Como propietario, es posible que haya considerado vender su casa directamente a un comprador de vivienda en efectivo. Si está en el mercado para vender su casa rápidamente, es posible que se pregunte si las ofertas en efectivo por casas son legítimas, cómo encontrar inversores en efectivo y qué significa el término "comprador en efectivo" en bienes raíces. En este blog, exploraremos los pros y los contras de trabajar con compradores de viviendas en efectivo y brindaremos estrategias para encontrar compradores en efectivo y consejos para venderles.
¿Qué son los compradores de vivienda en efectivo?
Los compradores de viviendas en efectivo son inversores que pagan en efectivo por una propiedad. Los compradores en efectivo generalmente compran propiedades que necesitan reparaciones y renovaciones, o propiedades que están en proceso de ejecución hipotecaria. También pueden comprar propiedades de vendedores motivados que quieren vender sus casas rápidamente.
Los compradores de viviendas en efectivo a menudo se denominan "aletas" o "mayoristas". Los flippers normalmente compran propiedades, las renuevan y luego las venden para obtener una ganancia. Los mayoristas compran propiedades, hacen mejoras y luego las venden a un comprador minorista.
Los compradores de viviendas en efectivo no deben confundirse con los prestamistas de dinero duro, que prestan dinero a los inversores. Los prestamistas de dinero duro no son compradores en efectivo, sino que brindan financiamiento a los inversores que desean comprar una propiedad.
¿Son legítimas las ofertas en efectivo por casas?
Las ofertas en efectivo por casas pueden ser legítimas, pero es importante hacer las debidas diligencias antes de aceptar una oferta en efectivo. Antes de aceptar una oferta en efectivo, asegúrese de investigar al comprador, leer reseñas y pedir referencias.
También debe pedirle al comprador que proporcione una prueba de los fondos. La mayoría de los compradores en efectivo tendrán los fondos fácilmente disponibles, pero es importante asegurarse de que realmente puedan pagar el precio de compra en efectivo.
Finalmente, asegúrese de tener todo por escrito. Una oferta en efectivo debe incluir el precio de compra, los costos de cierre y cualquier contingencia. Asegúrese de leer el contrato detenidamente y de que un abogado de bienes raíces lo revise antes de firmarlo.
Cómo encontrar inversores en efectivo
Encontrar inversores en efectivo puede ser un desafío, pero existen algunas estrategias que puede utilizar para localizar compradores potenciales.
Una de las mejores maneras de encontrar compradores en efectivo es establecer contactos con agentes inmobiliarios e inversores. Los agentes de bienes raíces pueden saber de compradores en efectivo que están buscando propiedades, y los inversionistas pueden estar dispuestos a referirlo a compradores potenciales.
También puede buscar compradores en efectivo en línea. Hay una serie de sitios web que enumeran propiedades en venta, y muchos de ellos le permiten buscar compradores en efectivo. También puede considerar unirse a grupos locales de inversores inmobiliarios, ya que pueden ser una excelente manera de establecer contactos con compradores potenciales.
Finalmente, puede comunicarse con bancos locales y cooperativas de crédito. Los bancos y las cooperativas de crédito pueden tener compradores en efectivo en su lista y pueden estar dispuestos a recomendarle compradores potenciales.
¿Dónde puedo encontrar compradores de vivienda en efectivo?
Los compradores en efectivo no están restringidos a un grupo demográfico o sector específico. Cualquier persona con un poco de dinero extra y el propósito de comprar bienes raíces puede considerarse una pista legítima. Como resultado, limitar su búsqueda a una sola lista de compradores ignora la posibilidad ilimitada que existe a nuestro alrededor.
Ya está adelantado en el juego si sabe dónde encontrar compradores en efectivo. Sin embargo, si está buscando algunas ideas sobre por dónde empezar, la siguiente lista podría ayudar:
# 1. Craigslist
Existen numerosas formas de descubrir compradores de viviendas en efectivo en Craigslist. Para comenzar, debe consultar los listados de propiedades disponibles. Allí, tendrá una idea de lo que otros propietarios esperan lograr. Muchos de los listados de venta en su mercado son de inversionistas locales. Incluso si están vendiendo, existe una gran posibilidad de que también estén interesados en comprar. Póngase en contacto con ellos para verificar si están buscando activamente una propiedad. Tome nota de cualquier agente de bienes raíces que también comercialice estos listados. Con frecuencia conocen a un pequeño grupo de inversores con los que tienen contacto directo. Explique lo que hace y pregúnteles si les importa pasar su información de contacto a sus inversores.
