Tu empresa es como un pez sin agua y sin nuevas pistas. Eventualmente perecerá, y a un ritmo rápido. Muchas empresas han optado por no participar en los esfuerzos de generación de leads para depender del marketing de boca en boca, pero esto no siempre ha funcionado.
A menos que tenga una gran reputación y un gran alcance, no debe confiar únicamente en el marketing de boca en boca. Es por eso que hemos revisado 47 programas de software de generación de prospectos gratuitos y de pago que lo ayudarán a producir prospectos y manejarlos de manera rápida y efectiva.
¿Qué es el software de generación de leads?
Antes de comenzar a desarrollar su embudo de ventas, es fundamental comprender los diferentes tipos de soluciones de software de marketing que se enfocan en las diferentes etapas del embudo para maximizar las conversiones. Después de automatizar sus flujos de trabajo de marketing, el 80 % de los especialistas en marketing ve un aumento en los clientes potenciales y el 77 % ve un aumento en las tasas de conversión.
El software de generación de prospectos es una solución de automatización de marketing que ayuda a las empresas a generar prospectos en línea. Se enfoca en la parte superior del embudo, recopilando información de contacto de los prospectos para que pueda comercializar con ellos. Algunos prospectos eventualmente se convertirán y generarán ingresos para una empresa a medida que avanzan por el embudo. El software de generación de prospectos mejora las conversiones y, eventualmente, los ingresos al brindarle más prospectos.
¿Cuáles son los tipos de generación de leads?
La generación de prospectos salientes y la generación de prospectos entrantes son las dos formas principales de software de generación de prospectos. Algunas herramientas de generación de leads incorporarán elementos para ambas categorías, mientras que otras se centrarán únicamente en una.
Antes de comprometerse con una plataforma de generación de prospectos, hágase estas preguntas críticas sobre cómo genera prospectos actualmente. Y cómo pretende ubicarlos en el futuro. Invertir en un software que contenga funciones para la generación de leads entrantes y salientes es la mejor opción. Como resultado, puede mezclar las dos formas para obtener el máximo impacto.
#1. Generación de prospectos salientes
La generación de prospectos salientes implica ponerse en contacto con personas que no están familiarizadas con su empresa. Las llamadas en frío, los correos electrónicos de prospección de ventas, el correo directo y los eventos en vivo son ejemplos de tales prácticas.
Cuando se trata de ventas B2B, la generación de prospectos salientes es más común. Esto se debe al hecho de que todo lo que ofreces está destinado a ayudar a otros a generar dinero. Eso te coloca en una posición fantástica para captar su atención.
La generación de prospectos salientes requiere mucho tiempo. Sin embargo, es un enfoque probado y verdadero de atraer la atención de aquellos que de otro modo nunca escucharían sobre sus productos. También es un enfoque maravilloso para mostrar su marca a los clientes antes que a la competencia.
Es posible que las personas que más necesitan su producto o servicio no se interpongan en su camino, por lo que debe acudir a ellos.
Las plataformas de generación de prospectos salientes generalmente brindan las siguientes características:
- Marcador de ventas
- Software de gestión de contactos
- Marketing de pago por clic
- CRM Sales
- Seguimiento de ventas
- Plantillas de correo electrónico de ventas
- Automatización de correo electrónico
#2. Generación de prospectos entrantes
La generación de prospectos entrantes está desarrollando contenido y publicidad que alienta a los clientes potenciales a contactarlo. Prevalece más en los sectores B2C, donde los enfoques de "venta" pueden parecer engañosos o contundentes.
La mayor parte de la actividad de generación de prospectos entrantes es digital, lo que significa que es más rentable. Sin embargo, la generación de prospectos entrantes está esperando que las personas lo encuentren y lo contacten, lo que significa que también pueden estar contactando a los competidores al mismo tiempo.
Con la generación de prospectos entrantes, crea contenido que naturalmente atraerá prospectos hacia usted. Tenga en cuenta las siguientes características cuando busque software con herramientas de generación de prospectos entrantes:
- Creando una página de aterrizaje
- Formularios de Internet
- Chatbots en tiempo real
- Formularios de encuesta
- Seguimiento de visitantes
- Producción y entrega de contenido
Nuestras mejores recomendaciones de software y herramientas de generación de leads de ventas
Ahora repasaremos los 65 mejores software y herramientas gratuitos de generación de leads B2B para 2023:
Software y herramientas gratuitas de generación de leads B2B
#1. alimentador de plomo
- Precios: Prueba gratuita de 14 días, con suscripciones premium a partir de $79/mes.
