Dado que Amazon controla casi el 40 % de la participación total del mercado de comercio electrónico de EE. UU. y se prevé que crezca aún más en los próximos años, no sorprende que muchos empresarios y aspirantes a empresarios tengan la vista puesta en la oportunidad de vender en Amazon. Pero, ¿Amazon es la plataforma adecuada para ti? ¿Cuánto gana un vendedor de Amazon? ¿Vender en Amazon es gratis? ¿Cómo empiezas? ¿Qué necesitas saber para tener éxito? Siga leyendo para averiguarlo.
Introducción a Vender en Amazon
Vender en Amazon puede ser increíblemente lucrativo si sabes cómo hacerlo bien. Dicho esto, no es tan fácil como simplemente crear una cuenta de vendedor de Amazon y comenzar a enumerar productos. Hay mucho que saber sobre cómo funciona Amazon y cómo maximizar su éxito como vendedor de Amazon.
La buena noticia es que Amazon tiene muchos recursos y herramientas útiles disponibles para los vendedores para ayudarlos a comenzar y aprovechar al máximo su negocio de Amazon. Desde Amazon Seller Central hasta Amazon Advertising, puede encontrar los recursos que necesita para tener éxito en Amazon.
Cómo empezar a vender en Amazon
Deberá registrarse para obtener una cuenta de vendedor de Amazon para comenzar a vender en Amazon. Amazon ofrece dos tipos de cuentas: una cuenta individual y una cuenta profesional. La cuenta Individual es mejor para quienes planean vender menos de 40 artículos por mes, mientras que la cuenta Profesional es mejor para quienes planean vender más de 40 artículos por mes.
Una vez que haya decidido el tipo de cuenta que utilizará, deberá configurar su perfil de vendedor. Esto incluye agregar la información de su empresa, configurar los ajustes de pago y envío, y proporcionar a Amazon información fiscal.
Una vez que haya configurado su perfil de vendedor, deberá seleccionar los productos que desea vender. Puede obtener productos de otros proveedores o crear sus propios productos.
Cómo crear una lista efectiva de Amazon
Una vez que haya elegido los productos que desea vender, deberá crear una lista de productos. Su lista de productos es lo primero que verán los clientes potenciales cuando busquen su producto, por lo que es importante asegurarse de que esté bien elaborado y se destaque de la competencia.
Deberá agregar un título, una descripción, imágenes y palabras clave al crear su lista de productos. También deberá establecer un precio para su producto y decidir si desea ofrecer descuentos o promociones.
Cómo optimizar su listado de Amazon
Una vez que haya creado su listado de productos, deberá optimizarlo para el motor de búsqueda de Amazon para asegurarse de que aparezca en los resultados de búsqueda relevantes. Esto incluye el uso de palabras clave relevantes en su título y descripción, la optimización de sus imágenes y el uso de otras tácticas de SEO.
También querrá monitorear el desempeño de su listado y ajustar su listado según sea necesario. Por ejemplo, es posible que deba ajustar sus palabras clave o precios si su producto no está funcionando tan bien como le gustaría.
Consejos para vender con éxito en Amazon
Cuando se trata de vender en Amazon, hay algunos consejos clave que debe tener en cuenta para garantizar su éxito.
Primero, asegúrese de brindar un excelente servicio al cliente. Los compradores de Amazon esperan un cierto nivel de servicio, así que asegúrese de responder a las consultas de los clientes de manera rápida y eficiente.
En segundo lugar, asegúrese de ofrecer precios competitivos. Los compradores de Amazon siempre buscan las mejores ofertas, así que asegúrese de ofrecer precios de productos competitivos.
Tercero, enfócate en crear contenido de calidad. El contenido de calidad, como videos de productos, puede ayudarlo a diferenciarse de la competencia y atraer a más clientes.
Finalmente, concéntrese en construir relaciones con sus clientes. Puede crear una lista de correo electrónico, enviar actualizaciones periódicas, ofrecer descuentos y promociones y responder a las opiniones de los clientes.
Lo que necesita saber sobre las tarifas de Amazon
Al vender en Amazon, deberá conocer las diversas tarifas que se le cobrarán. Amazon cobra una tarifa de referencia por cada artículo que vende y una tarifa de cierre por cada pedido. También deberá pagar el envío, el almacenamiento y otras tarifas.
Cuando calcule sus ganancias, tenga en cuenta todas estas tarifas para saber exactamente cuánto ganará con cada venta.
