Si está considerando vender productos digitales, está de suerte: todo lo que necesita es una computadora, una conexión WiFi y algo de esfuerzo para comenzar.
Sin embargo, saltar sin un plan es una fórmula para el desastre.
El desarrollo de productos digitales puede llevar mucho tiempo y trabajo; después de todo, sería un fastidio pasar semanas creando el producto digital "ideal" solo para que no se vendiera, ¿verdad?
Entonces, ¿qué deberías vender? ¿Y cómo puede estar seguro de que su idea será un éxito antes de dedicarle todo su tiempo y atención? En resumen, ¿cómo empiezas a vender productos digitales en línea?
En esta guía para principiantes, veremos las ventajas y desventajas de vender productos digitales, así como los muchos tipos de productos digitales disponibles y cómo vender productos digitales en línea.
¿Qué son los productos digitales?
Los productos digitales son cualquier artículo virtual que se puede comprar y descargar de inmediato. Son intangibles en el sentido de que no puedes tocarlos. Pero son valiosos, con un negocio estimado de $ 331 mil millones en 2022.
La transmisión de películas y TV, los videojuegos, el software y las aplicaciones son los principales factores, y probablemente sean las primeras cosas que le vienen a la mente cuando escucha el término "productos digitales".
Sin embargo, hay muchas otras formas de producir productos digitales utilizando su propio conocimiento, creatividad, talento y experiencia, y no necesita un equipo de filmación o un equipo de desarrolladores de software para lograrlo.
Beneficios de vender productos digitales
Desarrollar, comercializar y vender productos digitales puede ser desalentador, especialmente si no es la persona con más conocimientos tecnológicos del mundo. Sin embargo, con la ayuda de herramientas de Internet como Etsy, Shopify y Thinkific, la curva de aprendizaje puede ser sorprendentemente corta.
Además, hay otras ventajas de vender productos digitales en línea:
- Ahorrar tiempo: No necesita buscar ni mantener inventarios cuando vende productos digitales. También evita tener que lidiar con el envío y la logística.
- Gastar menos dinero: Los productos físicos deben obtenerse, almacenarse y enviarse a un costo, al igual que la gestión de inventario. Puede evitar por completo estos costos con productos digitales.
- Escalable: Los productos digitales se pueden escalar indefinidamente. La diferencia entre suministrar 10 unidades por día y entregar 10,000 XNUMX unidades por día es insignificante. (Pero, cuando su negocio crezca, deberá contratar más representantes de atención al cliente y modernizar su sitio web para administrar el aumento del tráfico).
- Los márgenes de beneficio son altos: Los márgenes de ganancia de los productos digitales son significativamente más altos porque no hay necesidad de comprar y administrar inventarios físicos.
- Potencial de automatización: Es extremadamente simple automatizar la distribución de productos digitales, lo que le permite concentrarse en desarrollar su negocio.
- Flexibilidad: Puede crear nuevos productos o cambiar el método de venta de los existentes en cualquier momento. Por ejemplo, podrías regalar un producto digital para crear tu lista de correo electrónico, o podrías vender una suscripción mensual para acceder a varios productos.
- Oportunidad: Antes de COVID-19, el aprendizaje electrónico se expandía rápidamente y ahora más personas que nunca trabajan y aprenden desde casa. Como resultado, se prevé que el negocio del aprendizaje electrónico esté valorado en $ 374 mil millones para 2026.
Dicho esto, no todo son rosas…
Las desventajas de vender productos digitales
- Competencia: Debido a que es extremadamente simple comenzar a vender productos digitales, la competencia puede ser feroz. Además, independientemente de lo que pretenda vender, seguramente estará compitiendo con otros que brindan información idéntica de forma gratuita.
- Piratería: Debe tomar medidas de seguridad porque los ladrones pueden robar y revender fácilmente productos digitales.
