Planea vender su casa, pero la única pregunta que surge en su mente es si realmente puede ahorrar dinero al hacerlo. En realidad puedes. ¿Pero cómo? Si no usa un agente de bienes raíces para vender su casa, no tendrá que pagar la tarifa de cotización que normalmente va al agente del vendedor. Esta comisión asciende en promedio a aproximadamente el 2.72 % del precio total de venta. Sin embargo, el hecho de que ahorre dinero al no pagar una tarifa de listado no significa que ahorrará dinero a largo plazo. Vender su casa sin un agente inmobiliario es posible, pero hacerlo no será sencillo. Este artículo le dará más información sobre cómo vender su casa por dinero en efectivo sin un agente inmobiliario en Arizona o Texas.
Cuando vende su casa por su cuenta, es posible que descubra que toma mucho tiempo, es estresante y no produce tanto dinero como esperaba. Es por eso que muchas personas no lo apoyan a menos que tenga mucha experiencia en ventas y viva en un mercado caliente.
Cómo vender una casa sin un agente de bienes raíces
En general, el proceso o procedimiento que sigue cuando vende su casa sin un agente inmobiliario sigue siendo similar al que sigue cuando vende con uno. La principal diferencia es que no tendrá acceso a un agente inmobiliario de servicio completo que lo asesore durante todo el proceso.
A continuación se enumeran los procedimientos fundamentales que deberá realizar para vender su casa por dinero en efectivo sin la ayuda de un agente de bienes raíces:
#1. Investigue y decida el precio
Mire las ventas anteriores en su región para tener una idea de lo que los compradores están dispuestos a gastar por una propiedad similar. Averigüe si las casas se están vendiendo rápidamente o si simplemente están esperando en el mercado. Si el mercado está lento, es posible que desee reducir el precio de su casa para atraer a los compradores.
Además, para ayudarlo a decidir un precio, aproveche las consultas gratuitas con agentes inmobiliarios. También es una opción entrevistar a agentes de bienes raíces para obtener sus opiniones sobre su casa y el precio al que debe venderla.
#2. Prepara la casa para presumir
El siguiente paso es poner tu casa en orden y lista lo mejor que puedas para lucirla. Si las paredes se ven sucias, debe volver a pintarlas. Haga la menor cantidad posible de toques personales en la casa para que los compradores potenciales puedan imaginarse viviendo allí. Puedes limpiar la casa a fondo tú mismo o puedes contratar a otra persona para que lo haga.
Para restaurar la apariencia del piso, contrate a un profesional para pulir los pisos de madera o limpiar las alfombras. También debe corregir cualquier defecto menor en la apariencia que pueda distraer. Para hacer que el exterior de la casa se vea más atractivo, es posible que desee pensar en lavar el revestimiento a presión. Esto ayudará a que su casa esté en forma para las exhibiciones antes de que todo comience.
#3. Contrata a un fotógrafo profesional
Haga arreglos con un fotógrafo local para que tome fotografías claras y de alta calidad de su hogar. Según una encuesta realizada por la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios, el 44 % de los compradores buscan propiedades en línea y el 87 % de los que buscan en línea encuentran fotos valiosas. Tener excelentes fotografías de su casa puede atraer compradores. Por lo tanto, tomar fotografías profesionales de su listado podría marcar la diferencia y romper el interés de un comprador potencial en su casa.
#4. Coloque un letrero en su jardín que diga "En venta"
Invierta en alguna señalización para que todos en la comunidad sepan que está vendiendo su casa. Cuando los clientes potenciales lo visitan para echar un vistazo a su casa, los letreros también hacen que sea mucho más fácil para ellos ubicarlo.
#5. Publica tu listado
Aunque los vendedores privados no tienen acceso al Servicio de Listado Múltiple (MLS) para listar sus propiedades para la venta, todavía hay un medio para que sus propiedades estén listadas en la base de datos. Llegar a un acuerdo con algunas casas de bolsa es una opción que puede elegir. Algunos corredores de bienes raíces ofrecen un precio fijo o cobran por hora por su paquete de cotización exclusivo de MLS.
#6. Obtenga asistencia en las áreas donde la necesita
El hecho de que elija vender su casa sin la ayuda de un agente de bienes raíces no significa que deba manejar todo el procedimiento por su cuenta desde el principio hasta el final. Existe la posibilidad de que pueda contratar una agencia de corretaje por un cargo fijo para que realice recorridos, acepte ofertas, negocie el trato o escriba su contrato. Es posible que pueda obtener un paquete limitado por un precio mucho más bajo que la comisión inmobiliaria completa que normalmente requeriría un agente.
