Se estima que para 2023, los ingresos por publicidad de podcasts superarán los $ 2 mil millones. Además, se pronostica que continuará en el mismo camino para llegar a aproximadamente $ 3 mil millones en 2025. Para poner esto en perspectiva, las estadísticas de podcast proyectaron que fueron "solo" $ 1.3 mil millones en 2021. Por lo tanto, hay mucho dinero para ser generado por forma de publicidad de podcast.
Si eres una marca, te alegrará saber que es eficaz. Según las estadísticas publicadas por SEMrush, más del 20 % de las personas tienen muchas más probabilidades de considerar apoyar una marca si se menciona en su podcast favorito. Además, el 60% de los oyentes informaron que realmente buscaron un producto después de que se presentó en un podcast.
Ya sea que esté buscando un nuevo canal donde pueda publicitar su negocio o desee ganar dinero a través de su propio podcast, hemos explorado la web para preparar esta guía completa sobre los pormenores del patrocinio de podcasts. Desde los muchos tipos de anuncios hasta el precio promedio de los anuncios, esta es la información más importante que necesita para comenzar.
¿Qué es la publicidad en podcasts?
La publicidad de podcast es el podcasting como un medio para promocionar un producto, servicio o negocio en particular. Esto implica anuncios de podcast, que son las pausas publicitarias en el material de podcast donde el presentador lee un anuncio de una marca. En determinadas circunstancias, el anuncio es un mensaje pregrabado que se inyecta en el audio.
La publicidad de podcast puede ocurrir a través del patrocinio de podcast, donde las empresas pagan por su producto, servicio o negocio para que se anuncie durante un podcast en forma de publicidad. Un anuncio de podcast generalmente contiene información sobre el producto o servicio, junto con cualquier experiencia personal que el anfitrión haya tenido con el producto. El anuncio también puede contener códigos promocionales o descuentos que el oyente puede usar para obtener una oferta cuando pruebe el producto o servicio.
Las empresas pueden incluso establecer su propia transmisión de podcast de marca donde la única premisa es promover su negocio. Aunque el propósito general de esta forma de programa es promocionar un producto o servicio, los podcasts de marca también ofrecen a los oyentes contenido valioso que ayuda a desarrollar la reputación y la credibilidad de la marca y a mejorar el reconocimiento de la marca.
Terminologías de publicidad de podcasts
Antes de explorar los entresijos de la publicidad de podcasts, examinemos los términos que necesita saber antes de comunicarse con los anfitriones y las redes de podcasts.
- Tasa de CPM: CPM significa "costo por mil". El CPM refleja la tarifa plana estándar que pagan los especialistas en marketing por cada 1,000 impresiones.
- Anuncio de lectura de host: un anuncio pregrabado expresado por los anfitriones del podcast.
- Inserción Dinámica: el uso de software para colocar automáticamente publicidad en audio de podcast preexistente. Estos anuncios se pueden modificar simplemente en toda la colección de un podcast sin realizar cambios en el archivo de audio original.
- Anuncio programático: anuncios pregrabados que no presentan al presentador original del podcast. La publicidad programática a menudo se implementa utilizando la inserción dinámica.
- Anuncio pre-roll: un anuncio colocado al comienzo de un episodio de podcast.
- Anuncio mid-roll: un anuncio colocado cerca de la mitad de un programa de podcast.
- Anuncio post-roll: un anuncio colocado al final de un episodio de podcast.
- CTA: Llamada a la acción; Las URL únicas y los códigos de descuento generalmente se incluyen en los CTA de podcast para medir el rendimiento de la efectividad de un anuncio en un podcast en particular.
- Descargas: ¿Cuántas veces se ha descargado un episodio de podcast de un servicio de alojamiento de podcasts? La estadística más utilizada para determinar las impresiones/escuchas de un podcast.
- Anuncio de lectura en vivo: un anuncio que se realiza en vivo durante un episodio de podcast, en lugar de estar escrito y editado o insertado dinámicamente en el episodio.
Ahora que está familiarizado con el vocabulario necesario, examinemos cómo identificar y patrocinar podcasts.
Diferentes formas de publicidad en podcasts
Antes de ver los numerosos tipos de anuncios de podcasts, debe saber que la mayoría de los podcasts ofrecen tres espacios para comerciales. Su anuncio puede mostrarse en el primer 10 % del episodio (conocido como anuncio pre-roll), en la mitad del episodio (conocido como anuncio mid-roll) o hacia el final del programa (conocido como publicación). -roll ad) (conocido como anuncio post-roll).
