El marketing es un elemento crucial en la industria inmobiliaria, ya que impulsa las ventas y el crecimiento. Hay varias ideas para la comercialización de bienes raíces que pueden ayudarlo a expandir su negocio y aumentar la clientela. En el siguiente artículo, repasaré solo algunas de mis favoritas.
#1. Sitio web
Un sitio web es un componente integral de cualquier plan de marketing inmobiliario. Debe presentar exhibiciones de propiedades, herramientas de búsqueda de viviendas fáciles de usar, listados impulsados por IDX y una marca consistente para promocionar el listado.
Su sitio web debe incluir una sección acerca de que brinde a los visitantes una instantánea de quién es usted y cómo contactarlo. Incluir esta sección es una forma eficaz de fomentar la confianza con los clientes potenciales y generar clientes potenciales.
Crear un sitio web es simple; todo lo que se requiere es una conexión a Internet y algunos conocimientos básicos de programación informática. Con software como Word Press u otros creadores de sitios, creando un sitio web atractivo que atraiga más negocios y aumente su ROI no será ningún problema.
El paso inicial en la creación de un sitio web es crear personajes de usuario. Estos personajes ficticios representan a los visitantes de su sitio y sirven de inspiración para las decisiones de diseño.
Al comprender las motivaciones, actitudes, patrones de comportamiento y necesidades de su audiencia, puede crear un sitio web que resuene con ellos y convierta a más visitantes. Cree contenido que les hable directamente y que los aliente a compartir las publicaciones de su blog u otros materiales en línea con sus redes.
# 2. Blogging
Una de las mejores maneras de aumentar los clientes potenciales para su negocio de bienes raíces es bloguear. Los blogs pueden ayudarlo a fomentar relaciones con clientes potenciales, establecer contactos con otros agentes y posicionarse como un experto en su campo.
La creación de un blog para su negocio de bienes raíces comienza con la selección de temas que son importantes para su audiencia, como eventos locales o tendencias. Comience considerando temas relevantes para ellos.
Puede hacer esto orientando las palabras clave que busca su mercado objetivo, como "cómo aumentar el valor de la vivienda" o "¿qué es el atractivo exterior?"
Una vez que tenga una buena idea del contenido que le gustaría crear, comience a buscar inspiración. Considere lo que está sucediendo en su comunidad, como una nueva propiedad a la venta o cambios importantes en las leyes de vivienda, para tener una idea de qué tipo de material crear.
#3. Campañas de marketing por correo electrónico
El marketing por correo electrónico en el sector inmobiliario es una herramienta eficaz para nutrir clientes potenciales y aumentar las ventas. También lo mantiene conectado con los clientes durante todo el proceso, lo que puede ser una buena idea para convertirlos en clientes y obtener grandes volúmenes de referencias.
A nadie le gusta recibir un correo electrónico que no tiene nada que ver con ellos. Uno de los aspectos más cruciales de un email inmobiliario plan de marketing es enviar mensajes personalizados a su audiencia. Puede lograr esto segmentando su lista según sus intereses y preferencias.
La segmentación le permite ofrecer contenido adaptado a las necesidades e intereses de su público, lo que aumenta la probabilidad de que abran y lean sus correos electrónicos. La segmentación le facilita nutrir a los clientes a lo largo del proceso de compra/alquiler y convertirlos en compradores o arrendatarios.
Las herramientas de marketing por correo electrónico de bienes raíces vienen en una variedad de precios, desde gratis hasta varios cientos de dólares por mes. Al seleccionar uno, busque uno que proporcione datos en tiempo real que le permitan controlar el rendimiento de su campaña en términos de tasa de apertura, tasa de clics y tasa de cancelación de suscripción.
#4. puesta en escena virtual
La puesta en escena virtual se está convirtiendo en una de las formas más populares (y más efectivas y asequibles) de comercializar una propiedad en línea. Con millones de opciones de diseño a tu alcance, puedes personalizar cada habitación según las preferencias de los compradores potenciales.
En los últimos años, la industria inmobiliaria ha experimentado transformaciones dramáticas. Antes de la tecnología, era difícil para los compradores ubicar las casas que les interesaba comprar. Ahora pueden buscar listados en sus teléfonos o computadoras y seleccionar algunos favoritos para verlos en persona.
Sin embargo, algunos vendedores de bienes raíces desconfían del uso de la puesta en escena virtual. Sostienen que las fotos que parecen falsas o desenfocadas pueden inducir a error a los posibles compradores de viviendas.
