El proceso de bienes raíces puede llevar mucho tiempo, ser frustrante y estar lleno de negociaciones de ida y vuelta entre el vendedor y el comprador si no se maneja bien. Sin embargo, si usted, como agente, puede optimizar el proceso de venta de bienes raíces, no solo ahorrará tiempo sino que también podrá cerrar tratos más rápido. No solo eso, sino que el manejo adecuado del proceso de venta de bienes raíces puede garantizar que un vendedor regrese a usted la próxima vez que quiera vender otra casa. Echemos un vistazo a cómo puede dominar el proceso de venta de bienes raíces como agente, desde la cotización hasta el cierre, y mantenga a los compradores (y vendedores) de su lado.
Desde el listado hasta el cierre: el proceso de venta de bienes raíces
Echemos un vistazo a cómo usted, como agente, puede dominar el proceso de venta de bienes raíces, desde la cotización hasta el cierre, y mantener a los compradores (y vendedores) de su lado.
- Preparación de un listado de ventas
- Establece tu precio.
- Organizar visitas a la propiedad.
- Cerrar el trato.
- Completa la transacción.
Paso 1: Preparar una lista de ventas
Es más fácil preparar una lista de ventas de bienes raíces si la divide en tres secciones: qué preparar, cómo organizar y cómo publicitar.
Antes de comenzar el proceso de preparación de la venta de bienes raíces, asegúrese de tener un método para organizarlo que sea constructivo. Después de todo, está a punto de hacer malabarismos con muchos clientes/propiedades con una variedad de información que no puede permitirse mezclar.
El uso de un programa de CRM es un excelente método para mantenerse al tanto de su propiedad y la investigación de clientes. Estas herramientas simplifican el seguimiento de sus relaciones al delinear las etapas de su proceso. A Solución CRM le permite administrar correos electrónicos y llamadas telefónicas, reduce el tiempo de administración de datos, brinda una perspectiva simplificada de su proceso y mucho más. Lo mejor de todo es que son totalmente adaptables a sus necesidades.
Como agente inmobiliario, puede crear canalizaciones distintas para cada propiedad y observar el progreso de los compradores que expresan interés. La siguiente es una lista de verificación de cierre de ventas de bienes raíces:
Parte 1: Prepárate
Puede que le sorprenda, pero como agente inmobiliario, debe realizar una investigación sobre su vendedor. Cuanto más fuerte sea la relación, como cualquier otra relación de ventas, mayores serán las posibilidades de obtener el objetivo deseado.
Infórmese sobre la propiedad del vendedor, sus motivaciones para venderla y qué es lo que quiere obtener del proceso.
Esto no solo mejorará su relación, sino que también le dará una idea de su entusiasmo y el cronograma estimado para la transacción.
Otras cosas que debe preguntarle al vendedor en su reunión inicial incluyen cuáles son sus expectativas financieras para la propiedad, así como solicitar que proporcione documentos como impuestos, título y seguro para la propiedad (asegúrese de hacer copias de estos documentos) .
Si hay esqueletos en el armario de la propiedad (como impuestos no pagados), ahora es el momento de averiguarlo para no recibir una sorpresa desagradable del vendedor más adelante.
Por ejemplo, si la propiedad del vendedor tiene un reclamo en su contra, debe notificarle que esto debe resolverse antes de que se venda la propiedad. Del mismo modo, si el vendedor no ha informado sobre una disputa de título, ahora es el momento de ser franco.
Lo último que desea para su agencia inmobiliaria es una familia abandonada o una agencia de recaudación de impuestos a la que se le debe dinero, generando problemas una vez que se entregan las llaves a un comprador.
Una vez que todo el título del vendedor, los impuestos y la documentación del seguro estén en orden, puede poner la propiedad en el mercado.
Consejo: Si un vendedor está conversando con otros agentes sobre la venta de su casa, solicite ser el último agente de ventas de bienes raíces con el que hable. Será más fácil traerlos a bordo de esta manera porque podrá deshacer los procesos de otros agentes.
