Hay mucho en lo que pensar si quiere dar el salto y comenzar su propio negocio inmobiliario exitoso en lugar de simplemente tratar los bienes raíces como un trabajo mientras trabaja para otra persona. Existen numerosos puestos disponibles en el mercado inmobiliario, muchos de los cuales serían excelentes puntos de partida para un negocio inmobiliario.
Aquí encontrará todo lo que necesita saber para planificar, iniciar y hacer crecer un negocio inmobiliario rentable: hemos incluido todos los conocimientos y acciones cruciales para que pueda comenzar.
¿Qué es un Negocio Inmobiliario?
Un negocio de bienes raíces es una empresa que se ocupa de la compra, venta, administración o inversión en bienes raíces. The Balance define los bienes inmuebles como “la propiedad, el terreno, los edificios, los derechos aéreos sobre el terreno y los derechos sobre el subsuelo debajo del terreno”.
Hoy en día, muchas personas se enfrentan a una terrible realidad: según la Oficina del Censo de EE. UU., menos del 5 % de las personas que llegan a los 65 años tienen suficiente dinero para jubilarse o son “suficientemente seguros económicamente”. Para alcanzar sus propios objetivos financieros y garantizar una jubilación sin estrés, puede ser el momento de explorar la posibilidad de iniciar un negocio de inversión en bienes raíces.
Comenzar un negocio de inversión en bienes raíces no será fácil, pero con una planificación adecuada, valdrá la pena el esfuerzo. La mejor parte es que existen numerosos recursos sobre sistemas para pequeñas empresas que pueden hacer que el proceso de aprendizaje sea más fácil y eficiente. Lea nuestra guía a continuación; después de todo, está destinado a ayudarlo a tener éxito.
Cómo iniciar un negocio de bienes raíces
- Compra un CRM.
- Crea tu plan personal ideal.
- Alinee su plan de negocios.
- Crear un plan de marketing coherente.
- Crear una página web.
- Prospectar consistentemente.
- Nutrir produce líderes.
- Tener buenas habilidades de gestión del tiempo.
#1. Compra un CRM.
Una empresa es, en esencia, un sistema.
Un CRM es un sistema de gestión de la relación con el cliente que ayuda en la organización de contactos y la generación de información procesable. Puede usarlo para guiar a los clientes potenciales a través de campañas de nutrición relevantes según la fuente del cliente potencial o para automatizar el proceso de transacción completo.
Debido a que el proceso de compra de una casa es tan largo e involucra tantos procesos diferentes… amplificado por muchos agentes y muchos más prospectos y clientes… esto es extremadamente útil en bienes raíces.
#2. Cree su plan de negocios inmobiliario personal perfecto.
Antes de que pueda establecer las metas financieras correctas para su negocio, primero debe establecer metas financieras claras para usted.
Las comisiones están bien, pero seamos honestos: todos llegamos a este negocio esperando algo más grande y mejor que lo que tenemos ahora. Tómese un tiempo para considerar su vida perfecta, ya sea el bote de 187 pies de sus sueños o la flexibilidad de dejar el trabajo a las 2:00 p. m. para recoger a sus hijos de la escuela.
Considere lo siguiente:
- ¿Cuándo quieres empezar a trabajar?
- ¿Cuándo quieres terminar?
- ¿Cómo quieres sentirte todos los días?
- ¿Qué tipo de dinero deseas ganar?
¿Quiere jubilarse a los 65 años? ¿Pagar por completo la educación universitaria de sus hijos? Determine cuánto dinero necesita reservar cada mes para que esto suceda. Cuando sabe exactamente a dónde van sus ganancias y comisiones, es mucho más fácil seguir contestando el teléfono.
#3. Alinea tu plan de negocio inmobiliario.
Es hora de hablar de negocios ahora que ha puesto lápiz y papel para descubrir exactamente cómo es su vida más grande y más anti-cheque-to-cheque.