- Clasificación G2: 4.3 estrellas (Basado en 575 reseñas)
Leadfeeder le dice qué empresas visitan su sitio web, incluso si nunca completan un formulario o se comunican con usted.
También muestra la información de contacto del personal de la empresa. Esto le permite ponerse en contacto con personas que nunca han preguntado por su producto o programar su contacto con clientes potenciales en su canal de ventas.
Para experimentar Leadeeder, simplemente descargue e instale Leadfeeder Tracker (¡tarda menos de 5 minutos!).
Los planes pagos comienzan en $79 por mes e incluyen una prueba gratuita de 14 días.
#2. prospecto.io
- Precios: Los planes pagos comienzan en $74/mes (anualmente) o $89/mes (mensual) (mensual)
- Valoración de Capterra: 4.2 estrellas de 5
Prospect.io es una herramienta moderna de automatización de ventas que funciona a la perfección con Salesforce, Pipedrive, Close.io y HubSpot. La extensión de Chrome de Prospect.io le permite ubicar prospectos con un solo clic y ejecutar campañas de correo electrónico en frío directamente desde su navegador en segundos.
Se necesita tiempo y esfuerzo para buscar nuevos clientes potenciales. Con Prospect.io, puede concentrarse en lo que más importa: vender a los tomadores de decisiones.
Su plan básico comienza en $ 78 por mes (si se paga anualmente), mientras que su plan comercial comienza en $ 129 por mes (si se paga anualmente), con tarifas que aumentan según la cantidad de créditos requeridos.
#3. aspiradoras
- Precios: Póngase en contacto con ellos para conocer los precios; ofrecen una prueba gratuita.
- Clasificación G2: 3.9/5 estrellas basado en 380 reseñas
Hoovers es una plataforma de aceleración de ventas que permite a las empresas aprovechar datos y análisis para crear listas y conectarse con clientes potenciales más rápidamente. Entre las características se encuentran diálogos informados, software de procesos automatizados, notificaciones en tiempo real y datos personalizados sobre la intención del comprador.
Aplicaciones de búsqueda de direcciones de correo electrónico
Estas herramientas ayudan en la automatización del proceso de localización de la dirección de correo electrónico de alguien.
#4. cazador.io
- Precios: Hasta 25 solicitudes por mes son gratuitas; los planes comienzan en $49/mes con una opción gratuita.
- Clasificación G2: 4.3 fuera de las estrellas 5.
Al ingresar el nombre y la empresa de la persona, Hunter puede ayudarlo a encontrar correos electrónicos. También puede buscar todos los correos electrónicos de una empresa en particular. La herramienta es de uso gratuito para hasta 25 búsquedas de correo electrónico y 50 verificaciones de correo electrónico por mes. Las suscripciones pagas comienzan en $49 por mes para 500 búsquedas y 1000 verificaciones.
#5. Voila Norberto
Precios: Gratis para encontrar hasta 50 correos electrónicos; los planes comienzan en $ 49 / mes
G2 le da 4.8 de 5 estrellas.
Voila Norbert es una herramienta de ventas que ayuda en el descubrimiento de direcciones de correo electrónico. Simplemente ingrese el nombre de la persona para la que desea ver un correo electrónico, así como la empresa para la que trabaja, y Norbert encontrará la dirección de correo electrónico por usted. También es posible identificar correos electrónicos de forma masiva. Además de los planes premium, hay disponibles planes de pago por uso a partir de $50/500 créditos.
Aplicaciones de seguimiento de correo electrónico
Si realiza una gran cantidad de difusión por correo electrónico frío o su técnica de ventas requiere un seguimiento frecuente con los prospectos, estas herramientas lo ayudarán a realizar un seguimiento de sus actividades de divulgación.
#6. Boomerang para Gmail
- Precios: Gratis con diez créditos de mensajes por mes; los planes premium comienzan en $4.99 por mes.
- Clasificación G2: 4.4 fuera de las estrellas 5.
Boomerang es un complemento de Gmail para programar correos electrónicos. Cuando no recibe una respuesta de la persona a la que envió el mensaje, también es útil enviar correos electrónicos a su bandeja de entrada. Por ejemplo, si la persona no responde dentro de dos días, puede devolver el correo electrónico a su bandeja de entrada. Esto ayuda a la organización en el seguimiento de los prospectos.
#7. Ventas de HubSpot
- Precios: Gratis, con opciones premium a partir de $50 por mes.