Parte 2
Debe hacer que la propiedad del vendedor sea lo más atractiva posible para los compradores potenciales ahora que ha establecido una relación con ellos. La forma más fácil de lograr esto es aconsejarles que presenten adecuadamente su propiedad.
La puesta en escena de una casa no solo facilita que un comprador vea la propiedad como su futuro hogar, sino que también ayuda a que la propiedad se venda más rápido.
De hecho, las casas preparadas pasan un 90 por ciento menos de tiempo en el mercado que las propiedades no preparadas.
Por supuesto, como agente inmobiliario, tendrá que animar a su vendedor a hacer esto. Si dudan en organizar su hogar, dígales las consecuencias financieras si no lo hacen.
Las casas sin preparar están en el mercado durante 161 días más que las casas preparadas. Sin embargo, si lo desglosa en términos monetarios, no seguir su consejo podría costarle al vendedor miles de dólares.
Consejo: Envíe a su vendedor esta lista de verificación virtual para ayudarlo a endulzar el trato de la puesta en escena. Es un enfoque simple para que su vendedor sepa lo que quiere de él antes de organizar su casa sin ser autoritario. (Si está utilizando un CRM, simplemente almacene la lista de verificación como un desencadenante en su embudo de ventas de bienes raíces y se enviará de inmediato a su vendedor).
Parte 3: Publicitar
Cuando la propiedad está en perfectas condiciones y se han tomado imágenes, es hora de abrirla al público.
Los compradores buscan su nueva casa utilizando una variedad de canales, según el perfil de compradores y vendedores de viviendas de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios, aunque las fuentes en línea son las más preferidas.
Como agente inmobiliario, debe promocionar la propiedad de su vendedor a través de plataformas web. Lo primero que debe hacer es listar la propiedad en el Servicio de listado múltiple (MLS).
También debe basar su estrategia de marketing en la lista de la MLS. Su próximo paso será promocionar la propiedad en el sitio web de su agencia antes de pasar a las redes sociales.
Aquí hay una lista de verificación simple de las actividades de promoción a considerar:
- Servicio de listado múltiple en su área (MLS)
- Página de inicio del sitio web para su agencia inmobiliaria: Con fotos escenificadas, su información de contacto y un llamado a la acción (es decir, reserve una visita)
- Plataformas de redes sociales: Estos incluyen, entre otros, los perfiles de Facebook, Instagram, Twitter, Pinterest y LinkedIn de su agencia.
- Un artículo de blog personalizado que promociona la propiedad en el blog de su agencia: Con un resumen de las características y accesorios sobresalientes de la propiedad, imágenes escenificadas, su información de contacto y un llamado a la acción (es decir, reserve una visita)
- Envíos tradicionales: Estos pueden ser simplemente una copia física de la página de destino de su propiedad. Los correos tradicionales se pueden utilizar para persuadir a los compradores que no tienen acceso a Internet.
Consejo: Asegúrese de que la marca de su agencia sea coherente en todos los canales de marketing. No está simplemente vendiendo la propiedad de su cliente; también estás promocionando tu agencia. Debes comunicar esto a través de su campaña de marketing. Cuando emplea materiales de marketing de baja calidad para representar a su empresa, corre el riesgo de empañar su marca. Asegúrese de invertir adecuadamente en las campañas.
Paso 2: establece tu precio.
Sin duda, el aspecto más crucial del proceso de venta de bienes raíces para usted como agente de bienes raíces es fijar el precio de la casa de su vendedor.
Cualquier agente de ventas de bienes raíces de buena reputación comprende la importancia de evitar complacer a su vendedor en esta etapa. En lugar de fijar el precio de una casa en función de lo que quiere el vendedor (lo que va en contra del código de ética de un agente de ventas de bienes raíces), debe fijar el precio de cada propiedad en función de su capacitación, comprensión general del mercado y ventas similares.
Cuando una casa es demasiado barata, el vendedor no solo pierde dinero, sino que el público puede interpretar esto como un indicio de que hay problemas con la propiedad. Esto puede tener un impacto significativo en el nivel de interés en adquirir una vivienda.