Los anuncios mid-roll suelen ser más largos (pueden durar hasta 90 segundos), pero los anuncios pre-roll y post-roll suelen durar unos 30 segundos. Además, los anuncios post-roll suelen ser los menos atractivos, ya que existe la posibilidad de que muchos oyentes no escuchen hasta el final. Por otra parte, algunos afirman que los oyentes más fervientes escucharán hasta el final y en realidad son ellos cuya atención quieres captar. Además, dado que la publicidad post-roll suele ser mucho más económica, puede resultar más rentable.
La publicidad también puede ser dinámica (también conocida como publicidad de inserción dinámica) o integrada. Si es dinámico, el anuncio es distinto de la grabación del episodio original. Esto significa que la ubicación del anuncio puede cambiar de pre-roll a mid-roll y a post-roll. O bien, se puede eliminar por completo en un momento posterior.
Por otro lado, la publicidad integrada forma parte de la grabación del episodio original. Esto significa que serán parte del programa para siempre y no podrán ser reemplazados por una nueva promoción de una marca diferente.
Desde el punto de vista de un productor de podcasts, los anuncios dinámicos son más atractivos ya que les brindan más oportunidades de aprovechar el patrocinio. Esto implica que es más fácil para ellos obtener dinero publicitario continuo.
Desde el punto de vista de una marca, los anuncios integrados son mejores. En primer lugar, sus anuncios nunca se cambiarán por anuncios de otra marca.
#1. Anuncio nativo
La publicidad nativa es extremadamente frecuente y la hace la empresa para que el podcast discuta el producto u ofrezca información sobre una promoción. Este tipo de anuncio suele durar 30 segundos y se transmite antes o a la mitad del podcast (en otras palabras, como un anuncio a mitad del video).
#2. La promoción del producto
Los anuncios de colocación de productos son bastante básicos. En pocas palabras, es cuando una marca compra un podcast para anunciar su producto durante un episodio. Con frecuencia se hace de una manera desagradable.
#3. Anuncio de respuesta directa
Un anuncio de respuesta directa es un híbrido de un anuncio nativo y un anuncio de colocación de productos. El presentador del podcast reconoce que el anuncio está patrocinado y lee el guión producido por la marca (incluido el llamado a la acción).
#4. contenido anunciado
En este caso, la marca compensará al podcast a cambio de brindar contenido sobre un tema relevante. El contenido patrocinado, a diferencia de la publicidad nativa, no siempre menciona inmediatamente el producto o la marca. En cambio, el presentador del podcast indicará qué marca patrocinó ese episodio en particular. La utilidad del contenido patrocinado es que puede ayudar a aumentar el conocimiento de la marca.
#5. entrevista pagada
En lugar de una mención o ubicación rápida, este tipo de anuncio le da a la marca mucha más exposición. Al elegir una entrevista paga, la marca pagará el podcast para entrevistar a alguien relacionado con la marca (generalmente el entrevistado será algún tipo de experto).
Es una situación en la que todos ganan. Debido a que es una especie de cooperación de contenido, el presentador del podcast no tiene que generar un episodio completo desde cero, mientras que la empresa gana la oportunidad de mejorar el conocimiento y la confianza de la marca.
¿Cuál es la mejor manera de promocionar podcasts?
Hay varias reglas a seguir al colocar anuncios en podcasts. Hemos elaborado una lista de verificación para que la siga y garantice que el procedimiento se desarrolle sin problemas. Por lo tanto, echemos un vistazo a ellos.
#1. Echa un vistazo a la demografía.
Los podcasts, a diferencia de las series de televisión, no captan el interés de audiencias diversas. Sin embargo, los podcasts brindan una oportunidad maravillosa para atraer a personas educadas que buscan nuevos conocimientos. Tiene una gran oportunidad para dirigirse a la audiencia más activa, los millennials, con anuncios de podcast. Estos son la edad ideal, los ingresos y el nivel educativo. Es probable que estos consumidores estén interesados en sus productos y puedan pagarlos.
#2. Tome nota del costo.
Debe comprender los precios básicos para evitar malentendidos y sobreprecios al pagar un espacio publicitario de podcast. Aunque creas que algunas plataformas pueden cobrarte bastante más de lo que esperas, no es así. La gran mayoría de los anfitriones de podcasts utilizan las mismas pautas de precios. Estas redes usan la misma fórmula para calcular el costo estimado del espacio publicitario. Algunos sitios web incluso proporcionan una calculadora para ayudarlo a estimar el costo de un espacio publicitario.
#3. Seleccione un podcast que coincida con sus necesidades.
Si desea que su anuncio tenga éxito y atraiga a personas que podrían ser clientes potenciales, debe tomar una decisión informada. Elija un podcast que sea relevante para su producto. Existen numerosos podcasts y formas de interactuar con audiencias específicas. Su objetivo es insertar su anuncio en el episodio apropiado para que parezca más natural y relevante para el tema.
