El marketing de nicho es un tipo muy específico de publicidad. Las empresas utilizan el marketing de nicho para promocionar sus productos y servicios a una audiencia pequeña, precisa y bien definida. El marketing de nicho tiene numerosas ventajas, ya que muchas empresas utilizan este método para ayudar a las poblaciones desatendidas mientras obtienen los beneficios de la lealtad a la marca. Aquí, veremos la definición de marketing de nicho, con ejemplos sobre cómo desarrollar una estrategia de marketing de nicho.
Definición de un nicho
Un nicho es un segmento de mercado ideal para los minoristas que ofrecen un especialista o una audiencia específica. Debido a que atienden a un objetivo determinado, las empresas de nicho son extremadamente exitosas. Sin embargo, también reciben poca exposición.
Comprender el nicho es importante ya que permite a los dueños de negocios descubrir las necesidades de sus clientes potenciales y producir nuevas ideas de productos basadas en sus necesidades y especificaciones. Esto también ayuda a determinar la mejor estrategia para comunicarse con el público objetivo a fin de mejorar el compromiso.
Definición de un nicho de mercado
Un nicho de mercado es un subconjunto de un mercado más grande que se distingue por sus distintos gustos, necesidades e identidades. Sus distintas demandas y gustos los distinguen de la categoría de mercado más grande.
Hay varios segmentos en el mercado de tops para niñas, por ejemplo. Las blusas para las adolescentes difieren de las blusas para las niñas en edad escolar y universitaria. Como se indicó anteriormente, todos estos segmentos son parte de un mercado más grande para las partes superiores de las niñas.
Definición de marketing de nicho
El marketing de nicho es un tipo de marketing que se enfoca en una audiencia limitada definida por sus requisitos, preferencias e identidad.
En su forma más básica, el marketing de nicho se refiere a un segmento determinado de la demografía y el público objetivo del mercado.
Por ejemplo, en el negocio del calzado se pueden asociar varios segmentos a un mismo producto. Zapatos para uso casual, zapatos para la oficina, zapatos para dama, zapatos para hombre o zapatos para fiestas, por ejemplo. Todos estos son ejemplos de nichos de mercado, y cada mercado está definido y segmentado para satisfacer las demandas y preferencias específicas de sus constituyentes.
Cuando se trata de la definición de nichos, hay varios aspectos a considerar.
- Precio
- El estándar de excelencia
- Demografía
- Geografia
El marketing de nicho ocurre cuando una empresa decide especializarse en un producto o servicio específico y luego enfoca sus esfuerzos de marketing en estos grupos.
Es fundamental comprender a los clientes potenciales de su nicho de mercado para que la marca pueda establecerse como un pez grande en un estanque pequeño.
¿Cómo funciona el marketing de nicho?
Antes de que una empresa decida vender en línea, primero debe analizar el nicho de mercado y los productos que atraerían al grupo demográfico objetivo.
Antes de que una empresa apunte a un determinado nicho, es fundamental identificar a los clientes potenciales que le comprarán y asegurarse de que haya suficientes compradores en ese nicho de mercado.
El nicho puede ser demasiado estrecho para generar una cantidad respetable de interés y ganancias, o puede ser demasiado grande para generar enormes tasas de ganancias cuando se consideran audiencias diversas dentro de ese nicho.
El marketing de nicho depende de la evolución de los gustos, preferencias, valores y sentimientos de su audiencia por una marca específica.
Lo más significativo es que los nichos pueden ayudarlo a lograr el éxito rápidamente, pero el componente más crucial es modificar su posición con el tiempo.
Tu marca y nicho deben poder incorporar nuevos productos a tu gama a medida que surjan nuevas oportunidades, así como adaptarse a los cambios en un futuro próximo.
Para analizar su proceso de trabajo de marketing de nicho, tome notas sobre numerosas estrategias para construir la idea de mercado y examine el proceso de trabajo del nicho de mercado elegido.
Ventajas del marketing de nicho
Las siguientes son las ventajas del marketing de nicho:
#1. Hay menos competencia.
Uno de los beneficios clave de un nicho de mercado es la competencia mínima o escasa. Hay muchos menos competidores que ofrecen el mismo artículo cuando sirve a un objetivo pequeño o particular. Sin embargo, habría menos clientes buscando sus productos. Como resultado, es fundamental que se dirija a la clientela correcta.
En una palabra, una menor competencia solo lo beneficiará si sus seguidores son considerables. Si no tiene competencia, podría sugerir que sus competidores no pueden atenderlos. Sin embargo, es posible que no estén suministrando ningún producto porque el mercado no es rentable. Como resultado, debe hacer selecciones inteligentes solo después de evaluar todos los hechos relevantes.