Por otro lado, una propiedad sobrevaluada alejará a los compradores que simplemente no pueden pagarla (incluso si es exactamente lo que están buscando).
A análisis comparativo del mercado es el único enfoque para determinar el precio correcto de una propiedad.
Cómo realizar un análisis de mercado comparativo confiable para una venta de bienes raíces
Al realizar un mercado comparativo unaanálisis, hay numerosas características de una propiedad para evaluar.
Comience con los elementos más evidentes de la propiedad:
- El costo de residencias comparables en el mismo vecindario que se vendió recientemente y son de tamaño y características comparables.
- Cualquier renovación o actualización realizada a la propiedad por su vendedor
- En una subasta, las características como una piscina o un gran espacio en el jardín son más valiosas.
- ¿Cuánto cuestan por pie cuadrado otras propiedades en el mercado?
- ¿Cuál es el estado del mercado en el que está vendiendo la propiedad? ¿Es un mercado equilibrado con compradores y vendedores?
Para asegurarse de obtener el precio más realista para su vendedor, debe ir más allá de los fundamentos.
Su paso inicial debe ser mirar las publicaciones en el área. Divídalos en cuatro categorías: listados activos, listados pendientes, listados vendidos y listados retirados.
Anuncios activos:
Cualquier propiedad que esté activamente a la venta entrará en esta categoría. Asegúrese de incluir solo listados dirigidos a compradores que podrían estar interesados en la propiedad de su vendedor. Tenga en cuenta que los listados activos solo deben usarse como una guía general. Tenga en cuenta que cualquier precio indicado para una cotización activa no refleja su valor de mercado hasta que se vende.
Listados pendientes:
Estos son listados que han estado bajo contrato pero aún no se han cerrado. A menos que tenga un enlace de bienes raíces involucrado en las ventas, es poco probable que un agente de listado le brinde información sobre el precio de venta pendiente. Eso implica que solo hará conjeturas informadas hasta que la propiedad cierre. Las listas pendientes, por otro lado, pueden ofrecerle una buena imagen de hacia dónde se dirige el mercado.
Listados vendidos:
Aquí es donde los números comienzan a importar. Una venta comparable es cualquier propiedad que se haya cerrado en los últimos tres meses. Estas ventas le proporcionarán un verdadero valor de mercado, y debe observar datos de ventas comparables de tres a seis meses para llegar a una cifra confiable de la propiedad de su vendedor.
Anuncios retirados:
El menos importante de los cuatro; listados retirados son propiedades que han sido retiradas del mercado. La razón más común de esto es que la propiedad estaba sobrevalorada y el agente de ventas de bienes raíces se vio obligado a retirar la lista y examinarla. Como resultado, el precio promedio de una propiedad retirada suele ser siempre mayor que el precio promedio de ventas similares.
Consejo: Una herramienta CRM de bienes raíces puede ayudarlo a rastrear estos listados al integrar todos estos datos en una plataforma única y fácil de usar.
Una vez que haya establecido una base sólida para su análisis de mercado comparativo, repase con mayor profundidad cualquier venta comparable que haya encontrado. Mantén un enfoque directo. Busque propiedades que sean similares en términos de condición, forma y tamaño. Aquí hay algunas sugerencias para hacer las cosas más fáciles:
Propiedades relacionadas con el tamaño:
Esto se calcula por pie cuadrado. Tenga en cuenta que las casas más grandes generalmente se valoran menos por pie cuadrado que las casas más pequeñas. En este escenario, poco es más. Permita solo un margen de error del 10 al 15% entre las ventas comparables y la propiedad de su vendedor; de lo contrario, los datos pueden ser erróneos.
Propiedades de la misma edad:
Este requiere más investigación. Sin embargo, intente determinar si la propiedad tiene una antigüedad similar a la del vendedor. Idealmente, cualquier venta similar debería haberse construido dentro de unos pocos años de la propiedad de su vendedor.
