Si está a punto de comprar una casa, debe haber encontrado los términos "realtor" o "agente de bienes raíces". Ahora, si bien estos dos pueden parecer iguales, ser un agente de bienes raíces es más que solo manejar asuntos inmobiliarios. Aquí, lo guiaremos a través de los roles laborales de un agente de bienes raíces y cómo convertirse en uno, incluidas las ventajas y desventajas que conlleva el rol.
¿Qué es un agente de bienes raíces?
Un agente inmobiliario es un profesional de bienes raíces que pertenece a la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (NAR), que es una organización profesional. La Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios define el término “profesional de bienes raíces” como una marca de membresía colectiva registrada a nivel federal que distingue a un profesional de bienes raíces que es miembro de la asociación y sigue su código de conducta.
Comprender el papel de un agente de bienes raíces
Los agentes inmobiliarios son profesionales que operan como corredores de bienes raíces residenciales y comerciales, vendedores, administradores de propiedades, tasadores, asesores y otros profesionales de bienes raíces.
La palabra “Realtor” es una marca registrada. Había 1,564,547 agentes inmobiliarios a octubre de 2021. El 68% eran agentes inmobiliarios, el 20% eran corredores de bienes raíces y el 13% eran corredores asociados. Los agentes inmobiliarios deben ser miembros de una asociación o junta local, así como de una asociación estatal.
Se supone que los agentes inmobiliarios son especialistas en su industria y deben adherirse al código de ética de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios, que obliga a los agentes a cumplir con un estándar específico de deber para con los clientes, el público y otros agentes inmobiliarios.
El código de ética establece, entre otras cosas, que los agentes inmobiliarios “deben evitar la exageración, el engaño o la supresión de información importante relacionada con la propiedad o la transacción”.
Los agentes inmobiliarios también deben “ser honestos y veraces en todas las comunicaciones inmobiliarias y ofrecer una imagen real en su publicidad, marketing y otras representaciones”, según la regla.
Además, los agentes inmobiliarios deben “comprometerse a defender y promover los intereses de sus clientes” mientras tratan a todas las partes de la transacción de manera justa.
Instrucciones para usar la marca registrada de Realtor
La NAR tiene pautas estrictas con respecto al uso de la marca comercial de bienes raíces. Los profesionales que son miembros de una junta de miembros como agente inmobiliario o agente inmobiliario asociado están autorizados a utilizar marcas registradas de agentes inmobiliarios en relación con su nombre y el nombre de su empresa de bienes raíces.
La marca comercial de bienes raíces no se puede utilizar como parte del nombre corporativo legal de los miembros de la asociación. Según la NAR, esto se hace para evitar las ramificaciones legales de un cambio de nombre corporativo si un miembro es suspendido o expulsado de la organización y pierde la capacidad de usar la marca registrada.
Además, los criterios de la NAR estipulan que si un miembro calificado incorpora la marca comercial de bienes raíces en su nombre, debe estar en letras mayúsculas y separada del nombre del miembro por comas.
La marca registrada Realtor no es utilizada por la NAR con términos descriptivos o como una descripción de la profesión de la misma manera que lo son los términos como corredor de bienes raíces, agente y licenciatario. La asociación también establece que las marcas registradas de agentes inmobiliarios no deben usarse para indicar el estado de licencia de un profesional.
Agentes de Bienes Raíces Vs Agentes de Bienes Raíces: ¿Son Lo Mismo?
Los términos Realtor y agente de bienes raíces se usan con frecuencia de manera intercambiable. Sin embargo, no son lo mismo. Ambos deben tener licencia para vender bienes raíces, pero existen algunas diferencias clave. Un agente de bienes raíces no siempre es un agente de bienes raíces.
Realtors Vs Real Estate Agents: ¿Cuál es la diferencia?
Ambos tienen licencia, pero un agente de bienes raíces ha hecho un esfuerzo adicional.
Los agentes de bienes raíces son personas que han obtenido una licencia de su estado para ayudar a las personas en la compra y venta de bienes raíces. Los agentes inmobiliarios son agentes de bienes raíces que se han unido a la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios. Los miembros de NAR tienen acceso a una variedad de capacitación, herramientas y datos para ayudarlos a brindar una experiencia verdaderamente profesional a sus clientes.
