La industria del GLP en Nigeria y África tiene un enorme potencial de crecimiento y desarrollo. Al invertir en infraestructura, marketing y métodos de distribución, los empresarios pueden obtener acceso a este mercado. El negocio de suministro de GLP, con las tácticas y colaboraciones correctas, puede ser una operación rentable y sostenible que contribuya a la expansión de la industria energética de Nigeria. En este artículo exploraremos eficazmente cómo gestionar un negocio de GLP en Nigeria.
¿Qué es el Gas Licuado de Petróleo (GLP)?
El gas licuado de petróleo (GLP), a menudo conocido como propano o butano, es un gas hidrocarburo licuado que se licua a baja presión. Es un gas incoloro e inodoro que se utiliza ampliamente como combustible para calefacción, cocina y transporte. El GLP se compone de propano, butano o una combinación de ambos y se almacena y entrega en estado licuado.
¿De qué se trata el negocio del gas licuado de petróleo (GLP) en Nigeria?
Fabricación, distribución y venta de Gas Licuado de Petróleo (GLP), un combustible de combustión limpia, eficiente y seguro utilizado en actividades industriales, de calefacción y de cocina. El GLP se crea refinando petróleo crudo y procesando gas natural. El GLP es un subproducto de la industria del petróleo y el gas con el nombre científico de mezcla de propano-butano.
Iniciar un negocio de suministro de GLP requiere una investigación de mercado para encontrar nuevos consumidores y comprender su consumo de GLP. Esto implica determinar la ubicación deseada, los requisitos de volumen y el modo de distribución. Una vez finalizada la investigación, puede comenzar el procedimiento de fabricación. El rendimiento de la producción de GLP varía según la fuente, el método de extracción y el proceso de refinación.
Después de la fabricación, la distribución de GLP requiere una planificación meticulosa para garantizar un tránsito, almacenamiento y manipulación seguros. Las empresas proveedoras de GLP pueden distribuir sus productos a través de una variedad de canales, incluidas estaciones de recarga de cilindros, instalaciones de almacenamiento a granel y ventas directas a clientes industriales.
Es probable que el consumo de GLP en Nigeria y África aumente a medida que los países continúen con la transición hacia fuentes de energía más ecológicas. Con tantos yacimientos de gas natural en la región, el potencial para la empresa suministradora de GLP es enorme. Sin embargo, para que la empresa prospere, se deben resolver los límites legislativos, las limitaciones de infraestructura y los problemas de seguridad.
Beneficios del negocio del gas licuado de petróleo (GLP) en Nigeria
Algunas de las ventajas de iniciar este negocio incluyen:
Económico: Debido a que el GLP es un combustible de bajo costo, es una solución económica tanto para los hogares como para las empresas.
Sostenible: Debido a que el GLP es un combustible de combustión limpia que emite menos emisiones que otros combustibles fósiles, es una buena opción para el medio ambiente.
Confiable: El GLP es una fuente confiable de energía y su suministro es generalmente más estable que otros tipos de energía como la electricidad.
Eficiente: El GLP es un combustible eficiente con una alta densidad energética, lo que significa que puede generar más calor con menos combustible.
Versátil: El GLP es versátil ya que puede usarse para multitud de propósitos, incluidos calentar, cocinar y alimentar vehículos.
Segura: Cuando se manipula y utiliza correctamente, el GLP es un combustible seguro y cuenta con medidas de seguridad para evitar percances.
Reducción de la dependencia de recursos no renovables: El GLP ofrece una alternativa más limpia a otros combustibles fósiles, lo que reduce nuestra dependencia de estos recursos no renovables.
Creación de empleo: La empresa de suministro de GLP emplea personas a lo largo de la cadena de suministro, desde la producción hasta la distribución y las ventas.
Generación de ingreso: El negocio de suministro de GLP puede ser una operación rentable que genera ingresos tanto para los empresarios como para los empleados.
Desarrollo Rural: El GLP puede ser un recurso vital para las comunidades rurales, ya que ofrece una fuente de energía económica y confiable.