#2. Subastas de propiedades
Muchos inversionistas de bienes raíces continúan yendo a varias formas de subastas de propiedades en busca de gangas. Están armados con efectivo y listos para atacar rápido. Muchas personas se encuentran con la dificultad de ser superadas por algunos jugadores consolidados que dominan las subastas locales u otros que están dispuestos a pagar demasiado. Muchas personas salen de estas subastas con su dinero en efectivo. Primero debe presentarse en estas subastas. Necesitan ofertas, y tú las tienes. En la mayoría de las circunstancias, puede ofrecer mejores ofertas a los clientes. Asegúrese de que entiendan los beneficios de trabajar con usted.
#3. Rótulos para Bienes Muebles
Los letreros de propiedad personal son exactamente lo que parecen: letreros colocados en una propiedad en cuestión con el objetivo de comercializarla. A menudo se consideran una de las técnicas más sencillas que utilizan las personas que buscan compradores en efectivo. Los letreros de propiedad personal, como los letreros de bandidos, dirigirán a los compradores interesados a su información de contacto.
#4. Sitios web de asesores fiscales
Encontrar compradores de vivienda en efectivo puede ser tan simple o tan difícil como usted lo desee; a veces es tan simple como familiarizarse con el sitio web de un asesor fiscal local. Dedique algún tiempo a navegar por el sitio web de un asesor fiscal local si no sabe cómo descubrir compradores en efectivo. Busque en el sitio información de propiedad que pueda indicar el interés de un comprador. Debe prestar especial atención a las propiedades de los inversionistas porque es más probable que estén dispuestos a comprar su propia casa en efectivo.
#5. Señales de bandido
Las campañas de carteles de Bandit son comunes en prácticamente todas las áreas, y muchas personas no saben que son una excelente manera de descubrir compradores en efectivo. Todos los letreros que dicen "compramos casas" o "cerramos en 5 días" son compradores potenciales para su próximo negocio. Los letreros deben incluir un correo electrónico o un número de teléfono que se pueda utilizar para generar clientes potenciales. De la misma manera que se recomienda contactar a compradores y vendedores a través de la MLS, debe comunicarse a los números que se encuentran en los carteles de Bandit. Tenga en cuenta que les está ofreciendo una fuente gratuita de clientes potenciales. No tienen nada que perder al recibir un posible trato de usted.
#6. Crowdfunding inmobiliario
Uno de los aspectos más difíciles de localizar compradores en efectivo, particularmente en mercados calientes, es que muchas personas tienen un capital mínimo. Todos quieren invertir, pero muchos carecen del efectivo para completar transacciones completas. Alternativamente, pueden desear diversificar sus activos para reducir el riesgo. El crowdfunding puede ser un enfoque excelente para capitalizar los beneficios de las estrategias anteriores y, al mismo tiempo, alcanzar un grupo de recursos más grande y más amplio.
#7. anuncios Google
Las campañas publicitarias de pago por clic (PPC) con Google Adwords pueden ser extremadamente efectivas. Pueden proporcionar resultados rápidos con rendimientos bastante fiables. Por supuesto, muchas personas también se enfrentan a la competencia en esta área. Pueden ser uno de una docena de anuncios de Google en un mercado próspero. Hay incluso más rivales por página de resultados de búsqueda si no dominan los resultados de búsqueda con el sitio web y los blogs de bienes raíces. Sin embargo, al realizar una cuidadosa investigación de palabras clave, puede aprender rápidamente cómo mantenerse por delante de la competencia. Concéntrese en mejorar sus rangos de búsqueda a través de SEO enfocado y luego supere a todos los demás para monopolizar el espacio publicitario. Elimina a la competencia por completo de la página.
#8. MLS
Una relación de trabajo positiva con un agente inmobiliario local abrirá muchas oportunidades para su negocio. Pueden proporcionar información vital de la MLS además de encontrar y vender casas. Desafortunadamente, la mayoría de los inversores creen que la MLS se utiliza únicamente para ejecutar listados similares. Sin embargo, la MLS es capaz de mucho más.
Puede solicitar una lista de transacciones en efectivo en los últimos 90 días a su agente de bienes raíces. El MLS debería ser un punto de partida adecuado para los vendedores que no tienen hipotecas en sus listados o tratos que se cerraron con efectivo.
