El software CPQ existe desde hace un tiempo, pero este tipo de innovación se considera el desarrollo más reciente en herramientas de optimización de ventas. En este artículo, aprenderá sobre el software, las herramientas, SAP y la fuerza de ventas de CPQ, junto con las ventajas de emplearlos.
CPQ
Cpq es una herramienta de ventas que permite a las empresas desarrollar ofertas para pedidos de forma rápida y precisa. Además, este software frecuentemente tiene integraciones exactas con CRM, ERP y otras tecnologías comerciales. Al automatizar el desarrollo de ofertas de acuerdo con un conjunto de pautas preprogramadas, el software de cpq garantiza precios precisos que toman cantidades,
Los estudios muestran que el tiempo dedicado a las estimaciones, las propuestas y la obtención de aprobaciones constituye la mayor parte del tiempo no relacionado con las ventas de un equipo de ventas. Solo el 36% de las veces los vendedores realmente intentan cerrar tratos. Según los usuarios, cuando cpq se implementa y utiliza correctamente:
- Producir cotizaciones ahora toma 10 veces más tiempo.
- Tiempo de aprobación 95 por ciento más rápido
- Convertir de una cotización a efectivo el doble de rápido
- Una rampa acelerada del 30% para nuevos representantes
El software de Cpq es una solución muy apreciada entre las organizaciones debido a su escalabilidad y potencial para una alta tasa de retorno de la inversión (ROI).
Proceso CPQ
Con el proceso de software, las empresas pueden aumentar la eficacia y precisión de las cotizaciones de sus clientes. Por lo general, implica los siguientes pasos:
- Enumere los bienes y servicios proporcionados.
- Crear estrategias de precios para cada producto.
- Adecuar los bienes y servicios a las demandas del cliente.
- Elaborar ofertas de acuerdo a los requerimientos del cliente.
- Reflexiona sobre las citas antes de abrazarlas.
- Proporcionar la cotización aceptada al cliente.
Cpq en Salesforce
Salesforce cpq, un componente totalmente nativo de Salesforce, automatiza los procesos de pedido, contratación y licitación. La tecnología permite a los usuarios generar cotizaciones de venta y entregar pedidos desde cualquier dispositivo de forma rápida y correcta. Asimismo, ayuda a los clientes a cerrar más tratos con mayor rapidez y aumentar la productividad de las ventas sin tener que abandonar Salesforce Cloud.
El software es más rápido y fácil de configurar que sus aplicaciones tradicionales. El personal de ventas puede entregar cotizaciones de marca más rápidamente y al mismo tiempo ahorrar tiempo debido a sus capacidades listas para usar. Muchas características predefinidas, como los programas de precios y descuentos, las ventas guiadas y otras, facilitan que las empresas escalen a medida que se modifican sus procesos de ventas. Gracias a Salesforce cpq, el personal de ventas puede usar de manera eficiente el catálogo de productos de Salesforce y detectar oportunidades de ventas adicionales y cruzadas.
Características de Salesforce Cpq
- Precio y cotización
- Arreglos y actualizaciones
- Personalizador de producto
- Ventas guiadas
- Generador de propuestas
- Contratos de control
- Factura
- Facturación de suscripciones
- Pagos
- Organizar el IVA y el impuesto sobre las ventas
- Reconocimiento de ingresos
Beneficios de Salesforce Cpq
- Salesforce cpq (anteriormente Steelbrick) simplifica muchos pasos del ciclo de ventas. Solo unos pocos clics requieren que organice los productos, fije el precio de su compra y obtenga una cotización exacta. Esta nueva generación de software Cpq es más fácil de usar e implementar que los programas convencionales.
- Los representantes de ventas pueden dar cotizaciones correctas regularmente gracias a la herramienta. Los vendedores siempre pueden identificar el mejor producto o servicio para cada cliente gracias a la función de venta guiada. Además, los representantes de ventas recomiendan productos y servicios con mayor frecuencia utilizando el motor de búsqueda similar a Google. Son más productivos gracias a la función, que también les facilita detectar oportunidades de ventas adicionales y cruzadas.
- El módulo de precios y descuentos controla una variedad de opciones de precios y descuentos, como precios de canales y socios, descuentos por volumen, precios de contratos prenegociados y precios como porcentaje de las suscripciones totales. Establecer pautas claras le permite mantener la coherencia de precios y descuentos. La solución puede incorporar la disposición ideal de los componentes de cada cotización debido a su uniformidad. Hoy en día, dar cotizaciones amigables para el cliente siempre es simple.