#2. Lealtad a la marca
El marketing de nicho ayuda a las empresas a desarrollar la lealtad a la marca. Un mercado especializado le permite interactuar con una audiencia más pequeña. Como resultado, puede concentrarse en brindar un excelente servicio al cliente y fomentar su relación con ellos. Cuando atiende las necesidades individuales de sus consumidores, actúa más como un socio adecuado que como un proveedor.
#3. Reducción de los costos de mercadeo
El marketing y la publicidad se facilitan con el marketing de nicho. Como resultado, puede ahorrar mucho dinero en marketing y promoción. La comercialización a un mercado especializado suele ser muy específica. Como resultado, también es rentable.
#4. Mayor beneficio
Los márgenes de beneficio en los nichos de negocio suelen ser elevados. Las necesidades particulares de los clientes son satisfechas por empresas de nicho. Además, los compradores no pueden obtener bienes o servicios en otro lugar. Como resultado, están dispuestos a pagar una prima por el servicio.
#5. Pericia
Cuando crea un producto especializado y sirve a un nicho de mercado, a menudo actúa como un experto en la materia. Eres la mejor opción para obtener las respuestas correctas. Es difícil ser un experto en todos los temas. Sin embargo, puede ofrecer experiencia en su campo específico. Se atraerán más clientes para satisfacer sus necesidades específicas si tiene habilidades y experiencia en un área.
Desventajas del marketing de nicho
El marketing de nicho tiene numerosas ventajas, pero también puede tener algunos inconvenientes:
#1. Crecimiento restringido
La definición fundamental de marketing de nicho establece que se limita a un mercado específico. Esto puede tener un impacto en las oportunidades que una empresa necesita para prosperar. Llegar a los clientes o audiencias objetivo puede ser difícil según la especialidad comercial específica. Esto tiene un impacto en el crecimiento del negocio.
#2. Alto nivel de competencia
Otros verán una oportunidad de la misma manera que tú. Cuando no hay muchos competidores en un área específica, la competencia puede volverse feroz. Esta rivalidad puede ser perjudicial para aquellos que no tienen experiencia o carecen de las habilidades necesarias para vender con éxito su empresa.
Si es factible, contrate a un experto para comprender mejor el nicho y el mercado objetivo. ¡Es una buena idea ser cauteloso!
#3. Nuevos competidores
Cuando se desarrolla un nuevo nicho, es solo cuestión de tiempo antes de que aparezcan nuevos competidores. El marketing podría tener una mayor influencia en un determinado grupo demográfico objetivo. Por lo tanto, un nuevo rival puede tener un impacto más fuerte en una audiencia limitada que en una audiencia más grande. La lealtad a la marca y una relación sólida pueden ser muy beneficiosas en esta situación para proteger a las empresas.
# 4. Márketing
El marketing es innegablemente vital para todas las empresas. Como no se conocen firmas especializadas, la comercialización es esencial. La empresa puede tener éxito o fracasar en el establecimiento de relaciones con sus clientes objetivo. Como resultado, el marketing es crucial.
#5. No se garantiza un mayor retorno de la inversión.
A diferencia de lo que se ha descrito anteriormente, servir a un mercado objetivo más pequeño a veces puede dificultar la producción de buenas ganancias. Servir a un nicho implica atender a menos clientes, lo que puede ser peligroso.
¿Cuál es la definición de una estrategia de marketing de nicho?
Una estrategia de marketing de nicho evalúa la pequeña categoría en la que se encuentra su negocio para dirigirse a un determinado subconjunto de clientes. Se concentra en un grupo limitado de compradores en lugar de todo el mercado. Una estrategia especializada le permite destacarse entre la multitud, atraer a personas que no pueden dejar de comprar y aumentar la rentabilidad.
Creación de una estrategia de marketing de nicho
#1. Conozca a sus competidores.
Desarrollar un plan de marketing de nicho es difícil sin analizar a la competencia.
Esto se debe a la importancia de comprender su propuesta de venta única: lo que hace que los clientes elijan su empresa sobre otras.
Encuentra tu área de especialización y crea una historia a su alrededor.
#2. Reduzca su especialidad de mercado.
En pocas palabras, es preferible llegar a un pequeño número de personas que gritan elogios de su empresa en lugar de un gran grupo que cree que es suficiente.
Puede lograr esto enfocándose en el nicho de mercado apropiado para su empresa. Si bien esto requiere tiempo y consideración, vale la pena el esfuerzo para ganar clientes leales que con gusto lo elegirán a usted sobre la competencia.
ThirdLove, por ejemplo, es la primera marca de ropa interior que ofrece sujetadores en copas de tamaño medio. Han creado una audiencia dedicada de más de 327,000 seguidores en Instagram debido a sus opciones de tamaño accesibles y su énfasis en la diversidad corporal.
#3. Llega a tus clientes
Si su cliente ideal pasa todo el día desplazándose por Facebook, tiene poco sentido desarrollar una estrategia de marketing de nicho basada en publicidad por correo electrónico.
Aquí es cuando la investigación de mercado es útil.
