Si necesita establecer un negocio, no es una mala idea con todas las empresas exitosas de bienes de consumo en Nigeria. El término utilizado es FMCG, o bienes de consumo de rápido movimiento. Estos son los bienes diarios que utilizas. Alimentos y bebidas, comestibles, productos de higiene personal, artículos de limpieza, artículos de papelería y otros artículos son ejemplos de bienes de consumo de rápido movimiento.
Como son baratos, mucha gente todavía puede comprarlos incluso en una era de inflación. Para cualquiera que desee iniciar un negocio en Nigeria, la distribución de bienes de consumo es una buena opción.
La mayoría de estos productos, incluidos alimentos y bebidas, que representan alrededor del 40% de los bienes de consumo, tienen una vida útil limitada. Esto sugiere que el sector de distribución de bienes de consumo seguirá siendo relevante durante mucho tiempo debido a su alta tasa de rotación. Examinemos cómo lanzar este negocio de manera efectiva.
Si todavía no sabe cómo funciona esta industria, lea nuestro artículo detallado sobre qué FMCG (bienes de consumo de rápido movimiento) .
¿Qué son los bienes de consumo de rápido movimiento (FMCG)?
El término “bienes de consumo de rápido movimiento” (FMCG, por sus siglas en inglés) describe bienes que se mueven rápidamente y a un precio razonable. Productos que incluyen alimentos, bebidas, productos de higiene personal y artículos de limpieza para el hogar se consideran necesidades y los consumidores los utilizan con frecuencia.
¿Qué es el negocio de distribución de bienes de consumo de rápido movimiento (FMCG) en Nigeria?
El proceso de venta y distribución de bienes de consumo de rápido movimiento, como alimentos y bebidas, productos de cuidado personal y artículos para el hogar, a minoristas y clientes se conoce como negocio de distribución de bienes de consumo de rápido movimiento (FMCG). Esta empresa obtiene productos de productores y distribuidores, los almacena en un almacén o centro de distribución y luego los distribuye a comerciantes o consumidores directamente a través de una variedad de canales.
Es fundamental comprender la gestión de la cadena de suministro, las tendencias del mercado y las preferencias de los consumidores para poder operar un negocio de distribución de bienes de consumo rentable. Se pueden utilizar análisis e investigaciones de mercado para encontrar perspectivas de crecimiento empresarial y posibles obstáculos.
Debido al aumento de los ingresos, la urbanización y la expansión demográfica, existe una demanda creciente de bienes de consumo en Nigeria y en toda África, lo que tiene un impacto económico sustancial en el sector de bienes de consumo. Existe una feroz competencia en el mercado, ya que tanto las empresas nacionales como las extranjeras luchan por el dominio del mercado. Sin embargo, también existen posibilidades de exportar a otras naciones africanas, lo que podría ofrecer importantes oportunidades de expansión para las empresas de distribución de bienes de consumo.
Beneficios de la distribución de bienes de consumo en Nigeria
Si está en su radar lanzar un negocio de distribución de bienes de consumo, está haciendo lo correcto porque ofrece numerosas ventajas, tales como:
- La demanda de productos FMCG es muy alta.
- Existe una amplia variedad de productos disponibles.
- Conlleva menos riesgo que otros modelos de negocio.
- Los márgenes lucrativos y el fuerte retorno de la inversión (ROI) del sector de bienes de consumo lo hacen rentable.
- Por qué los costos de instalación no son inasequibles porque los modelos de negocios de varios fabricantes de bienes de consumo han demostrado ser viables.
- En este campo, se requiere poca o ninguna experiencia técnica. Cualquiera puede trabajar en esta empresa, independientemente de su posición social, antecedentes o logros educativos.
Cómo lanzar una empresa rentable de distribución de bienes de consumo en Nigeria
Hemos proporcionado una lista de procedimientos para iniciar un negocio de distribución de bienes de consumo, independientemente del lugar de Nigeria donde viva. Ahora, repasémoslos.
# 1. Capacitación
Antes de comenzar este negocio de manera cómoda, deberá adquirir algunas habilidades esenciales mediante la lectura, la investigación o la capacitación. Si bien la compra y venta puede ser la base del negocio de distribución mayorista, hacerlo puede resultar un desafío sin los conocimientos o habilidades adecuados. Los mayoristas mayoristas, por ejemplo, son expertos en gestionar productos a punto de caducar para no perder dinero.