#9. Clubes de Bienes Raíces y Oportunidades de Networking
La creación de redes cara a cara es superior a llegar a nuevos conocidos por correo electrónico o teléfono. Los clubes y reuniones de inversión en bienes raíces se pueden encontrar en casi cualquier mercado. Además, son excelentes fuentes de nuevos compradores. La mayoría de las reuniones dedican una hora más o menos al ejercicio de trabajo en red. Esta es su oportunidad de conocer inversores genuinos que hacen negocios en su región. Entonces, con las tarjetas de presentación en la mano, comuníquese con la mayor cantidad de personas posible.
#10. Formulario de captura de clientes potenciales en línea
Los formularios de clientes potenciales en línea son otro enfoque para encontrar compradores de vivienda en efectivo. En su sitio web, se muestra un formulario de captura de clientes potenciales en línea, que permite a los posibles compradores en efectivo proporcionar su propia información de contacto si desean ser agregados a su lista de compradores. Como resultado de esto, podrá enviarles actualizaciones e información por correo electrónico. Además, al aprovechar estos clientes potenciales, puede mejorar el tráfico a su sitio web utilizando las redes sociales o cualquier otro tipo de publicidad en Internet.
#11. Documentos Públicos
Su agencia local de registros públicos puede ayudarlo a identificar compradores de viviendas en efectivo. Cada venta en su región se documenta en registros públicos. El acceso a esta información varía según el condado, pero puede comenzar buscando en Google los registros públicos de su área. Si una propiedad se compró con financiación, especialmente en los estados que utilizan hipotecas, el condado registra la escritura y el gravamen del préstamo. No habría gravamen si un postor en efectivo lo comprara. Una compañía de títulos local también puede ayudarlo a buscar registros públicos. Luego, utilizando una lista de casas vendidas sin un gravamen hipotecario, puede identificar a los compradores en efectivo.
#12. Compradores
Los iBuyers, también conocidos como compradores instantáneos, son empresas que utilizan tecnología inmobiliaria y empresas de títulos de propiedad de terceros para comprar la propiedad. Los iBuyers son con frecuencia empresas de tecnología inmobiliaria que compran una gran cantidad de viviendas cada año para revenderlas. Ganan dinero modificando casas y revendiéndolas a precios ligeramente más altos. Debido a que la estrategia comercial depende principalmente del volumen de ventas, iBuyers es una buena opción para cualquiera que busque una transacción rápida en efectivo.
Algunos de los mejores iBuyers en los que pensar son:
- Ofertapad
- Puerta abierta
- Llamar
- Huerto
- casas voladoras
#13. Jornadas de puertas abiertas públicas
Otro método es asistir a jornadas de puertas abiertas en la región circundante, especialmente para propiedades que necesiten reparaciones. Se espera que estos eventos atraigan a compradores en efectivo a la caza de su próxima oportunidad. Los inversores pueden asistir a la red y localizar compradores potenciales. Busque sitios web de listados de bienes raíces en línea, como Trulia o Zillow, y pregunte a los agentes locales que pueda conocer sobre las próximas jornadas de puertas abiertas. Concéntrese en otros inversores inmobiliarios y tenga su presentación lista en caso de que encuentre una posible pista.
Lea también: Qué sucede durante y después del período de diligencia debida
Alternativas para compradores de vivienda en efectivo
Al vender su casa, tenga en cuenta que se le pagará si trabaja con un comprador tradicional o en efectivo. Si bien los compradores de viviendas en efectivo tienen ventajas significativas, los compradores regulares pueden ser igual de tentadores. En algunas circunstancias, pueden estar dispuestos a pasar por alto fallas visuales menores o reparaciones. Esto es algo que se puede resolver durante el proceso de negociación. Un comprador en efectivo puede ser una excelente manera de vender su propiedad en su estado actual, pero los compradores tradicionales también son una opción.
Si no puede encontrar un comprador en efectivo o una oferta estándar, considere ofrecer una opción de alquiler con opción a compra. Esto implica alquilar la propiedad a alguien y permitir que un porcentaje de su renta se destine a la compra de la casa. Alquiler con opción a compra Los arreglos son una excelente opción para eludir una transacción estándar y negociar sus propias condiciones de venta.
¿Qué significa comprador en efectivo en bienes raíces?
En bienes raíces, un comprador en efectivo es un comprador que paga en efectivo por una propiedad. Los compradores en efectivo generalmente no requieren un préstamo o financiamiento y, por lo tanto, pueden cerrar una propiedad rápidamente.
Los compradores en efectivo a menudo son inversionistas que compran propiedades que necesitan reparaciones o están en proceso de ejecución hipotecaria. También pueden comprar propiedades de vendedores motivados que quieren vender rápidamente.