Propiedades con características similares:
¿Hay una piscina en la propiedad de su vendedor? ¿O han comprado una cocina nueva? Al evaluar las funciones, es una buena idea comprobar si se ha remodelado. Una casa reformada vale más que una casa que necesita reparaciones, mientras que una casa con un baño vale menos que una casa con dos baños. Recuérdele a su vendedor que abordar cualquier problema de mantenimiento antes de poner su propiedad a la venta puede generarle más dinero durante la transacción.
Ubicación:
Tome una mirada realista a la ubicación de la propiedad de su vendedor. ¿Qué tipo de vista obtendrá un comprador potencial desde cada ventana de la casa? Un apartamento en el centro de la ciudad, por ejemplo, con cualquier tipo de vista, será mucho más valioso que uno frente a una pared de ladrillos. Si la propiedad de su vendedor está cerca de una autopista o una calle muy transitada, esto se deducirá del precio de venta.
Solo una vez que haya completado toda la investigación esencial sobre una propiedad, podrá crear un informe para el vendedor.
No hay un tamaño estándar para su informe (pueden ser unas pocas páginas o un PDF de 50 páginas). Sin embargo, cuanto más detallado sea, más podrá persuadir a su cliente de que su precio es la mejor opción.
Paso 3: Organice las visitas a la propiedad.
Una vez que haya decidido un precio y haya comenzado a comercializar la propiedad de su vendedor, es hora de comenzar a buscar un comprador.
Ya podrías tener un comprador en tus contactos. Pueden ser clientes potenciales nuevos o antiguos, o clientes nuevos o existentes que buscan avanzar en sus carreras. Una aplicación CRM de bienes raíces es un excelente enfoque para organizar su lista de contactos.
Puede, por ejemplo, revisar su lista de CRM y etiquetar sus contactos. Utilice estas etiquetas para categorizar sus contactos como prospectos cálidos o fríos. Luego puede configurar un recordatorio para invitarlos a la jornada de puertas abiertas.
La estrategia óptima para las visitas a domicilio es ofrecer dos opciones: una jornada de puertas abiertas y una visita privada para los compradores que desea cerrar.
Comencemos analizando la estrategia de puertas abiertas en el contexto del proceso de venta de bienes raíces.
#1. Organización de una jornada de puertas abiertas
Como resultado de su estrategia de promoción, debe tener una lista sólida de compradores interesados. Estas listas se habrían generado automáticamente en función de la llamada a la acción de su sitio web, las actualizaciones de las redes sociales y el blog.
Consejo: Si su empresa utiliza un CRM inmobiliario, enviar invitaciones a jornadas de puertas abiertas será pan comido. Simplemente filtre los prospectos de bienes raíces que completaron su información para asistir a la jornada de puertas abiertas y envíe un correo electrónico usando un diseño predefinido.
Una vez que haya reservado su casa abierta, asegúrese de mantenerse en contacto con el vendedor para asegurarse de que la casa esté en óptimas condiciones para el gran día.
Durante la jornada de puertas abiertas, su trabajo es encontrar posibles compradores que hayan expresado interés en la casa. Mantenga un bloc de notas cerca y anote lo que hablen, como su relación, su interés en un deporte, la ubicación ideal de su propiedad y lo que aprecian de la propiedad del vendedor. Haz una lista de todo e ingrésalo en tu sistema CRM.
Esto no solo lo ayudará a determinar la probabilidad de que se conviertan en compradores serios, sino que también le proporcionará municiones para hacer un seguimiento con comunicaciones dirigidas.
#2. Haga un seguimiento con los posibles compradores para programar visitas privadas.
¿Ese bloc de notas que llevaste contigo a la jornada de puertas abiertas?
Ahora es el momento de ponerlo en uso. Utilice su sistema CRM para registrar sus correos electrónicos y llamadas telefónicas con compradores potenciales para que la interacción completa se almacene en una ubicación única y fácil de encontrar. También puede usar plantillas inteligentes o crear las suyas propias para que el seguimiento de los correos electrónicos y el tiempo de respuesta sean eficientes.
