Privar a otra persona del derecho a usar o poseer su propiedad personal se conoce como conversión. Cabe señalar que la propiedad en cuestión no es "bienes inmuebles", que generalmente se interpreta como terrenos más las estructuras que están vinculadas a ellos. Sin embargo, explicaremos qué significa conversión en bienes raíces con un ejemplo, conversión de prospectos y la diferencia entre mezcla y conversión.
¿Qué es la conversión en bienes raíces?
En bienes raíces, la palabra “conversión” tiene más de un significado. Esto puede significar muchas cosas diferentes y suceder de muchas maneras diferentes. La mayoría de las conversiones de bienes raíces ocurren cuando a un agente de bienes raíces se le da dinero para que lo deposite en un fideicomiso para que pueda ser útil para arreglar o mejorar una propiedad. Por ejemplo, si el agente saca dinero del fideicomiso para comprar algo para sí mismo, se trata de una conversión de bienes raíces.
Para los promotores inmobiliarios y las empresas de bienes raíces, la conversión en la industria puede ser bastante desafiante, especialmente cuando se trata de aumentar el ROI.
Cada prospecto es único y tiene una perspectiva única, que es una de las principales causas que contribuyen a este desafío. Por lo tanto, es crucial tener en cuenta los distintos requisitos que presentan las distintas audiencias y las distintas estrategias para convertirlos en consumidores efectivos mientras se trabaja con clientes potenciales y se intenta convertirlos.
Configurar un sistema confiable para ayudar en el proceso de conversión es una estrategia eficiente para aumentar su tasa de conversión. Como una ventanilla única para todas sus necesidades de administración de bienes raíces, incluidas las de marketing y ventas, el software de CRM ha demostrado su eficacia en esta área. Hay algunas tácticas que puede utilizar para mejorar su tasa de conversión.
Cuatro tácticas basadas en CRM para aumentar las conversiones inmobiliarias
#1. Uso de clientes potenciales calificados
Saber lo que funciona para usted es crucial cuando se trabaja con clientes potenciales. Puede usar una variedad de estrategias de generación de clientes potenciales, como marketing de motores de búsqueda, marketing por correo electrónico, redes sociales y otras plataformas de marketing de línea descendente, pero solo unas pocas seleccionadas darán como resultado clientes potenciales de alta calidad.
Dicho de otro modo, trabaja con leads cualificados. Debido a que la mayoría de las empresas de bienes raíces no saben cómo reconocer estos clientes potenciales, gastan demasiado en la crianza de clientes potenciales. Al determinar si un prospecto está preparado para realizarle una compra o necesita un poco más de convencimiento, puede aumentar la tasa de conversión de potencial a cliente. La puntuación de clientes potenciales puede ser útil para lograr esto.
#2. Reconociendo a tu audiencia
Las relaciones sólidas con los consumidores actuales y potenciales se crean a través de una comunicación efectiva porque les brinda una forma de expresar sus necesidades de una manera que fortalece el vínculo entre las dos partes.
Debes estudiar el valor de la comunicación y cómo es fundamental para el lead nurturing como profesionales inmobiliarios. Ganar la confianza de sus consumidores como socio en su inversión inmobiliaria será posible si tiene una base sólida en comunicación.
#3. Contenido específico
Según el tipo de reacción que reciban de los clientes potenciales, sus profesionales de ventas deben probar varias formas de material atractivo. Para garantizar que el producto final es lo que buscan los consumidores, tu material debe estar personalizado para cada perfil de cliente que hayas establecido.
#4. Encontrar diferentes perspectivas para aumentar la cobertura
Es crucial tener en cuenta que la conversión se parece más a un maratón que a un sprint, ya sea que sea vital mantenerse en contacto con el cliente potencial o hacer un seguimiento de la información de manera discreta pero cuidadosa. Los CRM son útiles para que los grandes equipos de ventas controlen la progresión de sus clientes potenciales a través del embudo de ventas. El software de CRM ayuda a los representantes de ventas a encontrar formas innovadoras de aumentar la cobertura de su negocio y cerrar más tratos mediante el análisis de llamadas, correos electrónicos y datos de clientes potenciales.