Consejos para vender productos digitales
Tenga en cuenta los siguientes consejos si está iniciando un nuevo negocio o agregando productos digitales en línea a uno existente:
#1. Haz un producto fantástico.
El criterio fundamental para desarrollar productos digitales es aportar valor a la vida de tus clientes. Debido a que estará compitiendo con información gratuita en la web, invierta en crear un producto que los clientes no puedan encontrar en ningún otro lugar.
#2. Promociona un lead magnet.
Cree una versión ligera gratuita de su producto, sin importar cuánto cueste. Un producto gratuito puede ayudarlo a crear una lista de correo electrónico a la que puede vender en el futuro. También permite venta ascendente y reorientación de clientes potenciales con varias promociones. Gratis fomenta la confianza entre su empresa y los clientes potenciales.
#3. Crear un programa de afiliados.
Para los productores que venden productos digitales, los afiliados son una gran fuente de tráfico y ventas. Identifica influencers reconocidos y de buena reputación en tu negocio y págales una comisión por cada venta que realicen. Puede establecer diferentes tasas de compensación para diferentes afiliados, por lo que si alguien tiene muchos seguidores, puede pagarles más para comercializar más y atraer clientes.
#4. Reúne pedidos anticipados.
Ofrecer un precio de "venta anticipada" con descuento es una excelente manera de generar ventas anticipadas. Si está lanzando un nuevo producto digital, puede ofrecer un 50 % de descuento a los primeros 100 compradores, un 25 % de descuento a los siguientes 100 compradores y luego el producto a precio completo una vez que expire el 25 % de descuento. Solo puede ofrecer un 50% de descuento a su audiencia actual para recompensar su lealtad, solicitar comentarios y promover las ventas previas al lanzamiento.
#5. Proporcionar una garantía de devolución de dinero.
Tiene sentido si tiene miedo de ofrecer una garantía en sus productos. Algunos clientes pueden comprar y usar su producto antes de solicitar un reembolso. Sin embargo, todo es parte de tener un negocio en línea. Los beneficios de las tasas de conversión más altas superan la pequeña cantidad de personas que pueden hacer un mal uso del programa. Una garantía de devolución de dinero les recuerda a los compradores potenciales que usted está poniendo su dinero donde está su boca y poniendo el riesgo en usted, no en ellos.
Los mejores productos digitales de venta en línea en 2023
Existen numerosas formas de productos digitales que se pueden ofrecer en línea. Estas son algunas de las categorías de productos digitales más lucrativas, junto con muestras de vendedores exitosos en cada categoría, para ayudarlo a reducir sus posibilidades.
#1. Libros electrónicos (y audiolibros)
Se puede ganar mucho dinero con la venta de libros electrónicos. Son uno de los productos de información más populares en los que la gente gasta su dinero.
El mercado se ha expandido significativamente en los últimos años, con un aumento en la cantidad de unidades de libros electrónicos vendidos de 170 millones a 191 millones entre 2019 y 2020. Y, con las ventas aún en aumento, ahora es el momento ideal para escribir el suyo propio y llevar su pieza. del pastel
Así que no te preocupes, no tienes que ser Stephen King para crear un buen libro. Simplemente escriba sobre lo que sabe: existen numerosos géneros de libros electrónicos que son sorprendentemente lucrativos, particularmente en el área de no ficción / instrucción.
También puede convertir sus publicaciones en audiolibros para atraer a un público más amplio de oyentes ocasionales. Si no tiene tiempo para redactar un libro electrónico completo, puede vender textos más cortos, como instrucciones prácticas, planes de preparación de alimentos, pautas de entrenamiento, planos y otros documentos.
#2. Entrenamiento en linea
Crear y vender un curso en línea es otro enfoque excelente para monetizar su conocimiento. ¿Tienes un área de especialización en particular? ¿Tiene alguna habilidad especial de la que cree que otros pueden beneficiarse? Si es así, puede empaquetar y comercializar esas habilidades y conocimientos como un producto digital.
