Ya sea que esté buscando una casa para comenzar o su hogar para siempre, comprar una propiedad a veces puede ser difícil. Afortunadamente, los corredores de bienes raíces pueden ayudar a que el proceso sea menos intimidante. Como comprador, debe buscar un agente de compradores de bienes raíces que pueda ayudarlo a encontrar la propiedad de sus sueños. Pero, ¿qué es un agente de compradores de bienes raíces y qué hacen en el mercado inmobiliario? También analizaremos algunas estrategias que pueden ayudarlo a obtener clientes potenciales de compradores de bienes raíces para que su efectivo tenga un buen uso.
¿Qué es un Agente de Compradores de Bienes Raíces?
Por lo general, dos agentes están involucrados en transacciones de bienes raíces: uno que representa al vendedor y otro que representa al comprador. La función de un agente del comprador de bienes raíces es servir como guía del comprador de vivienda en su viaje de bienes raíces. Su función principal es ayudar a los buscadores de casas a encontrar la casa que mejor se adapte a sus deseos y presupuesto mientras marcan tantas casillas como sea posible en su lista de deseos.
El agente del comprador también es responsable de procesar el papeleo, redactar y presentar ofertas en nombre del comprador, ayudar con las negociaciones y organizar el proceso de cierre. Si hay contratiempos a lo largo de la línea, el agente también puede desempeñar un papel importante para mantener el trato unido.
¿Qué hace un agente del comprador de bienes raíces?
Un agente de compradores es un experto en bienes raíces que actúa como un recurso para sus clientes, guiándolos a través del proceso de compra de una casa de principio a fin. Como resultado, el agente del comprador normalmente se encarga de las siguientes funciones:
#1. Encontrar listados
Su agente le preguntará acerca de sus deseos y preferencias al comienzo del proceso de compra de la casa para que puedan buscar su propiedad ideal. El agente de su comprador utilizará esta información para encontrar propiedades adecuadas. A medida que se unan nuevas propiedades al mercado, el agente le enviará por correo electrónico las propiedades que cumplan con sus criterios.
#2. Programación de exhibiciones
Puede revisar los listados que le proporciona su agente y elegir los que desea visitar en persona. El agente trabajará con el agente de listado, o los vendedores si la casa está a la venta por el propietario (FSBO), para programar una visita a la propiedad. El agente del comprador también le notificará sobre las jornadas de puertas abiertas a las que puede optar por asistir.
#3. Asistencia a exposiciones y jornadas de puertas abiertas
El agente del comprador generalmente lo acompañará a las exhibiciones y le abrirá las casas que le interesan. Cuando los compradores visitan la casa, el representante del comprador responde preguntas y ofrece opiniones basadas en su conocimiento de la propiedad. Su agente entrevistará al agente de listado (o al vendedor de FSBO) para conocer las circunstancias del vendedor, la condición de la propiedad, los impuestos y otros detalles.
#4. Asesoramiento sobre el precio de compra
Cuando encuentre una propiedad que le interese, el agente de su comprador consultará con el agente de ventas sobre cualquier divulgación (posibles problemas que un vendedor debe divulgar a los compradores). La divulgación puede tener un impacto en la conveniencia o el precio de la residencia. Luego, con base en propiedades similares que se vendieron recientemente en el vecindario, su agente realizará un análisis de mercado comparativo (CMA) para calcular un precio de oferta razonable para la propiedad. Su agente inmobiliario recomendará un precio de oferta basado en las características de la propiedad según su investigación y el mercado actual.
#5. Negociar con el agente de cotización o el vendedor de FSBO
El agente de su comprador negociará el precio de compra y los términos en su nombre después de hacer una oferta en su nombre. El agente le mantendrá informado de las contraofertas realizadas por el vendedor y le aconsejará sobre su aceptación o modificación. Tu agente también te asesorará sobre cómo mejorar la competitividad de tu oferta, como eliminar condiciones o modificar la fecha de cierre. El agente del comprador comenzará a preparar los contratos tan pronto como el vendedor acepte su oferta.
#6. Recomendar a otros profesionales inmobiliarios
Aunque el agente de su comprador lo guiará y lo asesorará durante el proceso de cierre, es casi seguro que necesitará hablar con otros especialistas en bienes raíces. El agente de su comprador puede presentarle abogados de bienes raíces, inspectores de viviendas y otros profesionales para ayudarlo a salvaguardar sus intereses.
Agente del comprador vs. Agente de listado
Un agente del comprador representa al comprador, mientras que los agentes de listado trabajan del lado del vendedor en la transacción. Ellos representan al vendedor y están a cargo de listar la propiedad en venta (de ahí el nombre) y posicionarla para atraer el precio más alto posible. Los agentes de listado también organizan casas abiertas, ayudan a los vendedores a clasificar las ofertas de los posibles compradores y negocian en su nombre.