Factores a considerar antes de iniciar un negocio de GLP
Mientras tanto, antes de comenzar su negocio, debe conocer los elementos clave que lo ayudarán a operar con éxito. Entre estos elementos se encuentran:
#1. Financiamiento inicial
Antes de iniciar un negocio de GLP, se debe evaluar el efectivo inicial requerido. Según los expertos (actuales dueños de negocios), con un capital de $300,000, fácilmente se puede montar uno y poder comprar más de 20 cilindros, alquilar una tienda y adquirir los insumos iniciales. La ubicación, por otro lado, influye en el coste de la tienda. Una ubicación en una zona intelectual le costará más dinero que un lugar en una zona intelectual, pero la inversión valdrá la pena.
# 2. Capacitación
Es fundamental pasar al menos seis meses con un minorista o depósito establecido para conocer los fundamentos de la industria del GLP. Debes aprender a rellenar el cilindro, transferir y cambiar la válvula. Y todo lo que necesitas saber sobre el negocio. También debe comprender dónde y cómo comprar cilindros.
Si quieres estudiar de forma inteligente, puedes aprender de cualquiera de esos vendedores ambulantes y, si eres lo suficientemente inteligente, puedes obtener allí todo el conocimiento que necesitas. En cualquier caso, su aprendizaje podría tardar hasta seis meses en completarse.
#3. Alquilar una tienda
Una vez finalizada la formación y adquiridos los conocimientos necesarios, el siguiente paso es localizar una tienda. Las personas que utilizan cocinas de gas en bombona tienen más probabilidades de vivir en ciudades. Casi todos los barrios de Lagos son ideales para hacer negocios, pero algunos son mejores que otros.
# 4. Márketing
Es fundamental contar con un plan de marketing eficaz para aumentar la conciencia pública sobre su empresa y al mismo tiempo aumentar la rentabilidad y mantenerse a flote. Una empresa que se niega a utilizar técnicas de marketing está condenada al fracaso y cerrará rápidamente. Es beneficioso establecer relaciones positivas con los clientes y demostrar empatía por sus necesidades.
Conozca a sus clientes y descubra cómo tratar mejor con cada uno de ellos. No se trata sólo de realizar ventas (ventas únicas), sino también de asegurar “compras repetidas”, cuando los compradores regresan después de la primera transacción y continúan comprándole. Esto es lo que garantiza la existencia continuada de una empresa a perpetuidad (en igualdad de condiciones).
#5. Precios
Ofrecer los precios más asequibles posibles. No opere con pérdidas o con un gran margen de beneficio. Los consumidores quieren ahorrar tanto como sea posible y comprarían en una tienda con precios más bajos. Los clientes huirán si sus precios son demasiado altos. No esté demasiado ansioso por obtener ganancias.
#6. Competencia
Una vez que la empresa esté en funcionamiento, es fundamental vigilar a la competencia. Examina sus movimientos y diseña una estrategia para superarlos.
Cómo gestionar el negocio del gas licuado de petróleo (GLP) en Nigeria
Iniciar un negocio de gas licuado de petróleo (GLP) en Nigeria requiere una preparación cuidadosa y el cumplimiento de todas las reglas aplicables. Los pasos a continuación lo ayudarán a administrar un negocio de GLP:
- Realizar un estudio de viabilidad: Realizar un análisis de viabilidad investigando el mercado, los competidores, los proveedores, las regulaciones y los costos iniciales.
- Registre su negocio: Registre su empresa ante las autoridades correspondientes, como la Comisión de Asuntos Corporativos (CAC) y el Departamento de Recursos Petroleros (DPR).
- Obtenga todas las licencias y permisos esenciales: Obtenga todas las licencias y permisos necesarios para administrar el negocio, como un permiso del DPR, un permiso del Servicio de Bomberos y una Evaluación de Impacto Ambiental (EIA).
- Fuentes de financiamiento: Obtener financiación adecuada para el capital inicial y las necesidades operativas.
- Comprar una instalación de almacenamiento: Construir o arrendar una instalación de almacenamiento que cumpla con los criterios ambientales y de seguridad necesarios.
- Proveedores de origen: Desarrollar una relación de trabajo con proveedores confiables de GLP.
