Cerrar préstamos puede ser difícil, especialmente con toda la competencia que existe. Si bien hay muchos tipos diferentes de prestamistas hipotecarios y compañías de préstamos, debe hacer que el suyo se destaque del resto para cerrar más préstamos y aumentar sus ingresos. Así es como puede cerrar más préstamos hipotecarios.
#1. Añadir valor
Una cosa que puede hacer que se destaque de la competencia es agregar más valor que ellos. Siempre debes tratar de darle algo a alguien antes de intentar venderlo. Además de estructurar un préstamo, deberá agregar valor brindándoles más información sobre cómo obtener un préstamo hipotecario.
Por ejemplo, puede proporcionar a los nuevos compradores de viviendas calculadoras de hipotecas que pueden ayudarlos a determinar si están o no listos para un hogar. Las calculadoras de hipotecas pueden proporcionar a los prestatarios información como la cantidad de vivienda que pueden pagar antes de pasar por su proceso de venta. Esto significa que puede descartar a los solicitantes que no están listos y trabajar solo con aquellos que realmente están listos para obtener un préstamo.
#2. no sobrevendas
A nadie le gusta que le vendan directamente, incluso a las personas que quieren comprar una casa. Nunca debe simplemente iniciar una conversación sobre por qué es el mejor y tratar de convencer a alguien para que trabaje con usted desde el principio.
En lugar de exagerar, use el tono del prestatario para dirigir su apertura de ventas. Por ejemplo, si se vuelve hostil hacia usted, intente hacer una broma para aligerar el estado de ánimo y levantar el ánimo para que pueda continuar con su argumento de venta.
Si no está haciendo llamadas en frío, pero está llamando a prospectos cálidos, asegúrese de tener toda su información frente a usted para que pueda brindarles la información más precisa.
#3. Utilice el software adecuado
Ya sea que esté tratando de hacer una venta, tratando de convertir un prospecto frío en un prospecto cálido, o esté administrando su cartera de MSR, todo corredores hipotecarios necesitan la combinación correcta de software para mantenerse organizados y mejorar la eficiencia de las ventas.
Por ejemplo, software de valoración MSR puede ayudarlo a administrar su creación y optimizar su cartera de MSR con valoración de cartera e informes detallados. El software de ventas, por otro lado, puede ayudarlo a administrar sus clientes potenciales para que pueda venderles de manera más efectiva.
#4. Darse cuenta de lo que se necesita
No sirve de nada tener una llamada telefónica con alguien interesado en obtener una hipoteca y terminando la conversación allí. Se necesitan varias reuniones para cerrar la venta porque tiene que ganarse la confianza del prestatario. Demasiados oficiales de crédito se dan por vencidos después de las dos primeras reuniones y se olvidan de la perspectiva para siempre. En su lugar, debe apuntar a jugar el juego largo y tratar de trabajar con el prospecto para que pueda ganarse su confianza y su negocio.
#5. Conviértase en un experto de la industria
Una forma de ganarse la confianza de los prospectos es convertirse en un experto de la industria y dar a conocer su nombre. Puede utilizar buenas prácticas de relaciones públicas para convertirse en una fuente para reporteros o incluso escriba su propio blog para que pueda demostrar su experiencia y ganarse la confianza de sus prospectos incluso antes de hablar con ellos por teléfono.
#6. Use elementos de acción para mantener el proceso en movimiento
En lugar de finalizar cada llamada telefónica preguntándose si recibirá o no una respuesta de un cliente potencial, déle algo que hacer para los próximos pasos para que pueda mejorar las posibilidades de poder venderle.
Después de cada llamada telefónica, envíeles un breve correo electrónico revisando lo que se discutió y una lista de elementos de acción que les da algo que hacer para que pueda seguir avanzando en el proceso. Puede y debe diseñar una lista de verificación para todos los prospectos después de la primera llamada inicial para que pueda mantenerlos en movimiento a través de su embudo.
Al cerrar más préstamos hipotecarios, puede ganar más dinero y hacer crecer su negocio. Pero cerrar tratos no es un paseo por el parque, requiere mucho trabajo y paciencia. Intente usar uno o todos los consejos anteriores para comenzar a cerrar más préstamos hipotecarios.
Preguntas frecuentes sobre el cierre de préstamos
¿Se puede obtener un préstamo para los costos de cierre?
Pagar sus costos de cierre de su bolsillo como un gasto único es el enfoque más rentable para cubrirlos. Si el prestamista lo permite, es posible que pueda financiarlos incorporándolos al préstamo, pero tendrá que pagar intereses sobre ellos durante la duración del préstamo.
¿Cómo se cierra un préstamo?
Los siguientes son algunos consejos para cerrar más préstamos hipotecarios;
- Añadir valor
- no sobrevendas
- Utilice el software adecuado...
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