Tiene razón si cree que "listado de bolsillo" suena como una frase para bienes raíces privados. Una lista de bolsillo es una opción para los propietarios que desean mantener la venta de su propiedad privada o abrirla a unas pocas personas. Además, una lista de bolsillo es una forma de vender una casa sin darla a conocer. El agente inmobiliario “mantiene el listado en su bolsillo” al encontrar un comprador a través de canales informales y películas. La Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios® (NAR) y algunos agentes individuales afirman que los listados de bolsillo obstaculizan la transparencia en las transacciones y, para los vendedores, restringen el grupo de posibles compradores. Sin embargo, los vendedores que prefieren la privacidad pueden pagar una comisión por una lista de bolsillo. Sin embargo, existen ciertas restricciones que acompañan a una lista de bolsillo. Siga leyendo en este artículo para averiguar qué es la lista de bolsillo, los pros y los contras, y por qué la gente hace la lista de bolsillo.
¿Qué es un listado de bolsillo?
Un listado de bolsillo es una propiedad que no figura en el servicio de listado múltiple, sino que se promociona a posibles compradores a través de medios más discretos (MLS). Por lo tanto, estos anuncios privados están escondidos en una especie de "bolsillo".
Su letrero típico de "se vende" o su listado web no podrán ayudarlo a vender su listado de bolsillo. Además, el agente de bienes raíces debe aceptar limitar la exposición a la lista a solo un grupo selecto de compradores de alto nivel u otros agentes que atienden a una clientela similar. En los Estados Unidos, los listados de bolsillo solo representan una pequeña fracción del número total de anuncios de bienes raíces.
¿Cómo funcionan los listados de bolsillo?
Un acuerdo de listado es un contrato legalmente vinculante entre un vendedor y el agente de bienes raíces o la agencia designada para vender la propiedad del vendedor. La propiedad a menudo se anuncia a través de MLS, una base de datos de viviendas disponibles que utilizan los agentes inmobiliarios. El propósito de una lista de bolsillo es alentar a los agentes y corredores de bienes raíces a trabajar juntos y dividir la comisión del vendedor.
Sin embargo, a diferencia de los listados tradicionales, los listados de bolsillo no implican la colaboración con otros agentes. Los listados de bolsillo a menudo son utilizados por vendedores de propiedades de alto nivel o poco comunes que buscan solo compradores serios y precalificados. Sus propietarios pueden ser personas conocidas a la vista del público o incluso funcionarios electos. Aunque el grupo de posibles compradores es limitado, la red de agentes es extensa.
Además, una lista de bolsillo es una forma discreta para que los propietarios calculen cuánto interés hay en su propiedad y tengan una idea de lo que pueden pedir. Un listado del Servicio de Listado Múltiple (MLS) siempre es una opción si no se realiza una venta durante el período del contrato.
¿Son los listados de bolsillo una buena idea?
Los listados de bolsillo son malos para los consumidores y vendedores. Por naturaleza, los listados de bolsillo restringen la visibilidad del comprador. Desde el punto de vista del vendedor, esto podría significar perder la mejor oferta, ya que no pueden estar seguros de que el postor preferido realmente hizo la oferta más alta.
Desde el punto de vista del vendedor, esto podría significar perder la mejor oferta, ya que no pueden estar seguros de que el postor preferido realmente hizo la oferta más alta. Los compradores se pierden los listados y los agentes de listados pueden violar la Ley de Equidad de Vivienda cuando seleccionan quién puede visitar una casa. Debido a que los listados de bolsillos son secretos, los prejuicios pueden ser más difíciles de probar.
Además, las cotizaciones de bolsillo podrían reducir los precios de la vivienda. Si la venta de una casa no figura en el MLS, no se utilizará para establecer el valor de una propiedad.
Listado de bienes raíces de bolsillo
Un listado de bolsillo es un listado inmobiliario único que no es accesible al público en general en el sector inmobiliario. Las propiedades en ventas de viviendas convencionales se enumeran en el servicio de listado múltiple (MLS), que es la base de datos oficial utilizada por los corredores de bienes raíces para buscar y brindar información sobre casas en el mercado en su región.
¿Son éticos los listados de bolsillo?