- Clasificación de GetApp: 4.5/5 estrellas (Basado en 658 reseñas)
HubSpot Sales es parte de toda la plataforma de marketing y ventas de Hubspot. La capacidad de realizar un seguimiento de las aperturas de correo electrónico es una de las mejores herramientas de HubSpot Sales. HubSpot Sales incluye una extensión de Gmail que te permite elegir qué correos electrónicos rastrear. Cuando un prospecto abra un correo electrónico, se le notificará.
#8. Otra fusión de correo más
- Precios: Gratis para un usuario y hasta 50 destinatarios por día, $24 por 400 correos electrónicos por día.
- Valoración de Capterra: 4.7 5 de estrellas
Otra combinación de correspondencia es una extensión de Hojas de cálculo de Google que monitorea las tasas de apertura de correo electrónico. Esta aplicación le permite enviar correos electrónicos masivos, programar y personalizar correos electrónicos, controlar quién abrió su correo electrónico y realizar un seguimiento en función de quién abrió su correo electrónico, quién no abrió su correo electrónico, etc.
El software de generación de prospectos es gratuito para hasta 50 correos electrónicos por día, con planes de suscripción a partir de $23/año para hasta 400 correos electrónicos por día.
Software de generación de prospectos de ventas: envío de correos electrónicos y formularios
Estos generadores de prospectos tienen que ver con la recopilación de correos electrónicos de los visitantes de su sitio web para crear su lista de correo electrónico para futuras campañas de goteo o promoción de contenido.
#9. Snov.io
- Precios: Hasta 50 correos electrónicos por mes son gratuitos; los planes premium comienzan en $39/mes.
- Clasificación de Chrome Web Store: 4.9
Snov.io es una aplicación multipropósito que recopila correos electrónicos del sitio web de una empresa, recupera correos electrónicos basados en nombres personales y de dominio, localiza correos electrónicos en Google y LinkedIn, y mucho más.
A través de la divulgación automatizada y la investigación de prospectos, la plataforma de software de generación de prospectos B2B también ayuda con la crianza.
#10. La base de datos mundial
- Precios: Está disponible a pedido y depende de la cantidad de áreas, industrias y otros requisitos particulares.
- Clasificación G2: 4.5 fuera de las estrellas 5.
A través de una plataforma en línea con un sistema de filtrado avanzado, Global Database brinda información comercial verificada y actualizada. Puede obtener información de contacto de organizaciones que coincidan con su perfil de líder ideal, con un estado financiero específico, riesgo crediticio, posición de mercado o presencia digital. Todo lo que tiene que hacer es seleccionar varios criterios en función de sus necesidades o utilizar una de las soluciones de flujo de trabajo integradas de la empresa.
#11. Sumo
- Precios: Gratis, con suscripciones pagas a partir de $49/mes.
- Clasificación de GetApp: 4/5 estrellas (Basado en 7 reseñas)
Sumo es una herramienta popular para enumerar, crear y recopilar direcciones de correo electrónico en su sitio web. Las ventanas emergentes, las ventanas emergentes deslizables y las alfombras de bienvenida están disponibles con la herramienta (una suscripción de correo electrónico emergente que cubre una página completa).
La aplicación también incluye un botón flotante para compartir en redes sociales en su sitio y mapas de calor para ayudarlo a descubrir dónde hacen clic sus visitantes en su sitio. El software de generación de prospectos está disponible para uso gratuito (con la marca Sumo en las ventanas emergentes y la barra de acciones sociales).
#12. ConvertirPlus
- Precios: Tarifa única de $ 23 por un complemento de WordPress pagado
- N/A calificación
Otra herramienta para mostrar formularios emergentes en su sitio web es ConvertPlus. En lugar de un servicio SaaS, esta tecnología está disponible como complemento de WordPress.
Incluye muchas de las mismas capacidades que Sumo, como ventanas emergentes cronometradas, % de ventanas emergentes desplazadas por la página, ventanas emergentes de salida, etc. Puede ser una herramienta útil para las empresas que usan WordPress y que no pueden pagar una herramienta SaaS mensual.
#13. Pruebas principales
- Precios: Prueba gratuita de 14 días, $ 49 / mes después de eso.
- Valoración de Capterra: 4.7 estrellas
Cree un cuestionario para recopilar clientes potenciales y obtener más información sobre su público objetivo. LeadQuizzes ha ayudado a los clientes a crecer al capturar hasta un 500 % más de clientes potenciales en Internet. Además, las respuestas que recopila pueden ayudarlo a categorizar y comprender mejor a su audiencia.