Ya sabe quiénes son sus compradores, pero la investigación le permite profundizar y saber dónde compran, cómo localizan las cosas y qué impulsa sus decisiones de compra.
Recibirá la mejor inversión por su dinero una vez que tenga ese conocimiento.
#4. Presta atención a lo que dice la gente.
Todo el mundo tiene problemas que requieren resolución.
Escuchar las opiniones de las personas sobre un determinado producto o servicio puede ayudarlo a identificar oportunidades para llenar los vacíos.
David Barnett logró exactamente eso cuando creó un remedio para los auriculares enredados. Lo que comenzó como dos botones colocados en la parte posterior de la carcasa de un teléfono se convirtió en Popsockets, una empresa que obtuvo $169 millones en ingresos solo siete años después de su creación.
#5. Crear una marca distintiva.
Todo lo que queda es crear una identidad de marca después de haber definido su punto de venta único, definido su personalidad de comprador, determinado cómo contactarlos y escuchado sus desafíos.
Una marca bien definida lo ayudará a desarrollar un plan de marketing de nicho que sea fiel a usted y atraiga a los clientes adecuados.
Por ejemplo, la posición de Etsy como mercado para artistas independientes ha atraído a más de 138 millones de compradores.
La marca utilizó métodos de marketing emocional en un comercial de televisión de 2020 para inspirar apoyo a las pequeñas empresas que venden a través de la plataforma.
Ejemplos de estrategias de marketing de nicho
#1. Zapatos Malenki
Malenki Shoes se fundó después de que su fundador viera un mercado vacío de zapatos de moda para damas pequeñas.
En lugar de limitarse a zapatos planos para niños en su zapatería local, esta marca ofrece a las mujeres pequeñas tacones y sandalias divertidos y modernos.
Malenki Shoes, como negocio de nicho, ha utilizado el poder del marketing de influencers para aumentar el reconocimiento de la marca.
Al colaborar con personas influyentes que promocionan pequeños productos de moda, no solo ganan la reputación de esas personas influyentes, sino que también llegan a una audiencia más amplia.
#2. Cuadrado
Square se ha dirigido sabiamente a una clientela limitada que carece de la capacidad financiera para pagar los costos de procesamiento de tarjetas de crédito. Sin embargo, para servir a su base de consumidores, este tipo de audiencia requiere funcionalidad. Estas categorías incluyen pequeñas empresas, ONG y propietarios independientes. Solo necesitan conectar su teléfono o tableta a Square para manejar transacciones con tarjeta de crédito.
Las pequeñas empresas confían en Square y valoran los recibos que se les envían por correo electrónico como resultado de centrarse en estos consumidores. Square está ampliando su base de clientes y ahora ofrece otros servicios.
# 3. TaskRabbit
TaskRabbit también es reconocido como un excelente ejemplo de marketing de nicho. La empresa inició su servicio para proporcionar un lugar para que las personas que necesitan ayuda con una tarea se conecten con quienes pueden ayudar. Surgió como un mercado para ofrecer una variedad de servicios, que van desde el lavado de vehículos hasta el montaje de muebles.
Después de probar su oferta de valor, la empresa pudo aumentar su base de usuarios llegando a un grupo demográfico más amplio.
#4. Engranaje de vuelo
Con 9.2 millones de esquiadores y practicantes de snowboard en los Estados Unidos, el grupo de clientes potenciales parece ser lo suficientemente grande como para que todos lo compartan.
Sin embargo, se pueden encontrar empresas populares como Patagonia y The North Face en prácticamente todas las tiendas de deportes, lo que dificulta persuadir a los compradores para que busquen marcas más pequeñas con menos opciones.
Flylow Gear descubrió cómo combatir el ruido. En lugar de dirigirse a todos los clientes interesados en equipos de invierno, su estrategia de marketing de nicho se concentra en los esquiadores de travesía que buscan equipos serios y de alta calidad.
Para llegar a sus compradores potenciales, sus artículos se promocionan en todos los lugares relevantes, como la revista Powder. Incluso sus correos electrónicos de confirmación revelan que son un pequeño grupo de esquiadores dedicados que residen en las montañas.
¿Qué es un nicho en la investigación?
Un nicho de investigación es un área particular de su campo científico en la que tiene la capacidad de realizar un estudio y generar nueva información significativa durante un largo período de tiempo.
¿Qué es un nicho en los negocios?
Un nicho de negocio es una parte especializada o dirigida de un mercado más grande en el que las empresas pueden diferenciarse de sus competidores.
En conclusión
El marketing de nicho no es tan ambiguo como parece. Una vez que haya determinado el mercado al que desea dirigirse, es sencillo modificar los métodos para interactuar con clientes potenciales, realizar ventas y responder de manera más eficaz.
Si una empresa o marca quiere ganar autoridad y dominio en un nicho específico, debe utilizar el marketing de nicho.
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Referencias