Dicho esto, un distribuidor mayorista tendría conocimientos sobre muchos aspectos de la gestión de un negocio exitoso que un novato podría no conocer. Por este motivo, es fundamental que reciba formación y adquiera algunas habilidades empresariales fundamentales.
#2. Decida qué marcas de bienes de consumo llevar a cabo.
Una cosa fantástica de la industria de bienes de consumo es la abundancia de opciones disponibles en términos de marcas tanto nacionales como internacionales. Tienes que descubrir cuáles son los más apreciados por la clientela local y progresar más rápido con ellos. Se ha descubierto que algunos productos funcionan de manera diferente en todo el país.
#3. Regístrese y constituya su empresa
Posteriormente, se debe presentar un formulario de registro empresarial ante la Comisión de Asuntos Corporativos (CAC). Este servicio, al igual que las estrategias empresariales, lo dan consultores, especialmente abogados. Es fácil tan pronto como CAC otorga la aprobación para su nombre comercial preferido.
#4. Redacte un plan de negocios completo.
Una estrategia empresarial es esencial para todas las empresas, independientemente de su tamaño. Su empresa, sus metas y objetivos, su mercado objetivo y su estrategia para alcanzarlos se mencionan en su plan de negocios. Puede obtener capital para su empresa más fácilmente si cuenta con un plan de negocios sólido, ya que debe incluir presupuestos, estimaciones y proyecciones financieras.
Según las metas y objetivos de su empresa, el plan de negocios sirve principalmente como una herramienta para ayudarlo a evaluar si su empresa está alcanzando sus objetivos. La prosperidad de su negocio será evidente para los inversores potenciales. Por lo tanto, debes crear un plan de negocios sólido antes de comenzar. Realmente te recomiendo que busques ayuda de expertos para esto.
#5. Obtener un almacén y un espacio de oficina.
Para iniciarte en este negocio, necesitarás un almacén o zona de almacenamiento. Esto se debe al hecho de que la mayoría de las empresas le pedirán pruebas de que tiene un lugar donde pueden almacenar sus productos. Sin embargo, si eres un empresario de bajos ingresos, puedes comenzar almacenando tus bienes en tu casa (siempre que tengas suficiente espacio de almacenamiento) o, si tienes uno, en tu vehículo.
Por supuesto, el camión debe estar bien sujeto. Puede convertir fácilmente una parte de su almacén en una oficina si es una nueva empresa y no necesariamente necesita una gran cantidad de espacio. Reduzca su capital inicial convirtiendo su garaje en una oficina si desea utilizar su casa como almacenamiento.
#6. Pago inicial
Antes de que pueda registrarse y comenzar a recibir sus artículos, muchas empresas fabricantes grandes y conocidas pueden solicitarle que realice un depósito. Por esta razón, si tienes poco dinero, te aconsejo que trabajes con empresas fabricantes más recientes que todavía necesitan distribuidores, aunque otras podrían insistir en que empieces con medio remolque de sus productos. Lo único con lo que hay que tener cuidado es en elegir las cosas que tienen demanda antes de comprometerse con ellas.
#7. Localiza e inscríbete con productores
El siguiente paso es buscar y registrarse en empresas de fabricación que puedan respaldar su negocio de distribución, teniendo en cuenta su situación financiera y presupuesto operativo únicos. Esto se debe a la posibilidad de que a un recién llegado le resulte difícil convertirse en distribuidor mayorista para empresas manufactureras que actualmente tienen una gran cantidad de distribuidores.
Para resolver este problema, es sencillo encontrar nuevas empresas que todavía necesiten distribuidores mayoristas adicionales para sus productos. Para los derechos de distribución, los fabricantes suelen exigir que un distribuidor esté registrado en su empresa y cumpla ciertos requisitos.
#8. Obtenga una manera de moverse.
A continuación, para iniciar adecuadamente su negocio de distribución de bienes de consumo, necesitará un automóvil, preferiblemente un camión o camioneta grande, para transportar sus productos a más tiendas o subdistribuidores. Si actualmente no tienes un vehículo o los recursos para conseguirlo, puedes empezar alquilando uno. Sin un camión, su negocio de distribución no puede ser rentable.