Un CRM también es crucial para ayudar a los representantes de ventas a identificar mejor la frecuencia con la que se pierden las oportunidades de conversión en bienes raíces. Un representante con 20 clientes potenciales, por ejemplo, podría saber que cinco de ellos ya no están interesados en el producto o servicio. Sin embargo, al analizar los datos del CRM, él o ella puede determinar qué tácticas y enfoques tuvieron más éxito en generar cobertura adicional y cuáles requieren mejoras.
Continuando, veamos un ejemplo de conversión en bienes raíces.
Ejemplo de Conversión en Bienes Raíces
Para ilustrar un ejemplo de conversión en bienes raíces, daremos dos instancias:
Un ejemplo de conversión de bienes raíces podría ser la eliminación de artículos de una casa que está en venta. Un agente ha cometido conversión si saca muebles, electrodomésticos o cualquier otra propiedad de la casa para su propio uso.
Otro ejemplo de la conversión de bienes raíces es cuando le dan dinero a un agente de bienes raíces para que lo ponga en un fideicomiso y lo use para reparar o mejorar una propiedad. El agente ha cometido el delito de conversión de bienes inmuebles si saca dinero del fideicomiso para utilizarlo en gastos personales.
Robo por conversión: ¿Qué es?
En resumen, el hurto por conversión es un delito que tiene lugar cuando alguien obtiene legalmente el control del dinero o de los efectos personales de otra persona y los utiliza para sus propios fines y no para los que el propietario originalmente le dio permiso, como se ve en el ejemplo anterior.
¿Qué distingue al robo de la conversión?
La distinción clave entre robo y conversión es la presencia o ausencia de una toma ilegal en este último. En cambio, la conversión ocurre cuando se otorga al demandado la autorización para tomar o utilizar los bienes muebles y/o las finanzas en disputa. Una vez que el demandado utiliza la propiedad personal o el dinero para fines que van en contra de los términos del acuerdo original y para su propio beneficio, ese uso se denomina “conversión”. Otro ejemplo de una conversión sería si a un corredor de bienes raíces se le diera un cheque de depósito del comprador de vivienda que debía depositarse en una cuenta de depósito en garantía, pero en su lugar utilizó el cheque del comprador de vivienda para comprar una casa por sí mismo.
Por otro lado, existen numerosos métodos por los cuales pueden cometerse delitos de hurto. Por ejemplo, el robo puede ocurrir como resultado de un robo, un allanamiento o un incidente de hurto en una tienda. No importa cómo se manifieste un delito de hurto, siempre implica una sustracción no autorizada o una sustracción sin el permiso del propietario. Además, frecuentemente implica el uso de la fuerza.
¿Cuáles son algunos ejemplos de robo por conversión?
Junto con los ejemplos dados en las secciones antes mencionadas, otro ejemplo de robo por conversión sería si un propietario autorizara a un agente de bienes raíces a anunciar y vender su casa en su nombre, y el agente se quedó con la casa o la vendió pero se quedó los procedimientos.
Alquilar un automóvil de una agencia de alquiler podría resultar potencialmente en robo a través de la conversión. Pero cuando finaliza el período de alquiler, la persona se queda con el coche en lugar de devolverlo. Alternativamente, si la persona elige vender el automóvil sin el consentimiento de la empresa de alquiler para generar dinero, se consideraría un robo.
¿Qué significa la conversión de leads en el sector inmobiliario? Echémosle un vistazo.
Conversión de Leads en Bienes Raíces
Así es como un lead se convierte en un cliente. Mejore su procedimiento de crianza de clientes potenciales en bienes raíces, así como la frecuencia y el calibre de la comunicación antes, durante y poco después de la decisión de conversión de un cliente potencial, para aumentar su tasa de conversión de cliente potencial.
Independientemente de dónde obtenga sus clientes potenciales de bienes raíces, el proceso de conversión de clientes potenciales puede verse extremadamente diferente. Esto no implica que todos sus clientes potenciales deban originarse en su sitio web. Las referencias de bienes raíces y la creación de redes en persona siguen siendo cruciales.
De todos modos, tenemos dos tipos de conversión de prospectos y son; Conversión de clientes potenciales fuera de línea y en línea en bienes raíces.
