Un acuerdo de listado es un acuerdo o contrato entre el dueño de una propiedad y un corredor de bienes raíces. Sin embargo, existen varias formas de estos acuerdos e incluyen un acuerdo de listado abierto, un acuerdo de listado neto, un acuerdo de listado exclusivo, un acuerdo de listado de bienes raíces y un acuerdo de listado con un derecho exclusivo de venta. Bueno, la pregunta es, ¿cómo identifica estas formas de acuerdos de cotización? Este artículo le muestra cómo y todo lo que debe saber.
Acuerdo de cotización
En bienes raíces, un acuerdo de cotización es un contrato entre un corredor de bienes raíces y el dueño de una propiedad. Este acuerdo generalmente permite que el corredor opere como agente de cotización. También les permite localizar un comprador en las condiciones del vendedor de la propiedad. Es el tipo de acuerdo de listado que básicamente le permite a su agente de bienes raíces encontrar un comprador para su casa. Sin embargo, al mismo tiempo que especifica el tipo de compensación que obtendrá su agente de bienes raíces al finalizar la transacción.
Su agente de bienes raíces puede usar un contrato de cotización para representarlo a usted y a su casa ante posibles compradores. Especifica que esta persona es la única que puede actuar como agente de bienes raíces. Este contrato es lo que inicia el proceso de venta de la casa en serio. Sin embargo, cada acuerdo de listado será ligeramente diferente, pero todos seguirán algunos criterios básicos. Aquí está la información que debe esperar incluir en un acuerdo de listado:
- Precio inicial
- Lista de deberes del vendedor y del corredor
- Honorario del corredor
- Una descripción de la propiedad
- Una lista de bienes muebles incluidos en la venta.
- Lista de bienes personales que se retirarán en el momento de la venta
- Términos para la mediación
- fecha de expiración de contrato
Acuerdo de cotización abierta
Un acuerdo de listado se puede dividir en varias formas. En estas publicaciones, discutiremos todas las formas del acuerdo de cotización, comenzando con el acuerdo de cotización abierta. Una lista abierta es una propiedad en venta que ha sido anunciada por varios agentes inmobiliarios. Esto es para atraer a tantos compradores potenciales como sea posible. Se puede decir que este listado afecta el mercado inmobiliario. Esto se debe a que cualquier agente que traiga al comprador ganador de la propiedad recibe una comisión. Se puede decir que una “lista abierta” se refiere a un vendedor que vende su casa o propiedad sin pagar una comisión a un agente de bienes raíces.
Un "acuerdo de listado abierto” en bienes raíces tiene dos significados. Además, ambos se oponen a la práctica tradicional de otorgar derechos exclusivos a un agente inmobiliario para poder exhibir y vender una propiedad. Una lista abierta es una propiedad cuyo propietario utiliza varios agentes inmobiliarios bajo un acuerdo no exclusivo. En otro sentido, un "acuerdo de cotización abierta" se refiere a una propiedad que el propietario vende directamente sin la participación de un agente de bienes raíces.
A los agentes de bienes raíces, como era de esperar, no les gusta la forma del acuerdo de cotización abierta. Sin embargo, algunos de ellos se niegan a trabajar en propiedades sobre las que no tienen derechos exclusivos. Un listado abierto es un acuerdo de listado no exclusivo con uno o más agentes de bienes raíces. Todos los agentes que se involucran en la venta de esta propiedad en particular obtienen una comisión si y solo si traen al comprador. Hay varias razones por las que un vendedor usaría numerosos agentes. Esto incluye que es posible que necesite vender una propiedad lo antes posible.
