debe ser diligente en comunicar todos los requisitos a los participantes de la subasta; de lo contrario, la oferta ganadora no incluirá todas las características deseadas.
Sitios web de subastas inversas
Algunos de los sitios web de subastas inversas más populares son plataformas generales para subastas. Sin embargo, la mayoría de estos sitios web suelen ofrecer servicios de subasta inversa. Entonces, al comenzar, asegúrese de estar 100% seguro de en lo que se está metiendo. En otras palabras, si lo que busca es una subasta inversa, busque un sitio web que satisfaga esa necesidad.
Sin embargo, estos sitios web a continuación deberían darle un aviso. Son los más fácilmente disponibles por ahí.
Autoebid.es, GovLiquidación.com, CQout.com, Ubid.com, Swoopo.es, Bidz.com, BumblebeeAuctions.es etc.
SITIOS WEB DE SUBASTA INVERSA
Obviamente, debería haber más por ahí, así que si recuerdas alguno eficiente, déjalo en la sección de comentarios.
¿Cuál es la diferencia entre la subasta inversa y la subasta a plazo?
En una subasta regular, también llamada “subasta a plazo”, los compradores compiten para obtener bienes o servicios ofreciendo precios cada vez más altos. En una subasta inversa, por otro lado, los vendedores compiten para obtener el negocio del comprador, y los precios generalmente bajan cuando los vendedores intentan superarse entre sí.
¿Cómo se gana una subasta inversa?
Lo más probable es que no se realice una subasta inversa a menos que haya al menos dos proveedores o vendedores calificados para el bien o servicio que desea. De lo contrario, simplemente escribiría una RFP y esperaría que el proveedor respondiera con un precio bajo en la RFP en lugar de pasar por el proceso de subasta.
¿Cuál es el principal inconveniente de una subasta inversa?
Posibilidad de pérdida
En una subasta inversa, uno de los mayores problemas para el vendedor es que no puede elegir el precio de su artículo. A menudo, puede terminar bajando mucho los precios para ganar la licitación. Esto podría hacerle perder dinero en el trato.
¿Cuándo se debe utilizar una subasta inversa?
Por ejemplo, las subastas inversas son excelentes para comprar materias primas, productos terminados, viajes, servicios de impresión, bienes de capital, componentes y muchas otras cosas. Las subastas inversas funcionan mejor cuando el precio es un punto de negociación clave para la organización que realiza la compra.
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