¿Cuáles son las seis estrategias diferentes de conversión de clientes potenciales de bienes raíces?
Las seis tácticas diferentes de conversión de clientes potenciales de bienes raíces que son efectivas para muchos negocios de bienes raíces diferentes se describen en las siguientes secciones. Pruébelos para ver cuál funciona mejor para usted.
#1. Campañas para Goteo Inmobiliario
Las campañas de goteo para bienes raíces implican una serie de correos electrónicos que se envían en respuesta a ciertas ocasiones. Alguien recibirá un mensaje cuando se suscriba a su lista de correo electrónico, exprese interés en una propiedad o comience a buscar activamente en un área determinada.
De forma predeterminada, una campaña de goteo sigue la ruta de compra del cliente. Dado que activaron ese activador en particular, recibirán un correo electrónico de campaña de goteo relacionado cuando piensen por primera vez en realizar una compra.
#2. Comercialización de Materiales Inmobiliarios
El marketing de contenidos inmobiliarios busca dar a los espectadores contenido compartible, como en cualquier otro sector. El objetivo final es hacerse popular entre el público objetivo. Como haces eso? Ponga a disposición artículos informativos, videos e infografías que estén conectados a su sitio web.
Esto aumenta el reconocimiento de la marca y contribuye al desarrollo de la autoridad de su dominio. Puede publicar materiales de marketing tanto en su sitio web como en las cuentas de redes sociales de su empresa.
El primer paso para generar un cliente potencial es tener presencia en las redes sociales para bienes raíces en conversión. La gente te encontrará y te seguirá de forma natural. Es su responsabilidad nutrir estos contactos y convertirlos en clientes potenciales ahora que tiene una lista de amigos llena de clientes potenciales.
El hecho es que las redes sociales ofrecen un medio gratuito para llegar a la audiencia adecuada con su mensaje.
Los boletines de bienes raíces pueden convertir clientes potenciales más allá de su imaginación. Actualiza sus clientes potenciales con nueva información, ofertas, propiedades y desarrollos corporativos mientras lo mantiene a usted en mente.
El hecho de que el cliente potencial le haya proporcionado su dirección de correo electrónico indica que está interesado en trabajar con usted. Al principio, puede ser un desafío determinar con precisión dónde se encuentran en el embudo de ventas, pero una encuesta rápida puede ayudar con eso, y un boletín informativo ayuda en la conversión de clientes potenciales de bienes raíces.
#5. Segmentación de correo electrónico
La segmentación del correo electrónico es una estrategia diferente que los expertos aconsejan para la conversión de clientes potenciales. Este es el procedimiento para segmentar su lista de correo en pequeños grupos. Estos segmentos reflejan con mayor precisión varias etapas del proceso de compra, lo que le permite entregar información pertinente a los destinatarios adecuados.
#6. Personalización de marketing
Cuando hace que su estrategia de marketing sea más conversacional, está personalizando el marketing. Cuando comercializa, se concentra en personas específicas en lugar de lanzar una gran red con una valla publicitaria. Puede enviar mensajes personalizados a los clientes potenciales en función de sus intereses.
Una de las estrategias de conversión de prospectos más efectivas en bienes raíces es proporcionarle este tipo de atención. Pero no desea ignorar sus campañas generales de marketing a favor de la personalización de marketing. Use esto además de sus estrategias de marketing habituales.
¿Qué técnicas emplea para generar clientes potenciales inmobiliarios?
Forme asociaciones estratégicas, hay 6 técnicas confiables para obtener clientes potenciales en la industria de bienes raíces.
- Organiza una celebración artística de inauguración de la casa.
- Acostúmbrate a visitarlo con frecuencia.
- Envíe al destinatario una carta escrita a mano.
- Anunciar el lanzamiento.
- Crea tu propio sitio web.
- Establecer un nicho de área de interés.
¿Cómo puede convertir los clientes potenciales de bienes raíces en ventas?
Los cuatro pasos para convertir de manera más efectiva clientes potenciales de Internet en clientes de pago son los siguientes:
- ¿Cuál es la diferencia entre un prospecto y un lead? En su mayor parte, los clientes potenciales de Internet son en realidad clientes potenciales en lugar de clientes potenciales.