Comienza a desarrollar tu plan de negocios, prestando especial atención a los aspectos que te distinguen de las demás inmobiliarias de tu zona. Dale un poco de pensamiento real. Aquí es donde sus identidades personal y profesional pueden realmente fusionarse para crear magia generadora de ganancias.
Considere lo siguiente antes de comenzar a crear su plan de negocios de bienes raíces:
- ¿Qué impacto tiene la venta de bienes raíces para usted, sus prospectos e incluso para el mundo?
- ¿Cuáles son los ideales y conceptos rectores de su negocio inmobiliario?
- ¿Qué los distingue del negocio inmobiliario de al lado?
- ¿Cuáles son las tres a cinco cosas en el negocio que usted poseerá por completo?
- ¿Quién buscará el resto?
Incluso si solo está tratando de aliviar las cargas administrativas empleando a su primer asistente virtual, es vital construir esa visión general para mantener motivado a su equipo y evitar repetir errores.
#4. Crear un plan de marketing coherente.
Inicialmente, todo se trataba de aprobar su examen de licenciatura, encontrar la agencia de corretaje más adecuada y expandir su base de datos sin parecer "vendedor" para los amigos y familiares de su Esfera de Influencia (SOI).
Sin embargo, uno de los errores más grandes que cometen los nuevos agentes es relajarse tan pronto como las referencias comienzan a llegar. Ya sea que aspire a ser el próximo genio de los anuncios de Facebook o un maestro de las conversiones de Zillow, lo único que realmente necesita saber sobre marketing es que es el único aspecto de su negocio que nunca duerme.
Entrene su cerebro para pensar estratégicamente sobre lo que sucede en su mercado y esté preparado para ofrecer algo de valor a sus clientes potenciales, independientemente de su procedencia.
Considere lo siguiente antes de comenzar a crear su plan de marketing comercial inmobiliario:
- ¿Qué valor aporta su enfoque distintivo y su personalidad a sus prospectos?
- ¿Qué tienes para ofrecer que nadie más tiene?
- ¿Cuáles son las tendencias más recientes de compra, venta y precio en su mercado?
- ¿Cuáles son algunos enfoques novedosos para discutir estos patrones (incluidos los datos) con los prospectos?
Primero, defina su oferta de valor distintiva. Esta será la fuerza impulsora detrás de todo su marketing futuro.
#5. Establecer un sitio web.
El primer paso en el 44 por ciento de las búsquedas de casas de todos los compradores es explorar en línea.
Necesita una presencia digital para atraer e involucrar clientes potenciales en línea, independientemente de la cantidad de marketing local que realice. Un buen sitio web centrado en SEO que le permite integrar listados IDX y dirigir esos clientes potenciales directamente a su CRM puede costar un poco de dinero por adelantado, pero es una piedra angular crítica de cualquier negocio inmobiliario exitoso.
Una vez que haya establecido este activo, puede comenzar a implementar una estrategia consistente de blogs y redes sociales para crear más clientes potenciales.
#6. Prospecte con frecuencia.
El síndrome del objeto brillante es un problema importante en el sector inmobiliario. Sin embargo, el agente más consistente siempre gana, así que elige y apégate a tu sistema de prospección.
Nunca es una mala idea optimizar su SOI en las primeras etapas. De hecho, Graham Seeby Group, con sede en Atlanta, convirtió una lista de solo 279 conexiones en $ 90 millones en ventas de propiedades en solo cuatro años al comercializar continuamente a sus clientes y esfera anteriores.
#7. Desarrollar líderes.
Cuando un cliente potencial se pone en contacto contigo, espera una respuesta.
La conversión de clientes potenciales a largo plazo requiere un sistema de seguimiento. Le informé a mi agente que el 70 % de las personas no comprarán durante otros 180.5 días. Si espera a que esos clientes potenciales nuevos compren, solo cerrará el 3% de las veces. Eso le proporcionará suficiente dinero para sobrevivir durante los próximos seis meses y más. Tienes que hacer un seguimiento para llegar a esas personas; tienes que establecer ese conducto para llegar a esas personas.