La diferencia entre agentes inmobiliarios y agentes inmobiliarios se resume de la siguiente manera:
- Tanto los agentes inmobiliarios como los agentes de bienes raíces deben cumplir con los estándares de licencia de agente de su estado.
- Los agentes inmobiliarios son miembros de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios, mientras que los agentes inmobiliarios no lo son.
- El agente de bienes raíces debe completar la capacitación del Código de Ética de NAR, mientras que el agente de bienes raíces está exento de requisitos adicionales.
Agentes de Bienes Raíces Vs Agentes de Bienes Raíces: Calificaciones
Calificaciones del agente inmobiliario
Un agente de bienes raíces puede ser un agente de bienes raíces, un corredor asociado, un corredor administrador o un agente de compradores exclusivo, por nombrar algunos. Lo que los distingue es que deben suscribirse al Código de Ética de Agentes Inmobiliarios para ser miembros, que consta de 17 artículos individuales que contienen numerosos Estándares de Práctica subyacentes.
Cualidades del Agente de Bienes Raíces
Los agentes de bienes raíces deben cumplir con ciertos criterios de edad y educación en el estado en el que desean trabajar, sin embargo, generalmente no son estrictos. Por ejemplo, rara vez se requiere un título universitario de cuatro años.
Después de eso, los agentes deben completar los cursos de educación aprobados por el estado y solicitar y aprobar el examen de licencia estatal. Después de eso, pueden solicitar una licencia de bienes raíces. Algunos estados necesitan certificación continua.
Para mantener la certificación, un agente de bienes raíces debe completar todos estos requisitos y aprobar un curso sobre el Código de ética de NAR cada cuatro años.
Cómo convertirse en un agente de bienes raíces
Para saber cómo convertirse en agente de bienes raíces, primero infórmese sobre los requisitos de educación, experiencia y licencia. Los siguientes son los pasos esenciales para convertirse en un agente de bienes raíces:
#1. Cumplir con los requisitos mínimos de edad y educación.
Antes de seguir este camino profesional, cualquier aspirante a agente inmobiliario debe cumplir con la edad y los criterios académicos necesarios. Aunque las regulaciones varían ligeramente según el estado, debes tener al menos 18 o 19 años para trabajar en este sector.
En la mayoría de los estados, también debe tener un diploma de escuela secundaria o un GED. Aunque no se requiere un título universitario para convertirse en agente de bienes raíces, un poco de educación adicional puede ayudarlo a prepararse. Los cursos de administración de empresas, contabilidad, comunicaciones y marketing a nivel universitario pueden ayudarlo a dominar los fundamentos de ser un agente inmobiliario.
#2. Toma clases de bienes raíces.
Aunque no se requiere un título de asociado o licenciatura para trabajar en este sector, debe completar algunos requisitos comunes de educación para agentes de bienes raíces. Casi todos los estados tienen una cantidad mínima de horas de cursos que puede completar en persona o en línea. La mayoría de los estados exigen entre 40 y 300 horas de instrucción en el aula.
Primero, determine la cantidad de horas y el tipo de capacitación previa a la licencia requerida por su estado. Luego, consulte los programas que ofrecen empresas como Kaplan Real Estate Education, Center for Realtor Development y Real Estate Express.
#3. Llevar a cabo una investigación de antecedentes
Antes de que pueda solicitar una licencia, normalmente debe pasar una verificación de antecedentes después de completar el plan de estudios requerido. Los requisitos varían según el estado, pero pueden incluir una verificación de antecedentes penales o una verificación de huellas dactilares. Verifique los requisitos de su estado para asegurarse de que cumple con los estándares.
#4. Aprobar el examen de licencia de bienes raíces
Puede tomar el examen de bienes raíces después de pasar la verificación de antecedentes. Si aprueba el examen, se le otorgará su licencia de bienes raíces. Cada estado emite su propia licencia y exámenes a través de la Comisión de Bienes Raíces o una entidad comparable. La mayoría de los exámenes estatales comprenden las siguientes dos secciones:
Segmento nacional: Cuestiones relativas a la cotización, venta y gestión de inmuebles, así como a la financiación y obligaciones profesionales.