#7. Responda a las preguntas y negocie los términos del contrato
Los posibles compradores de vivienda pueden hacer una oferta modesta o solicitarle que realice ciertas reparaciones en la casa. Para cerrar la venta, depende totalmente de usted decidir qué tipo de cosas hará y no hará. Durante el proceso de negociación, incluso puede ejercitar su capacidad creativa. Piense en lo que puede hacer u ofrecer para complementar las reparaciones solicitadas antes de la venta.
#8. Encárguese del papeleo y luego proceda al cierre.
Sin la ayuda de un agente de bienes raíces, el papeleo de la venta puede ser muy aterrador. Las regulaciones que rigen las transacciones de bienes raíces pueden ser algo diferentes de un estado a otro. Por lo tanto, asegúrese de comprender bien las leyes relacionadas con la transacción que está realizando. También puede contratar a un agente de transacciones o a un abogado de bienes raíces para que presente la documentación necesaria en su nombre.
Pros y contras de vender una casa sin un agente inmobiliario
Para muchos propietarios, la idea de vender su casa sin la ayuda de un agente inmobiliario es lo único que ocupa sus mentes. Es una consulta razonable. Puede evitar pagar una comisión por la venta de su casa si la vende usted mismo. Esto se conoce en el mercado inmobiliario como FSBO (en venta por el propietario). Vender una casa puede ser difícil si es la primera vez que lo hace, incluso si cree que es capaz de hacerlo.
Si está pensando en vender su casa por su cuenta, estos son los pros y los contras que debe tener en cuenta antes de hacerlo.
Ventajas de vender una casa sin un agente inmobiliario
- Tienes la oportunidad de ahorrar dinero. Usted ahorra en comisiones de agentes inmobiliarios y, como resultado, gana más dinero con la venta.
- Estás a cargo de todo; la venta de la casa estará totalmente bajo su control.
- Las propiedades en venta por el propietario se venden más rápido.
- Eres capaz de centrar absolutamente toda tu atención en él; estarás para dedicarte por completo a ello.
- Tiene la opción de tener algunas consideraciones adicionales con respecto a la venta privada de la casa.
Contras de vender una casa sin un agente inmobiliario
- El tiempo es literalmente dinero y es mucho trabajo vender una casa “En venta por el propietario” (FSBO).
- Es posible que carezcas de los conocimientos necesarios.
- Es posible que los agentes inmobiliarios no quieran trabajar contigo.
- Corre el riesgo de que un estafador se aproveche de usted.
- Si intenta vender su casa por su cuenta, las estadísticas muestran que es más probable que obtenga un precio más bajo que si trabaja con un agente inmobiliario.
- Usted es responsable de todo, incluido el marketing, la negociación, etc.
- Existe la posibilidad de que su seguridad personal y financiera se vea comprometida.
- Le resultará difícil reemplazar a un buen agente de bienes raíces, incluso si le presta toda su atención.
- Cuando vendes cualquier cosa por ti mismo, te convertirás en un objetivo para aquellos que buscan ofertas.
¿Necesito un abogado para vender mi casa sin un agente de bienes raíces?
En una situación en la que ya tiene un comprador esperando pacientemente, puede proceder a vender su casa sin la ayuda de un agente inmobiliario. Sin embargo, tal como está ahora, contratar los servicios de un abogado de bienes raíces es esencial.
Que sepas que el comprador no siempre es suficiente. Por lo tanto, es mejor involucrar a un profesional de bienes raíces en la transacción. Por ejemplo, un abogado de bienes raíces que se especialice en transacciones de bienes raíces lo ayudará mucho. Él puede ayudarlo a manejar el papeleo de cierre, así como todos los contratos y la documentación legal. Además, si le está vendiendo a alguien que planea pagar con financiamiento (un préstamo hipotecario), casi siempre necesitará los servicios de un abogado inmobiliario. Esta opción es lo más cerca que puede llegar a estar "a la venta por el propietario" mientras sigue vendiendo a un comprador con un préstamo hipotecario.