Entendiendo el Acuerdo de Listado Abierto
Los agentes inmobiliarios suelen ser reacios a aceptar un acuerdo de cotización abierta. Esto se debe a la falta de compromiso por parte del vendedor de trabajar exclusivamente con ellos. El arreglo beneficia al vendedor ofreciéndole versatilidad y más opciones para encontrar compradores potenciales. Además, lo más probable es que el vendedor en un acuerdo abierto solo pague la mitad de la comisión habitual, que, a su vez, va al agente que atrae al comprador con una oferta ganadora. Esto es típico porque el agente por lo general solo sirve del lado del comprador en el trato. Por lo tanto, teniendo en cuenta que no hay un agente de venta en particular porque el vendedor asume la responsabilidad de toda la comercialización de la propiedad, el vendedor cree que la propiedad tendrá una demanda tan alta que será fácil atraer compradores que puedan pagar su precio.
Las compañías de bienes raíces pueden tener regulaciones sobre si sus agentes pueden participar o no en situaciones de cotización abierta. Es posible que algunas empresas, por ejemplo, no promuevan las listas abiertas. Por otro lado, los corredores pueden acercarse a clientes que ya son compradores. Una vez más, las empresas de bienes raíces dudan en cooperar con las listas abiertas.
Esto se debe a que temen que el vendedor pueda localizar a sus propios compradores y cerrar la venta sin la ayuda de agentes. Por lo tanto, hacer que los esfuerzos de los agentes sean una pérdida de tiempo y dinero. También temen que la propiedad no atraiga a ningún comprador potencial. En los últimos tiempos, los agentes han optado por centrar sus esfuerzos en contratos exclusivos en lugar de listados abiertos debido a la oportunidad restringida de comisión. Algunas agencias llegan a afirmar que se ocupan exclusivamente de propiedades para las que tienen derechos de venta exclusivos.
Acuerdo de cotización neta
La diferencia entre el precio de venta real de la propiedad y un precio de venta mínimo establecido por el vendedor en una comisión de bienes raíces en un contrato de listado neto. La diferencia entre el precio de venta real y el precio objetivo del vendedor la mantiene un agente inmobiliario en virtud de un acuerdo de cotización neta.
Los corredores de bienes raíces pueden ayudar a los clientes a alcanzar sus objetivos. Ya sea que esté comprando su casa por primera vez o vendiendo su casa actual para mudarse a una nueva ciudad y comenzar una nueva vida, todos desean que sus transacciones de bienes raíces se realicen de la mejor manera posible. Y, por supuesto, las personas quieren obtener el mejor trato posible al comprar o vender bienes raíces.
Hay una variedad de “acuerdos de cotización” que definen los arreglos de conexión y pago entre el agente de bienes raíces y el comprador y el vendedor. Un acuerdo de listado neto de bienes raíces es un tipo de acuerdo en el que el corredor se queda con el excedente entre el precio de venta real y el precio previsto especificado previamente por el cliente. Los acuerdos de listado neto solo están permitidos en algunos estados de los Estados Unidos.
Es importante tener en cuenta que un acuerdo de listado neto solo se permite en algunas jurisdicciones. Por ejemplo, los acuerdos de listado neto han sido prohibidos en algunas ciudades, incluidas Nueva York, Nueva Jersey, Virginia, Georgia y varios otros estados. No obstante, todavía están permitidos en varios lugares, como California y Texas, pero se rigen por reglas estrictas. Los agentes inmobiliarios deben conocer a fondo las normas y reglamentos que rigen las cotizaciones en su jurisdicción.
Acuerdo de Listado en Bienes Raíces
¿Está considerando vender su casa? Es una buena idea repasar ahora los diversos tipos de acuerdos de cotización. Su mejor opción será determinada por sus circunstancias. También depende de su capacidad para manejar parte o la totalidad de las responsabilidades de venta de viviendas. Mientras tanto, el estado del mercado de la vivienda también jugará un papel en este acuerdo.
¿Cuáles son los diferentes tipos de acuerdos de cotización?
Los principales y más utilizados tipos de acuerdos de cotización incluyen; cotización abierta, cotización de agencia exclusiva y cotización de derecho exclusivo de venta. Entremos en detalles sobre estos tipos, así como las diferencias que los hacen destacar.