Sin embargo, muchos agentes coinciden en que la puesta en escena virtual es una estrategia de marketing eficaz. Puede ayudar a los vendedores a vender rápidamente sus casas por un buen precio.
Si está considerando agregar una puesta en escena virtual a su negocio de bienes raíces, lo mejor es contratar profesionales con experiencia y conocimiento en esta área. Hacerlo garantizará los resultados deseados. También puede ser conveniente realizar un análisis del mercado local antes de comenzar este servicio.
#5. Marketing Experiencial
El marketing experiencial es una forma ideal de mostrar su negocio inmobiliario. Permite a los clientes interactuar con su marca directamente y formar asociaciones positivas.
Animar a los clientes a compartir sus experiencias aumenta el impacto de su campaña. Esto puede crear una máquina de marketing autosostenible para su negocio, aumentando tanto el alcance como las ventas.
El marketing experiencial se está convirtiendo en una estrategia de marketing cada vez más popular. Continúa superando las formas tradicionales de publicidad al ofrecer a los consumidores una experiencia envolvente y cautivadora.
El marketing experiencial ofrece la máxima personalización, por lo que puede diseñar un evento a la medida de su marca y público objetivo. ¡Personalice invitaciones, regalos e incluso experiencias físicas o virtuales con facilidad!
Los eventos experienciales son una excelente manera de fidelizar a tus clientes y brindarles algo memorable para recordar. Sirven como una gran oportunidad para recopilar datos y comentarios de los usuarios. Al integrar la tecnología de credencialización de eventos, puede realizar un seguimiento de la participación y la asistencia de los asistentes a sus eventos con facilidad.
#6. Asociaciones comerciales locales
Asociarse con empresas locales es una forma efectiva de mejorar su juego de marketing inmobiliario. Considere patrocinar eventos deportivos, festivales o funciones escolares en su área para que el nombre de su empresa esté frente a clientes potenciales y socios de referencia.
Considere intercambiar sus servicios por decoración del hogar, paisajismo o administración de propiedades complementarios de proveedores confiables. Como dicen: “nunca tienes una segunda oportunidad para causar una primera impresión”, esta estrategia seguramente dará sus frutos.
Otra forma eficaz de destacarse de la competencia es contar una historia cautivadora. Esto podría ser sobre las mejores características de una casa en particular en su área o podría ser sobre el vecindario en su conjunto.
Una historia bien elaborada puede ayudarlo a ganarse el corazón de los clientes potenciales y su impacto durará mucho después de que se haya cerrado la venta. La clave aquí radica en elaborar una narrativa atractiva que hable directamente de las necesidades de su público objetivo, sin importar cuán grandes o pequeñas sean esas necesidades.
#7. Promociones de Instagram
Instagram es una herramienta eficaz para comercializar su negocio inmobiliario. Con más de 400 millones de usuarios en todo el mundo, es una plataforma eficaz para mostrar nuevos listados y jornadas de puertas abiertas.
Antes de lanzar una campaña de marketing inmobiliario, es inteligente definir sus objetivos. Esto le permitirá seleccionar un formato de anuncio efectivo (imagen o video), una creatividad (arte) y una copia para sus anuncios.
Por ejemplo, podría ejecutar un anuncio de carrusel con fotos de la casa que se vende o un video que destaca sus servicios. Estos formatos de anuncios son formas eficaces y rentables de llegar a nuevos clientes potenciales.
Otro tipo de anuncio es el retargeting, que muestra tu publicación a las personas dentro de tu área objetivo. Esta es una opción efectiva para aumentar el conocimiento de la marca y es simple monitorear el rendimiento con un programa de administración de anuncios de Instagram.
Los agentes inmobiliarios pueden utilizar hashtags de marca para compartir su contenido. Estos códigos únicos son específicos de su marca y sirven como una forma efectiva de llevar a las personas a su perfil de Instagram y aumentar la exposición.
#8. Fotografía con drones
La fotografía con drones es una estrategia efectiva de marketing de bienes raíces que se puede utilizar para atraer compradores a sus listados. Proporciona una perspectiva única de la propiedad que simplemente no es posible con fotos estándar.
Además de imágenes fijas, los videos de drones ofrecen una vista de 360 grados de un área que rodea una propiedad y muestran sus mejores características. Esto ayuda a los compradores a visualizarse viviendo en ese lugar en particular.
Para obtener una calidad fotográfica óptima, considere seleccionar un dron con una cámara avanzada y mucha batería, pero también tenga en cuenta las condiciones climáticas al tomar su decisión. Cuando tome fotos con drones, asegúrese de hacerlo en un día soleado para obtener resultados óptimos. La niebla también puede verse impresionante en una foto con un dron, así que asegúrate de revisar el pronóstico antes de salir a tomar la foto.