Los requisitos legales y de licencia, así como las tareas de la Comisión de Bienes Raíces del estado, están cubiertos en el componente estatal.
#5. Obtenga experiencia práctica
Puede comenzar a trabajar en bienes raíces con una licencia de bienes raíces. Sin embargo, la mayoría de las jurisdicciones requieren que los agentes inmobiliarios novatos trabajen para una empresa establecida durante algunos años antes de que puedan trabajar de forma independiente. Por lo general, puede elegir entre dos opciones:
Trabaje para una agencia de corretaje típica, donde será parte de un equipo, recibirá capacitación en el trabajo y ganará experiencia junto a un agente establecido.
Busque un puesto con una agencia de corretaje no tradicional donde pueda ser más independiente o especializarse.
#6. Conozca su mercado local.
Es fundamental conocer su entorno a medida que adquiere experiencia. En primer lugar, familiarícese con las comunidades, las viviendas y las propiedades comerciales de su vecindario. Luego, dedique tiempo a aprender sobre los valores de las propiedades locales, evaluar los patrones del mercado y comprender las tendencias. Cuanta más información tenga, mejor podrá asesorar a los clientes y desarrollar credibilidad.
#7. Solicite la membresía de NAR.
Únase a NAR para convertirse en un agente de bienes raíces en lugar de un agente de bienes raíces. Encuentre su asociación local de bienes raíces y confirme los criterios de membresía, que generalmente incluyen una solicitud y una tarifa anual. Puede inscribirse en educación continua y otros cursos profesionales si se une a NAR. También puede tener acceso a datos de mercado y servicios que lo ayudarán a ser más eficiente como agente inmobiliario.
#8. Obtener una certificación o calificación profesional.
Después de algunos años de experiencia como agente inmobiliario, puede optar por especializarse en una región específica. Las certificaciones y designaciones de NAR y otras organizaciones profesionales pueden ayudarlo a dominar su campo y mostrar sus habilidades. Entre las alternativas están:
- Representante acreditado del comprador: Esta credencial es ofrecida por el Consejo de Agentes de Compradores de Bienes Raíces a los agentes inmobiliarios que optan por especializarse en trabajar como agentes de compradores.
- Gerente Certificado de Corretaje de Bienes Raíces: Esta designación del Instituto de Negocios de Bienes Raíces es para agentes inmobiliarios que operan sus propios corredores y priorizan procedimientos eficientes.
- Especialista residencial certificado: esta credencial del Consejo de Bienes Raíces Residenciales es para agentes que trabajan con propiedades residenciales.
- Experto en Negociación de Bienes Raíces: Esta acreditación es ofrecida por el Instituto de Negocios de Bienes Raíces a los agentes inmobiliarios que desean mejorar sus habilidades de negociación y promoción.
- Tasador residencial acreditado: esta acreditación NAR está reservada para agentes inmobiliarios que se especializan en tasaciones residenciales.
- Especialista en representantes de vendedores: Esta acreditación la otorga el Real Estate Business Institute a los agentes que trabajan principalmente con vendedores.
¿Cuáles son las desventajas de ser un agente de bienes raíces?
Ser un agente de bienes raíces tiene muchas ventajas como la flexibilidad, un potencial de ingresos infinito y la oportunidad de realizar los sueños. Sin embargo, el trabajo viene con sus desventajas. Estas son algunas de las desventajas de ser un agente inmobiliario
#1. Se requiere paciencia
El mayor desafío en esta carrera es la falta de paciencia. Normalmente toma años para que un nuevo agente de bienes raíces desarrolle paciencia. Puede tomar días para que un nuevo agente de bienes raíces reciba a su primer cliente para realizar una transacción de bienes raíces.
Hay numerosas cosas que los agentes de bienes raíces deben hacer antes de que puedan ver ganancias, como publicidad, prospección y celebración de jornadas de puertas abiertas.
Como resultado, muchos agentes inmobiliarios renuncian durante su primer año. Existen principalmente porque no planificaron con anticipación antes de ingresar a la profesión.