- Póngase en contacto con ellos: hasta que hable con ellos sobre su bien o servicio, en realidad no están liderando.
- Nutrición del sistema.
- La velocidad en el que se realiza la conexión.
¿Qué técnicas emplea para desarrollar clientes potenciales inmobiliarios?
Hemos compilado una lista de los 4 métodos principales para nutrir prospectos a través del marketing por correo electrónico.
- Comparte nuevas publicaciones para que otros las conozcan.
- Los informes sobre el mercado inmobiliario local deben estar disponibles para informar al público.
- Comparta testimonios de clientes sobre su empresa para fomentar la confianza.
- Al ofrecer recursos inmobiliarios gratuitos, puede demostrar su experiencia.
¿Cuál es la fórmula para calcular el número de clientes potenciales necesarios para generar clientes?
Para obtener la tasa de conversión, divida los clientes potenciales necesarios (2,500) por la tasa de conversión de visitante a cliente potencial (50%) (3 por ciento). Al multiplicar 2,500 clientes potenciales por 03, puede determinar que necesita más de 83,000 7,000 visitas al sitio web. Corresponde a alrededor de XNUMX visitas mensuales a Internet en el transcurso de un año.
Finalmente, veamos la diferencia entre mezcla y conversión en bienes raíces.
La diferencia entre la mezcla y la conversión en bienes raíces
Tanto los términos "combinación" como "conversión" en bienes raíces son intercambiables para describir lo mismo. Cuando un licenciatario de bienes raíces deposita dinero en una cuenta bancaria que no es una cuenta de fideicomiso debidamente creada y que está controlada o administrada por el licenciatario, se considera mezcla.
¿Qué significa exactamente una conversión en el sector inmobiliario?
Esto significa un uso no autorizado o retención de dinero o propiedad que pertenece legítimamente a otra persona. Por ejemplo, a diferencia de la mezcla, cuando un corredor se queda con los fondos de arras en lugar de transferirlos, se le acusa de convertirlos en bienes inmuebles.
¿Por qué la Mezcla y la Conversión en el Sector Inmobiliario están Prohibidas por Ley?
Juntarse ilegalmente. Esto ocurre a veces cuando un administrador de inversiones viola un contrato y combina el dinero del cliente sin el permiso del cliente con su propio dinero o el de su empresa. Estas circunstancias pueden ocurrir en una variedad de contextos, incluidos los conflictos legales, las cuentas de los clientes de la empresa y las transacciones de bienes raíces tanto en la mezcla como en la conversión.
¿Qué estrategias emplea para evitar la mezcla y la conversión de fondos en bienes raíces?
Técnicas para evitar la mezcla de fondos. Debe usar los bienes conyugales en lugar de los bienes separados para pagar una deuda conyugal. Por ejemplo, no tiene que usar el dinero que recibe como regalo para pagar una hipoteca conjunta o una factura de tarjeta de crédito con su cónyuge. Las escrituras de separación de bienes solo deben tener su nombre.
¿Tiene sanción legal combinar fondos?
Las fundaciones de mezcla Los abogados, tutores y síndicos no pueden fusionar sus intereses, aunque las parejas casadas y los socios comerciales sí pueden hacerlo. La creación de fideicomisos por fideicomisarios, tutores y abogados que están a cargo de mantener los bienes de los clientes aparte de los propios impide esto.
La definición legal de mezcla en bienes raíces se refiere a la manera en que los fondos recibidos de una parte, como un arrendatario o un socio de la sociedad de responsabilidad limitada (LLC), son depositados por la parte que los recibe, como el propietario del arrendatario o la administración de la propiedad, o el socio administrador de la LLC.
En una relación propietario-inquilino, la mezcla ocurre cuando el propietario mantiene el depósito de seguridad del inquilino en la misma cuenta que su propio dinero o el dinero de la empresa del propietario.
Mezcla legal
En la industria de bienes raíces, la mezcla legal ocurre con frecuencia. así como otras formas de inversiones inmobiliarias colectivas donde se permite la mezcla, como fondos de inversión inmobiliaria (REIT), crowdfunding y otros.