Esto se debe a que necesitará un vehículo para transportar sus productos desde las instalaciones de fabricación hasta su almacén, así como desde su almacén hasta las tiendas minoristas y subdistribuidores cercanos. En lugar de esperar a que sus clientes acudan a usted en busca de cosas, debe llevárselas constantemente; si no lo hace, corre el riesgo de perderlos. Por lo tanto, asegúrese de tener un medio de transporte confiable antes de comenzar.
#9. Reconozca su público objetivo y su clientela
Por supuesto, tener un conocimiento firme del mercado y de su clientela es fundamental antes de iniciar cualquier tipo de negocio. Haga un esfuerzo por localizar a los minoristas a los que desea vender sus productos y convencerlos de que lo incluyan como su fuente principal. Hacer que sus productos sean significativamente menos costosos que los de otros distribuidores cercanos es una estrategia de penetración en el mercado que podría necesitar utilizar como nueva empresa.
Esto garantizará que su empresa atraiga una gran cantidad de clientes. En el proceso, experimente con técnicas adicionales de marketing y promoción que acelerarán la expansión de la clientela de su negocio de distribución.
Definir claramente tu mercado objetivo es fundamental en este tipo de negocios. Sus planes de publicidad y marketing deben basarse en esto.
#10. Establecer conexiones duraderas con sus clientes
El éxito de su negocio depende principalmente de su capacidad para conectarse y construir vínculos profundos con sus clientes. El objetivo actual de su negocio no debería ser obtener ganancias. Para establecer una relación duradera con clientes potenciales, ahora es el momento de localizarlos e interactuar con ellos.
Es importante hacer del cumplimiento rápido de los pedidos su principal prioridad, brindar un excelente servicio al cliente y mejorar el negocio de sus subdistribuidores y comerciantes. Nunca subestimes la importancia de tener relaciones duraderas y la lealtad de tus clientes. Durante esta etapa de tu negocio, debes concentrarte más en eso; el dinero seguirá. Aunque lo primero es lo primero. ¿Está bien?
Muestre interés real en el crecimiento y el éxito de las empresas de sus clientes. Mi lema es: "¡Cuanto más felices estén tus clientes, mejor será tu negocio!" Está bien. Pero en realidad, limite su necesidad de dinero por el momento y sustitúyala por el deseo de apoyar las empresas de sus clientes.
#11. Anuncie sus productos y servicios.
En esta etapa, estás prácticamente listo para despegar. Comience contándoles a sus amigos y familiares sobre su nuevo negocio. Promocione su negocio en Facebook, WhatsApp y otras plataformas de redes sociales. Regístrese en las cámaras empresariales y grupos comerciales relevantes. Continúe distribuyendo la palabra. Busque mentores que también puedan actuar como sus guías.
Desafíos que enfrenta la industria de bienes de consumo en Nigeria
El mercado de bienes de consumo en Nigeria tiene mucho espacio para crecer, pero también enfrenta algunos obstáculos.
#1. Déficits en infraestructura
El suministro de energía inadecuado, el transporte inadecuado y la infraestructura logística inadecuada dificultan que las empresas de bienes de consumo lleguen efectivamente a lugares distantes. Estas dificultades suelen provocar mayores gastos y retrasos en las entregas.
#2. Cadena de suministro
La gran área geográfica de Nigeria y sus redes de distribución irregulares dificultan mantener una cadena de suministro fluida. Para satisfacer adecuadamente las necesidades de los consumidores, las empresas de bienes de consumo deben invertir en una infraestructura logística sólida.
#3. Productos falsos
La disponibilidad en el mercado de productos falsificados erosiona la confianza del consumidor y daña la reputación de la marca. Las empresas de bienes de consumo deben utilizar la educación del consumidor, tecnologías de autenticación y regulaciones más estrictas para abordar este problema.
#4. Volatilidad de la moneda y la inflación
El costo de las materias primas, la producción y las tácticas de fijación de precios se ven afectados por la volatilidad de la economía nigeriana y la inflación. Para satisfacer a los consumidores preocupados por los precios y mantener la rentabilidad, las empresas de bienes de consumo deben crear estrategias de precios eficientes.