Comuníquese con cualquier comprador potencial que haya conocido en la jornada de puertas abiertas y, utilizando la información que recopiló, bríndeles una invitación personalizada para una visita privada.
Este es un ejemplo de un correo electrónico de seguimiento de jornada de puertas abiertas:
Aquí hay un ejemplo de un fantástico correo electrónico de seguimiento de puertas abiertas:
Hola (nombre del comprador interesado)
Le escribo para decirle cuánto disfruté hablar con usted ayer y para solicitar su opinión sobre (dirección de puertas abiertas). Usted (y el nombre de su pareja, si tienen pareja) indicaron el deseo de hacer (dirección de la jornada de puertas abiertas) su nuevo hogar, así que me gustaría hablar más con usted al respecto.
Aquí hay algunas características más de la propiedad que la convertirían en una excelente opción para usted (o para ambos).
(Basándose en lo que aprendió a lo largo de la conversación, enumere algunas de las razones por las que la propiedad sería una buena opción para ellos. Como ejemplo:
Si tienen hijos, deberían considerar asistir a una escuela local.
Enlaces al transporte público (particularmente si viajan diariamente)
Si tienen un perro, deben visitar un parque cercano.
Nuestra agencia de bienes raíces opera con frecuencia en este vecindario, y puedo decirle que (ubicación de la propiedad) es única en la región debido a (incluir puntos de venta únicos). Estaría encantado de recorrer la propiedad para una visita privada para que pueda tener una idea más personal antes de que cierre la licitación.
Propiedades como (dirección de puertas abiertas) han sido una especialidad mía como agente inmobiliario que ha estado en el campo durante (agregue el número) años.
Si tiene tiempo para verme y hablar más sobre la propiedad, estaré en el vecindario el (día y hora). Por favor, hágamelo saber para que pueda organizar una visita.
Los mejores deseos,
(Introduzca su nombre aquí)
Paso 4: Cierra el trato.
Una vez que haya conseguido un comprador, pueden comenzar las conversaciones comerciales.
Negociar una venta como agente de ventas de bienes raíces puede ser una experiencia difícil y tensa. Es su responsabilidad gestionar las ofertas y contraofertas del cliente. El objetivo aquí es llegar a un acuerdo sobre el precio y los parámetros de una propiedad lo más rápido posible sin apresurar a ninguna de las partes.
También debes gestionar la venta para que no consuma demasiado de tu tiempo. Un sistema CRM puede ayudarlo a administrar su tiempo de manera más efectiva.
Puede, por ejemplo, ahorrar tiempo y mantenerse organizado mediante:
- Cambiar el estado de la oferta de su comprador potencial de "propuesta realizada" a "negociaciones iniciadas".
- Configuración de recordatorios y notificaciones para seguimiento con posibles compradores.
- El seguimiento cuando un comprador potencial recibe un correo electrónico y si hace clic o no en los enlaces que contiene, le permite determinar si desea realizar un seguimiento.
Un comprador potencial simplemente aceptaría pagar el precio solicitado en un mundo ideal. Sin embargo, si hay varios compradores interesados en la propiedad de su vendedor, debe comparar las ofertas.
Las ofertas de los compradores serán diferentes, pero esté atento a lo siguiente:
- Si han accedido o no a pagar la cantidad deseada
- Si el posible comprador ha recibido aprobación financiera previa,
- ¿Qué fecha han especificado como fecha de ocupación/cierre?
- Si el comprador potencial ha presentado una lista de artículos que desea que se aborden antes de aceptar la venta (reparaciones, inspección de plagas, etc.)
Consejo: Agregue estos datos al perfil de su posible comprador en su CRM para que sea más fácil encontrarlos y filtrarlos.
Antes de considerar a un posible comprador como la persona ideal para hacerse cargo de la propiedad de su vendedor, primero debe asegurarse de que esté calificado.
Parte 1 Calificar al posible comprador.
Hay una distinción entre estar interesado en comprar una casa y estar calificado para hacerlo.