Aquí hay algunos ejemplos de nichos de cursos en línea que se venden muy bien:
- Clases de ejercicio
- Clases de cocina.
- Lecciones de musica
- Cursos de negocios y emprendimiento
- Cursos de adquisición de idiomas.
- Classes de arte
- Cursos de citas y relaciones.
Una vez que haya decidido lo que quiere enseñar, deberá elegir cómo desea presentar su curso (es decir, video, texto, audio, etc.). Después de eso, puede establecer un plan de estudios y comenzar a desarrollar contenido educativo.
Cuando su contenido esté completo, debe seleccionar una plataforma de cursos en línea para alojar su curso.
#3. Arte digital
¿Te consideras un artista o un diseñador gráfico? Existe un mercado considerable para el arte digital, así que monetice sus habilidades y convierta su pasatiempo en una fuente de efectivo.
Por ejemplo, los nuevos empresarios necesitan constantemente diseñadores competentes para crear logotipos originales para sus empresas.
Si bien hay creadores de logotipos en línea que brindan una opción asequible para las pequeñas empresas, no pueden igualar lo que puede crear un diseñador gráfico experto. Esto le permite cobrar una prima por sus servicios.
Los íconos de archivo (imágenes vectoriales), los kits de marca, los fondos, los gestos, las insignias, las pancartas y las ilustraciones en 3D son otros productos digitales relacionados con el arte que son populares.
Podría vender complementos para programas de diseño gráfico populares además de sus propias creaciones originales. Los pinceles, degradados y paletas para software como Photoshop, Illustrator y Procreate ahora tienen una gran demanda, por lo que es un sector que vale la pena investigar.
Los NFT también son un tema destacado en este momento, particularmente en el mundo del arte digital. Si ya vende arte digital, debería pensar en expandirse a NFT. Pero, esto puede ser una empresa arriesgada, así que investigue y comprenda los peligros.
#4. Membresías y suscripciones
Establecer un sitio solo para miembros y vender productos de suscripción es otra idea maravillosa, especialmente si ya tienes una audiencia significativa como influencer.
Sus paquetes de suscripción pueden contener material semanal o mensual, como publicaciones periódicas o planes de comidas, acceso a un grupo social privado y otras ventajas.
#5. contenido de vídeo
Los clientes de hoy en día no pueden obtener suficiente contenido de video y están dispuestos a pagar por él. El éxito de los servicios de transmisión de VOD como Netflix demuestra cuán grande es la demanda de contenido de video.
Si te apetece un director, puedes crear tu propio contenido de video educativo o de entretenimiento y venderlo en línea.
El material de video educativo, los vlogs exclusivos, los documentales de viajes, los videos de comedia, los cortometrajes y los videos de juegos son ejemplos de contenido de video que se puede vender bien.
#6. imprimibles y patrones
Millones de consumidores astutos buscan en sitios como Etsy patrones y descargas para ayudarlos con sus proyectos de bricolaje.
Puede vender patrones de costura, patrones de tejido y diseños de macramé, así como imprimibles como páginas para colorear y libros de trabajo.
#7. Plantillas
Otra categoría intrigante de productos digitales que se venden bien en línea son las plantillas. Las plantillas de currículum son bastante populares y extremadamente simples de hacer, incluso si no tienes experiencia en diseño.
Sin embargo, las plantillas no son solo para currículums y currículos. Puede vender plantillas para cualquier cosa, desde correos electrónicos hasta publicaciones en redes sociales, presentaciones de PowerPoint, Twitch, superposiciones y tarjetas de presentación.
# 8 Fotografía
Las imágenes de alta calidad siempre tienen una gran demanda. Si te gusta la fotografía, puedes convertir tu pasatiempo en un trabajo de tiempo completo vendiendo tus fotos en línea.
