Cuando se trata del éxito en los negocios, depende más de a quién conoce que de lo que sabe. El éxito requiere redes efectivas en los negocios. Las personas que se conectan en red construyen relaciones sólidas que pueden ser útiles durante muchos años. Ser un participante activo en entornos de redes de negocios efectivos es necesario para una buena red en los negocios. Aquí encontrará todo lo que necesita saber sobre las redes, los distintos tipos y los beneficios para su negocio.
¿Qué es la creación de redes?
La creación de redes es el intercambio social informal de conocimientos e ideas entre quienes comparten una profesión o un interés particular. Un área única de acuerdo es con frecuencia el punto de partida para la creación de redes.
Los profesionales utilizan la creación de redes para ampliar sus redes sociales, aprender sobre las perspectivas de empleo en sus disciplinas y estar más informados sobre las noticias y tendencias en sus industrias o en el resto del mundo.
Cómo funciona la red
En la mayoría de los casos, las personas se unen a organizaciones de redes porque todas tienen un área de interés similar en común. Una afiliación profesional, como corredores de bolsa, es la más visible. No obstante, algunas personas descubren oportunidades fructíferas para establecer contactos en un club privado, una organización social de iglesia o sinagoga, o un grupo de ex alumnos universitarios.
Para los profesionales, las exposiciones comerciales, los seminarios y las conferencias que atraen a una gran cantidad de personas con intereses similares pueden ofrecer las mejores posibilidades para establecer contactos. Mantenerse al día con las noticias de la industria y construir lazos que podrían mejorar las posibilidades de conseguir un trabajo o una promoción son beneficios de la creación de redes para los profesionales. Naturalmente, también hay posibilidades de conectarse con otros, conseguir trabajo y mantenerse al día con las noticias.
La creación de redes ayuda a los propietarios de pequeñas empresas a establecer conexiones con personas y organizaciones con las que podrían hacer negocios en el futuro. Estas relaciones les ayudan a construir una buena relación y confianza dentro de sus propias comunidades. Hacer un seguimiento frecuente de las conexiones para intercambiar información útil a la que quizás no se pueda acceder fácilmente fuera de la red es esencial para una red empresarial eficaz.
Para promover los intereses de su empresa y ayudar a otros en su comunidad a hacer lo mismo, los dueños de negocios y empresarios frecuentemente se unen a su cámara de comercio local. Unirse a una cámara de comercio tiene muchas otras ventajas, incluida la oportunidad de influir en las políticas comerciales y económicas locales, la capacidad de recibir ofertas y descuentos de otros miembros de la cámara y tener la empresa incluida en el directorio de la cámara.
¿Cuáles son los 4 tipos de canales de networking?
#1. Redes en línea/redes sociales
Para una persona de negocios, las redes sociales y en línea son las más simples y rápidas de usar. No es necesario ir a lugares, vestirse y conocer gente en el mundo real. Sin embargo, requieren un pequeño compromiso de tiempo en términos de cómo desea promocionarse en línea. También necesitan un esfuerzo constante (diario, semanal, mensual) de su parte para mantener sus personajes en línea e interactuar con las personas que conoce digitalmente.
Ivan Misner, fundador y director visionario de BNI, afirma que el secreto del éxito con las redes sociales es desarrollar una estrategia que tenga en cuenta cuánto tiempo puede dedicar realmente a sus iniciativas de marketing en línea y ser coherente. Crea un cronograma semanal que especifique los días y horas que dedicarás a crear tu estrategia de redes sociales. Decida qué es práctico y sensato para su negocio, luego siga adelante a partir de ahí.
#2. Asociaciones empresariales/profesionales
Independientemente del campo en el que opere (derecho, marketing, comercio minorista, moda, gastronomía, etc.), probablemente haya organizaciones profesionales y comerciales que unen a personas de ideas afines que realizan trabajos relacionados. Las asociaciones comerciales frecuentemente ofrecen oportunidades educativas de primer nivel, ahorros en conferencias, buena capacitación y otros beneficios que van más allá de las interacciones interpersonales.
Ser parte de una empresa de este tipo puede ofrecer fantásticas oportunidades para desarrollar su carrera tanto vertical como horizontalmente. Estas redes también pueden ayudarlo a mantener conexiones vitales con sus mercados objetivo y clientes potenciales. No obstante, puede ser un desafío destacarse en un grupo de personas que son bastante similares a usted en grupos profesionales. Encontrar métodos para ayudar a otros miembros sin tratar de venderles es una de las mejores maneras de lograrlo. Al hacer esto, puede establecerse como uno de los expertos de referencia de la asociación que son respetados por su experiencia técnica.
#3. club de servicios comunitarios
Este tipo de redes profesionales suelen tener un alcance regional o de toda la ciudad y se dedican a hacer buenas obras en sus localidades. Te unes a uno para dar, no para obtener los beneficios. Puede crear una gran cantidad de capital social y buena voluntad para usted mismo en el futuro al dar tiempo y dinero a la comunidad donde vive y/o trabaja. En el camino, también conocerá a algunas personas maravillosas de su negocio y más allá.
