Cómo financiar un negocio es una de las preguntas más importantes que los dueños de negocios deben responder porque los negocios necesitan capital para despegar. La forma en que establezca y administre su negocio puede verse influenciada por su elección de financiamiento. Cada empresa tiene necesidades financieras diferentes, por lo que no existe una solución financiera universal. Pero necesita pasar por un proceso para encontrar el inversionista ideal para su empresa e inversión inmobiliaria. Cada empresa necesita identificar cómo conseguir inversores para su pequeña empresa. La buena noticia es que hay inversores que también buscan proyectos para financiar, desde bienes raíces hasta construcción y otros campos. Si necesita inversores, consulte estos consejos sobre cómo convencerlos para que financien su negocio.
Cómo conseguir inversores
Encontrar inversores requiere mucho esfuerzo, especialmente para las mujeres fundadoras y BIPOC. Aunque hay muchas opciones de financiamiento disponibles, los dueños de negocios a veces necesitan establecer vínculos con varios inversionistas antes de decidir cuál es el ideal.
Considere tomar las siguientes medidas para comenzar a establecer relaciones con los inversionistas:
#1. Obtenga presentaciones para hacer crecer su red
Encontrar inversores comienza con la expansión de su red. Geográficamente o a través de clubes y programas como grupos de mujeres fundadoras o campamentos de entrenamiento, puede estar en un lugar donde otros están teniendo esas charlas de inversionistas.
En lugar de pedir a sus conexiones una presentación general (como, "Completamente, ¿conoce a algún inversionista que estaría interesado en mi negocio?"), Investigue antes de comenzar a comunicarse. Asegúrese de solicitar referencias a capitalistas de riesgo con experiencia invirtiendo en su sector. Dígale a su presentador por qué está buscando una inversión específica y, si está de acuerdo, esté listo para reenviar un correo electrónico.
#2. Apunta a estar donde están los inversionistas
Para los jóvenes emprendedores, busque otros dueños de negocios e inversionistas en los lugares a los que van, como espacios de trabajo conjunto, hackatones, eventos comerciales de la industria y convenciones. Las incubadoras y aceleradoras de empresas emergentes también pueden proporcionar acceso a redes de tutoría y concursos de lanzamiento con la asistencia de inversores.
#3. Solicita ayuda a tus amigos y familiares
Los familiares y amigos cercanos pueden ser excelentes aliados. Pueden terminar siendo los inversores iniciales de su empresa o pueden estar preparados para sugerirle a otros inversores que conocen. Pero tenga cuidado de no dañar sus conexiones personales. Brinde a los posibles inversionistas familiares un plan de negocios honesto y completo, sea claro acerca de lo que desea (un préstamo, una presentación o una inversión de capital, por ejemplo) y asegúrese de poner todos los arreglos por escrito.
#4. Aumente su participación en la comunidad
No olvides mirarte a ti mismo. Una red de antiguos alumnos y profesores invitados de las escuelas de negocios cercanas puede estar familiarizado con los financieros de su industria.
Puede conocer a otros propietarios de negocios e inversionistas potenciales en la Federación Nacional de Negocios Independientes, los capítulos regionales de otras organizaciones y los grupos comunitarios de la SBA. Además, estos grupos suelen ofrecer recursos educativos gratuitos y herramientas comerciales.
#5. Examinar el potencial para el crowdfunding y la construcción de marca.
Pero recuerde buscar ampliamente también. El crowdfunding se ha vuelto más popular como medio para recaudar capital inicial para nuevos productos. Una campaña exitosa aumenta el interés y la cobertura mediática de su empresa, lo que puede generar financiamiento adicional.
El desarrollo de la marca, que se puede realizar a través de campañas de crowdfunding, publicidad, redes sociales, blogs y boletines, es otra ruta importante para una posible inversión. Puede usarlo para compartir su historia, ganar seguidores y atraer la atención de personas poderosas que estén interesadas en esta área.
Cómo conseguir inversores para bienes raíces
Si te interesan los bienes raíces, es muy posible conseguir inversores para tu idea de negocio. Los inversores inmobiliarios son personas que realizan inversiones financieras en bienes inmuebles. Un agente de bienes raíces o REALTOR® generalmente trabaja con un inversionista para asegurar inversiones en bienes raíces o acuerdos de bienes raíces. La financiación bancaria, los clubes de inversión inmobiliaria, el crowdsourcing, su red personal o profesional actual y los recursos en línea como las redes sociales son algunas de las formas de encontrar inversores inmobiliarios para una sociedad. Aprendamos un poco más sobre cada opción.