5 productos rentables de envío rápido que deberías comprar ahora mismo
Aquí hay 5 industrias rentables de bienes de consumo en las que puede invertir ahora mismo si está considerando lanzar una pequeña empresa en el sector de bienes de consumo de rápido movimiento, ya sea como fabricante original o como distribuidor:
#1. Alimentos procesados
Uno de los mayores mercados mundiales de bienes de consumo de rápida rotación (FMCG) es el de los alimentos procesados. El deseo insaciable de la gente de devorar comida chatarra, ya sea que se la ofrezcan en restaurantes, paradas de autobús o mientras están atrapados en el tráfico, nunca desaparece.
#2. Bebidas
Cualquier líquido que no sea agua se considera bebida, y esto incluye una amplia gama de artículos como leche, jugo, café, refrescos, cerveza y mucho más.
Miles de personas en todo el país pasan las noches bebiendo algún tipo de cerveza. En el caso de los refrescos ocurre lo mismo. La mayoría de las personas beben una botella de Coca-Cola, Pepsi u otro refresco mientras comen en restaurantes, escuelas, reuniones o incluso en casa.
#3. Cosméticos y artículos de cuidado personal
En los últimos años, el uso de productos cosméticos y de aseo ha aumentado drásticamente. Demasiadas mujeres en todo el mundo no pueden salir de casa sin aplicarse cosméticos. Se vuelve aún más grave porque muchas mujeres siempre tienen maquillaje en sus bolsos, listo para aplicar cada vez que tienen una reunión importante.
#4. Artículos de tocador, detergentes y jabones.
La mayoría de las personas se bañan nada más levantarse por la mañana. Usan los artículos de tocador para limpiarse después de ir al baño, y ya sea que deseen lavarse a mano o en máquina, usan jabón en barra o detergente.
#5. Productos para el cuidado del bebé:
Según Unicef, se cree que cada día nacen unos 353,000 bebés. Básicamente, esta cifra sugiere que tanto los volúmenes potenciales de ingresos como el tamaño del mercado de productos infantiles crecen cada día. Varias empresas conocidas de productos para bebés, como Pampers, Cussons, Honest y muchas más, se han vuelto conocidas tanto a nivel internacional como en sus países de origen.
¿Cuáles son las empresas de bienes de consumo más ricas de Nigeria?
Las principales empresas de bienes de consumo de Nigeria obtuvieron ingresos de N504 en el primer semestre de 2022. 7196 mil millones, que es más que sus N126 en ganancias. 08 mil millones para 2021. Las cinco principales empresas son Cadbury Nigeria Plc, Unilever Plc, Dangote Sugar Plc y Nascon Plc.
¿Cuál es la categoría de más rápido crecimiento en FMCG?
Los productos de venta libre y los suplementos para la salud son el sector de más rápido crecimiento, con una tasa de crecimiento del valor del 15.1% en el segundo trimestre de 2. Las cifras de ventas minoristas demuestran que los consumidores están dispuestos a gastar dinero en características y categorías de productos que abordan demandas esenciales como el bienestar y la salud.
¿Cuál es la diferencia entre bienes de consumo y bienes de consumo?
Los productos que los consumidores utilizan (casi) todos los días se denominan FMCG. Los productos CPG se compran de forma rutinaria. Por el contrario, los bienes de consumo pueden verse como un subconjunto de los bienes de consumo, que consisten en una selección de productos que tienden a venderse un poco rápido.
¿Cómo hago crecer mi negocio de bienes de consumo?
Las siguientes son algunas tácticas que las empresas nigerianas de bienes de consumo pueden utilizar para impulsar las ventas:
- Reconozca las necesidades de sus clientes.
- Impulsar y gestionar eficazmente las ventas.
- reunir a todos los participantes del proceso en plataformas y herramientas digitales.
- Haga un plan para sus ahorros desde cero.
- Organiza bien tu negocio.
Pensamiento final
Participar en un negocio es el mejor método para conocerlo. Es posible que no seas consciente de ciertas verdades y secretos hasta que estés en el meollo de la situación.
Por lo tanto, esté atento a nuevas oportunidades. Únase a sus páginas de redes sociales y boletines. El interrogatorio directo es otra opción disponible para usted.
- GESTIÓN DE DISTRIBUCIÓN: Definición, Beneficios y Solución de Software
- ¿Qué es la distribución? Canales de distribución en Nigeria
- FMCG: todo lo que necesita sobre la industria de bienes de consumo en Nigeria
- SOCIO DE CANAL: definición, estrategia y todo lo que hay que saber
- ¿Qué es el mercadeo en red? Beneficios del mercadeo en red en Nigeria
Referencias