Listado abierto
Puede vender su casa usted mismo con una cotización abierta porque el arreglo para este tipo de cotización no es exclusivo. Esto significa que puede listar sus jornadas de puertas abiertas con muchos corredores. Solo le paga al corredor si él o ella encuentra un comprador que le hace una oferta aceptable.
La principal ventaja de una cotización abierta es que probablemente solo pague la comisión del corredor vendedor. Esto suele ser aproximadamente la mitad de la tarifa típica. Si encuentra al comprador usted mismo, no le deberá ninguna comisión a nadie. Aún tendrá que pagar los costos de cierre. Mientras tanto, en algunos casos, posiblemente, honorarios de abogados de bienes raíces. Pero, usted no estará obligado por el pago de un agente.
Listado exclusivo de agencias
Una lista abierta es similar a una lista de agencia exclusiva. La distinción principal es que el corredor actuará como su representante. Sin embargo, conservará la capacidad de vender la propiedad sin pagar una comisión como propietario.
El corredor es libre de trabajar con otro corredor, lo que implica que el segundo corredor puede encontrar un comprador. El corredor del comprador generalmente recibe una comisión de cotización que se divide con el corredor del vendedor. Y también, usted sería responsable de ambos costos.
Listado exclusivo con derecho a vender
La forma más utilizada de cotización es una cotización con derecho exclusivo a vender. Esto le permite al corredor el derecho a ganar una comisión. Esto es simplemente representando a los propietarios y trayendo un comprador a la propiedad, ya sea a través de otra agencia o directamente. Usted paga tanto el listado como los costos del corredor de ventas como propietario. A menos que el contrato especifique lo contrario, no puede vender la propiedad sin pagar una comisión.
Sin embargo, una exención al contrato puede permitirle vender la casa por su cuenta. Digamos que su vecino de al lado muestra interés en comprar su casa. En ese caso, el corredor puede ofrecerle una cierta cantidad de días para llegar a un acuerdo con su vecino sin tener que pagar una comisión.
Términos y Condiciones del Acuerdo de Listado
El plazo del contrato de cotización es flexible. Por lo general, puede ir por 30 días, 90 días, seis meses, un año o más. Estos ejemplos son los tipos más comunes del período. Sin embargo, la duración del contrato de listado puede no importar si puede cancelar en cualquier momento.
Tenga en cuenta también que la comisión que paga es un factor crucial a considerar, especialmente si hay más propiedades disponibles que compradores. Incluso podría desear pagarle al agente más de lo acordado si hay más compradores que casas disponibles. Esto se debe a que el agente tendrá que trabajar mucho más para encontrarle un comprador. También es deber del agente abogar en su nombre.
Por ejemplo, si la comisión total es del 8 % y el corredor que cotiza en bolsa desea proporcionar a la oficina de ventas una comisión del 2.5 %, puede insistir en pagar el 4 % en su lugar. Sin embargo, tenga en cuenta que los agentes del comprador a menudo reciben una compensación de acuerdo con los estándares del mercado, y cuando intenta modificar la fórmula, el agente de cotización puede rechazar su solicitud.
Acuerdo de listado de bienes raíces
Cuando se encuentra con la pregunta, ¿qué es un acuerdo de cotización? En pocas palabras, de esta manera: un acuerdo de listado es un contrato entre el dueño de una propiedad y un corredor de bienes raíces que le permite al corredor actuar como agente del vendedor y encontrar un comprador para la propiedad. Las cuatro formas de acuerdos de cotización de bienes raíces son la cotización abierta, el acuerdo de cotización neta, la cotización de agencia exclusiva y los acuerdos de cotización de derecho exclusivo de venta.
