No es fácil ser dueño de una empresa de bienes raíces. Antes de iniciar un negocio en cualquier campo, las personas deben dedicar mucho tiempo a investigar, hacer un plan de negocios detallado y encontrar su nicho. Sin embargo, puede iniciar un negocio de bienes raíces desde cero con poco o ningún dinero. Incluso en ausencia de fondos, se debe proporcionar algo. Podría ser su tiempo, conocimiento o conjunto de habilidades. Sí, algunas transacciones se pueden completar sin tener dinero. Aquí hay formas de iniciar un negocio de bienes raíces con poco o nada de dinero
¿Cómo empiezo un negocio de bienes raíces como principiante?
Lo primero que debe entender acerca de iniciar un negocio de bienes raíces es que, de hecho, es un negocio. Si desea ganar más que el agente de bienes raíces promedio ($ 41,289 por año), debe planificar como el propietario de un negocio.
¿Cómo empiezo un pequeño negocio de bienes raíces desde cero?
#1. Establece metas para tu negocio.
Tómese un tiempo antes de comenzar a evaluar y priorizar sus planes. Esto incluye considerar sus objetivos personales, profesionales y financieros, ya que estos influirán en cómo inicia y hace crecer su negocio de inversión en bienes raíces. Comience considerando dónde quiere estar en cinco, diez y quince años. Luego, planifique pasos más inmediatos para llegar allí. La importancia de este proceso no puede exagerarse. Los objetivos ayudan a los inversores no solo a mantenerse enfocados sino también a tomar medidas.
#2. Llevar a cabo una investigación exhaustiva
Un buen plan de negocios comienza con una investigación exhaustiva de la industria para encontrar un nicho, un área de mercado y competidores. Hay muchas maneras de salir de su negocio de bienes raíces. Algunos son mejores para principiantes que otros. Muchos inversionistas primerizos comprarán al por mayor para aprender las cuerdas antes de comprar propiedades. Sin embargo, las estrategias de rehabilitación o de comprar y mantener también pueden ser opciones viables según sus objetivos.
Después de eso, debe investigar qué área de mercado es mejor para invertir.
Mire los valores de las casas y los precios de alquiler, investigue las comodidades del vecindario y no tenga miedo de mudarse. Durante este proceso, puede ser útil investigar en línea, asistir a eventos de networking e incluso contratar a un mentor. Recuerde que cuanto más investigue ahora, estará mejor preparado para comenzar a desarrollar su plan de negocios.
#3. Prepara tus finanzas
Hay varias maneras de empezar en el sector inmobiliario sin pago inicial; sin embargo, eso no significa que no deba evaluar su situación financiera actual. Cuando acuda a un prestamista, probablemente querrá saber acerca de su situación financiera anterior. Es fundamental mirar antes de que le hagan preguntas. Solicite una copia del informe de crédito y revise sus cuentas e inversiones existentes. Siempre les digo a los inversores que hay formas de iniciarse en la inversión inmobiliaria, independientemente de su situación financiera.
Dependiendo de su estrategia de inversión, algunas opciones de financiación pueden ser adecuadas para usted. Los inversores en bienes raíces pueden comenzar con una inversión tradicional, como un préstamo bancario o gubernamental. También pueden usar formas no tradicionales de obtener dinero, como prestamistas privados, asociaciones comerciales o financiación colectiva. Una sociedad de responsabilidad limitada (LLC) es un tipo de estructura comercial destinada a evitar que los costos comerciales afecten las finanzas personales de un inversionista. No tiene que comprometerse con un solo "método" en este momento, pero debe estar familiarizado con algunas alternativas. De esa manera, cuando inicie su negocio, sabrá exactamente a dónde ir.
#4. Crear un plan de negocios estratégico
Después de realizar una investigación suficiente, debería haber comenzado a formarse ideas sobre lo que ayudará a su empresa a tener éxito en su mercado. Cree un plan de negocios que incluya los recursos y las herramientas que pretende utilizar.
#5. Crear una LLC de Bienes Raíces
Una sociedad de responsabilidad limitada (LLC) es un tipo de estructura comercial destinada a evitar que los costos comerciales afecten las finanzas personales de un inversionista. La designación permite a los inversores comprar y poseer bienes inmuebles sin riesgo. Tienen diferentes tarifas y regulaciones para formar una LLC, pero el proceso general es prácticamente el mismo. Antes de que empieces,
- Consulta la normativa de tu estado.
- Elija un nombre comercial distinto.
- Envíe un artículo de organización a su estado.
- Crear un acuerdo de operación comercial.
- Declare su intención de presentar (si es requerido en su estado)
- Obtener un número de identificación fiscal del IRS.
Después de formar su LLC, es posible que deba obtener algunos permisos más antes de abrir oficialmente el negocio. Confirme estos con su estado, y estará bien encaminado para asegurar su primer acuerdo.