# 9. Referencias
Pedir referencias puede parecer intimidante, pero es uno de los métodos más eficientes para expandir su negocio (https://www.entrepreneur.com/growing-a-business/). Es importante recordar que las referencias de clientes con los que ya tiene una relación sólida son las referencias de bienes raíces más confiables.
Es más probable que los clientes lo recomienden cuando sienten que los valora y prioriza sus necesidades. Para lograr esto, regístrese regularmente, comparta artículos relevantes que les puedan gustar y hable sobre asuntos personales tanto como habla sobre asuntos inmobiliarios.
Las redes sociales también pueden ser una herramienta eficaz para generar referencias publicando información sobre su día en la oficina o brindando información clave del mercado a compradores y propietarios de viviendas. Hacer esto ayuda a generar confianza y lo posiciona como un experto informado dentro de la comunidad.
Otra forma de aumentar las referencias es organizando eventos para clientes actuales y pasados. Esto podría incluir fiestas de inauguración de la casa o reuniones de apreciación del cliente. Estas reuniones brindan a los clientes anteriores la oportunidad de recordarlo como el agente que los ayudó a encontrar la casa de sus sueños, además de estar disponible para cualquier transacción futura con la que puedan necesitar ayuda.
#10. Cartas de negocios
Una tarjeta de presentación de bienes raíces diseñada profesionalmente puede tener un impacto en los clientes potenciales y ayudarlo a destacarse de otros agentes. Cree una tarjeta de presentación de bienes raíces memorable diseñándola con la mente de la marca de su empresa.
Puede hacerlo incluyendo el logotipo de su empresa o la marca denominativa como elemento principal en la tarjeta. El tipo de letra utilizado en la tarjeta debe ser claro y legible para facilitar la lectura. Incluya información esencial, como información de contacto y cuentas de redes sociales en la tarjeta.
Si es un agente inmobiliario de alto nivel o un líder de equipo experimentado dentro de una agencia de corretaje, es importante diferenciar su marca de la competencia. Al incluir elementos como su logotipo, los colores de la empresa y el diseño del sitio web en el diseño de su tarjeta de presentación, los clientes potenciales reconocerán rápidamente quién es usted.
#11. Optimización móvil
A medida que más y más personas confían en sus teléfonos inteligentes para buscar en línea, debe asegurarse de que su sitio se vea y funcione correctamente en estos dispositivos. Los usuarios de pantallas pequeñas a menudo tienen dificultades para leer párrafos largos, así que cree contenido breve y conciso que transmita su punto principal rápidamente. Use encabezados y subtítulos para usuarios móviles para que pueda dividir el texto fácilmente.
Es posible mejorar la velocidad de su sitio web a través del almacenamiento en caché del navegador y la optimización de imágenes. Estas estrategias pueden reducir significativamente el tiempo de carga.
Google ha dejado cada vez más claro que la compatibilidad con dispositivos móviles de un sitio web ahora se considera un factor de clasificación importante, por lo que es importante optimizar para dispositivos móviles si desea que lo encuentren en línea. No obstante, tenga en cuenta que el rendimiento en dispositivos móviles no es lo único que importa cuando se trata de brindar una excelente experiencia de usuario.
#12. Videotutoriales
Los tutoriales en video son una excelente manera de mostrar sus listados de bienes raíces a los clientes, según este blog. Estas películas se pueden utilizar para explicar las características distintivas de una propiedad o resaltar sus puntos de venta más atractivos.
Los videos no solo promocionan una propiedad, sino que son una forma efectiva de desarrollar su marca y atraer nuevos clientes. Puede entrevistar a compradores o vendedores anteriores con los que ha trabajado, empresarios de renombre en su región que tienen empresas exitosas, así como expertos de otros sectores de la industria.
Puede grabar imágenes de los eventos inmobiliarios a los que asiste, como conferencias o reuniones. Estas reuniones ofrecen una excelente oportunidad para conectarse con compradores potenciales y hacerlos sentir cómodos.
Idealmente, estos videos no deben durar más de dos minutos para atraer más vistas. Sin embargo, los más largos aún pueden ser beneficiosos si son entretenidos y no ocupan demasiado tiempo.
Asegúrese de mantener su video sencillo y repleto de información valiosa. Evite usar demasiadas transiciones, ya que pueden distraer y molestar a los espectadores. Incluya su información de contacto al comienzo del video y la descripción para que los compradores potenciales puedan conectarse rápidamente con usted y programar visitas a la propiedad.
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