Cómo funciona un acuerdo de cotización
En un acuerdo de cotización, el corredor generalmente está autorizado para representar al vendedor y su propiedad ante otras partes en virtud de un acuerdo de cotización. Esto es más como un contrato de trabajo que un contrato de bienes raíces. El corredor está contratado para representar al vendedor. Sin embargo, ninguna propiedad es transferible. Esto generalmente significa que solo un corredor puede servir como agente para listar, vender o alquilar la propiedad de otra persona. Este acuerdo se escribe principalmente en muchos estados.
La mayoría de los acuerdos de listado involucran material idéntico, comenzando con una descripción de la propiedad porque los mismos factores emergen en prácticamente todas las transacciones de bienes raíces. A menudo se incluye en la descripción una lista de los bienes personales que quedarán con la propiedad cuando se venda, así como una lista de los bienes personales que el vendedor planea retirar, como electrodomésticos, ventanas y tratamientos.
El acuerdo de cotización también detalla el precio de cotización, las responsabilidades del corredor, las responsabilidades del vendedor, el pago del corredor, los términos de la mediación, una fecha de terminación automática y cualquier otro término y condición. Aunque los acuerdos de cotización son legalmente vinculantes, pueden rescindirse en determinadas circunstancias, como si el corredor no anuncia la propiedad. Además, el acuerdo de cotización fallará si la propiedad sufre daños o si el corredor o el vendedor mueren, quiebran o se vuelven locos.
Contrato de cotización Derecho exclusivo de venta
Es posible que encuentre la palabra "lista de bolsillo" a medida que aprende más sobre los términos de bienes raíces. Esta es una propiedad que tiene un acuerdo exclusivo con un corredor (ya sea un derecho de venta o una cotización de agencia). No hay colaboración con otros corredores porque solo hay una colaboración restringida para objetivos específicos.
Habiendo entendido de qué habla un acuerdo de cotización y sus tipos, como acuerdo abierto y neto, quiero hablar sobre los detalles del derecho exclusivo de venta, que es una forma de acuerdo de cotización. Un derecho exclusivo para vender el acuerdo de cotización establece disposiciones para un contrato mediante el cual el propietario de una propiedad emplea a un agente de bienes raíces para vender su casa. Esto implica que mientras el acuerdo esté vigente, no puede contratar a otro agente o corredor. Son los únicos que pueden anunciar su casa, y todos los compradores potenciales deben pasar por ellos durante la transacción.
Considere las diversas opciones de acuerdos de cotización disponibles para comprender mejor lo que implica este derecho exclusivo de venta. Una lista abierta, por otro lado, es cuando un vendedor contrata a muchos corredores para publicitar y comercializar su casa. Y, a menos que se incluyan arreglos de honorarios acordados en el contrato abierto, el vendedor solo paga al corredor que trae un comprador.
Entendiendo el Acuerdo de Listado de Derecho Exclusivo para Vender
Ahora, existe un derecho exclusivo de vender tipo para las agencias inmobiliarias. Esto significa que los propietarios de viviendas solo pueden comprometerse con un corredor bajo este acuerdo, pero también tienen la opción de traer a sus propios compradores. Un corredor en un acuerdo de listado de derecho exclusivo para vender puede comercializar una casa, pero el propietario puede aceptar venderla a un amigo o compañero de trabajo que esté interesado en comprar la propiedad. Esto significa que normalmente está bien omitir el procedimiento del corredor.
En un derecho exclusivo de venta, cualquier comprador potencial generalmente pasa por el corredor. Incluso si tiene un amigo interesado en comprar su casa, primero debe comunicarse con su agente. Aunque un acuerdo exclusivo puede parecer restrictivo, existen ventajas en esta elección según las necesidades del vendedor. Algunos de los elementos que debe considerar en este tipo de acuerdo para determinar si un agente de listado puede ayudarlo, considere algunos elementos esenciales en sus selecciones de listado. Incluyen:
Horario
Cuando se trata de tiempo, ¿qué tan pronto quiere vender su casa? Dependiendo del mercado en su región, puede ser útil contratar a un agente exclusivo para asegurarse de que los compradores descubran su casa.