Software de Email Marketing
Para ir un paso más allá, estas herramientas le permitirán crear campañas de marketing por correo electrónico, así como campañas automáticas de goteo de correo electrónico. Puede continuar educando a los suscriptores y eventualmente convertirlos en posibles ventas mediante el uso de marketing por correo electrónico.
# 14. MailChimp
- Precios: Gratis, con suscripciones premium a partir de $9.99/mes.
- Clasificación de GetApp: 4.5/5 estrellas (Basado en 2295 reseñas)
MailChimp es una de las soluciones de marketing por correo electrónico más populares y fáciles de usar disponibles en la actualidad. Una de sus mejores características es su sencillo generador de correo electrónico de arrastrar y soltar. La automatización del correo electrónico también está disponible a través de MailChimp. La plataforma de software de generación de prospectos B2B es de uso gratuito para almacenar hasta 2,000 contactos de correo electrónico y enviar 12,000 14 correos electrónicos cada mes. Después de eso, los planes pagos comienzan en $XNUMX/mes.
# 15. ActiveCampaign
- Precios: Los planes pagos comienzan en $9 por mes.
- Clasificación de GetApp: 4.5/5 estrellas (Basado en 76 reseñas)
Otra herramienta de marketing por correo electrónico muy conocida es ActiveCampaign. Si bien el generador de correo electrónico de ActiveCampaign no es tan sofisticado como el de MailChimp, el editor de automatización de correo electrónico de ActiveCampaign es más poderoso.
También proporcionan otras herramientas de marketing, como plantillas de página de destino, segmentación, audiencias personalizadas de Facebook, puntuación de contactos, marketing por SMS y más.
# 16. SendinBlue
- Precios: Gratis, con suscripciones premium a partir de $25 por mes.
- Clasificación de GetApp: 4.5/5 estrellas (Basado en 119 reseñas)
SendinBlue es una de las opciones de marketing por correo electrónico más económicas, con planes de suscripción a partir de $25 por mes. Puede enviar hasta 10,000 correos electrónicos cada mes con esta suscripción. Todos los servicios de SendinBlue brindan almacenamiento ilimitado de contactos de correo electrónico.
Herramientas para crear páginas de destino y capturar clientes potenciales
Puede utilizar estos paquetes de software de generación de oportunidades de venta para desarrollar páginas de destino personalizadas y formularios de captura de oportunidades de venta para su sitio web. Estos son beneficiosos cuando se intenta atraer a los visitantes para que se registren en un libro electrónico, una solicitud de demostración o una llamada de ventas.
#17. Rebote
- Los planes pagos comienzan en $80 por mes para hasta 20,000 visitantes y 500 conversiones.
- GetApp tiene una calificación de 5/5 estrellas (Basado en 48 reseñas)
Unbounce es una herramienta para crear páginas de destino personalizadas. La plataforma tiene un generador de páginas de destino de arrastrar y soltar, así como una gran cantidad de temas prediseñados. También se puede acceder a las pruebas A/B y las ventanas emergentes de suscripción. Las suscripciones pagas comienzan en $80 al mes e incluyen una prueba gratuita de 30 días.
#18. Instapágina
- Precios: Las suscripciones pagas comienzan en $ 499 por mes.
- Clasificación de GetApp: de 4.5/5 estrellas (Basado en 144 reseñas)
Instapage, otro creador de páginas de destino popular, interactúa con conocidas plataformas de marketing por correo electrónico y CRM como Zapier, Hubspot, MailChimp y Salesforce. La aplicación incluye un generador de páginas de destino de arrastrar y soltar, así como otras funciones útiles como pruebas A/B, formularios de recopilación de clientes potenciales, métricas de conversión y mapas de calor.
#19. Páginas principales
- Precios: Los planes pagos comienzan en $27 por mes.
- Valoración de Capterra: 4.6 5 de estrellas
Leadpages se anuncia a sí mismo como el “Creador de páginas de destino n.° 1”. Si bien no podemos decir que sea el mejor, incluye un generador de arrastrar y soltar muy bien diseñado que es extremadamente fácil de usar. Además, la plataforma le permite crear publicidad de Facebook directamente dentro de la aplicación e incluso incluye capacidades de pago integradas para formularios.
# 20. ClickFunnels
- Precios: Las suscripciones pagas comienzan en $ 97 por mes.
- Clasificación de GetApp: de 4.5/5 estrellas (Basado en 11 reseñas)
Clickfunnels es un embudo de ventas todo en uno y un creador de páginas de destino. Puede usar la herramienta para elegir entre una variedad de embudos de ventas y luego diseñar el proceso desde allí, incluida la adición de suscriptores a su lista de correo electrónico y la recaudación de dinero. Hay una prueba gratuita de 14 días disponible, con opciones de suscripción a partir de $97/mes después de eso.