El agente del vendedor, a veces conocido como agente de listado, no es lo mismo que lo que comúnmente se conoce como agente de ventas. En realidad, una vez que una propiedad está bajo contrato, ahora se puede hacer referencia al agente del comprador como el "agente de ventas". Independientemente del idioma, su agente sigue siendo suyo y continúa trabajando en su nombre.
¿Quién paga al agente de un comprador?
El vendedor a menudo paga la comisión de bienes raíces tanto para el comprador como para los agentes que cotizan en bolsa. Es fundamental comprender cómo se compensa a los corredores de bienes raíces porque obtiene el beneficio de tratar con los agentes del comprador de forma gratuita. El agente del comprador no recibe pago si usted no compra una casa.
A menos que se especifique lo contrario en el contrato de venta (o acuerdo exclusivo entre el agente y el cliente), la comisión es del 6 % del precio de compra, dividido en partes iguales entre los agentes del listado y del comprador. En teoría, ambos agentes son pagados por el vendedor porque sus honorarios se deducen de los ingresos de la venta.
¿Se puede rescindir un contrato con el agente de un comprador?
Debido a que los agentes del comprador solo reciben una compensación si cierra una nueva propiedad, algunos agentes necesitan que los compradores firmen un acuerdo de agencia del comprador para formalizar la relación laboral. El contrato especifica las condiciones de la conexión y garantiza que el comprador solo se comprometerá con el agente para comprar una casa nueva.
Si no ha cerrado la compra de una casa nueva para cuando vence el contrato, puede contratar a un agente diferente. Sin embargo, debe estudiar detenidamente los términos del contrato de agencia del comprador. Algunos contratos establecen que el arreglo se renovará automáticamente después de tres meses.
Si no está de acuerdo con su agente, la letra pequeña puede limitar su capacidad para rescindir el contrato. Si su agente no realiza ninguna de las tareas descritas en el acuerdo, es posible que tenga un margen de maniobra adicional para rescindir el acuerdo.
Cómo encontrar el agente de un comprador
Los compradores deben trabajar con un agente de compradores debido a su experiencia. Sin embargo, es posible que se pregunte cómo encontrar el agente del comprador adecuado para usted. Algunos agentes solo trabajan con compradores, aunque la mayoría no. Entonces, ¿cómo eliges quién te representará mejor?
Lo ideal es que su agente tenga experiencia en la identificación de viviendas en la región y el rango de precios deseados, y debe hacerlo sentir cómodo. Para seleccionar el agente de su comprador ideal, haga las siguientes preguntas a los posibles profesionales inmobiliarios:
- ¿Cuánto tiempo llevas trabajando en la industria?
- ¿Cuáles son las horas que normalmente trabaja?
- ¿Te especializas en trabajar con compradores?
- ¿Con cuántos compradores y vendedores diferentes está trabajando actualmente?
- ¿Qué experiencia tiene para encontrar casas en mi ubicación y rango de precios deseados?
- ¿Qué traes a la mesa que otros agentes no puedan?
Considere qué tan bien los agentes potenciales entienden sus necesidades y preferencias cuando hablen con ellos sobre su casa perfecta. El agente apropiado para usted será alguien que lo entienda tanto a usted como a la industria.
Cómo obtener más clientes potenciales de compradores de bienes raíces usando estrategias
La capacidad de generar oportunidades de compra de bienes raíces de manera consistente es lo que distingue a los nuevos agentes exitosos. Si desea avanzar en bienes raíces, especialmente al principio de su carrera, debe emplear técnicas que generen un flujo continuo de clientes en busca de casa. Entre estas estrategias se encuentran:
#1. Organice una jornada de puertas abiertas
Por supuesto, cuando tiene una lista para comercializar, organiza una jornada de puertas abiertas: es un método probado y verdadero de promocionar y vender una casa. Sin embargo, también es una excelente oportunidad para generar oportunidades de compra de bienes raíces. ¿Quién asiste a una jornada de puertas abiertas (aparte de los vecinos entrometidos)? ¡Compradores!
#2. Sea el experto de la comunidad
¿Quiere conocer a más compradores de vivienda locales? Desarrolle su experiencia en la comunidad. Utilice su sitio web y las redes sociales para resaltar todo lo que sucede en su vecindario. Mi conocida distribuye un boletín semanal a todos sus contactos que incluye un calendario de actividades locales que van desde partidos de fútbol de la escuela secundaria hasta barbacoas de ostras.
#3. Piense en sus clientes inquilinos como futuros compradores
Usar esa enorme base de datos de compradores potenciales para generar oportunidades de compra de bienes raíces es una estrategia inteligente.
No solo puede promocionar de manera eficiente a esta audiencia (a través de técnicas como la entrega de volantes de marca a los desarrollos de apartamentos), sino que también puede trabajar con los inquilinos para establecer una relación sólida. Si eres un agente inmobiliario profesional y de confianza durante el proceso de alquiler, serás su primera llamada cuando estén listos para comprar una casa.