Los compradores en efectivo también se pueden denominar "aletas" o "mayoristas". Los flippers normalmente compran propiedades, las renuevan y luego las venden para obtener una ganancia. Los mayoristas compran propiedades, hacen mejoras y luego las venden a un comprador minorista.
¿Los compradores en efectivo ofrecen menos?
Los compradores en efectivo pueden ofrecer menos de lo que vale una propiedad, pero también pueden ofrecer más. Todo depende de la motivación del comprador y del estado de la propiedad.
Los compradores en efectivo generalmente compran propiedades que necesitan reparaciones o que están en proceso de ejecución hipotecaria, por lo que pueden estar dispuestos a ofrecer menos para obtener un buen trato. Por otro lado, si la propiedad está en buenas condiciones y el comprador está motivado, puede estar dispuesto a pagar más.
Es importante recordar que los compradores en efectivo generalmente pagan todo en efectivo, por lo que no tienen que preocuparse por el financiamiento o las tasaciones. Esto puede ser una ventaja para el vendedor, ya que puede permitirle cerrar rápidamente.
¿Son riesgosos los compradores en efectivo?
Los compradores en efectivo pueden ser riesgosos, pero es importante hacer su debida diligencia antes de aceptar una oferta en efectivo. Antes de aceptar una oferta en efectivo, asegúrese de investigar al comprador, leer reseñas y pedir referencias.
También debe pedirle al comprador que proporcione una prueba de los fondos. La mayoría de los compradores en efectivo tendrán los fondos fácilmente disponibles, pero es importante asegurarse de que realmente puedan pagar el precio de compra en efectivo.
Finalmente, asegúrese de tener todo por escrito. Una oferta en efectivo debe incluir el precio de compra, los costos de cierre y cualquier contingencia. Asegúrese de leer el contrato detenidamente y de que un abogado de bienes raíces lo revise antes de firmarlo.
¿Por qué la gente prefiere a los compradores en efectivo?
La gente prefiere a los compradores en efectivo por varias razones. Para empezar, los compradores en efectivo pueden cerrar rápidamente, ya que no tienen que preocuparse por el financiamiento o las tasaciones. Esto puede ser una gran ventaja para los vendedores que necesitan vender rápidamente.
Además, los compradores en efectivo suelen ser inversores que buscan ofertas. Pueden estar dispuestos a ofrecer menos de lo que vale una propiedad, pero también pueden estar dispuestos a pagar más si la propiedad está en buenas condiciones y el comprador está motivado.
Finalmente, los compradores en efectivo a menudo están dispuestos a comprar propiedades "tal como están". Esto puede ser una gran ventaja para los vendedores que no quieren hacer reparaciones o renovaciones antes de vender.
Consejos para vender a compradores de vivienda en efectivo
Si decide trabajar con un comprador en efectivo, hay algunos consejos que debe tener en cuenta.
En primer lugar, es importante ser realista sobre el precio. Los compradores en efectivo pueden estar dispuestos a ofrecer menos de lo que vale una propiedad, pero también pueden estar dispuestos a ofrecer más. Todo depende de la motivación del comprador y del estado de la propiedad.
En segundo lugar, asegúrese de hacer su diligencia debida. Antes de aceptar una oferta en efectivo, asegúrese de investigar al comprador, leer reseñas y pedir referencias.
Tercero, asegúrese de tener todo por escrito. Una oferta en efectivo debe incluir el precio de compra, los costos de cierre y cualquier contingencia. Asegúrese de leer el contrato detenidamente y de que un abogado de bienes raíces lo revise antes de firmarlo.
Y finalmente, asegúrese de obtener un comprobante de los fondos. La mayoría de los compradores en efectivo tendrán los fondos fácilmente disponibles, pero es importante asegurarse de que realmente puedan pagar el precio de compra en efectivo.
Conclusión
Vender su casa a un comprador en efectivo puede ser una excelente manera de venderla rápidamente y evitar las molestias de tratar con un agente de bienes raíces o con la financiación. Pero es importante hacer su diligencia debida y asegurarse de que está trabajando con un comprador de confianza.
En este blog, hemos explorado los pros y los contras de trabajar con compradores en efectivo y proporcionamos estrategias para encontrar compradores en efectivo y consejos para venderles. Esperamos que este blog haya sido útil y que ahora esté mejor equipado para encontrar un comprador en efectivo para su propiedad.
Si está buscando vender su casa rápidamente, considere comunicarse con compradores de casas en efectivo. Con las estrategias y los consejos correctos, puede encontrar un comprador en efectivo que esté dispuesto a pagar un precio justo por su propiedad.
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Referencias