#1. Encuentre un Club de Inversión en Bienes Raíces
Los clubes de inversión en bienes raíces lo ayudan a encontrar un inversionista al conectarlo con otros inversionistas en bienes raíces que comparten su interés en la industria. La puesta en común de recursos con otros puede estimular inversiones más grandes, lo que puede no ser posible con un solo inversionista.
#2. Iniciar una iniciativa de crowdsourcing
El crowdfunding es la práctica de combinar dinero de muchas personas diferentes para proyectos inmobiliarios, utilizando una plataforma digital para encontrar inversores. El crowdfunding conecta a inversores potenciales, que luego contribuyen con fondos a un fondo para un determinado proyecto.
#3. Recursos en línea para la investigación
Use foros y grupos de inversión en línea como Meetup y BiggerPockets para encontrar los socios ideales. Pero es importante elegir un sitio web confiable o hacer su estudio sobre las suscripciones correctas. Para decirlo de otra manera, manténgase alejado de negocios turbios y otras estafas.
Las plataformas de redes sociales facilitan el trabajo con inversores inmobiliarios. Use Facebook y LinkedIn, dos sitios de redes sociales populares, especialmente si crea un perfil que enfatice su conocimiento de la industria de bienes raíces. Una forma conveniente de conectarse con otros inversores inmobiliarios es a través de la aplicación de audio Clubhouse.
#5. Considere los préstamos hipotecarios
Una hipoteca también es una excelente manera de conseguir inversores para su negocio inmobiliario. Un banco puede ayudarlo con sus objetivos de inversión prestándole dinero para una propiedad de inversión en particular. Las instituciones inmobiliarias deberían ofrecer una amplia gama de opciones de financiación, incluidas oportunidades para varias propiedades.
Cuanto más arriesgado sea el trato, más cautelosos serán los bancos y los prestamistas hipotecarios sobre la financiación de bienes raíces. Con la ayuda de un socio inversor en bienes raíces, ese riesgo puede minimizarse. Es posible que deba ponerse en contacto con otros inversionistas de bienes raíces para recaudar el dinero para su puesta en marcha o solicitar préstamos hipotecarios para comprar propiedades.
#6. Oriente su red
Lo último en nuestra lista de cómo conseguir inversores para su negocio inmobiliario es apuntar a su red. Es posible que no necesite aventurarse muy lejos de su vecindario o de otros grupos a los que pertenezca para encontrar la pareja ideal. Considere a su familia, amigos, conocidos de su iglesia, compañeros de trabajo y los miembros capacitados del consejo local. Al estrechar y enfocar su red, puede encontrar los inversores con los que desea trabajar. Los agentes de bienes raíces a menudo mantienen una lista de inversores en el archivo, por lo que es posible que también desee consultar con ellos.
Cómo conseguir inversores para su negocio
La técnica elegida para asegurar el dinero debe ser adecuada a las exigencias de la empresa. Dónde y cómo buscar dinero depende de su empresa y del tipo de financiación que necesite. Debería poder tomar decisiones sobre qué opciones financieras son viables para su negocio y qué oportunidades de inversión considerar inicialmente utilizando esta información.
#1. Capital de riesgo
El campo de las finanzas de riesgo a menudo se malinterpreta. Muchas pequeñas empresas en la etapa de puesta en marcha afirman que las organizaciones de capital de riesgo no fomentan las empresas creativas o riesgosas. Los capitalistas de riesgo son empresarios encargados de realizar inversiones utilizando el dinero de otras personas. Como parte de sus deberes como profesionales, deben reducir el riesgo tanto como puedan. No deberían asumir más riesgos que los absolutamente necesarios para producir las relaciones riesgo/rendimiento que constituyen las fuentes de sus requisitos de capital.
Los expertos en capital de riesgo buscan negocios que creen que podrían aumentar rápida y dramáticamente su valor comercial. Dado que la mayoría de estas empresas de alto riesgo fracasan, los ganadores deben ser inmensamente ricos para compensar a todos los perdedores, entienden. A menudo se enfocan en productos y mercados más recientes que se espera que experimenten múltiplos tremendos en el rápido crecimiento de los ingresos. Se esfuerzan por trabajar solo con grupos de gestión que tienen experiencia en la gestión de nuevas empresas prósperas.