#21. Producto de semilla
- El paquete básico cuesta $ 79.50 por año (1 sitio, páginas de destino ilimitadas, etc.)
- n/a calificación (5 de 5 estrellas en G2, pero basado en 1 revisión)
SeedProd es un creador de páginas de destino de WordPress que permite crear páginas de destino personalizadas que convierten más fácilmente que nunca. Es utilizado por más de 1 millón de profesionales e incluye un generador de páginas de arrastrar y soltar, vistas previas en vivo, herramientas de navegación de diseño, plantillas y una herramienta de historial de revisión en caso de error.
#22. Formularios WP
- Precios: Los planes anuales comienzan en $299.50.
- Clasificación G2: 4.8 de 5 estrellas basado en 485 reseñas.
WPForms es uno de los creadores de formularios de WordPress de arrastrar y soltar más utilizados. Lo utilizan más de 4 millones de profesionales para crear formularios y encuestas más inteligentes. Los equipos de ventas y marketing pueden desarrollar formularios de generación de clientes potenciales personalizados, recopilar información de la audiencia y cobrar pagos.
WPForms también es compatible con muchas de sus soluciones de marketing y ventas favoritas, como Salesforce, ActiveCampaign y Zapier.
Software completo de automatización de marketing y CRM
El software de automatización y marketing todo en uno elimina la necesidad de integrar varias plataformas (como su proveedor de marketing por correo electrónico, el creador de páginas de destino, el creador de ventanas emergentes, etc.) y, en cambio, combina todas estas herramientas en un único software fantástico de generación de prospectos B2B. plataforma.
# 23 HubSpot
- Precios: Los planes gratuitos comienzan en $ 45 por mes, mientras que las opciones premium varían según los servicios que necesite.
- Clasificación de GetApp: 4.5/5 estrellas (Basado en 1394 reseñas)
HubSpot es una de las plataformas más populares y conocidas para empresas y agencias de SaaS en el mercado. La solución todo en uno de marketing y CRM incluye herramientas para administrar contactos, blogs, desarrollar páginas de destino, generar nuevos clientes potenciales y más. El precio está determinado principalmente por la funcionalidad requerida, ya que HubSpot se compone de tres plataformas principales: HubSpot CRM, HubSpot Sales y HubSpot Marketing. Sin embargo, los tres software y herramientas de generación de prospectos B2B brindan opciones gratuitas.
#24. mercado
- Precios: Los planes pagos comienzan en $900 por mes.
- Clasificación de GetApp: 4/5 estrellas (Basado en 292 reseñas)
Marketo es otra solución todo en uno que incluye gestión de clientes potenciales, puntuación de clientes potenciales, marketing por correo electrónico, automatización de correo electrónico y análisis. Una vez más, el costo estará fuertemente influenciado por las funciones que necesita y deberá ponerse en contacto con el departamento de ventas para obtener información sobre los precios. Sin embargo, hemos visto paquetes que comienzan en alrededor de $900 por mes.
#25. Pardot
- Precios: Los planes pagos comienzan en $1,250 por mes.
- Clasificación de GetApp: 4.5/5 estrellas (Basado en 254 reseñas)
Puede utilizar Pardot (ahora parte de Salesforce) para crear páginas de destino, ejecutar pruebas A/B, recopilar clientes potenciales, integrar Google Adwords, desarrollar campañas de correo electrónico y configurar la automatización de correo electrónico. No hay una prueba gratuita, sin embargo, puede ver una demostración completando un formulario de cliente potencial en el sitio web de Pardot.
#26. mantener
- Precios: Las suscripciones pagas comienzan en $79/mes durante los primeros cinco meses, con una prueba gratuita de 14 días disponible.
- Clasificación de GetApp: 4/5 estrellas (Basado en 398 reseñas)
Keap es un sistema CRM y de automatización de marketing todo en uno. Se pueden administrar los contactos, se pueden calificar los clientes potenciales, se pueden crear campañas de correo electrónico automatizadas, se pueden crear páginas de destino, se puede rastrear a los visitantes del sitio web y mucho más. Proporcionan un período de prueba gratuito de 14 días.
#27. Primavera afilada
- Precios: Los planes pagos comienzan en $400 por mes.
- Clasificación de GetApp: 4/5 estrellas (Basado en 398 reseñas)
SharpSpring es una solución todo en uno menos conocida, pero ofrece muchos de los mismos beneficios que los principales proveedores. La gestión de clientes potenciales, la puntuación de clientes potenciales, el marketing por correo electrónico, las páginas de destino, los chatbots, la gestión de canalizaciones y la automatización del correo electrónico están disponibles en la plataforma. El precio para 1,500 contactos comienza en $399 por mes.