Esfuerzo
¿Cuánto esfuerzo estás dispuesto a hacer? Trabajar con corredores en una lista abierta tomará más tiempo, y si no tiene un agente exclusivo para atraer compradores, es posible que deba anunciar su casa usted mismo.
Ahorros
¿Cuánto dinero ahorraría si abriera sus listados? Es posible que el dinero extra no valga la pena por la frustración y el esfuerzo que implica mantener su anuncio.
Conocimiento
¿Qué tan seguro está usted en el mercado inmobiliario? Si no tiene claro cómo manejar varios problemas, confiar la venta a un corredor exclusivo puede ser la mejor opción.
Privacidad
¿Qué nivel de transparencia desea para su proceso de ventas? Es posible que desee considerar una lista de exclusividad si desea mantener la privacidad de su información personal o si solo desea vender su casa a un grupo selecto de compradores adecuados.
¿Cuál es el caso de un acuerdo de cotización?
Un acuerdo de cotización entre un corredor y un vendedor es un contrato de trabajo; es un contrato por los servicios profesionales del corredor de bienes raíces, no por la transferencia de bienes inmuebles.
¿Cuántas cláusulas hay en un contrato de cotización?
Actualmente hay 54 Cláusulas en el Acuerdo de Listado, todas las cuales se basan en esta idea. Adicionalmente, existe una cláusula (Cláusula 49) que trata exclusivamente de gobierno corporativo. La cotización se refiere a la inclusión de valores en transacciones en una bolsa de valores acreditada.
¿Existen tres tipos básicos de contratos de cotización?
La cotización abierta, la cotización de agencia exclusiva y la cotización de derecho exclusivo de venta son los tres tipos diferentes de acuerdos de cotización de bienes raíces. El acuerdo de cotización no es un contrato de bienes raíces, sino un acuerdo de empleo entre el corredor y el vendedor que se compromete a representar los intereses del vendedor.
¿Es un acuerdo de cotización un contrato legal?
Usted y el corredor de bienes raíces con el que está afiliado su agente estarán obligados por un acuerdo de servicio, comúnmente conocido como un acuerdo de cotización. Cuando firma un contrato de cotización, acepta comercializar su casa únicamente a través de ese corretaje durante un período de tiempo predeterminado.
¿Cuál es la diferencia entre un listado y un agente de ventas?
El uso de agentes inmobiliarios puede ayudarlo a vender su casa. Los agentes de ventas lo ayudan a localizar y comprar uno. Además, a pesar de que sus títulos pueden ser similares, sus deberes en la transacción son muy diferentes.
¿Cuál es el derecho exclusivo de venta del contrato de cotización?
Incluso si no tuvieron nada que ver con la búsqueda del comprador, su acuerdo exclusivo de cotización de derecho a vender especifica cuánto tiempo debe pagarle a su corredor una comisión por la venta de su casa.
Preguntas Frecuentes
¿Qué acuerdo de listado se usa más comúnmente?
Un listado de derecho exclusivo de venta es el contrato más utilizado. Con este tipo de contrato de cotización, se designa a un corredor como el único agente del vendedor y tiene autorización exclusiva para representar la propiedad.
¿Cuáles son los tres tipos de listados más comunes?
Listado abierto, derecho exclusivo para vender listado y cosa exclusiva de listado de agencia.
¿Cuál de los siguientes elementos debe incluirse en un acuerdo de cotización?
Como mínimo, un acuerdo de listado debe contener una descripción de la propiedad, establecer los términos de venta requeridos, establecer el alcance de la autoridad del corredor e incluir una promesa de compensación. Una agencia exclusiva o un derecho exclusivo para vender listados también deben tener una fecha de terminación.
¿Qué enunciado es verdadero acerca de un acuerdo de cotización?
Verdadero. Un acuerdo de cotización es un contrato de trabajo entre un corredor y un vendedor; es un contrato por los servicios profesionales inmobiliarios del corredor, no por la cesión del inmueble.
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