#2. Prestamistas Comerciales
En comparación con los capitalistas de riesgo, es aún menos probable que los bancos inviertan o presten dinero a las empresas emergentes. Sin embargo, las pequeñas empresas establecidas son la fuente de financiación más probable. Los propietarios de pequeñas empresas y los nuevos empresarios critican a los bancos y las instituciones financieras por tardar demasiado en financiar nuevos negocios. Las leyes bancarias federales restringen severamente y prohíben a los bancos realizar inversiones en empresas. Los préstamos bancarios garantizados por el propietario de la garantía personal de la empresa, como la propiedad de una casa, representan un componente considerable de las finanzas de las pequeñas empresas. Algunos afirman que el valor acumulado de la vivienda es la mejor fuente de financiación para las pequeñas empresas.
#3. Administración de Pequeñas Empresas (SBA)
La SBA incluso garantiza préstamos a empresas recién fundadas. La SBA en realidad no otorga préstamos; más bien, los garantiza para que los bancos privados puedan hacerlo sin correr riesgos. Por lo general, la administración y el procedimiento de solicitud están a cargo de los bancos regionales. Con frecuencia trabaja con un banco cercano cuando solicita un préstamo de la SBA.
La SBA normalmente requiere que el solicitante del préstamo inicial contribuya con al menos un tercio del capital requerido. También se requiere un negocio real o un activo individual para garantizar el monto restante. bancos que son "prestamistas certificados" de la SBA. En tan solo una semana, un prestamista con licencia puede obtener la autorización de la SBA. Si su propio banco no es un prestamista certificado, pídale a su banquero que le recomiende un banco vecino que lo sea.
#4. Inversión de familiares y amigos
Una persona de negocios debe ser consciente de cuánto dinero requerirá y que estará en peligro si pudiera enfatizarles una cosa. Tenga en cuenta el tamaño de su apuesta y nunca haga apuestas que no pueda permitirse perder. El grado de riesgo no les queda del todo claro. Están hablando muy bien de usted si sus padres, hermanos, amigos cercanos, familiares y suegros invierten en su negocio. Asegúrese de que tanto usted como la otra parte sepan con qué facilidad se podría perder este dinero en ese escenario.
Inversores en busca de proyectos para financiar
Mis observaciones indican que el capital está realmente disponible y fácilmente disponible para los dueños de negocios que saben dónde buscarlo y cómo obtenerlo. Lo cierto es que hay inversores buscando proyectos para financiar. Sin embargo, la mayoría de estos inversores son analistas financieros que examinarán críticamente los proyectos antes de liberar el fondo.
#1. Red Omidyar
Omidyar Network es una empresa de inversión filantrópica compuesta por una fundación y una empresa de inversión de impacto. Invierte globalmente en negocios con fines de lucro y de caridad. La empresa fue fundada por el multimillonario y cofundador de eBay, Pierre Omidyar, y desde su lanzamiento en 2013, ha otorgado subvenciones e inversiones en acciones por un total de más de $50 millones a varias empresas en África. La empresa otorga subvenciones y aporta hasta $4 millones en capital a empresas y organizaciones sin fines de lucro que tienen un gran potencial para tener un impacto social positivo.
#2. Fondo de Desarrollo de la Mujer Africana
El AWDF es el primer donante de mujeres panafricanas en el continente. Desde la fundación de AWDF en 2001, 800 organizaciones de mujeres en 42 países africanos se han beneficiado de $17 millones en financiamiento.
El Fondo para el Desarrollo de las Mujeres Africanas (AWDF) se estableció con el objetivo de desarrollar una cultura de colaboración y aprendizaje dentro del movimiento de mujeres africanas. También apoya el desarrollo de programas y capacidad institucional.
#3. Programa de Emprendimiento Tony Elumelu
El Programa de Emprendimiento Tony Elumelu ha recibido una donación de $100 millones de la Fundación Tony Elumelu (TEEP). El Sr. Tony Elumelu, un conocido empresario y filántropo de Nigeria, fundó la iniciativa. Selecciona a 1,000 empresarios de toda África cada año para un programa de formación, tutoría y financiación.
El fondo estima que, durante un período de diez años, las 10,000 10 empresas emergentes y jóvenes seleccionadas de toda África generarán $54 5,000 millones adicionales en ingresos para la economía del continente y darán como resultado la creación de un millón de nuevos puestos de trabajo. El Fondo TEEP se centra en los ciudadanos y residentes autorizados de los XNUMX países africanos. Todas las empresas con fines de lucro con sede en África que han estado en funcionamiento por menos de tres años pueden presentar una solicitud. Cada participante en el programa obtendrá una inversión inicial de $XNUMX para su negocio.
