Si por alguna razón decide vender su casa, querrá hacerlo lo más rápido posible. Ahora, si bien esto puede no ser posible si desea vender su casa sin un agente de bienes raíces, existen pasos comprobados que puede seguir para vender su casa rápidamente y cobrar su efectivo. Repasemos algunos de ellos en este artículo.
Cómo vender su casa rápido
#1. Localice al Mejor Agente Inmobiliario
El primer paso para vender su casa rápidamente es contratar a un agente de bienes raíces. El candidato ideal estará familiarizado con el mercado local y tendrá un historial de ventas exitosas. Tenga en cuenta que el vendedor con frecuencia está obligado a pagar la comisión tanto para el comprador como para los agentes del vendedor. A cambio de la conveniencia de un agente, debe esperar pagar una comisión de venta del 2% al 4% del precio de venta.
Tenga en cuenta que un agente inmobiliario lo asistirá durante todo el proceso. Ellos supervisarán al fotógrafo profesional que tomará fotos de alta calidad de su hogar y negociarán el mejor precio. También crearán una lista de bienes raíces vendibles, programarán y organizarán exhibiciones, y comercializarán su propiedad para que se vea.
#2. Establecer un precio razonable
Ponerle un precio competitivo a su casa es una de las formas más efectivas de venderla rápidamente. Si lo sobrevalora, rechazará a los posibles compradores y a los posibles postores. Además, si los posibles compradores quieren que bajes el precio, el proceso de negociación puede llevar más tiempo.
Para determinar un precio razonable, su agente de bienes raíces (o agente de bienes raíces) realizará una investigación sobre casas comparables (también conocidas como "comps") en su área. Si necesita vender su casa rápidamente, considere fijar un precio un poco más bajo para atraer el interés (y tal vez incluso provocar una guerra de ofertas). Si no ha recibido ninguna oferta en una fecha determinada, su agente puede reducir aún más su precio de venta.
#3. Ordenar y limpiar la casa
Los compradores deben poder visualizarse a sí mismos en el espacio, lo que no podrán hacer si su casa está desordenada. Limpie su casa de arriba a abajo, elimine el desorden y oculte fotos familiares y otros artículos personales. Es una práctica común en la industria contratar limpiadores externos, especialmente antes de un gran espectáculo.
Reorganice los muebles para que su hogar se vea acogedor y los compradores puedan moverse sin golpear nada. Guarde los artículos voluminosos si es necesario. Una habitación llena de gente parece ser una habitación pequeña.
#4. Mejore su atractivo exterior
Causar una buena primera impresión es fundamental si desea vender rápidamente. El exterior de una casa y cómo encaja en el vecindario circundante son las primeras cosas que nota un comprador. Preste atención tanto a la casa como a sus alrededores para mejorar el atractivo exterior de su hogar.
Puede que sea demasiado tarde para hacer cambios importantes. Si necesita vender su casa rápidamente, considere realizar reparaciones y mantenimiento exteriores menores, como retocar la pintura, lavar las ventanas y arreglar cualquier cosa rota. Si no puede volver a pintar toda la casa, pinte solo la puerta de entrada. También puede reemplazar los números de su dirección y las manijas de las puertas con reemplazos más nuevos y atractivos.
Un atractivo exterior positivo no solo da la bienvenida a los posibles compradores, sino que también le indica al mercado que ha cuidado la casa y que pueden asumir que el resto de la casa también ha sido bien cuidado.
#5. Atender Reparaciones Urgentes
No tendrá tiempo para renovaciones importantes, así que concéntrese en las soluciones rápidas para abordar los problemas que podrían desalentar a los compradores potenciales. Examine la casa y ocúpese de las reparaciones menores, tales como:
- Reemplazo de azulejos sueltos en el baño o la cocina.
- Reemplazo de bisagras caídas en puertas o gabinetes.
- Desatascar o reemplazar los rieles de los cajones obstruidos.
- Reparar cualquier grifo que gotee y asegurarse de que todos los sistemas de plomería estén operativos.
- Restaurar pisos de madera o quitar manchas de alfombras.
Dependiendo de cuánto tiempo y dinero desee invertir en preparar la casa, es posible que también desee actualizar los accesorios, comprar nuevos electrodomésticos, instalar nuevos herrajes en los gabinetes y darle al interior una nueva capa de pintura (neutra).
Si desea vender su casa rápidamente, considere trabajar solo con compradores en efectivo o con financiamiento preaprobado. Los compradores que no han sido aprobados pueden hacer que el proceso se retrase y que no califiquen para su casa.
#6. Ofrecer incentivos
Ofrecer algo para endulzar la olla es otra forma de hacer que el hogar y el trato sean más atractivos. A los compradores les encantan los incentivos financieros, así que si tiene poco tiempo, piense en cómo puede hacer que su oferta sea más atractiva. Cubrir todos los costos de cierre es un ejemplo de lo que puede ofrecer.