Antes de proceder con un posible comprador, asegúrese de que tenga una preaprobación de hipoteca (no confunda esto con una precalificación de hipoteca). Solo durante el paso de aprobación previa se verificará el crédito, el trabajo y los ingresos del comprador.
Si un comprador potencial simplemente trajo documentos de aprobación previa a la mesa, debe tener cuidado de considerar su oferta con su vendedor. Será un proceso de venta de bienes raíces mucho más rápido para usted y su vendedor si solo considera a los compradores que han completado el papeleo y han sido aprobados para una hipoteca.
Una aprobación previa, como saben los agentes inmobiliarios, revela información vital, como el monto máximo del préstamo para el que un comprador potencial es elegible, la duración del financiamiento y los montos del pago inicial. Puede estar al tanto de todo este papeleo ingresándolo en su sistema CRM. Vea el perfil de su cliente en su CRM móvil para consultar convenientemente estas estadísticas cuando negocie con el vendedor mientras está de viaje.
Si pasan todas las pruebas, envíe su oferta a su vendedor para que la considere y actualice la etiqueta en su sistema CRM para mantenerse organizado.
Consejo: En este punto, debe modificar cualquier promoción de propiedad que esté realizando (en su sitio web, blog, etc.) para resaltar que está "en oferta".
Parte 2 Acompañe a su vendedor a la tasación.
A continuación vendrá la valoración de la casa de la propiedad de tu vendedor, a la que siempre debes asistir.
Porque un tasador no conocerá la propiedad tan bien como usted o usted debe estar presente para responder cualquier pregunta que pueda tener.
Las tasaciones son una de las últimas barreras que debe superar su proveedor. Tendrá un impacto significativo en el precio de su casa, por lo que debe estar presente para informar al tasador de cualquier mejora realizada por el vendedor que pueda influir en el precio final de la propiedad.
Paso 5: Completa la transacción.
Los pasos finales para cerrar la propiedad de su vendedor incluyen una inspección final, proporcionar al comprador los documentos necesarios y, finalmente, retirar la propiedad del mercado.
Es hora de avanzar el trato a la etapa final de su CRM. Puede planificar tareas y crear objetivos para asegurarse de que nada se pase por alto. Es la cuenta regresiva final y un sistema de CRM puede ayudarlo a cruzar la línea de meta con facilidad.
Parte 1: Organizar una inspección final.
Una inspección final es la última oportunidad que tiene el comprador para señalar cualquier defecto en la propiedad.
Las normas inmobiliarias te obligan a ti (como agente de ventas) ya tu cliente (el vendedor) a ofrecer información completa al comprador sobre cualquier defecto en la propiedad. Si su vendedor no cumple, será responsable de cualquier defecto, así que asegúrese de mantener informado al comprador.
Obviamente, el vendedor y el comprador deben acordar un tiempo de inspección final. Sin embargo, cuanto antes, mejor para mantener el proceso de venta de bienes raíces en marcha. Usted o su proveedor deben contratar a un inspector capacitado para generar un informe de inspección final. Asegúrese de que quien organice el inspector sepa que usted estará allí. Informe a su vendedor y comprador que una inspección final típica puede demorar hasta cuatro horas, según el tamaño de la propiedad y que deben despejar sus horarios en consecuencia.
Asegúrese de estar presente en esta inspección para que pueda guiar a su vendedor y comprador a través del proceso.
¿Crees que esto no es necesario?
Sí.
La propiedad debe inspeccionarse de arriba a abajo, comenzando con las habitaciones y características y terminando con los cimientos y la azotea. Comprueba que los sistemas de aire acondicionado y calefacción, así como todas las cañerías y enchufes eléctricos, estén operativos en toda la casa (y cualquier electrodoméstico que se haya incluido en la venta).
Finalmente, el inspector examinará los cimientos, la habitación, las paredes, las ventanas y cualquier otro elemento estructural de la propiedad del comprador.
Parte 2: Maneje las negociaciones finales en nombre de su vendedor.
Después de la inspección de la propiedad, depende de usted como agente inmobiliario negociar la negociación final para su vendedor. Por lo general, el comprador tendrá su propio agente de ventas de bienes raíces con quien negociará, pero puede negociar directamente con el comprador.