#4. Premio a la Innovación para África
El Premio a la Innovación para África es una recompensa anual otorgada por la Fundación para la Innovación de África a artistas e inventores que tienen conceptos innovadores y remedios que podrían beneficiar a África. Un respetado panel de jueces supervisa un proceso riguroso que selecciona a diez nominados cada año. Cada nominado recibe una tarjeta de regalo con un valor de $ 5,000, y los tres mejores conceptos reciben cada uno una parte de un premio de $ 150,000.
Las subvenciones solo están disponibles para presentaciones que se encuentran dentro de una de las cinco áreas prioritarias de la fundación: manufactura y servicios; medio ambiente, energía y agua; salud y Bienestar; y las TIC.
#5. Fundación Bill y Melinda Gates
La Fundación Bill y Melinda Gates es una organización privada fundada por el multimillonario Bill Gates y su esposa Melinda. La fundación, fundada en 2000, es considerada como la organización privada más grande del mundo que opera con total transparencia, con una dotación de $44.3 millones a diciembre de 2014.
La organización tiene tres oficinas, y la mayoría de sus fondos y experiencia se destinan a Etiopía, Nigeria y Sudáfrica. Burkina Faso, Ghana, Senegal, Zambia, Kenia y Tanzania también albergan a la organización.
Cómo conseguir inversores para pequeñas empresas
El comienzo de una pequeña empresa es un período emocionante. Pero ten en cuenta que no toda la primera financiación puede provenir del propio empresario o en forma de un préstamo bancario convencional. Hay otras opciones para ayudar a aliviar la presión sobre su dinero, como préstamos a bajo interés o inversores a los que solo se les paga si la empresa es rentable.
Estos son los 5 mejores métodos para obtener inversores para pequeñas empresas que recomendamos:
#1. Solicite la ayuda de sus seres queridos o amigos
Esta podría ser la forma más rápida y rentable de generar fondos para su negocio. Su familia y amigos deben estar informados de los estándares de su empresa. Decida si necesita una inversión de capital de ellos o simplemente un préstamo de ellos.
Una inversión financiera implica que su empresa sería propiedad de amigos cercanos o parientes, quienes también asumirían parte de los riesgos. Sin embargo, si invierte, no tendrá que devolverlo con el tiempo como lo haría con un préstamo y es posible que pueda obtener más dinero por adelantado. A los inversores no se les pagará hasta que su negocio comience a generar ganancias.
#2. Pida un préstamo a la Administración de Pequeñas Empresas
En lugar de otorgar préstamos directamente, la agencia utiliza una herramienta de comparación de prestamistas en su sitio web para ayudar a las empresas a encontrar prestamistas que la administración ya haya aprobado. Algunos préstamos también tendrán sus términos y tasas de interés ventajosos porque la SBA los garantizará. Para ayudar a las pequeñas empresas, se estableció la Administración de Pequeñas Empresas, o SBA, una rama del gobierno de los EE. UU. Apareció por primera vez en 1953.
La agencia también es útil de varias maneras. En su sitio web, brindan herramientas para que los emprendedores creen, lancen, administren y expandan sus negocios, así como también enlaces a recursos locales y cursos gratuitos en línea.
#3. Considere un solo inversor
Los inversionistas ángeles y los capitalistas de riesgo son dos tipos de inversionistas privados; a cambio de sus inversiones, con frecuencia obtienen acciones de la empresa (acciones que no cotizan en bolsa). Veamos más de cerca los contrastes entre estos dos grupos de inversores.
Inversionistas Ángeles
Un inversionista ángel es una persona de alto valor neto que posee los recursos, los contactos y el conocimiento necesarios para iniciar una empresa exitosa. Si un inversionista ángel se une al grupo, es posible que sus contribuciones sean suficientes para evitar la necesidad de financiamiento adicional. Pero los inversionistas ángeles siempre buscan una alta tasa de retorno de su inversión.
Los inversionistas ángeles frecuentemente invierten sus propios fondos cuando un negocio recién está despegando. Un inversionista ángel también puede desear participar y tener voz en las operaciones diarias de una empresa.
Inversores de inicio
Los capitalistas de riesgo son necesarios cuando una empresa se está expandiendo y puede involucrarse en una empresa riesgosa. En lugar del dinero propio de los capitalistas de riesgo, se utiliza el dinero de los inversores. Es posible que se requiera que los capitalistas de riesgo inviertan cantidades mucho mayores de dinero (hasta millones de dólares) que los inversionistas ángeles. Pero también hay esperanza de un gran retorno de la inversión. Al igual que los inversores ángeles, los capitalistas de riesgo serán propietarios de acciones de la empresa y podrán votar sobre cómo se opera.