Cómo vender una casa por dinero en efectivo sin un agente de bienes raíces
Si necesita vender su casa rápidamente sin un agente inmobiliario, una opción que puede explorar es venderla en efectivo. Puede vender su propiedad a un comprador que no requiere un préstamo de un banco u otra institución financiera. Los compradores en efectivo son personas o corporaciones que adquieren su casa en su totalidad, sin la ayuda de un agente de bienes raíces o requisito de financiación de préstamos. Los compradores en efectivo pueden ser particulares o empresas. Ofrecen la conveniencia de una venta rápida y la capacidad de obtener una ganancia rápida. Sin embargo, pueden costarle más dinero en costos de transacción y menores márgenes de beneficio.
Comprender cómo vender una casa por dinero en efectivo sin un agente de bienes raíces
Vender a un comprador en efectivo tiene ciertas ventajas. Se salta las visitas y también puede evitar retrasos debido a las inspecciones de la vivienda. En el caso de una venta en efectivo, nadie se presentará en el último minuto para una visita mientras intenta cerrar un trato. Si vende su casa a un comprador en efectivo sin ninguna reparación y sin la ayuda de un agente inmobiliario, es posible que no necesite someterse a una inspección de la vivienda ni hacer ninguna reparación antes del cierre. Hay algunos compradores en efectivo que prefieren no realizar ninguna inspección de la casa.
Además, no habrá necesidad de rehacer o remodelar su casa. Cuando vende en efectivo y sin un agente de bienes raíces, no tendrá que preocuparse por si necesita o no hacer reparaciones o vender la casa en su estado actual. No es necesario volver a pintar, redecorar o buscar cotizaciones de contratistas porque la compra ya está "tal como está". ¡No necesita gastar dinero en embellecer su casa para venderla o atraer compradores!
Por el contrario, el precio de venta puede ser inferior al deseado en algunos casos. No siempre es fácil conseguir lo que quieres, pero a la larga vale la pena. Los compradores que pagan en efectivo pueden aprovechar el deseo del vendedor y la ausencia de un agente inmobiliario por conveniencia para lograr un precio más bajo. Esto es más común con aquellos que compran bienes inmuebles con la expectativa de revenderlos para obtener una ganancia.
Además, si su casa se vende rápidamente, no tendrá que preocuparse por una guerra de ofertas. Solo una ganga fantástica atraerá a los compradores en efectivo a hacer una oferta por su casa.
Cómo vender una casa sin un agente de bienes raíces en Texas
En Texas, la mayoría de las transacciones de bienes raíces se realizan a través de compañías de títulos. Esto es para garantizar que el comprador se vaya con un título limpio. El cierre será facilitado por la firma de título, que también cobrará el cargos de cierre y completar toda la documentación necesaria.
Sin embargo, si vende su casa sin la ayuda de un agente inmobiliario antes de que la transacción llegue a la fecha de cierre, deberá cumplir con las leyes y reglamentos que rigen los bienes raíces en el estado de Texas.
Consejos para vender su casa en Texas sin un agente de bienes raíces
Puede ser angustioso tratar de vender su casa en Texas sin la ayuda de un agente inmobiliario. Aquí hay algunos pasos que pueden ayudar en el proceso de vender su casa en Texas sin un agente de bienes raíces;
#1. Prepare su casa para vender
Puede comenzar esto realizando algunas reparaciones básicas. Esto puede mejorar sustancialmente la apariencia de su hogar. Puede ser tan pequeño como calafatear grietas en los paneles de yeso o reparar puertas que chirrían. Con una nueva capa de pintura y un poco de jardinería básica, el exterior de su hogar se verá mejor.
Haz una limpieza a fondo de toda tu casa. Aspire los pisos, lave las ventanas y guarde todas las cosas aleatorias que han estado tiradas.
Además, trate de decorar sus habitaciones. Un escenógrafo profesional puede ayudarlo a preparar su casa para el espectáculo, pero esta puede ser una opción costosa. Después de la decoración, toma una foto de tu casa.
Vender su casa puede ser mucho más fácil si tiene imágenes de alta calidad para mostrar a los posibles compradores.
#2. Obtenga su casa listada para la venta
La mejor manera de poner su casa en el mercado es adquirir un CMA o una tasación. Un análisis de mercado comparativo (CMA) es una estimación basada en las ventas recientes de casas comparables en su área. Para ganar su negocio, varios agentes están preparados para realizar un CMA gratuito. Un tasador profesional, por otro lado, realiza una tasación para determinar el valor de su casa.