Debido a la obligación legal y ética del corredor de velar por los mejores intereses del vendedor, un vendedor que espera obtener la mayor cantidad de dinero posible en las circunstancias más favorables debe saber todo lo que pueda sobre los listados de bolsillo antes de buscar uno. Aunque técnicamente no es poco ético, los listados de bolsillo a menudo están mal vistos en la industria de bienes raíces.
Película de listado de bolsillo
Pocket Listing es una película de comedia oscura neo-noir estadounidense de 2016dirigida por Conor Allyn y escrita por James Jurdi, con la participación de Jurdi, Logan Fahey, Caitlin Gerard, Christos Vasilopolous, Jessica Clark, Rob Lowe y Burt Reynolds. El 2 de diciembre de 2016, Metro-Goldwyn-Mayer y Orion Pictures compraron la imagen para una distribución limitada de cine y video a pedido.
La trama gira en torno a un ex corredor de propiedades de Los Ángeles que recibe una segunda oportunidad de una poderosa pareja corrupta y una comisión para vender su propiedad en Malibú, un trato que está plagado de actividades ilegales.
¿La lista de bolsillo es buena para los vendedores?
Según Diana, los vendedores privados son los candidatos ideales para las cotizaciones de bolsillo. Alguien puede optar por vender su propiedad de forma privada debido a una situación delicada, como una transferencia de trabajo o un divorcio.
Tenga en cuenta que las listas de bolsillo suelen ser de corta duración. Diana a menudo trata con clientes que primero venden fuera del mercado pero luego, debido a cambios en su situación, optan por cotizar abiertamente. Diana dijo que, si decide utilizar una lista de bolsillo, debe estar preparado con datos sólidos para evitar frustrar a los consumidores que ya están cansados.
Como dijo Diana: “Solo sé consciente si realmente quieres vender”. Asegúrese de darse cuenta de que el comprador del otro lado quiere asegurarse de que usted realmente quiere vender.
También lea, LISTA ABIERTA: una descripción completa, tipos y ejemplos
¿Por qué hacer una lista de bolsillo?
Las siguientes son algunas de las muchas ventajas de las listas de bolsillo: Al vender una casa, el vendedor puede hacerlo en relativo secreto. Puede haber menos compradores interesados en una propiedad determinada. Con una lista de bolsillo, un agente inmobiliario se queda con toda la comisión.
Justificación de por qué ciertos vendedores prefieren listados de bolsillo
Como alternativa a una lista tradicional de bienes raíces, las "listas de bolsillo" permiten a los vendedores de propiedades
- Es posible que un agente de bienes raíces no necesite pasar mucho tiempo promocionando la casa, así que trate de negociar una comisión más baja con ellos.
- Concéntrese en un grupo de clientes más pequeño y exclusivo.
- No se moleste con el estrés de una batalla de ofertas.
- Si es una persona destacada o una celebridad, debe vender su casa con la menor publicidad posible.
- No divulgue la cantidad de veces que ha bajado el precio de su casa en el Servicio de Listado Múltiple (MLS), ya que esto podría enviar señales de alerta a los compradores potenciales.
¿Cómo se comercializa una lista de bolsillo?
- Colabore con banqueros de inversión y planificadores financieros.
- Promociones Privadas
- Piensa en las organizaciones deportivas cercanas.
- Orientación demográfica con Google Ads
- Asegúrese de registrarse con los posibles patrocinadores
- Haga uso de su membresía en el club de campo.
La Comisión de Listado de Bolsillo
En la mayoría de los casos, incluido el listado de bolsillo, el vendedor paga la comisión. Si estoy trabajando con un vendedor en una "lista de bolsillo" y les traigo un comprador por mi cuenta, estoy proporcionando incluso más valor que en una transacción estándar. Sin que ellos tengan que hacer nada, sin marketing, sin exhibiciones, sin limpieza, etc., puedo obtener el resultado deseado. Por lo tanto, generalmente se contentan con pagar la factura de los honorarios del agente inmobiliario.
No obstante, si un agente de bienes raíces le ofrece (como comprador) una gran cantidad de ofertas rentables, exclusivas y fuera del mercado, es posible que desee un pago a cambio de la equidad de la relación si no están ampliamente disponibles. En estos casos, he cobrado a mi clientela inversionista una tarifa de entre $500 y el 1% del precio de venta final. Si bien esto sucede, a menudo renuncio a cualquier tarifa con la esperanza de obtener negocios repetidos del cliente (como una lista en caso de que decidan vender).