# 28 Contacto constante
- Precios: El marketing por correo electrónico tiene un precio por niveles a partir de $ 20 por mes (otras herramientas tienen un precio por separado)
- Valoración de Capterra: 4.3 fuera de las estrellas 5.
Constant Contact es una solución de automatización y marketing por correo electrónico que simplifica la creación y distribución de correos electrónicos de marca, la administración de su sitio web y el uso de las redes sociales para atraer clientes potenciales a su sitio. Los creadores de sitios web, la segmentación de correo electrónico, las herramientas de SEO y las herramientas de análisis profundo se encuentran entre las funciones disponibles, lo que le permite recopilar más de esos datos dulces y dulces.
Constant Contact es más adecuado para pequeñas empresas, así que asegúrese de que cumpla con sus requisitos antes de registrarse.
Software de chat en vivo y herramientas de chat en vivo
Las herramientas de chat en vivo le permiten a su equipo captar la atención de los visitantes del sitio al mostrar una burbuja de conversación en cualquier página que especifique. Esto permite que los compradores potenciales se comuniquen con usted de inmediato y le hagan preguntas sobre sus productos.
Aquí hay algunas herramientas y software de generación de prospectos gratuitos, así como algunas opciones pagas.
# 29. Intercomunicador
- Precios: No hay planes anunciados en el sitio, pero se rumorea que comienzan en $49/mes.
- Clasificación de GetApp: 4/5 estrellas (Basado en 103 reseñas)
Intercom es otra aplicación que se puede utilizar para proporcionar chat en vivo en su sitio web. Incluye opciones para administrar conversaciones, enviar mensajes dirigidos y publicar páginas de soporte en su sitio web además del chat en vivo. Aunque no hay planes gratuitos, puedes solicitar una demo.
#30. Tawk a
- Precios: Gratis, con una tarifa mensual de $19 para eliminar la marca.
- Valoración de Capterra: 4.6 5 de estrellas
Tawk.to es una aplicación de chat en vivo comparable a Drift e Intercom. El programa es de uso gratuito e incluye la marca Tawk en los widgets de chat. Luego, la marca de la empresa se elimina por $ 19 por mes. Se tarda menos de un minuto en configurarlo y puede controlar y realizar un seguimiento de su progreso a lo largo del tiempo.
# 31. Adquirir
- Precios: No hay información de precios en el sitio web; Se espera que los planes premium comiencen en $ 90 por mes por usuario.
- Clasificación G2: 4.3 fuera de las estrellas 5.
Acquire.io es una aplicación de chat en vivo que le permite responder a las preguntas de los consumidores en tiempo real. Puede usar un bot de prospectos para automatizar un componente del proceso de chat y calificar y convertir prospectos más rápidamente. Los planes pagos comienzan en $90 por mes para un usuario.
#32. LlamadaPágina
- Precios: Hasta 15 clientes potenciales por mes son gratis, hasta 30 clientes potenciales cuestan $29 por mes y hasta 150 clientes potenciales cuestan $119 por mes.
- Calificación de Capterra: 4.3 estrellas de 5.
¿Quiere aumentar la cantidad de llamadas de ventas generadas por su sitio web, reducir el tiempo de respuesta de los clientes potenciales y brindar un mejor servicio al cliente? La solución de automatización de devolución de llamada de CallPage, que lo conecta con posibles clientes potenciales en segundos, puede ayudarlo a llegar allí.
Instale un widget en su sitio y los visitantes del sitio pueden hacer clic para llamar y conectarse con su equipo automáticamente.
Software para Redes Sociales y Foros
Estas herramientas pueden ayudarlo a ahorrar tiempo al buscar clientes potenciales en redes sociales como LinkedIn y Twitter.
#34. Búsqueda de Twitter
- Precios: Software gratuito de generación de prospectos
- N/A calificación
Puede utilizar la búsqueda de Twitter para identificar a las personas que podrían beneficiarse de su negocio o producto al buscar tweets. Por ejemplo, si es diseñador web, puede usar el término "diseñador web" para identificar organizaciones que han twitteado que están buscando uno. Luego puede retuitearlos o tratar de ubicar la información de contacto de un empleado directo utilizando una de las herramientas de correo electrónico sugeridas en esta lista.
También hay una búsqueda de Twitter más compleja que le permite usar operadores booleanos como AND.