Además de los blogs entusiastas y la optimización del sitio web, supervise a la competencia para ver qué está ocurriendo sobre el terreno en términos de seguimiento. Me registro en muchos sitios web diferentes. No les doy un nombre real, pero les doy un número de teléfono real. Y te puedo decir que no recibo muchas llamadas.
Sé el agente que siempre está ahí y siempre derrotarás a la manada.
#8. Ser experto en la gestión del tiempo.
Si eres como la mayoría de nosotros, tener más tiempo y energía para las cosas que realmente te alegran es una gran parte del sueño.
Sin embargo, la mayoría de los agentes que se proponen iniciar un negocio de bienes raíces no planean esto. Terminan con una puerta giratoria de miembros del equipo y deben arremangarse para resolver el problema comercial del día. Pero esto no tiene por qué ser así.
Ejemplos de Negocios Inmobiliarios
Hay numerosos puestos disponibles en el mercado inmobiliario, muchos de los cuales serían excelentes puntos de partida para un negocio real. Estos son solo algunos ejemplos de diferentes negocios inmobiliarios:
- Mayorista
- Perro pájaro en bienes raíces
- Reparar y revender
- Compra y espera
- Propietario de una casa de vacaciones
- Gerente de Bienes Raíces
- Desarrollador de Bienes Raíces
- Tasador de Bienes Raíces
- examinador de casa
- Agente de Bienes Raíces
- Agente de bienes raíces
- Proveedor de Mantenimiento del Hogar
- Home Staging
- Contratista en Construcción
- Prestamista de última instancia
Las alternativas enumeradas anteriormente son solo algunas de las muchas opciones para iniciar un negocio de bienes raíces. Recuerde, hay numerosas opciones disponibles; todo lo que tienes que hacer es descubrir el ajuste adecuado.
Las 5 principales ventajas de iniciar un negocio de inversión en bienes raíces
Las ventajas de invertir en bienes raíces son prácticamente ilimitadas. No solo tiene la oportunidad de obtener un rendimiento sustancial en cada transacción, sino que también se ha demostrado que los bienes raíces son una fuerte cobertura contra el mercado de valores y la inflación. Otros beneficios garantizados de iniciar un negocio de bienes raíces incluyen, pero no se limitan a:
#1. Ventajas fiscales.
¿Quién se queda con más después de impuestos si usted gana $100,000 9 por año en su trabajo de 5 a 100,000 y yo gano $XNUMX XNUMX por año con mi propiedad de alquiler? Mi propiedad de alquiler está gravada a una tasa considerablemente más baja porque el gobierno favorece a los propietarios de propiedades de alquiler. El gobierno también proporciona tasas impositivas más bajas sobre las ganancias a largo plazo, así como otros beneficios como la depreciación y la exención del impuesto sobre el trabajo por cuenta propia.
#2. Flujo de fondos.
Los inversionistas en bienes raíces pueden generar un flujo de efectivo significativo a través de acuerdos mayoristas o de rehabilitación consistentes, pero también pueden garantizar un flujo de ingresos mensual continuo con acuerdos de propiedades de alquiler. La mejor parte del flujo de efectivo de la propiedad de alquiler es que después de pagar todas sus facturas, el dinero extra se considera ingreso pasivo. Recibirá un salario mensual mientras opera el resto de su negocio de inversión.
#3. Apreciación.
El valor de la propiedad en la que invirtió aumenta o se aprecia mientras paga el préstamo de esa propiedad. Si bien las recesiones y la volatilidad del mercado son inevitables, es seguro predecir que el valor de los bienes raíces mejorará con el tiempo. Sin embargo, cualquier casa comprada ahora valdrá significativamente más en 30 años; sin embargo, con una hipoteca de tasa fija, siempre pagará la misma cantidad en dólares.