#5. Planifica el Marketing de tu Empresa
Un negocio inmobiliario exitoso está indisolublemente ligado a una estrategia de marketing exitosa. ¿Cuál es su propuesta de valor única? Responder a esta pregunta lo ayudará a crear una marca para su negocio y cualquier campaña de marketing. Este también es un buen momento para elegir un logotipo, una declaración de misión y valores fundamentales. Estos elementos lo ayudarán a decidir cómo comunicarse con clientes potenciales y servirán como punto de partida para sus materiales de marketing.
Una vez que haya sentado las bases para su negocio de bienes raíces, es hora de lanzar su primera campaña. Para obtener algunas ideas, consulte la siguiente lista de materiales de marketing comunes:
- Listas de correo: El correo directo, lo creas o no, tiene un lugar en esta era digital. Los inversores inmobiliarios suelen utilizar postales, cartas escritas a mano y otros anuncios publicitarios para llegar a los posibles vendedores. Lo más importante que debe recordar al usar el correo directo es ser constante: sus índices de respuesta casi siempre aumentarán en el segundo o tercer intento.
- Campañas de correo electrónico: El correo electrónico es una excelente manera de comunicarse con clientes potenciales si puede recopilar suficiente información de contacto. Debido a que las direcciones de correo electrónico no están disponibles tan fácilmente como la información de la propiedad, la compilación de una lista sólida puede llevar algún tiempo. A la larga, esta es una forma rentable de llegar a compradores y vendedores.
- Medio social: es ideal para principiantes porque es una forma completamente gratuita de correr la voz acerca de su empresa. Cree perfiles en Facebook, Twitter, Instagram y LinkedIn, y publique actualizaciones con la mayor frecuencia posible. La publicidad pagada en las redes sociales puede resultar útil en el futuro.
# 6. Crear una página web
Tener una presencia web adecuada es fundamental en la era digital actual. Esto es particularmente cierto en el sector inmobiliario. La mayoría de los compradores de viviendas informan que comenzaron su búsqueda en línea antes de ponerse en contacto con un agente de bienes raíces. Esto significa que tener un sitio web sólido mejorará sus posibilidades de atraer nuevos clientes.
Piense en usar sitios web como WordPress, Squarespace y Wix, que son fáciles de usar y no cuestan demasiado. Su sitio web suele ser el primer punto de contacto de un cliente potencial, por lo tanto, incluya páginas que expliquen quién es usted, sus valores y el valor que puede brindar. Recuerde incluir la URL de su sitio web en sus materiales de marketing y páginas de redes sociales, ya que esto dirigirá a los clientes a su sitio. Por último, pero no menos importante, puede lograr que más personas visiten su sitio web publicando artículos útiles, actualizados y relevantes y otro contenido relevante.
#7. Mantenga un registro de los clientes potenciales
Lanzar campañas de marketing sin un plan para rastrear y dar seguimiento a los clientes potenciales es una de las peores cosas que puede hacer por su negocio. Incluso si alguien no le presenta una oportunidad inmediata, construir una relación con ellos a lo largo del tiempo puede hacerle ganar su negocio. Un sistema de gestión de relaciones con los clientes, o CRM, es una excelente herramienta para realizar un seguimiento de sus clientes potenciales. Este software le permite administrar sus campañas de marketing y clientes potenciales en un solo lugar. Hubspot, AgileCRM y Apptivo son excelentes lugares para comenzar su investigación. Vea si hay pruebas gratuitas o planes de precios basados en la cantidad de clientes potenciales con los que trabaja.
Componentes de un Plan de Negocios de Bienes Raíces
Si bien no es necesario convertirse en agente inmobiliario para comenzar su negocio, puede brindarle una gran oportunidad para descubrir nuevos clientes potenciales. “Cuando se trata de iniciar un negocio de bienes raíces, lo primero que debe hacer es unirse a la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios”, dice Jasen Edwards de Agent Advice (NAR). Puede obtener acceso completo al Servicio de listado múltiple (MLS) con un NAR.
#1. Resumen ejecutivo
Su misión y visión deben definirse primero. Su resumen ejecutivo es una mirada rápida a su negocio. Debe incluir una declaración de misión, una descripción de su empresa, datos de crecimiento, información sobre sus productos y servicios, estrategia financiera y sus objetivos para el futuro. Este es el “por qué” de su plan de negocios y debe estar claramente definido.
#2. Descripción de la compañía
Describa su negocio y cómo funciona en general, incluida su misión y cómo planea alcanzarla. Los inversores deben describir la naturaleza de su negocio y el mercado al que pretenden dirigirse. Explique cómo los servicios o productos de la empresa satisfarán esas necesidades, se dirigirán a clientes, organizaciones o negocios específicos a los que atenderá la empresa y explicará la ventaja competitiva que ofrece la empresa.
# 3. Investigación de mercado
Esta sección identificará y demostrará su conocimiento de la industria. Por lo general, incluirá información sobre su mercado objetivo, como características distintivas, tamaño, cuotas de mercado, precios y objetivos de margen bruto. Su análisis FODA también se incluirá en un esquema completo del mercado.
#4. Gestión y Organización
Esta es la sección donde explica quién hace qué en su empresa. Esta sección debe discutir cómo está establecida su empresa, quién es el propietario, quién la dirige y sus calificaciones. Si bien esto puede ser innecesario como inversionista de bienes raíces, aquellos que lean su plan de negocios querrán saber quién está a cargo. Asegúrese de que no quede piedra sin remover.