#35. Quora
- Precios: Software gratuito de generación de leads.
- N/A calificación
Quora es una gran comunidad en línea donde las personas pueden hacer preguntas. Es comparable a Yahoo Respuestas, excepto que las respuestas de Quora suelen ser de mayor calidad y brindan más información. Puede usar Quora para encontrar preguntas de su público objetivo y proporcionar respuestas útiles. Esto aumentará la conciencia de su negocio, producto o servicio. Esto es útil no solo para la persona que hizo la pregunta, sino también para futuros visitantes que encuentren la página usando un motor de búsqueda.
Aplicaciones de redes sociales
Software de generación de leads para concursos en redes sociales
Realizar un concurso puede ser una excelente manera de obtener clientes potenciales. Por lo general, el propósito es aumentar el conocimiento de la marca y alentar a las personas a unirse a su lista de correo electrónico. Luego puede continuar promocionándolos mediante campañas de goteo de correo electrónico.
El software gratuito de generación de prospectos y las herramientas que se enumeran a continuación simplificarán la creación y promoción de un concurso viral.
#36. víbora
- Precios: Los planes pagos comienzan en $149/mes para hasta 30 XNUMX clientes potenciales.
- Valoración de Capterra: 4.5 5 de estrellas
Vyper es una aplicación de software para lanzar concursos virales. Si bien es más fácil decirlo que hacerlo para que un concurso se vuelva viral, Vyper permite que los participantes del concurso obtengan más entradas completando acciones adicionales, como completar un formulario en su sitio web, seguir sus redes sociales o presentar a un amigo. Puede controlar cuántas entradas de bonificación recibe cada participante, lo que aumenta la probabilidad de que se comparta su contenido.
#37. Destello
- Precios: Gratis, con planes premium a partir de $10 por mes.
- N/A calificación
Gleam funciona de manera similar a Vyper en el sentido de que te permite establecer un concurso viral. Si bien no es tan sofisticado como Vyper, Gleam le permite establecer concursos para una variedad de objetivos, como una mayor interacción en Facebook, Twitter, Pinterest, Eventbrite, etc. También interactúa con una variedad de sistemas, como CRM, plataformas de redes sociales y soluciones de marketing por correo electrónico.
#38. Rafflecóptero
- Precios: Gratis, con planes premium a partir de $13 por mes.
- Valoración de Rafflecopter: 4.4 5 de estrellas
Rafflecopter es una de las herramientas más sencillas para crear rápidamente un concurso bien diseñado. Hay disponibles premios ilimitados, entradas ilimitadas, formularios incrustados, exportación de datos y otras funciones. Puede probar la herramienta de forma gratuita, pero antes de poder lanzar su concurso, debe comprar un plan de suscripción a partir de $13/mes. Rafflecopter permite a los concursantes ingresar por correo electrónico, Facebook, Twitter y Pinterest.
#39. RifaPrensa
- Precios: Los planes anuales comienzan en $39, con un pago único de $359 disponible.
- n/a calificación
RafflePress es un complemento de WordPress que facilita la gestión de sorteos y concursos. Entre las características se encuentran un generador de arrastrar y soltar, plantillas, un generador de páginas de destino, prevención de fraude e interfaces con CRM, correo electrónico y otras plataformas de marketing.
Software y herramientas de encuestas
Herramientas de encuestas de satisfacción y comentarios de los clientes
Puede obtener información útil sobre su público objetivo mediante el uso de encuestas y herramientas de investigación de clientes, como qué sitios web visitan, si encontraron su sitio web beneficioso, cuánto están dispuestos a pagar, etc.
Todos estos datos se pueden usar para mejorar su sitio web y el proceso de ventas a fin de brindar un mejor servicio a los consumidores potenciales.
La mayoría de ellos son software gratuito de generación de prospectos, y solo unos pocos son de pago.
#40. Creador de encuestas ProProfs
- Precios: Hay disponible una prueba gratuita de 15 días, mientras que los planes pagos comienzan en $0.25 por respuesta, facturados anualmente.
- Valoración de Capterra: 4.5 estrellas, mientras que GetApp le otorga 4.38 estrellas.
ProProfs Survey Maker, al ser una solución basada en la nube, le permite capturar clientes potenciales calificados y descubrir sus áreas problemáticas. La herramienta de encuestas en línea lo ayuda a seleccionar preguntas que permitirán a sus operadores identificar la intención de compra del cliente potencial y adaptar sus futuros encuentros.