- Comercializa tu empresa: Crear técnicas de marketing para promocionar su empresa ante clientes potenciales.
- Contratar personal: Reclutar personal con habilidades y capacidades adecuadas.
- Implementar procedimientos de seguridad: Para garantizar la seguridad de sus empleados y clientes, capacite a sus empleados y adopte procedimientos de seguridad.
Iniciar un negocio de GLP en Nigeria puede ser difícil, pero con la actitud adecuada puede ser una empresa rentable. Es fundamental seguir las regulaciones y mantener los estándares de seguridad durante toda la operación comercial.
Políticas gubernamentales e incentivos al negocio del GLP
El Gobierno Federal de Nigeria anunció recientemente su deseo de introducir hasta 10 millones de cilindros de gas en el mercado para aumentar la seguridad y ampliar el uso del gas para cocinar. La primera fase de inyección de cilindros se iniciará en 11 estados piloto y la FCT, con dos estados de cada zona geográfica. Entre los estados se encuentran Lagos, Ogun, Bauchi, Gombe, Katsina, Sokoto, Delta, Bayelsa, Ebonyi, Enugu, Níger y el Territorio de la Capital Federal. Las comercializadoras se utilizarán para inyectar los cilindros. Los comercializadores serán los encargados de los cilindros y el intercambio se realizará en los domicilios de las personas y no en las gasolineras.
Como resultado, las personas ya no serán propietarias de cilindros en el futuro; en cambio, los cilindros serán propiedad de los comercializadores, quienes se asegurarán de que sean seguros para su uso. Esto mejorará la seguridad tanto de los usuarios de gas como de la sociedad en su conjunto. Como resultado, los empresarios inteligentes tienen la oportunidad de ingresar a la empresa de GLP como comercializadores.
El gobierno pretende no sólo aumentar el consumo de GLP en los hogares, sino también mejorar su uso en la agricultura, el transporte y la manufactura, lo que permitirá al país reducir las emisiones de CO2 en aproximadamente un 20% y, al mismo tiempo, crear millones de empleos para los nigerianos.
En colaboración con los comercializadores, el gobierno se propuso convertir el 45% de los aproximadamente 4 millones de automóviles del estado a autogás durante un período de cuatro años. Varios niveles de gobierno están investigando fuentes de energía más limpias para cocinar, transportar y generar electricidad.
El Gobierno Federal está intentando establecer microsistemas de distribución de gas en todas las regiones de gobierno local del país.
Riesgos en el negocio del GLP
Cada empresa enfrenta desafíos únicos y el peligro más grave en la industria del gas para cocinar es la explosión de un incendio, que es extremadamente común debido a la naturaleza altamente inflamable del gas natural licuado. Sin embargo, esto no supone un gran problema porque se puede gestionar o evitar fácilmente.
Para evitar esto, debes permanecer atento en todo momento para detectar fugas en esos cilindros, ya que las fugas son una de las principales causas de incendio y explosión. También conviene adquirir un extintor de incendios fiable, que le resultará útil en caso de un pequeño incendio.
Otro riesgo empresarial es la compra de productos y equipos de mala calidad. Se producirán accidentes si la tienda no está correctamente instalada, lo que supondrá un riesgo para el medio ambiente y las personas cercanas. Como resultado, es fundamental no dejar piedra sin remover cuando se trata de establecer una tienda que esté a la altura y no amenace las vidas de otros. En realidad, como es bien sabido en el caso de las explosiones de gas, los accidentes o explosiones resultantes pueden provocar importantes pérdidas económicas y materiales.
Por qué no deberíamos tener miedo de tener un negocio de GLP
Los recipientes a presión (incluidos los tanques de GLP) se construyen y fabrican para resistir los elementos de la naturaleza (lluvia, sol, etc.). Con frecuencia se disuade a las personas de poseer y operar plantas deslizantes de GLP, debido al potencial explosivo del gas, que puede verse como un peligro para vidas y propiedades. Sin embargo, existen razones convincentes y verificadas por las que no debería disuadirle de poseer y operar una planta skid de GLP en cualquier área de su elección.