- Los trámites de contratación y propuesta se pueden agilizar con Salesforce cpq. Puede crear propuestas profesionales específicas de la marca utilizando el generador de propuestas. Igualmente puede crear papeles con el diseño que desee utilizando plantillas totalmente editables. Los contratos de venta profesionales se pueden realizar con la asistencia de la función de gestión de contratos. además, los contratos y las firmas se pueden utilizar para cerrar rápidamente transacciones adicionales.
software cpq
Los vendedores pueden crear cotizaciones de precios precisas de forma rápida y sencilla mediante el software Configure Price Quote. Las cotizaciones de empresa a empresa a menudo coinciden con las necesidades del cliente y las capacidades del producto. Los presupuestos normalmente se hacen a medida, y los descuentos son posibles.
Aunque para el público en general pueda parecer una simple matemática, preparar una cotización en el proceso de ventas B2B es un ejercicio de adormecimiento debido a la gran cantidad de variables y elementos que determinan el costo final. Nadie quiere dar un paso en falso en esta etapa del proceso de venta.
Los equipos de ventas se liberan de sus preocupaciones sobre los precios gracias al software cpq, que ayuda con la creación de estas cotizaciones personalizadas. Por supuesto, hay más beneficios a medida que estos paquetes de software se convierten en herramientas comerciales cada vez más importantes.
Beneficios del software Cpq
Las ventajas del software CPQ son numerosas, como se verá a continuación.
#1. Anime a sus SDR y AE a concentrarse en vender reduciendo sus cargas de trabajo con tareas aburridas.
La creación de presupuestos, facturas e ingreso manual de datos en un CRM son solo algunas de las operaciones manuales repetitivas que el profesional de ventas promedio dedica el 66 % de su semana laboral a realizar. En una semana laboral de 40 horas, se traduce en 26 horas no dedicadas a la promoción.
Sin embargo, según los informes de Salesforce, este software puede ayudar a los equipos de ventas a producir propuestas diez veces más rápido, reduciendo a la mitad los tiempos de aprobación y acelerando el tiempo desde la cotización hasta el pago dos veces. En comparación con los 4 meses que tarda el 75% de las empresas B2B en ganar un cliente, es una mejora significativa.
#2. Acelerar la contratación de nuevos comerciales
Según el tamaño de su empresa y la experiencia del capacitador contratado, los programas de capacitación pueden costar entre $ 500 y $ 15,000 por día y demorar entre 3 y 15 meses para incorporar completamente al representante de ventas promedio. Tampoco puede realmente reducir el precio o la duración de sus programas de capacitación si no desea tener un equipo de ventas débil.
Los sistemas dinámicos de cotización y fijación de precios pueden ayudar a los gerentes de ventas a incorporar nuevos representantes de ventas un 30 % más rápido porque requieren menos procesos manuales.
#3. Para acortar el ciclo de ventas, acelere el procedimiento de creación de cotizaciones.
Alrededor del 83 % de las empresas utilizan el software de Cpq de alguna manera, y los equipos de ventas estiman con frecuencia un ahorro de tiempo del 20 % al 80 % al generar cotizaciones.
El mejor software de Cpq
- Apttus Salesforce Cpq
- IBM CPQ
- Info Cpq
- oráculo cpq
- Cpq FPX
- SAP CPQ
- CallidusNube
- Modelo N Cpq
Savia Cpq
Cpq Sap es un sólido sistema de configuración de ventas (Configurar, Cotizar y Cotizar). Los clientes pueden usar la herramienta para atravesar combinaciones de marketing complejas. Agiliza y también automatiza el proceso de venta de soluciones, lo que permite a los usuarios satisfacer exactamente las necesidades del cliente.
Cpq Sap es un motor potente y escalable que puede configurarse de forma descendente o ascendente. El software también proporciona herramientas de configuración sólidas que permiten a los usuarios definir los requisitos de los componentes, evaluar los requisitos funcionales, integrar varios componentes de la solución y eliminar dependencias. Toda la solución técnica se sincroniza a la perfección con el servicio de atención al cliente y las aplicaciones de ventas para brindar un paquete personalizado para una mayor eficiencia.
Beneficios de Cpq Sap
Los siguientes son beneficios de cpq sap:
- El ciclo de ventas se puede automatizar y acelerar con el uso de SAP Cpq. Al ofrecer potentes herramientas de configuración y una interfaz de usuario fácil de usar, simplifica el diseño y la venta de soluciones con combinaciones complicadas de productos. Esta innovación aumenta la escalabilidad de la empresa y simplifica a los usuarios el mantenimiento de los datos del modelo de configuración para la supervisión del rendimiento. El motor de configuración escalable y todo incluido de este programa es esencial para su éxito. La simplicidad del motor permite que el programa construya soluciones multidimensionales desde cero.