El hogar es una de las decisiones más importantes y emocionalmente cargadas que una familia puede tomar. Quieren lo mejor y, por lo general, recurren a agentes inmobiliarios experimentados que se han ganado la confianza de la comunidad. Es el tema más grave porque un corredor de bienes raíces solo obtiene experiencia después de trabajar.
#2. Uno debe esperar el rechazo
Uno de los aspectos más difíciles de convertirse en agente inmobiliario es lidiar con el rechazo. Debido a que los bienes inmuebles son el activo más caro y la compensación de un agente de bienes raíces se calcula como un porcentaje, la suma es significativa.
Los clientes suelen ser desconocidos para los agentes inmobiliarios, incluso si lo conocen públicamente. Los clientes potenciales suelen tener un círculo de amigos. Para ahorrar dinero en la comisión, muchos clientes optan por no utilizar un agente inmobiliario.
Esto conduce a un alto número de rechazos para los agentes inmobiliarios. Se vuelven exitosos cuando adquieren la capacidad de no dejar que los rechazos los desalienten de buscar nuevas oportunidades.
#3. Es una profesión competitiva.
Cada comunidad tiene un gran número de corredores de bienes raíces. En cualquier región determinada, los vendedores y compradores tendrán numerosas opciones de agentes inmobiliarios.
Los agentes inmobiliarios deben trabajar duro para promocionarse. Un método es seleccionar un nicho, un área, un tipo de buscador y propietario de una propiedad, o un tipo de propiedad.
Es, sin embargo, aconsejable empezar a hacer pitching a conocidos. Los agentes inmobiliarios deben confiar en las referencias de familiares y amigos. Como resultado, sus acuerdos iniciales provendrán de familiares y amigos.
#4. Es difícil trabajar con la gente.
Este es un inconveniente importante: tener que trabajar con personas con las que es difícil trabajar. Los agentes inmobiliarios contactan con frecuencia a clientes, otros agentes o terceros con los que es difícil negociar.
La mayoría de las personas desarrollan diferentes opiniones sobre cómo hacer negocios, lo que frecuentemente no coincide con las personas con las que interactúan. Los agentes inmobiliarios deben comprender cómo manejar, colaborar y distribuir las circunstancias en su lucha por la grandeza profesional.
#5. Trabajar horas extras la mayor parte del tiempo
Es extraño que tener horarios de trabajo flexibles no garantice un trabajo cómodo. En la mayoría de las regiones, el trabajo estándar bien definido en cualquier día de la semana es de 40 horas. El exceso de trabajo es común como resultado de la falta de horas de trabajo bien definidas, que pueden llegar a 80 – 85 horas.
Los clientes, como en cualquier otra profesión, ocupan un lugar central y muchas reuniones con clientes se llevan a cabo en las últimas horas de la noche, los fines de semana o los días festivos nacionales.
Podría significar que los agentes inmobiliarios se toman un tiempo libre por la tarde para atender algún trabajo personal; se ven obligados a renunciar al tiempo en familia por las tardes o los fines de semana.
¿Cómo se visten los agentes inmobiliarios?
En estos días, el casual de negocios es apropiado porque el representante debe estar cómodo mientras está listo para reunirse con los clientes. Los pantalones caqui, los suéteres de cuello alto, las chaquetas y las chaquetas de punto son formas informales de lucir profesional mientras se trabaja en la oficina.
¿De dónde viene el término agente inmobiliario?
El término se acuñó de real (en bienes raíces) y -o por Charles N. Chadbourn en 1916, siguiendo el modelo de los sustantivos latinos de agentes que terminan en -tor (como actor, creador).
En conclusión,
Un agente de bienes raíces es un profesional que opera como corredor de bienes raíces residenciales y comerciales, vendedor, administrador de propiedades, tasador, consejero, etc. para negocios de bienes raíces. Para convertirse en agente inmobiliario, uno debe ser miembro de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios. Si un agente de bienes raíces no es miembro de NAR, generalmente se debe a que no genera suficiente negocio para garantizar el costo de la membresía.
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Referencias