Vender imágenes de archivo en sitios como Shutterstock es una opción, pero es una industria competitiva y puede ser difícil reducir el ruido y obtener ventas. Vender imágenes encargadas por el cliente, servicios de fotografía de eventos (como bodas y cumpleaños) y retratos puede generar mejores resultados.
Cualquiera que sea el camino que elija, es esencial un portafolio de fotografía sólido que muestre su mejor trabajo. Esto te ayudará a destacar entre la multitud.
#9. fuentes
Las fuentes son otro de los mejores productos digitales para ofrecer en línea. Debido a que las tendencias de diseño y los gustos de los clientes cambian continuamente, las marcas, los diseñadores y los artistas individuales buscan constantemente nuevas fuentes para incorporar a su marca y diseño.
Puede diseñar sus propias fuentes en herramientas como Illustrator y venderlas como archivos OTF o TTF descargables en su propio sitio web o a través de mercados en línea como Creative Market.
La mayoría de los vendedores utilizan un modelo de licencia en el que cobran tarifas separadas para licencias comerciales y licencias personales. Como parte de su plan de marketing, puede optar por hacer que sus fuentes sean gratuitas para uso personal y que se cobren por uso comercial.
#10. Software
Por supuesto, ninguna lista de productos digitales estaría completa sin mencionar el software.
La venta de productos SaaS (software como servicio) en línea puede ser un modelo comercial lucrativo, con empresas como Ahrefs y Mailchimp recaudando millones.
Vender software, por otro lado, es más difícil que vender algunos de los otros productos digitales de esta lista. Deberá identificar una necesidad del mercado e invertir tiempo y dinero en el desarrollo de una solución de software que requieran los consumidores.
Esto generalmente requiere la contratación de un equipo de desarrollo para trabajar en su producto de software, lo que puede costar cientos de miles de dólares.
A pesar de los altos costos iniciales, si su producto de software tiene éxito, podría ver un retorno significativo de su inversión y terminar con una empresa de siete u ocho cifras.
¿Es posible ganar dinero vendiendo productos digitales?
Ciertamente, la venta de productos digitales puede ser increíblemente exitosa y evita muchos de los gastos generales y costos relacionados con las ventas de productos físicos.
La venta de productos digitales en línea puede ser una empresa muy rentable si elige los productos adecuados y los comercializa bien.
¿Puedo ganar dinero vendiendo productos digitales en Facebook?
De hecho, vender productos digitales en Facebook Marketplace es totalmente factible. Pero la venta de productos digitales en plataformas como Amazon y Etsy se está generalizando. Utilizar las redes sociales y los anuncios de Facebook también puede ser una excelente estrategia para comercializar sus productos.
¿Puedo ganar dinero vendiendo productos digitales en Instagram?
Instagram ofrece algunas funciones de compra, pero en realidad no está diseñado para vender productos digitales. Es más adecuado para vender productos reales. Instagram, por otro lado, puede ser una excelente herramienta para comercializar sus productos y atraer visitantes a su sitio de comercio electrónico.
Conclusión
Debido a que eliminan la necesidad de obtener, almacenar y enviar productos físicos, la venta de productos digitales es muy escalable.
Además, puede ofrecer una amplia gama de productos digitales en línea, desde libros electrónicos y cursos en video hasta material de archivo y plantillas de diseño gráfico.
Si quieres aprender a producir productos digitales para vender online, sigue estos pasos:
- Generación e investigación de ideas para productos digitales
- Elija un problema desagradable para abordar.
- Especifique un nicho y un mercado objetivo.
Aquí le mostramos cómo vender productos digitales en línea si tiene una idea brillante:
- Valide su concepto para confirmar que es un ganador.
- Crea tu producto digital.
- Crear una tienda online para ofrecer productos digitales.
- Utilice el marketing digital para aumentar el tráfico.
¿Qué tipo de productos digitales está considerando vender? ¡Dinos en los comentarios!
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Referencias