#4. Seleccione numerosos podcasts para promocionar su anuncio.
No hay razón para gastar su dinero en un solo podcast costoso. Es preferible colocar anuncios en los podcasts más apropiados y populares. Recuerda que aunque los podcasts destacados tienen millones de oyentes, las personas no recordarán tu marca si solo la escuchan una vez. Tendrá que reproducir su anuncio varias veces antes de obtener un costo total. Si el anuncio falla, perderá mucho dinero y perderá la oportunidad de llegar a las personas y aumentar el ROI. Las perspectivas y las conversiones provendrán de varios anuncios en podcasts menores.
#5. Elija el mejor tipo de publicidad para sus productos.
Los anuncios de podcast pueden variar. Puede comprar un anuncio nativo y hacer que se reproduzca al principio, a la mitad o al final de un episodio, o puede pedirles a los creadores que desarrollen contenido patrocinado. El anuncio puede incluso ser leído por el presentador del podcast en el momento más apropiado durante el programa. Está determinado por su presupuesto, gustos y objetivos finales.
Ahora que sabe cómo anunciarse en podcasts, es hora de aprender a evaluar los resultados.
¿Cómo se puede medir la efectividad de la publicidad en podcasts?
Una impresión es un indicador clave para medir la efectividad de su anuncio. En el caso de los podcasts, está determinado por la cantidad de descargas: cuantos más episodios con su anuncio se descarguen, mejor será el rendimiento. Por ejemplo, si el episodio del podcast se descargó 230,000 230,000 veces, eso significa que su anuncio recibió XNUMX XNUMX impresiones. Después, puede decidir si los resultados cumplieron o no con sus expectativas iniciales.
Los cupones promocionales también se pueden utilizar para realizar un seguimiento del rendimiento. Puede publicar diferentes códigos de promoción en diferentes episodios y ver si la gente compra y aplica el cupón para obtener un descuento o un regalo. Podrá determinar qué podcasts y episodios son los más exitosos de esta manera. Puede usar "¿Cómo se enteró de nuestra marca?" consultas además de códigos promocionales. Los clientes que te encuentren a través de podcasts te lo harán saber.
Es hora de averiguar cuánto cuesta un espacio publicitario de podcast.
¿Cuál es el costo de la publicidad en podcasts?
El costo de un anuncio de podcast está determinado por la plataforma, la duración del anuncio y el tipo de anuncio. La publicidad de podcast tiene una estructura de precios que debe conocer para estimar el costo aproximado de su anuncio cada día, mes, año, etc. Para vender espacios publicitarios en sus sitios web, muchas plataformas pueden usar el costo por milla o la tasa de costo por adquisición. El primero se basa en el coste de 1,000 impresiones o descargas. El segundo es el costo de adquirir un solo consumidor nuevo.
El costo de un anuncio de 30 segundos por mil es de $ 18, mientras que el costo de un anuncio de 60 segundos por mil es de $ 25, según Advertise Cast. El mercado de los servicios de hospedaje de podcasts es grande y encontrará una ubicación para su anuncio según su presupuesto y requisitos. En general, un espacio publicitario en una plataforma básica costará entre $100 y $500. Los anfitriones de podcasting populares con una gran audiencia pueden costarle más de $2,000. Es su responsabilidad investigar y descubrir podcasts que se adapten a los objetivos y expectativas de tarifas de su empresa.
Ahora que tiene una idea de cuánto cuesta un espacio publicitario, veamos algunos ejemplos para inspirarnos.
Ejemplos de publicidad en podcasts
Puede escuchar docenas de anuncios mientras viaja al trabajo o regresa a casa mientras escucha un podcast. Son únicos y están destinados a alcanzar y resonar con su público objetivo. Es hora de aprender a hacerlo con anuncios de podcast.
#1. EightSleep y El show de Adam y el Dr. Drew
Lo más importante para el podcast es hacer una transición efectiva al anuncio. Adam & Dr. Drew Show hizo un gran trabajo promocionando EightSleep. El presentador comenzó enfatizando la importancia de la salud mental antes de concluir que está influenciada por una variedad de circunstancias. Dr. Drew aconseja descanso adecuado y todos los componentes necesarios. Llega EightSleep, una startup que vende colchones inteligentes. Esta es una excelente opción para las personas que valoran su sueño y su bienestar mental.