#4. redes sociales
Estas redes se enfocan más en conocer a las personas que realizan negocios de manera informal y son menos específicas de la industria. Estas redes organizan con frecuencia reuniones mensuales y mezcladores regulares donde las personas pueden conversar sin ninguna presión; el enfoque está más en la creación de redes que en los negocios.
Si desea establecer algunos primeros contactos con empresarios en su área, las cámaras de comercio son un lugar maravilloso para comenzar en la mayoría de las ciudades estadounidenses. La creación de redes de contactos casuales es una excelente manera de conocer personas con las que luego puede explorar posibles contactos comerciales.
La forma de red (o redes) a la que decida dedicar tiempo y esfuerzo probablemente dependerá del sector de la economía en el que trabaje y su nivel de comodidad al interactuar con extraños.
¿Qué es la creación de redes de negocios?
Conocer a otros dueños de negocios, posibles proveedores u otras personas con experiencia en negocios se conoce como “red de negocios” y puede ayudarlo a expandir su empresa. Con la creación de redes, puede acceder a una variedad de expertos, desde clientes hasta competidores, y presentarles una oferta a cambio de su experiencia, contactos o servicios.
Más que solo clientes potenciales o referencias pueden surgir en su camino cuando construye relaciones como propietario de un negocio y ayuda a otros. Al utilizar su red, puede encontrar oportunidades para colaboraciones, empresas conjuntas o nuevas empresas.
Usar las experiencias de otras personas antes de dedicar tiempo y dinero a un determinado esfuerzo puede ser realmente beneficioso.
¿Cómo funciona la creación de redes en los negocios?
Cuando busca expandir su empresa, los eventos de creación de redes, como los almuerzos de negocios locales, le brindan la oportunidad de conocer a personas que enfrentan desafíos similares. Estos eventos a menudo se organizan con el objetivo de presentar nuevos pensamientos y enfoques que se emplean mientras brindan un lugar para que los empresarios locales interactúen e intercambien ideas.
Intercambie tarjetas de presentación cuando conozca a alguien por primera vez y luego haga un seguimiento más tarde para discutir cualquier punto o tema que haya discutido. Es posible que pueda mencionar sus problemas después de algunas conversaciones. Podría comenzar a intercambiar información, buscar conocimiento o relaciones comerciales si primero inician conversaciones.
La mayoría de los empresarios son optimistas y esperanzados. La interacción frecuente con estas personas puede mejorar en gran medida el estado de ánimo, especialmente durante las desafiantes etapas iniciales de una nueva empresa. Descubrirá que la mayoría de los dueños de negocios, si no todos, han pasado por dificultades de propiedad comparables.
La mejor manera de establecer contactos con otros empresarios y propietarios de negocios locales es a través de reuniones cara a cara y grupos de negocios locales porque la mayor parte del comercio local todavía se lleva a cabo con un apretón de manos.
La asistencia regular a las reuniones de su grupo de trabajo en red es importante, al igual que presentarse con algo de valor para compartir con el grupo. Elija la forma de creación de redes que mejor se adapte a sus necesidades.
Tipos de redes de negocios
Asistiendo a eventos, esté atento a las pistas de que alguien podría ayudar a su empresa, donde también tiene algo que ofrecer. Esto podría ser solo discusiones sobre el estado del mercado en su sector y cualquier patrón que haya notado. Juntos, pueden aprender más sobre el mercado en el que ambos compiten.
Seminarios empresariales
Encuentre y asista a seminarios de negocios, desarrolle nuevas relaciones de trabajo con sus nuevos colegas y socios comerciales, y luego manténgase en contacto con frecuencia para mantener a todos actualizados.
La clave para una red comercial exitosa es escuchar; el primer paso para construir una relación que beneficie a ambas partes es pensar en cómo puede ayudar a la persona a la que está escuchando en lugar de cómo ella puede ayudarlo a usted.
Grupos de Linkedin
Las organizaciones de redes de negocios más efectivas funcionan como foros para compartir consejos, ideas y recursos. Un importante grupo de redes o sitio web que puede unir a los profesionales es LinkedIn, una de las muchas organizaciones disponibles en línea que brinda servicios de redes y comunidades.
Asociaciones Profesionales
Hay grupos formados por personas afines que operan en sectores y negocios relacionados. Estas asociaciones podrían cobrar tarifas de admisión o tener restricciones adicionales para la membresía, pero pueden ser muy útiles para los propietarios de pequeñas empresas que intentan hacer crecer su red. Los ejemplos de asociaciones que son específicas de una industria determinada incluyen la Asociación Estadounidense de Administración y la Asociación Estadounidense de Marketing.
Beneficios de la creación de redes
La creación de redes activas es esencial para el avance profesional. La creación de redes, que a menudo se confunde con las ventas, se trata realmente de establecer relaciones de confianza y una reputación sólida a lo largo del tiempo. Implica conocer a las personas a las que puedes ayudar y que podrían ayudarte a cambio.