#4. Póngase en contacto con empresas u organizaciones en su campo de estudio
Presumiblemente, las personas que trabajan en un campo similar al suyo ya le son familiares. Puede ponerse en contacto con ellos para ver si conocen a alguien que podría estar dispuesto a invertir en su empresa.
Es poco probable que consigas un inversor después de una sola llamada telefónica, por lo que podrías pasar mucho tiempo investigando. Es posible que incluso necesite hacer muchas llamadas telefónicas o asistir a ferias comerciales para establecer contactos. Sin embargo, si sigue buscando, puede encontrar a esa persona que cree en la idea detrás de su producto o negocio lo suficiente como para invertir en él.
#5. Para encontrar inversores, utilice los portales de crowdfunding
Un individuo o una corporación puede obtener dinero en línea a través de una plataforma de crowdfunding visitando un sitio web que se especializa en el tipo particular de dinero que necesita.
¿Cómo encuentra inversores?
Estas son las 5 estrategias principales que recomendamos para encontrar inversores para pequeñas empresas:
- Para recaudar dinero, pregunta a familiares o amigos.
- Solicite un préstamo de la Administración de Pequeñas Empresas.
- Piense en los inversores individuales.
- Hable con organizaciones o instituciones al servicio de su industria.
- Para encontrar inversores, utilice plataformas de crowdfunding.
¿Cómo hago para que los inversores me den dinero?
Estrategias simples para atraer inversores
- Trate de establecer contactos para "vender suavemente" su producto.
- Prioriza los resultados.
- Solicitar orientación.
- poseer co-fundadores
- Describa el retorno de su inversión.
- Encuentre un socio en lugar de simplemente un inversionista que escribe cheques.
- Únete a una aceleradora de startups.
- Llevar a cabo
¿Puedes conseguir inversores con solo una idea?
Además, hay una serie de lugares donde puede obtener financiación para su puesta en marcha con simplemente una idea, incluidos concursos de lanzamiento, incubadoras, así como iniciativas gubernamentales y académicas.
¿Cómo te acercas a los inversores?
Las siguientes formas lo ayudarán a acercarse a los inversionistas y posiblemente obtener fondos para financiar su negocio.
- Póngase en contacto con inversionistas ángeles en su industria
- Muéstreles los resultados de sus esfuerzos comerciales anteriores.
- Debe tener en cuenta los números pertinentes
- Haga de la investigación exhaustiva una prioridad principal
- mantente seguro
¿Cómo pido dinero a los inversores ángeles?
Si necesita financiamiento ángel, haga lo siguiente;
- Sea lo suficientemente sucinto y simple para que la persona común entienda su discurso.
- Evite usar la jerga de la industria que los inversores potenciales podrían no entender.
- No bromees.
- Sea preciso al describir sus bienes, servicios y costos.
- Explique por qué el mercado requiere de su empresa y por qué.
Conclusión
Los inversores están ocupados buscando proyectos viables para financiar, mientras que los dueños de negocios buscan inversores. Tan incorregible como suena, esa es la carrera que vemos a diario en el mundo de los negocios. Para facilitar la obtención de fondos para su negocio, creo que es mejor reelaborar su idea de negocio, de esa manera, los inversores la encontrarán lo suficientemente atractiva como para financiarla.
Preguntas frecuentes sobre cómo conseguir inversores
¿Qué obtienen los inversores a cambio?
Lo que quieren los inversores depende del tipo de inversor en cuestión. Por ejemplo, es probable que los inversionistas ángeles deseen recuperar entre el 20 y el 25 por ciento del dinero que invirtieron en su negocio. Mientras que los capitalistas de riesgo pueden tomar aún más.
¿Cómo te acercas a los inversores?
- Haz una lista corta de inversionistas que estén interesados en tu industria o estén dispuestos a invertir en tu etapa.
- Si puede, busque a alguien que ambos conozcan que pueda hacer una cálida presentación.
- Escriba una solicitud breve y dulce para su presentación cálida o correo electrónico frío.
- Encuentra un inversor importante.
- Recaudación de capital: 7 formas de recaudar capital para una empresa emergente
- FINANCIAMIENTO DE CAPITAL: tipos, fuentes, ventajas y desventajas
- Cómo financiar una pequeña empresa nueva en 2023 (más de 13 opciones principales)
- INVERSIÓN EN BIENES RAÍCES COMERCIALES: Qué implica y cómo empezar a invertir
Referencias