Tenga en cuenta que no siempre se requiere una negociación final. Si el comprador recibió la información correcta y no hubo sorpresas durante la inspección final, probablemente estará dispuesto a pagar el monto original.
Si el comprador descubre fallas en la propiedad, será su responsabilidad manejar las discusiones. Entonces, si esto ocurre, el mejor método para llegar a un acuerdo es negociar un compromiso.
A veces, es posible que el vendedor deba aceptar una oferta más baja de lo que esperaba, pero recuérdele que es una mejor solución que dejar que la propiedad permanezca en el mercado en el futuro previsible.
Consejo: Usted y su vendedor pueden evitar una negociación final si son tan abiertos y honestos con los compradores como sea posible durante todo el proceso de venta de bienes raíces.
Parte 3: Firme el papeleo y entregue cualquier documentación requerida.
El siguiente paso es firmar el acuerdo de compra.
Un acuerdo de compra sólido detallará los pagos y créditos adeudados a su vendedor, así como los pagos requeridos por parte del comprador.
Asegúrese de que todos los costos estén incluidos en el acuerdo de compra. Esto incluye transacciones como búsquedas de títulos e impuestos, correcciones (si es necesario) e impuestos prepagos.
El agente de ventas de bienes raíces del comprador redactará un contrato formal para que el comprador lo firme antes de enviárselo a usted y al vendedor. Tómese el tiempo para explicarle todo a su vendedor y revíselo con él antes de que firme.
Después de que ambas partes hayan firmado el acuerdo de compra, es hora de entregar los documentos de propiedad al nuevo comprador. Y hay bastantes de ellos.
El mejor método para evitar esto es recolectar todo de su proveedor durante el proceso de venta de bienes raíces y mantenerlo archivado.
Necesitará los siguientes elementos:
el título de propiedad
Póliza de seguro del vendedor: por lo general, su vendedor deberá asegurarse de que la propiedad esté lista antes o antes del cierre final de la propiedad para proteger al comprador.
Facturas de agua, alcantarillado y predial:
Si la propiedad de su vendedor está conectada al alcantarillado y al agua municipales, necesitará la documentación de que todo está pagado en su totalidad para el cierre. Esto también se aplica a los impuestos sobre la propiedad. Cuando el título de propiedad se transfiere del vendedor al comprador, normalmente se pagan los impuestos de transferencia estatales o locales.
Certificado de título / Póliza de seguro de título:
Como agente de ventas de bienes raíces, debe haber revisado los títulos y las pólizas antes en el proceso para evitar sorpresas (consulte el primer paso de esta guía). Antes de transferir la propiedad al comprador, debe asegurarse de que el vendedor resuelva los impuestos pendientes, las evaluaciones u otras inquietudes. El comprador está cubierto por la póliza de seguro de título de la propiedad, que lo protege contra posibles pérdidas resultantes de problemas de propiedad. Tanto el nuevo comprador como su prestamista deben recibir una copia de estos documentos.
Lecturas finales de utilidad:
Su vendedor debe tomar las lecturas finales de todos los medidores de gas y electricidad en la propiedad y presentárselas a su proveedor de servicios, así como al nuevo comprador. Esto hará que la mudanza del nuevo comprador sea mucho más sencilla porque los proveedores de servicios ya sabrán que su vendedor ya no es responsable de los servicios públicos de la casa.
Cualquier registro de servicio o garantías:
Su vendedor debe proporcionar los registros de servicio o las garantías de los electrodomésticos o el mantenimiento realizado en la propiedad. Cualquier recomendación de un plomero o electricista de buena reputación también es apreciada por el posible comprador, especialmente si es nuevo en la región.
Planos de parcelas y levantamientos: Finalmente, para el cierre, el comprador deberá obtener una copia de un levantamiento actualizado. Si su vendedor los ha extraviado, debería poder obtener un duplicado por un módico precio en el ayuntamiento.