#2. Toyota RAV4 y Gimlet Medios
La conocida compañía de automóviles prefiere emplear anuncios nativos en los podcasts de Gimlet. El anuncio dura solo 30 segundos, pero es realmente educativo. El locutor repasa todos los beneficios de comprar un vehículo de este tipo. Las características distintivas del automóvil mantienen al conductor seguro y cómodo. Debido a que el anuncio carece de detalles y del nombre del podcast, se puede utilizar para una variedad de podcasts y plataformas.
¿Cuánto tiempo duran los anuncios de podcast?
Los anuncios de podcast suelen durar entre 15 y 60 segundos, dependiendo de si son pre-roll, mid-roll o post-roll.
¿Cuál es la frecuencia recomendada para la publicidad en podcasts?
Según Ilyas Frenkel, ex gerente de crecimiento de Squarespace, la frecuencia óptima para probar el rendimiento publicitario con un podcast es una vez a la semana para cada programa.
Podrá discernir qué episodios produjeron los mejores resultados en 8 a 12 semanas, y podrá concentrar su énfasis en los podcasts de mayor rendimiento después de eso.
¿Cuáles son los datos demográficos de nosotros, los oyentes de podcasts?
En los Estados Unidos, el oyente promedio de podcasts es un hombre blanco de clase media con un título universitario. Las estadísticas de Podcast Insights revelan que para los estadounidenses:
- Los hombres representan el 51% de los oyentes de podcasts.
- El 45% de los oyentes mensuales de podcasts ganan más de $75,000 al año.
- El 27% de los oyentes de podcasts en los Estados Unidos tienen un título universitario de cuatro años.
- Los blancos representan el 63% de los oyentes de podcasts.
Cómo vender espacios publicitarios (para podcasters)
El nombre del juego para los podcasters que intentan conseguir un contrato de patrocinio de podcasts es el tamaño de la audiencia. Si tiene una base de suscriptores lo suficientemente grande, será más atractivo para las empresas, lo cual tiene sentido porque no invertirán dinero en su programa hasta que suficientes personas escuchen sus anuncios para justificar la inversión de la marca.
Si ha establecido un seguimiento decente, el enfoque más fácil para vender espacio publicitario es tratar directamente con las marcas, unirse a una red de podcasts o unirse a un programa de afiliados. Cada método se discutirá en detalle a continuación.
#1. Tener contacto directo con las marcas.
Si tiene el corazón puesto en trabajar con una empresa o marca específica, ¿por qué no contactarlos directamente? Este método no siempre tiene éxito y es posible que enfrente algunos contratiempos antes de alcanzar el premio mayor. El beneficio es que conserva el control sobre con quién trata y qué anuncia.
Investigue un poco para localizar los negocios perfectos para lanzar. Puedes:
- Busque podcasts adicionales en su campo: ¿Qué marcas ya se promocionan en estos programas?
- Evalúa tu público objetivo: ¿Qué productos o servicios es probable que les interese?
Cree una lista de marcas potenciales que parezcan encajar bien según estos criterios. Presente a estas empresas con un argumento de patrocinio que enfatice el valor que su programa puede proporcionar a la empresa.
#2. Únase a una red de publicidad de podcasts.
Si desea vender espacio publicitario pero no sabe por dónde empezar, considere unirse a una red de anuncios de podcast. Lo ayudarán a conectarse con empresas que deseen comprar espacio publicitario.
Midroll, AdvertiseCast y PodcastOne son redes de podcasts que permiten a los anunciantes localizar podcasters para anunciarse.
Unirse a una red lo expondrá a más empresas y facilitará que se le acerque sobre oportunidades de patrocinio. Por supuesto, este beneficio tiene un costo; la mayoría de las redes cobran tarifas que oscilan entre el 5 % y el 30 % de sus ingresos.
Tenga en cuenta que esta estrategia funciona mejor para podcasts más grandes y establecidos con muchos seguidores.
#3. Participar en un programa de afiliados
Hay numerosos programas de afiliados disponibles a los que puede unirse de inmediato. Son una forma rápida y efectiva de emplear espacio publicitario en su podcast, con poco énfasis en si sus promociones son efectivas o no.
Conclusión
Muchos se apresuraron a ignorar los podcasts cuando aparecieron por primera vez en escena. Después de todo, ¿cómo puede un medio desprovisto de imágenes captar y mantener la atención de la gente en esta época?
Los podcasts, por otro lado, han demostrado que los pesimistas estaban equivocados. Debido a su creciente popularidad, brindan una valiosa oportunidad de marketing para empresas y creadores. Si es una marca, colocar anuncios de podcast puede ayudarlo a aumentar el conocimiento de la marca y los ingresos. Sin embargo, debido a que los podcasts son muy específicos, pueden ser una excelente manera de interactuar con una determinada audiencia.
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Referencias