Su red está formada por todos, desde amigos y familiares hasta compañeros de trabajo, socios comerciales, personas que conoce socialmente y personas que forman parte de los grupos de los que usted forma parte. La creación de redes frecuentes dentro de su campo y sector puede posicionarlo para el avance laboral. Mantener conexiones con tus contactos es ventajoso para ambas partes. Puede mejorar su posición profesional, aumentar su acceso a las posibilidades, superar las dificultades comerciales y sentirse bien al apoyar y presentar personas en su red.
Estos son algunos de los principales beneficios de la creación de redes.
#1. Impulsar las relaciones comerciales
Compartir, no tomar, es el objetivo de la creación de redes. Se trata de desarrollar un sentido de ayuda y apoyo mutuo. La relación puede fortalecerse comunicándose con frecuencia con sus contactos y buscando oportunidades para estar al servicio de ellos. Al hacer esto, planta las semillas para la ayuda recíproca cuando la necesite para lograr sus objetivos.
#2. encontrar nuevos conceptos
Su red puede ser un gran recurso para nuevos puntos de vista e ideas innovadoras que lo beneficiarán en su trabajo. Una de las principales ventajas de la creación de redes es la oportunidad de compartir problemas, éxitos y ambiciones, lo que le permite obtener nuevas perspectivas que de otro modo no habría considerado. De manera similar, brindar contacto con sugerencias útiles es un excelente método para establecer su reputación como pensador creativo.
#3. Hacer avances profesionales
Uno de los beneficios de la creación de redes es la visibilidad y la atención, que es crucial para el avance profesional. Asistir a eventos sociales y profesionales con frecuencia te ayudará a establecer tu identidad. Al brindar asesoramiento o información a quienes lo necesitan, puede contribuir a desarrollar su reputación como una persona competente, confiable y de apoyo.
#4. Obtenga acceso a datos actualizados
La creación de redes es una gran oportunidad para intercambiar conocimientos sobre las mejores prácticas, aprender sobre las técnicas comerciales de sus pares y mantenerse al tanto de los últimos desarrollos de la industria. El acceso a información nueva e importante aumenta cuando existe una gran red de conexiones bien informadas y conectadas.
#5. Obtenga ayuda y orientación profesional.
Una ventaja clave de la creación de redes es obtener orientación de colegas más experimentados. Hablar de dificultades y oportunidades compartidas permite el intercambio de consejos perspicaces. Al ayudar genuinamente a sus contactos, también sienta las bases para obtener ayuda de ellos en el futuro.
#6. Aumentar la confianza
Efectivamente, se aventura fuera de su zona de confort exponiéndose constantemente y conociendo gente nueva, desarrollando habilidades sociales vitales y confianza en sí mismo que puede usar en cualquier lugar. A medida que se conecte más, desarrollará y descubrirá cómo establecer relaciones duraderas.
#7. Desarrollar nuevas perspectivas
Es sencillo quedar atrapado en la rutina de su vida profesional y chocar con una pared. Puede obtener conocimientos que solo se pueden obtener observando un problema con nuevos ojos al hablar con personas de su profesión o con aquellos que tienen conocimientos en un área determinada. Puede obtener una nueva perspectiva y conquistar obstáculos que de otra manera no habría sabido cómo sortear al buscar el consejo de alguien a quien respeta o en quien confía.
#8. Construir relaciones duraderas
Por supuesto, el propósito de la creación de redes es crear y mantener contactos profesionales, pero algunas de las amistades más cercanas y duraderas tienen sus raíces en el lugar de trabajo. Es probable que las personas que conoce a través de la creación de redes tengan ideas afines y objetivos similares a los suyos, por lo tanto, no es improbable que sus amistades personales se desangren en su red de apoyo profesional.
¿Cuáles son ejemplos de redes?
Ejemplos de redes incluyen:
- Unirse a asociaciones o clubes de la industria.
- Involucrarse en eventos de networking, exposiciones, conferencias o ferias de empleo.
- Conectar y llegar a profesionales relevantes en LinkedIn.
- Reunión de reclutadores.
- Mantenerse en contacto con antiguos compañeros
¿Cuáles son las 5 formas de establecer contactos?
- Considere su red.
- Estar dispuesto a interactuar con los demás.
- Busca oportunidades.
- Haga preguntas y muestre curiosidad.
- Seguimiento y permanecer en contacto
¿Qué son las habilidades de networking?
Las habilidades para establecer contactos son las habilidades necesarias para mantener los contactos interpersonales. Ayudan a hacer contacto y abrir una línea de comunicación.
En resumen,
Aunque la creación de redes puede ayudar a su trabajo e incluso a su vida personal, la verdad es que muchas personas luchan con ello. De hecho, algunas personas expresan absoluta ansiedad ante la idea de entablar una conversación con un completo extraño en una conferencia o evento.
Una buena regla general es prepararse con anticipación y tener en mente algunos temas de conversación pertinentes si sabe que tendrá la oportunidad de conocer personas nuevas. Estos temas de conversación no tienen por qué estar relacionados exclusivamente con los negocios; incluso pueden mencionar pasatiempos o el evento en sí. El objetivo es iniciar un debate animado dejando espacio para más reuniones y conversaciones. A la luz de esto, recuerde traer tarjetas de presentación para que pueda intercambiar información fácilmente.
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Referencias