#5. Productos y servicios
¿Qué estás vendiendo exactamente? ¿Qué ventajas proporcionará a sus clientes? Esta parte de su plan de negocios de bienes raíces habla sobre su producto o servicio, incluido lo que lo hace mejor que lo que ofrecen sus competidores. Informará sobre su producto o servicio, su ciclo de vida, propiedad intelectual y actividades de investigación y desarrollo, que pueden incluir planes para futuras actividades y esfuerzos de I+D. Dado que la inversión en bienes raíces es más como brindar un servicio, los nuevos inversores deben descubrir qué hace que su servicio sea mejor que otros en el campo. Podría incluir experiencia previa.
#6. Plan de marketing
En la mayoría de los casos, el plan de marketing de una empresa explicará cómo planea vender o comercializar su producto o servicio. Esto incluye una estrategia de ingreso al mercado, un plan de crecimiento, canales de distribución y una estrategia de comunicación que lo abarque todo. Al hacer un plan de negocios de bienes raíces, los inversores deben considerar cómo planean encontrar nuevos clientes potenciales y ponerse en contacto con ellos. Luego, deben considerar los diferentes métodos de comunicación, como las redes sociales, el correo directo, el sitio web de una empresa, etc. La sección de marketing de su plan de negocios debe hablar principalmente sobre cómo funcionará y crecerá su negocio.
¿Es el sector inmobiliario un buen negocio para emprender?
Si administra sabiamente sus activos, sí, los empresarios tienen la experiencia necesaria y el conocimiento comercial fundamental para lanzar su propio negocio inmobiliario. La apreciación es la forma más común para que un negocio de bienes raíces sea rentable. Un aumento en el valor de un activo a lo largo del tiempo se denomina “apreciación”. Las propiedades residenciales, las propiedades comerciales e incluso los terrenos no urbanizados pueden considerarse activos. El precio puede subir por varias razones, como cuando sube la demanda y baja la oferta. La ganancia en su negocio de bienes raíces se obtiene vendiendo su activo después de que haya aumentado su valor; posteriormente, se obtienen utilidades inmobiliarias mediante la generación de ingresos a través de pagos periódicos o rentas.
¿Qué tan difícil es comenzar en bienes raíces?
La industria de bienes raíces es muy intensiva en capital y requiere una inversión significativa. Si no tiene suficiente, debe buscar inversores. Puede buscar inversores de capital que puedan proporcionarle suficiente apalancamiento para comenzar y acelerar su crecimiento.
Si investigó mucho para su plan de negocios, debe saber cuánto dinero necesita para comenzar, dependiendo de qué tan grande quiera comenzar. Puedes buscar financiación alternativa si tus ahorros y capacidad financiera son insuficientes para empezar.
¿Cuáles son los cuatro tipos de bienes raíces?
- Bienes raíces residenciales: Esto se refiere a cualquier propiedad utilizada para fines residenciales. Algunos ejemplos son viviendas unifamiliares, condominios, cooperativas, dúplex, casas adosadas y residencias multifamiliares.
- Propiedad comercial: Esto incluye complejos de apartamentos, gasolineras, supermercados, hospitales, hoteles, oficinas, estacionamientos, restaurantes, centros comerciales, tiendas y teatros.
- Bienes inmuebles industriales: incluye cualquier propiedad utilizada para la fabricación, producción, distribución, almacenamiento o investigación y desarrollo.
- País: incluye propiedades no desarrolladas, terrenos baldíos, granjas, huertos, ranchos y terrenos madereros. Pedir dinero prestado es una opción, pero también hay muchas otras formas creativas e inusuales de comprar una casa. Pedir prestado dinero es una opción, al igual que varios caminos más inusuales y creativos hacia la propiedad. Considerar,
- Financiamiento del vendedor.
- Arrendamiento de la propiedad con opción de compra.
- Negociar un intercambio.
- Hágase cargo de los pagos de su hipoteca.
¿Qué tipo de negocio es mejor para bienes raíces?
A los inversionistas de bienes raíces les gustan las LLC porque combinan las mejores partes de otros tipos de negocios. Las LLC combinan los beneficios fiscales y la flexibilidad de las sociedades con las protecciones contra la responsabilidad de las corporaciones. Los propietarios de LLC pueden administrar sus negocios como propietarios únicos, sociedades o corporaciones. Son ideales para inversionistas a largo plazo que desean "comprar y mantener" sus inversiones para recibir ingresos de alquiler constantes y revalorización del capital a largo plazo. No hay restricciones en el número de propietarios de LLC.
Conclusión
Hay dos formas principales de beneficiarse de los activos inmobiliarios: la apreciación, un aumento en el valor de la propiedad a lo largo del tiempo, y los ingresos por alquiler, que se obtienen al alquilar la propiedad a los inquilinos. La mayor parte de su dinero y patrimonio provendrá de la apreciación, pero el flujo de efectivo es importante porque ayudará a reducir el riesgo.
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Referencias