- El entorno de configuración de la solución es uno de los componentes más importantes de SAP Cpq. Este módulo confiable describe la organización de soluciones en órdenes de venta y cotizaciones. Además de proporcionar un entorno de configuración versátil con dos opciones de modelado, modo avanzado y modo compatible, se vincula fácilmente con los procesos de procesamiento de pedidos en los sistemas SAP ERP, SAP CRM e Hybris Commerce. Mientras que el modo avanzado está diseñado para configuraciones de soluciones sofisticadas, el modo compatible simplifica el modelado de configuraciones de productos simples.
- El entorno para el modelado de soluciones es un componente clave de SAP C. La plataforma de cliente enriquecido de Eclipse se utiliza para construir la interfaz de modelado de soluciones (RCP). Su diseño le permite manejar una variedad de métodos de navegación y operar de manera efectiva incluso cuando los usuarios interactúan con modelos intrincados. Antes de enviar modelos de solución a los sistemas de destino, ayuda a los usuarios a diseñarlos y probarlos.
¿Cuál es la diferencia entre CRM y Cpq?
CRM
- Las cotizaciones se pueden incluir fácilmente en el mismo sistema que otros datos y operaciones relacionados con los clientes y las ventas.
- Las ventas son usuarios expertos de su equipo.
- Un sistema alberga toda la información del consumidor vinculada a las ventas.
- Los CRM gestionan los datos de los clientes y las ventas, no las cotizaciones. Si falta información, no ganará la cotización.
- A veces se pasa por alto la conexión entre las ofertas y la entrega.
cpq
- Es una herramienta rica en procesos y fácil de usar hecha exclusivamente para cotizaciones.
- -Fácil de diseñar interfaces de usuario únicas para grupos de usuarios particulares, como clientes.
- La idea detrás de Cpq es la integración de datos maestros entre CRM, PDM, sistemas de diseño y ERP.
- Está hecho para ayudar a los clientes con transacciones difíciles.
- Otra aplicación en el panorama de un sistema empresarial.
- La integración de sistemas no siempre es sencilla.
¿Qué es Cpq en Marketing?
CPQ, que significa "configurar, cotizar, cotizar", es una abreviatura de uso común para referirse a una pieza de software que permite a los proveedores crear cotizaciones precisas para productos complejos y variables.
¿Qué es Cpq y Clm?
La gestión del ciclo de vida del contrato (CLM) es un sistema de automatización de contratos que agiliza el proceso del contrato desde la creación hasta la ejecución, en contraste con CPQ, que es un software de automatización de ventas para estimar el costo de productos de software complicados y personalizados.
¿Cpq es parte de ERP?
No, no es parte de un sistema ERP, a pesar de que puedes integrarlos. Por ejemplo, puede integrar SAP CPQ y SAP ERP para mantener sincronizados los datos de los dos programas.
¿Qué significa Cpq en ERP?
Con la herramienta de ventas Cpq, las empresas pueden producir ofertas para pedidos de forma rápida y precisa. CRM, ERP y otras tecnologías corporativas suelen estar perfectamente integradas con el software de Cpq.
¿Cpq es para B2B o B2C?
Tanto las empresas B2B como las B2C pueden beneficiarse de Salesforce Cpq. Empresas de todos los tamaños, en plataformas B2B y B2C, y en una variedad de industrias utilizan el programa. Al automatizar operaciones repetitivas, puede ayudar a las empresas en un contexto B2B a aumentar la precisión, la velocidad y la eficiencia de las cotizaciones.
¿Qué es un ejemplo de un Cpq?
Un fabricante de camiones grandes en la industria automotriz podría usarse como ejemplo de CPQ. Cuando un consumidor elige un chasis específico (el marco fundamental de un vehículo de motor), la gama de motores accesibles es limitada ya que algunos motores pueden no encajar en el chasis. Debido a que un remolque pesado requiere un motor más potente, etc., la selección de remolques se restringe en función del chasis y el motor.
¿Es Cpq un B2B?
Las empresas B2B emplean el software Cpq para optimizar las ofertas de productos complejos y flexibles. Este software ha estado disponible por un tiempo, pero han surgido aplicaciones de CPQ B2B más creativas para la optimización de ventas como resultado de avances tecnológicos recientes.
Conclusión
Después de aprender todo esto, debe aceptar que el software de CPQ ayuda a los usuarios a administrar los precios de todos sus bienes y servicios. Permite a los equipos de ventas realizar cotizaciones personalizadas con precios consistentes que aprovechan los ahorros disponibles. Para manejar descuentos por volumen, suscripciones porcentuales del total, precios de contratos prenegociados y precios de canales y socios, se pueden configurar reglas de precios avanzadas. Los usuarios pueden asegurarse de que sus precios sean precisos y efectivos utilizando los sistemas CPQ.
Referencias
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