Cómo vender una casa sin usar un agente de bienes raíces
Si usted es del tipo "hágalo usted mismo", es posible que desee vender su casa sin la ayuda de un agente inmobiliario.
ahorrando en agente de bienes raíces las tarifas de comisión son el aspecto más atractivo de la venta por parte del propietario para la mayoría de los vendedores. Pero, antes de tomar una decisión basada únicamente en el dinero, asegúrese de comprender el proceso y la cantidad de trabajo involucrado. Estos son los pasos que debe seguir si desea vender su casa sin un agente inmobiliario.
#1. Vende tu casa por dinero en efectivo.
Considere vender su casa por dinero en efectivo si necesita venderla rápidamente. Los compradores en efectivo, que incluyen iBuyers y empresas de compra de viviendas, son personas o entidades que pagan en efectivo por su vivienda y no requieren financiamiento del prestamista. Los compradores en efectivo brindan a los vendedores conveniencia y una venta rápida, pero a una tarifa de transacción más alta y una ganancia neta más baja.
Ventajas
- Es posible que pueda evitar retrasos en la inspección de la vivienda en algunos casos.
- No está obligado a lidiar con la ansiedad de una jornada de puertas abiertas y exhibiciones de casas.
- Puede renunciar a la renovación del hogar.
Desventajas
- El precio de venta es frecuentemente más bajo de lo que deseas.
- No hay posibilidad de una guerra de ofertas.
#2. Vender con la asistencia de un abogado de bienes raíces.
Si tiene la suerte de tener un comprador esperando entre bastidores, considere vender su casa sin la ayuda de un agente inmobiliario. En su lugar, contrate a un abogado de bienes raíces para ayudarle a cerrar el trato.
Los abogados que se especializan en transacciones de bienes raíces pueden ayudar en la redacción e interpretación de la pila aparentemente interminable de trámites de cierre, incluidos contratos y documentos legales. Dependiendo de su estado, es posible que incluso deba tener un abogado de bienes raíces presente en el cierre, ya sea que esté vendiendo su casa a través de un agente de bienes raíces o no.
Ventajas
- Un abogado de bienes raíces puede redactar un contrato legalmente vinculante.
- Tienes un asesor legal para ayudarte a resolver los desacuerdos.
- En comparación con trabajar con un agente de bienes raíces, aún ahorra dinero.
Desventajas
- Contratar a un abogado no le dará el mejor precio por su casa.
- Puedes perder a un amigo.
#3. Coloque su casa en venta por propietario (FSBO)
Los vendedores a menudo se sienten atraídos por FSBO porque quieren ahorrar dinero en las comisiones de los agentes y tener control total sobre el proceso. Sin embargo, con un mayor control viene una mayor responsabilidad. Deberá comercializar y publicitar el listado, así como realizar recorridos y jornadas de puertas abiertas.
Pocos propietarios están dispuestos a emprender estas tareas y se arriesgan a vender sus casas por un precio más bajo. Según un informe de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios de 2022, las ventas de FSBO representaron solo el 10 % de las ventas de viviendas. Pero si es bueno en marketing, diseño de interiores, creación de redes y negociación, es posible que pueda lograrlo.
Ventajas
- Ahorras dinero en comisiones de agentes inmobiliarios.
- Puede continuar publicando su casa en el MLS.
- Las casas FSBO pueden venderse más rápidamente.
Desventajas
- Es estadísticamente más probable que venda su casa por menos dinero que si contratara a un agente de bienes raíces.
- FSBO requiere tiempo: Usted está a cargo del marketing y las relaciones públicas.
- Usted es responsable de las fotos y la puesta en escena.
- Su seguridad personal puede verse comprometida.
- Podrías ser engañado.
- Debe manejar todas las negociaciones usted mismo.
Cómo vender su casa por dinero en efectivo
Si es dueño de una casa y necesita venderla rápidamente, es posible que le interese recibir una oferta en efectivo. Muchos compradores ofrecen pagar las viviendas en efectivo en lugar de financiar la compra con una hipoteca tradicional. Las ofertas en efectivo pueden ser atractivas porque se cierran más rápido y es menos probable que fracasen, pero es importante hacer su tarea cuando se trata de compradores en efectivo. Algunos pueden ser depredadores y ofrecer mucho menos dinero que una venta tradicional, suponiendo que esté en apuros.
Cómo vender su casa por dinero en efectivo
Si está pensando en vender su casa y quiere venderla en efectivo, hay algunas estrategias que usted y su agente de bienes raíces pueden usar para que eso suceda. Tome los siguientes pasos:
#1. Determinar el valor de su casa.
Lo primero que debe hacer al vender su casa determina su valor. Si trabaja con un agente de bienes raíces, pueden ayudarlo con esto realizando un análisis de mercado competitivo. Esto le dirá cuántas otras casas comparables en el área están listadas o vendidas. Si bien no le dará un valor definitivo, la información es extremadamente útil para determinar el precio al que debe publicar su casa. Una tasación profesional también puede ayudarlo a determinar el valor de su casa antes de ponerla en el mercado.