#1. Antes de poder construir y ubicar una planta skid de GLP en un área determinada,
El Departamento de Recursos Petroleros (DPR) debe realizar una Evaluación de Impacto Ambiental (EIA) de acuerdo con las mejores prácticas mundiales, seguida de una prueba de calibración, una prueba de presión y una prueba de integridad de las instalaciones para determinar el límite de cumplimiento de seguridad de la infraestructura de GLP. Cuando se cumplen todos los estándares relevantes, se emite un certificado DPR.
#2. Una válvula de alivio de presión (PRV) en una planta de patín de GLP sirve como ventilación para la presión acumulada.
Bajo altas temperaturas externas (como las causadas por un incendio cercano), la válvula de alivio de presión (PRV) libera rápidamente el exceso de presión para evitar que el recipiente (tanque o cilindro) se rompa.
#3. El espesor de pared de una planta skid de GLP es de unos 15 cm.
Esto actúa como resistencia al fuego y a la presión, evitando que el recipiente (tanque y cilindro) se rompa en caso de un incendio grande y prolongado.
#4. Una planta de GLP se llena hasta aproximadamente el 85% de su capacidad de acuerdo con las mejores prácticas internacionales.
Esto se hace para permitir la expansión térmica del gas encerrado a medida que aumenta la temperatura circundante.
Teniendo en cuenta lo anterior, invertir en el creciente negocio del GLP es la opción más prudente que alguien puede tomar, especialmente teniendo en cuenta que el mercado del GLP en Nigeria vale más de 37 millones de dólares al año, con un retorno de la inversión del 50%.
¿Qué tan rentable es el negocio del gas para cocinar en Nigeria?
Tomemos como ejemplo el cilindro de 12.5 kg; El beneficio medio de un cilindro de gas para cocinar de 12.5 kg es de 1,000 naira. Usted adquiere por N7,500 o menos por unidad y vende por N8,500 o más. Si vende 30 cilindros por día con un margen de beneficio de 1,000 naira, ganará 30,000 naira por día. Ganarás N30,0030 = N900,000 en un mes.
Si se encuentra en un vecindario intelectual con una clientela decente, esta es la ganancia más baja que puede obtener en el negocio del gas para cocinar. La mayoría de la gente gana significativamente más de lo que calculamos aquí. Como resultado, no es exagerado de ninguna manera. Las empresas de gas, tanto proveedoras como comercializadoras, son rentables en la industria. ¡Puedes convertirte en uno de ellos ahora mismo si actúas rápidamente!
¿Cómo puedo tener éxito en el negocio del GLP?
Para promocionar su agencia de gas GLP y atraer nuevos clientes, utilice numerosos métodos de marketing, como las redes sociales, anuncios impresos y el boca a boca. Brinde un buen servicio al cliente: Es fundamental para el éxito de su negocio de gas GLP brindar un excelente servicio al cliente.
¿Cuánto cuesta instalar una planta de gas GLP en Nigeria?
Examinemos esto juntos. Por ejemplo, el establecimiento completo de una planta de gas para cocinar de 10 toneladas puede costar entre 40 y 100 millones de naira, incluida toda la documentación reglamentaria, la compra de terrenos, la construcción de edificios, los costos de operación y el equipo de la planta de gas.
¿Por qué el GLP es tan caro en Nigeria?
Los componentes clave del diferencial de costos en comparación con el GLP suministrado localmente son los costos de flete, las tarifas de compensación y los tipos de cambio. Cuando el GLP importado representa más de la mitad del suministro, los precios del GLP en Nigeria deben compararse con él.
¿Qué tamaño tiene el mercado de GLP en Nigeria?
El gobierno federal ha revelado que el mercado de gas licuado de petróleo (GLP) de Nigeria, también conocido como gas de cocina, ha crecido significativamente a lo largo de los años, con un valor de mercado de 100 mil millones de naira, superando ahora la estimación inicial de 10 mil millones de naira hace algunos años.
Conclusión
El suministro de gas licuado de petróleo (GLP) presenta una importante oportunidad para los empresarios e inversores nigerianos y africanos. Con la creciente demanda de fuentes de energía más limpias y eficientes, se espera que el mercado regional de GLP se expanda.
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Referencias