#4. Centrarse en la interacción con las redes sociales
Los corredores de bienes raíces suelen tratar las redes sociales como cualquier otro canal de marketing. Escriba su mensaje, cargue sus fotos, compre anuncios y luego siéntese y espere los clientes potenciales. Entonces, ¿qué implica exactamente la participación en las redes sociales?
Sus compradores en Instagram, Facebook, Twitter e incluso TikTok quieren más que simples publicaciones estáticas; quieren interacción. Eso implica que debes interactuar con el contenido que ellos y otros publican.
#5. Pruebe la agricultura demográfica
En lugar de centrarse en un determinado vecindario, diríjase a un grupo demográfico específico, como los ancianos, los propietarios de viviendas por primera vez o el personal militar. Por supuesto, conocer sus datos demográficos no es suficiente si desea dirigirse a un tipo específico de comprador. Debe entender a estos clientes como individuos.
#6. Utilice el correo antiguo para llegar a comunidades enteras
El marketing por correo directo sigue siendo un método muy exitoso y eficiente para obtener clientes potenciales para compradores de bienes raíces. Sin embargo, para destacar, su diseño debe ser inteligente. Envíe un calendario para el año, completo con días festivos y eventos locales, y estoy seguro de que la postal terminará en el refrigerador, manteniéndolo en la mente de las personas durante los próximos meses.
¿Cómo encuentro compradores de bienes raíces en mi área?
Los métodos para encontrar compradores de vivienda en su área incluyen:
- Interactuar con su audiencia de redes sociales
- Conviértase en agente Premier de Zillow.
- Marca tu marca con fotografía de bienes raíces de alta calidad
- Encuentre compradores de vivienda dentro de su esfera de influencia
- Envidia de la casa de apalancamiento
- Use sitios web de una sola propiedad para capturar clientes potenciales de calidad.
¿Están bajando los precios de las viviendas en Nueva York?
El aumento de las tasas hipotecarias sacó a muchos compradores del mercado, lo que provocó que el valor de las casas de Nueva York cayera a partir de mediados de 2022. Como resultado, los vendedores se vieron obligados a bajar sus precios de lista (o estar más dispuestos a negociar) solo para atraer compradores.
¿Necesita un agente del comprador en la ciudad de Nueva York?
El agente de un comprador está legalmente obligado a ayudar a los compradores, mientras que los agentes de listado, el agente que representa el listado de viviendas, actuarán en el mejor interés del vendedor. Además, al comprar una casa en la ciudad de Nueva York, querrá que un especialista en bienes raíces de la ciudad esté de su lado para ayudarlo a obtener el mejor precio y hacer que el proceso sea lo más sencillo posible.
¿Caerán los bienes raíces de la ciudad de Nueva York en 2023?
Debido a la falta de viviendas disponibles y al aumento de las tasas de interés hipotecarias, se espera que el mercado inmobiliario del estado de Nueva York siga teniendo dificultades en 2023. Sin embargo, si las tasas hipotecarias comienzan a caer, esto podría aumentar la demanda de bienes raíces y hacer subir los precios de las viviendas.
¿Cómo conseguir clientes inmobiliarios sin llamadas en frío?
Los métodos para obtener listados sin llamadas en frío incluyen:
- Póngase en contacto con su esfera.
- Vuelva a comprometerse y haga un seguimiento con clientes anteriores.
- Asista a eventos comunitarios.
- Cree sus seguidores en las redes sociales.
- Prospección Digital con Facebook.
- Fortalezca las referencias de clientes potenciales a través de LinkedIn.
- Enviar correos.
- Ir a tocar la puerta.
¿Qué es el líder del mercado en bienes raíces?
Más que una primera impresión, los productos de prospectos de Market Leader se distinguen por brindar una cantidad garantizada de prospectos mensuales exclusivos que no se comparten con otros agentes.
¿Merece la pena redx?
REDX es un excelente mercado para clientes potenciales cuidadosamente seleccionados que van más allá de las listas de vendedores estándar. Nos gusta especialmente su variedad de oportunidades de venta para FSBO, FRBO, preejecución hipotecaria y listados vencidos, lo que convierte a REDX en una de las mejores plataformas para comprar oportunidades de venta. También recomendamos una serie de herramientas REDX que simplifican la prospección.
¿Qué es Housejet?
HouseJet es un software de CRM líder en bienes raíces que ayuda a los agentes a seleccionar y construir su presencia en el mercado. HouseJet optimiza las empresas de bienes raíces de manera efectiva con una amplia gama de funciones intuitivas, brindando citas preprogramadas directamente en sus calendarios.
Conclusión
Inversión inmobiliaria Los agentes del comprador son extremadamente importantes en el proceso de compra de una vivienda, especialmente para los compradores sin experiencia o por primera vez. Encontrar una casa, enviar ofertas, negociar condiciones ventajosas y llegar a la mesa de cierre puede ser más fácil con la ayuda de un agente local experimentado.
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Referencias