#4. Control
La sensación de control y orgullo que proviene de poseer lo que construiste es posiblemente la ventaja más significativa de iniciar un negocio de bienes raíces. Tu destino no está atado a una oficina de Wall Street o al CEO de tu empresa; es únicamente tuyo. La inversión en bienes raíces lo pone a usted, y solo a usted, en control de su futuro financiero. Sin embargo, para mantener el control, los inversores deben aprender a moderar su apetito por condiciones inesperadas; o, como dice Roy Morejon, los emprendedores deben “sentirse cómodos estando incómodos”. Morejón, presidente y cofundador de Enventys Partners y emprendedor en serie, es muy consciente del control emocional que deben practicar los emprendedores. “Tienes que aceptar la idea de que no siempre sabrás dónde te encuentras financieramente durante un período de tiempo”, dice Morejon, independientemente de tu propia experiencia.
#5. Seguridad.
Por supuesto, cualquier tipo de inversión siempre implicará cierto nivel de riesgo. Construir una cartera inmobiliaria de manera consistente en el tiempo, por otro lado, implica asegurar su propio futuro. Desafortunadamente, demasiadas personas hoy en día no tienen un plan preciso para asegurar su jubilación. La inversión en bienes raíces no solo es la forma más rápida de salir de la deuda, sino que también es una técnica innegable de generar varios flujos de ingresos para usted mismo que durarán hasta sus años de jubilación e incluso se pueden transmitir a las generaciones futuras.
No es recomendable entrar en el campo de la inversión inmobiliaria sin antes formarse adecuadamente. Debe aprender a descubrir ofertas, publicitarse, negociar y financiar ofertas; sin embargo, una vez que haya dominado esas habilidades, estará bien encaminado para administrar un negocio exitoso. Así que mis colegas de CT Homes y yo compilamos una lista detallada de los temas más frecuentes para que investigue antes de comenzar su viaje de inversión. Comience en la parte superior y avance hacia abajo; una vez que haya evaluado minuciosamente cada pregunta, estará muy por delante de sus competidores.
¿Cuánto cuesta iniciar un negocio de bienes raíces?
Es difícil decir cuánto dinero necesitará para iniciar un negocio de bienes raíces, pero entre $5,000 y $10,000 debería comenzar. Las tarifas para formar una LLC son sustancialmente más bajas, y van desde $ 40 a $ 500 según su estado. El resto del capital inicial, por otro lado, cubrirá los precios de los materiales, el tiempo necesario para asistir a eventos y crear una red, cualquier material de oficina (como una computadora portátil), las tarifas de diseño de un sitio web y un logotipo, y otros gastos. . Si bien no tiene que gastar dinero en ninguno de estos artículos, pueden ayudarlo a tomar más en serio su negocio. Planifique su propio presupuesto, teniendo en cuenta cada uno de estos costos, y vea lo que se le ocurre. Muchos inversores pueden incluso comenzar a vender al por mayor con poco dinero.
Preguntas frecuentes sobre cómo iniciar un negocio de bienes raíces
¿Cuáles son las mejores maneras de iniciar bienes raíces?
- Compre REIT (fideicomisos de inversión en bienes raíces) Los REIT le permiten invertir en bienes raíces sin los bienes raíces físicos.
- Utilice una plataforma de inversión inmobiliaria en línea.
- Piense en invertir en propiedades de alquiler.
- Considere invertir en propiedades de inversión.
- Alquilar una habitación.
¿Cuánto dinero se necesita para iniciar un negocio de bienes raíces?
Placester en los Estados Unidos cree que necesitará al menos $ 10,000 para iniciar un corretaje de bienes raíces, mientras que Investopedia estima que necesitará $ 5,000 o más para participar en una asociación o grupo de inversión de la industria.
¿Son los bienes raíces mejores que las acciones?
Con el tiempo, la inversión en el mercado de valores supera a la inversión en bienes raíces. En pocas palabras, tradicionalmente, las inversiones inmobiliarias rinden solo del tres al cuatro por ciento por año, pero las inversiones en bolsa ganan alrededor del diez por ciento por año.
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