Para los inversionistas, la mezcla legal de bienes raíces puede ser una estrategia inteligente para:
- Poseer una parte de una propiedad totalmente pasiva bajo la administración de un profesional
- Posiblemente ingresos por alquiler y apreciación a largo plazo.
- Diversifique a través de una serie de propiedades y ubicaciones geográficas con un compromiso inicial más bajo.
Mezcla ilegal
El depósito de seguridad recaudado de los inquilinos se encuentra entre los casos más comunes de mezcla ilegal en bienes raíces.
Al alquilar una casa, el inquilino ofrece al propietario un depósito de garantía reembolsable como promesa de que pagará el alquiler en su totalidad ya tiempo, cuidará la propiedad y cumplirá con los términos y condiciones del contrato de arrendamiento. Otros casos de mezcla sin licencia en bienes raíces incluyen:
- La cuenta bancaria personal del propietario con el depósito de garantía de alquiler del inquilino.
- Dinero de una persona o empresa depositado en la cuenta de fideicomiso establecida para mantener el depósito de seguridad de un inquilino
- Sacar dinero ilegalmente o moverlo de la cuenta operativa del propietario a la cuenta fiduciaria de depósito de seguridad.
Mezcla de Bienes Raíces vs. Conversión en Bienes Raíces
Mientras que el depósito de dinero por parte del fiduciario en nombre del cliente se conoce como mezcla, el acto de usar el dinero del cliente para un propósito distinto al que estaba destinado se conoce como conversión.
En general, la conversión es cuando un fiduciario acepta legalmente dinero de un cliente y utiliza ese dinero para el beneficio personal o profesional del fiduciario sin el consentimiento del cliente.
Mezcla en Bienes Raíces: Cómo Prevenirla
Incluso para los inversores que solo poseen una propiedad de alquiler, mantener registros precisos de los depósitos de seguridad, los pagos de alquiler y los costos operativos puede ser un desafío. Otras medidas para ayudar a detener la mezcla ilegítima y la conversión en bienes raíces incluyen:
- Establecer una LLC para cada propiedad de alquiler para ofrecer seguridad entre los negocios y los activos privados.
- Establecer una cuenta bancaria separada y usar una tarjeta de débito o crédito asociada con esa cuenta para pagar los gastos relacionados con cada propiedad de alquiler;
- Crear una cuenta de fideicomiso para el depósito de seguridad para mantener el depósito de seguridad del inquilino separado de los fondos personales y de la empresa;
- No debitar una cuenta corporativa para gastos personales;
- Evite realizar transferencias frecuentes de dinero sin un rastro claro en papel entre su cuenta personal y la de la empresa.
- Utilizar un sistema de administración financiera de propiedades de alquiler en línea para mantener registros completos de todos los depósitos de seguridad, ingresos y costos
- Usar seguridad de nivel bancario para proteger los datos y organizar y mantener en línea todos los trámites inmobiliarios y recibos de transacciones.
- Se están utilizando los mejores procedimientos contables para registrar la información pertinente sobre depósitos y pagos.
- Revise el estado de ingresos de la propiedad, el informe de flujo de efectivo neto y el informe de gastos de capital cada mes.
- Poner dinero en una cuenta de depósito en garantía que está específicamente configurada y administrada por un tercero, como la administración de la propiedad.
¿Qué es un ejemplo de conversión?
Un ejemplo de conversión de bienes raíces podría ser la eliminación de artículos de una casa que está en venta. Un agente ha cometido conversión si saca muebles, electrodomésticos o cualquier otra propiedad de la casa para su propio uso.
¿Cuál es la diferencia entre mezclar y convertir?
Aunque se cree que el depósito de dinero por parte del fiduciario en nombre del cliente se conoce como mezcla, el acto de usar el dinero del cliente para un propósito diferente al que estaba destinado es denominada conversión.
¿Cuál es el significado de la conversión?
Se refiere a la apropiación indebida de fondos o bienes que pertenecen a otra parte sin su consentimiento. Por ejemplo, si un corredor retiene los fondos de arras en lugar de transferirlos, se le encarga la conversión de los fondos.
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