También puede considerar emplear la base de datos MLS a la que solo pueden acceder los agentes inmobiliarios, para poner su casa en el Servicio de Listado Múltiple (MLS). Si está vendiendo por su cuenta, debe pagar una tarifa fija de la empresa MLS de Texas para incluir su propiedad.
Otra forma es compartir y promocionar su listado en sitios de redes sociales como Facebook y Twitter.
#3. Administrar exhibiciones de casas
Puede comenzar haciendo citas para reunirse con posibles compradores. Solicite una carta de aprobación previa antes de organizar una cita con compradores potenciales usando financiamiento.
Esté atento a quién asiste a sus jornadas de puertas abiertas y recorridos. Los visitantes pueden iniciar sesión y dejar sus nombres e información de contacto en una hoja de inicio de sesión, que puede utilizar para ponerse en contacto con ellos más tarde.
También puede utilizar volantes para difundir información. Cuando los compradores potenciales visitan y hacen un recorrido, pueden llevárselos con ellos. Puede incluir la dirección de su casa, el precio, las características principales y algunas imágenes en su volante.
#4. Ir a través de ofertas
Al comparar ofertas, no se concentre únicamente en el costo. Si, por ejemplo, tiene un plazo de cierre ajustado o necesita tiempo adicional para desocupar, un comprador que se complazca en términos de fechas de cierre puede ser su mejor opción.
Es posible que los compradores en los mercados inmobiliarios activos estén dispuestos a renunciar a las contingencias de inspección o tasación. Esto significa que si un comprador renuncia a estos contingencias, comprarán su casa sin importar lo que suceda.
#5. Aceptar la oferta y cerrar trato
Aceptar y cerrar un trato, así como seleccionar una agencia de titulación, es lo último en nuestra lista de consejos. A medida que una compañía de títulos recopila firmas, tarifas y papeleo, también puede asegurarse de que los vendedores tengan todo lo que necesitan para cerrar el trato.
Usted y el comprador pueden decidir con qué empresa elegir trabajar dentro del proceso de compra de la propiedad.
Intente llegar a un acuerdo con el representante del comprador. No obstante, debe estar preparado para abordar los detalles del acuerdo, como posibles inconvenientes, costos de cierre, y un horario preferido.
Conclusión
Si ha decidido vender su casa sin la ayuda de un agente de bienes raíces, ya sea en Texas o Arizona, debe estar listo para cargar con muchas responsabilidades sobre su hombro.
Muchos propietarios de viviendas en Texas deciden vender su casa sin un agente inmobiliario para ahorrar entre el 6 y el 7 % de la venta final, que normalmente se divide en partes iguales entre el comprador y los agentes del vendedor. Pero la verdad es que esto podría no valer la pena al final del día.
A pesar de que es posible realizar un negocio de bienes raíces por su cuenta, debe tener en cuenta el valor intangible de los recursos y el conocimiento que vienen con un agente inmobiliario. Con la ayuda de un agente de bienes raíces, el proceso de compra y venta de una casa puede volverse mucho menos estresante. Además, nunca subestimes el valor de tu tranquilidad personal al evaluar tus opciones.
Preguntas Frecuentes
¿Cuáles son los riesgos de vender una casa sin la ayuda de un agente inmobiliario?
La tolerancia de cada persona al peligro varía, por lo que es posible que te sientas muy bien teniendo invitados en tu casa. Si decide vender su casa en Texas sin la ayuda de un agente de bienes raíces, no tendrá a nadie que investigue a los compradores potenciales o que lo proteja contra el fraude.
En Texas, ¿necesito un abogado de bienes raíces?
No es necesario, pero es una gran idea. Todas sus consultas sobre los aspectos legales de vender una casa sin un agente inmobiliario pueden ser respondidas por un abogado.
Sin corredor, ¿qué documentos necesito para vender una casa?
Para vender su casa por dinero en efectivo sin un agente inmobiliario, necesitará numerosos trámites. Para listar su casa, necesitará una encuesta, el contrato de venta original y un análisis del mercado actual (CMA). Una inspección de la vivienda, un informe de tasación, documentos de divulgación y el acuerdo de compra final cuando esté en el mercado. (xanax) La escritura, la declaración de cierre y sus registros de impuestos sobre la propiedad son necesarios al cierre
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