El último paso para usted como agente inmobiliario es retirar la propiedad del mercado después de que se hayan entregado todos los documentos y se haya firmado todo el papeleo. Elimínelo de la MLS, su sitio web y cualquier publicidad en las redes sociales que haya hecho para él.
Usted determina el ritmo del proceso de venta de bienes raíces.
El proceso de venta de bienes raíces puede llevar mucho tiempo. Sin embargo, cuanto más dure, más dinero perderá su vendedor y más tiempo tendrá que dedicar su agencia a localizar un comprador.
Debe tratar de concluir una transacción de vivienda tan pronto como sea posible (sin que el vendedor se sienta apurado).
Organizar al vendedor desde el comienzo del proceso de venta de bienes raíces (escenificar su propiedad y organizar sus documentos) puede marcar una gran diferencia en la rapidez y fluidez de la venta. Las soluciones de CRM también pueden ayudarlo a optimizar, organizar y automatizar su proceso de venta de bienes raíces.
Una vez que haya despertado el interés de un comprador potencial, la clave para una transacción más fluida es ayudar a ambas partes con cualquier consulta que puedan tener para que pueda eliminar cualquier objeción que pueda impedir el proceso de venta de bienes raíces.
¿Qué porcentaje de las ventas suelen hacer los agentes inmobiliarios?
Después de dividir la comisión del 5 al 6 por ciento con el agente que representa al lado opuesto, la comisión típica de un agente de bienes raíces es del 2.5 al 3 por ciento del precio de venta de la casa. El corredor del agente podría entonces necesitar una parte de esa comisión.
¿Es difícil trabajar como agente inmobiliario?
Vender bienes raíces para ganarse la vida requiere mucho esfuerzo. Para realizar un seguimiento de las reuniones, el papeleo legal y otras tareas que requieren muchos listados, debe ser organizado. Debido a que el empleado con frecuencia se basa en comisiones, puede pasar sin un salario por un tiempo. No puedes ganar dinero si no vendes.
¿Fracasan la mayoría de los inversores inmobiliarios?
El éxito inmobiliario es más difícil de lograr que de decir. Hay una razón por la que el 87% de los agentes inmobiliarios fracasan, después de todo. Sin embargo, ser consciente de los errores que cometen estos agentes inmobiliarios, como no hacer un seguimiento de los clientes o carecer de fondos suficientes, puede ayudarlo a prepararse y expandir una empresa de bienes raíces próspera.
¿Por qué fracasan tantos agentes inmobiliarios?
Según los estudios, la mayoría de los corredores de bienes raíces fracasan en el primer año. La prospección inadecuada, no presentar las propiedades de manera que resulten en ventas rápidas y no hacer un seguimiento de los clientes son tres errores importantes que cometen los agentes.
Preguntas frecuentes sobre ventas de bienes raíces
¿Es el sector inmobiliario un trabajo bien pagado?
Los bienes raíces ofrecen una amplia gama de vocaciones, muchas de las cuales tienen el potencial de ganar un salario alto. Los mejores en este campo ganan habitualmente más de $ 100,000 por año, según la ubicación y la capacitación.
¿Puedo hacerme rico en bienes raíces como agente de ventas?
No existe una forma rápida de generar dinero o enriquecerse en bienes raíces, pero puede aumentar la riqueza de manera lenta y constante invirtiendo correctamente. Es significativamente más fácil comenzar a invertir en bienes raíces si tiene efectivo (un pago inicial del 20%).
¿Cuánto gana un buen agente de ventas de bienes raíces?
Por ejemplo, mientras que la compensación anual promedio nacional para un agente de ventas de bienes raíces es un poco más de $ 60,000, el salario promedio en el estado con mayores ingresos es de $ 111,800, más del doble del promedio nacional.
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1 comentario
Danke für den nützlichen Hinweis, sich am besten ein Duplikat des Gutachtens aushändigen zu lassen. Ich werde mein Haus über einen Immobilienmakler verkaufen lassen. Mein Mann und ich werden uns dafür eine größere Eigentumswohnung kaufen.