Para aumentar la probabilidad de llegar a su público objetivo más rápido, distribuya encuestas fácilmente por correo electrónico, redes sociales o inserte un formulario en su sitio web. ProProfs Survey Maker está disponible para una prueba gratuita de 15 días.
#41. Cristal
- Contacto para precios
- Valoración de Capterra: 4.5 5 de estrellas
Es vital comprender quién es un líder antes de contactarlo por primera vez. Crystal usa IA para anticipar la personalidad de cualquier persona en función de su presencia en Internet, lo que lo ayuda a escribir y hablar de la manera más eficiente. Es como si tuvieras un entrenador para cada charla.
#42. Qualaroo
- Precios: Los planes pagos comienzan en $80 por mes y se facturan anualmente.
- Clasificación de GetApp: 4.5/5 estrellas (Basado en tres reseñas)
Qualaroo es una herramienta de retroalimentación para los visitantes del sitio web. La aplicación se puede utilizar para mostrar encuestas y formularios emergentes de generación de prospectos en su sitio web. A los clientes se les pueden hacer preguntas como: "¿Nuestro precio es lo suficientemente transparente?" y "¿Esta página resolvió tu pregunta?" “, y luego use esa información para mejorar la optimización de su sitio.
#43. sobrevivir
- Precios: Gratis, con suscripciones premium a partir de $89 por mes para hasta 1000 respuestas por mes.
- Clasificación de GetApp: 5/5 estrellas (Basado en 15 reseñas)
Survicate es otro método más para recopilar información de su público objetivo. Puede incorporar una encuesta directamente en un correo electrónico además de mostrar encuestas o formularios de comentarios en su sitio. Esto simplifica la obtención de comentarios después de los hilos de asistencia al cliente.
#44. Formularios de Google
- Gratuito
- Clasificación G2: 4.6 fuera de las estrellas 5.
Si bien carece de la cantidad de conectividad y análisis que brindan plataformas como Survicate o Qualaroo, Google Forms aún se puede usar para generar encuestas. La herramienta es fácil de usar, y la mejor parte es que es gratis.
#45. exaltar
- Precios: Por favor contactar.
- Valoración de Capterra: 4.6 fuera de las estrellas 5.
Extole es una solución de referencia empresarial que lo ayuda a convertir a los consumidores en defensores, lo que facilita el cierre de ventas. Con programas integrados para compartir en redes sociales, recomendar a un amigo y un motor de recompensas por entregar premios personalizados a sus mejores consumidores, ayuda a las marcas a identificar e interactuar con los defensores.
#46. Encuesta de mono
- Precios: $25 por mes por usuario.
- Valoración de Capterra: 4.6 de 5 estrellas basado en 8300 reseñas.
Survey Monkey es una herramienta de encuestas y comentarios de consumidores que ayuda a las empresas a comprender mejor a sus clientes. Las características notables incluyen la creación de encuestas simples, capacidades de informes completos, logotipos, colores y URL personalizados, exportación avanzada de datos y la opción de recibir tarifas.
#47. ReferenciaCandy
- Precios: $ 49 por mes con una prueba gratuita de 30 días.
- Valoración de Capterra: 4.5 fuera de las estrellas 5.
ReferralCandy es un complemento de comercio electrónico que automatiza las referencias y el marketing de afiliados para ayudar a las marcas a aumentar las ventas. Se pueden diseñar correos electrónicos únicos, ventanas emergentes y páginas de destino, así como un panel completo para rastrear sus referencias y premios personalizados para impulsar la retención y las ventas.
¿Cómo eliges el mejor programa de generación de leads?
Debido a que cada negocio es diferente, debe ser juicioso acerca de qué productos de software incorpora a su rutina diaria. Crea un plan de generación de leads haciéndote las siguientes preguntas antes de invertir tiempo y dinero en aprender una nueva plataforma.
- ¿Está principalmente involucrado en la generación de prospectos entrantes o salientes?
- ¿Cuáles son sus objetivos actuales?
- ¿Cuál es tu público objetivo?
- ¿De dónde obtiene actualmente la mayoría de sus clientes potenciales?
- ¿Cómo obtienes clientes potenciales ahora?
- ¿Qué canales están generando mayor interés?
- ¿Qué canales estás evitando?
¿Actualmente produce contenido de compromiso, como blogs, videos y libros electrónicos? Si no es así, ¿tiene la intención de hacerlo en el futuro?
Conclusión
Una vez aplicada, la plataforma de generación de prospectos descrita anteriormente tiene el potencial de catapultar el crecimiento de su negocio y cambiar las cosas rápidamente. Espero que sea sencillo para usted elegir uno en función de sus necesidades.
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Referencias