Pros y contras de la lista de bolsillo
Los agentes de bienes raíces están hablando mucho sobre la lista de bolsillo en estos días. Los pros de una venta privada son atractivos para muchos propietarios, pero también hay contras importantes a considerar.
Pros de una lista de bolsillo
#1. Intimidad
La utilización de listas de bolsillo tiene varios beneficios, pero la privacidad es el más destacado. Particularmente después de un evento traumático como un divorcio o la muerte de un familiar, algunos vendedores se sienten incómodos con la perspectiva de mostrar su casa a completos extraños.
# 2. Costo
Los listados de bolsillo pueden ahorrarle dinero de muchas maneras diferentes. La primera es que, cuando se anuncian en un nicho determinado, las propiedades a menudo obtienen sus precios de venta. La segunda es que cuando no hay un MLS presente, los vendedores tienen más influencia al negociar las tasas de comisión. Con una lista de bolsillo, un agente de bienes raíces puede quedarse con la comisión completa.
#3. Rapidez
Es posible que su cliente quiera vender su casa rápido y por mucho dinero, si está pasando por una transición de vida importante. Dado que los clientes pueden anunciar su casa fuera de los servicios de listado múltiple (MLS) y en un área de especialidad más concentrada, tienen una ventaja sobre la competencia.
Contras de una lista de bolsillo
#1. Violaciones de la Ley de Vivienda Justa
Sus clientes deben estar informados de las posibles repercusiones de vender su casa como una "lista de bolsillo" con la intención de examinar a los posibles compradores. Esto podría verse como discriminatorio y, por lo tanto, es una violación de las leyes estatales y federales de vivienda justa. Es por esta razón que debe enfatizar a los clientes que usan sus listas de bolsillo que deben tratar de mantener la objetividad.
#2. menos exposición
Si sus clientes no conocen bien el área, es poco probable que vean algún valor en las listas de bolsillo. Listar una propiedad antes de que llegue al Servicio de Listado Múltiple (MLS) podría reducir la cantidad de compradores potenciales. Los compradores potenciales que están dispuestos a utilizar un Servicio de listado múltiple podrían aumentar. Puede haber menos compradores potenciales y la transacción puede demorar más sin este tipo de promoción.
#3. menos rivales
Esto puede parecer un beneficio, pero realmente podría perjudicar el precio de venta de la casa. Renunciar a un Servicio de Listado Múltiple (MLS) podría ayudarlo a encontrar un comprador dispuesto a pagar una prima por la casa de su cliente. Pero dado que es un trato privado, los vendedores no se benefician de la competencia que, de lo contrario, podría aumentar el precio de venta y endurecer las condiciones del trato.
Conclusión
Una lista de bolsillo puede ser una opción atractiva tanto para el vendedor como para el comprador. Solo asegúrese de comprender completamente los pros y los contras de la lista de bolsillo. El servicio de listado de bolsillo de un agente de bienes raíces podría ser la mejor opción para el comprador y el vendedor adecuados. Recuerde que una lista pública de MLS o "próximamente" es ideal para la gran mayoría de los hogares.
Preguntas frecuentes sobre listados de bolsillo
¿Están prohibidos los listados de bolsillo?
Los listados de bolsillo son legales en todo EE. UU.
¿Hay alguna razón por la que deba usar una lista de bolsillo para vender mi casa?
¿Tiene una posición destacada en la sociedad o simplemente tiene mucho dinero? Existe la posibilidad de que no le guste tener un montón de extraños deambulando por su casa.
Un agente de bienes raíces con una gran red de conexiones puede ayudarlo a ubicar a la persona o personas que estarían más interesadas en comprar su casa.
¿Qué es un listado ciego?
En la industria de bienes raíces, un "anuncio ciego" es aquel que no proporciona una dirección física o información de contacto que no sea un número de teléfono, un apartado de correos o una dirección de correo electrónico. Este tipo de marketing a menudo está mal visto y prohibido. La publicidad ciega solo está permitida para propietarios.
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