#2. Localizar un comprador en efectivo
Cuando haya determinado el valor de su casa, es hora de comenzar a buscar un comprador. Puede poner diferentes cantidades de esfuerzo: cuanto más ponga, es probable que obtenga más dinero para su casa.
#3. Obtener prueba de fondos y evaluar ofertas
Debe tomarse el tiempo para evaluar cada oferta, independientemente del tipo de comprador que elija. El precio obviamente es importante, pero también debe considerar el cronograma de cierre propuesto y cualquier contingencia. No olvide obtener prueba de fondos de las personas o empresas cuyas ofertas está considerando. Debe ser especialmente cauteloso cuando se trata de grandes sumas de dinero: asegúrese de que el comprador realmente pueda pagar y no sea un estafador de bienes raíces. Los agentes y abogados experimentados pueden ayudarlo a examinar a su comprador.
#4. Compare la oferta en efectivo con el valor de la casa.
Cualquier oferta en efectivo que reciba, especialmente de un iBuyer o una compañía de "compramos casas", probablemente será baja. Incluso podría ser menor que el valor justo de mercado de la casa. Esto se debe a que estos compradores anticipan recibir un descuento por pagar en efectivo. Eso es comprensible a veces. Si se encuentra en un mercado atractivo, es posible que pueda obtener más con varias ofertas, pero no siempre es así. Además, aunque el proceso de cierre de una venta en efectivo suele ser más simple que el de una venta financiada, los costos de cierre no desaparecen. Independientemente del tipo de venta, puede esperar pagar tarifas similares a su agente, compañía de títulos y otros.
#5. firma el acuerdo
Una vez que haya decidido aceptar una oferta, puede comenzar con el papeleo. La firma de un contrato formaliza la transacción. Antes de firmar, consulte con su agente y abogado para finalizar los términos de la venta, incluido el precio y la fecha de cierre.
#6. Prepárese para la inspección de la casa
La mayoría de los posibles compradores querrán inspeccionar una casa antes de cerrarla para asegurarse de que no haya fallas importantes que sean costosas de reparar. El inspector buscará signos de problemas o posibles problemas en la casa, sus cimientos y su exterior. Muchas ofertas incluyen una contingencia de inspección, pero incluso si no la incluyen, el comprador aún puede solicitar una. No tendrá que preocuparse por hacer reparaciones o arreglar su casa como resultado de la inspección si la vende tal como está. Las ventas tal como están, por otro lado, generalmente resultan en ofertas más bajas.
#7. Borrar título y depósito en garantía
Antes de que pueda cerrar la venta, debe asegurarse de tener un título limpio de la casa y de que puede transferirlo legalmente al vendedor. Su abogado puede ayudarlo a asegurarse de que todo esté en orden. Si ya ha pagado su hipoteca, asegúrese de que su prestamista haya presentado una satisfacción. El comprador también pondrá dinero en depósito para demostrar su seriedad sobre la compra.
#8. Revisar y firmar documentos de cierre
El cierre es el paso final en el proceso de venta de una casa. Este es el evento final en el que se reunirá con los agentes y abogados de ambas partes para finalizar los documentos de venta. Habrá muchas firmas, iniciales y giros de cheques, como en cualquier otro cierre. Una vez completado, se le pagará y la casa pasará a ser propiedad del comprador.
¿Cuál es el primer paso para vender su casa?
El primer paso para vender su casa es encontrar un agente de bienes raíces. Un agente inmobiliario o agente de bienes raíces le facilitará todo el proceso.
¿Cuál es la razón más común por la que una propiedad no se vende?
La razón más común por la que una casa no se vende es que el precio de venta es demasiado alto para el mercado actual o para lo que la casa tiene para ofrecer. Si su precio de venta no es razonable y no se compara favorablemente con propiedades comparables, es poco probable que su casa se venda.
¿Qué no debes decir al vender una casa?
Cuando esté vendiendo una casa, no discuta cosas como cuánto compró la casa, por qué la está vendiendo o los problemas con la casa.
¿Debe vaciar su casa antes de venderla?
A menudo se recomienda que los vendedores barran sus casas y limpien los armarios antes de ponerlas a la venta.
En conclusión,
Vender una casa puede ser estresante, especialmente si tiene un cronograma ajustado. Hay formas de acelerar el proceso si necesita vender rápidamente debido a un nuevo trabajo, un evento de la vida o razones financieras.
Si no tiene un gran presupuesto para preparar su casa para la venta, concéntrese en la primera impresión que tendrán los compradores cuando la vean por primera vez. Los compradores pueden tomar una decisión en cuestión de segundos: algunos desde la acera y algunos más cuando cruzan la puerta principal. Haga que esos segundos cuenten utilizando un gran agente, una casa bien cuidada y una sólida oferta financiera.
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Referencias