Cómo comercializar sus listados de Amazon
Una vez que haya creado sus listados de productos y los haya optimizado para el motor de búsqueda de Amazon, querrá comenzar a comercializar sus productos para aumentar la visibilidad y generar más ventas.
Una forma de hacerlo es publicando anuncios de Amazon. Puede utilizar los anuncios de productos patrocinados de Amazon o los anuncios gráficos de Amazon para dirigirse a clientes potenciales y poner sus productos frente a ellos.
También puede utilizar otras tácticas de marketing digital, como la optimización de motores de búsqueda, el marketing por correo electrónico y el marketing en redes sociales, para aumentar la visibilidad y generar más ventas.
¿Qué productos se venden más en Amazon?
Las 10 principales categorías de productos en Amazon son:
- Hogar y Cocina
- Belleza y Cuidado Personal
- Juguetes y juegos
- Ropa, zapatos y joyería
- Salud, hogar y cuidado del bebé
- Deportes y aire libre
- Artes, manualidades y costura
- Libros
- Cocina y comedor
- Bebé
*Estas 10 categorías son las más grande por el cantidad de vendedores de Logística de Amazon.
Lo que necesita saber sobre las devoluciones de Amazon
Deberá conocer las políticas de devolución de Amazon cuando venda en Amazon. Amazon ofrece una política de devolución de 30 días, aunque es posible que pueda extender este período según la categoría de su producto y el motivo de la devolución.
Es importante conocer estas políticas y asegurarse de seguirlas. Si no cumple con las políticas de devolución de Amazon, podría enfrentar sanciones o incluso suspender su cuenta.
Cómo aprovechar Amazon Prime
Amazon Prime es un servicio de suscripción popular que ofrece a los clientes envío gratuito en dos días y otras ventajas. Como vendedor de Amazon, puede aprovechar Amazon Prime ofreciendo sus productos con envío Prime.
Esto no solo dará a los clientes un incentivo para comprarle, sino que también aumentará la visibilidad de sus productos. Los suscriptores de Amazon Prime tienen más probabilidades de ver sus productos aparecer en los resultados de búsqueda, lo que puede ayudar a aumentar las ventas.
Mejores prácticas para vender en Amazon en 2023
A medida que el panorama de Amazon continúa evolucionando, es esencial mantenerse actualizado con las últimas tendencias y mejores prácticas para vender en Amazon. Aquí hay algunos consejos para ayudarlo a comenzar:
- Enfócate en crear contenido de calidad. El contenido de calidad, como videos de productos, puede ayudarlo a diferenciarse de la competencia y atraer a más clientes.
- Controle las revisiones de sus productos. Los compradores de Amazon confían en gran medida en las reseñas de productos cuando toman decisiones de compra, así que asegúrese de monitorear las reseñas de sus productos y responder a cualquier comentario negativo.
- Aprovecha las herramientas publicitarias de Amazon. Amazon ofrece una variedad de herramientas publicitarias, como Amazon Ads y Sponsored Products, que pueden ayudarlo a mostrar sus productos a clientes potenciales.
- Concéntrese en optimizar sus listados de productos. La optimización de sus listados de productos para el motor de búsqueda de Amazon es clave para garantizar que sus productos aparezcan en los resultados de búsqueda relevantes.
- Diversifique su oferta de productos. Ofrecer varios productos puede ayudarlo a llegar a un público más amplio y aumentar las ventas.
Estrategias avanzadas de vendedor de Amazon para ayudar a su empresa a desarrollarse
Vender en Amazon no es un tipo de negocio de "configúrelo y olvídese", pero si planifica con anticipación y tiene los datos y las herramientas necesarios, estará bien encaminado hacia el éxito. Considere las siguientes estrategias para mantener su empresa funcionando sin problemas, de manera eficiente y rentable:
#1. Gestión de listados
Regístrese en sus listados regularmente, dentro de Amazon Seller Central y en el listado en vivo en sí. Revise todas sus fotografías y los detalles de la descripción para asegurarse de que se vean correctos, responda a las consultas de los clientes (debe recibir notificaciones por correo electrónico sobre ellos) y esté atento a las nuevas revisiones que pueden proporcionar comentarios útiles para mejorar su producto en el futuro.
#2. Optimización de Publicidad
Continúe modificando sus campañas de PPC cada pocas semanas para garantizar que tenga la publicidad de mejor rendimiento. Informes de términos de búsqueda para comprender mejor el rendimiento de cada palabra clave en particular, y luego elimine las palabras clave de bajo rendimiento mientras aumenta las ofertas de las ganadoras.
#3. Aumento de su línea de productos
Ya sea que haya comenzado con un solo producto o con varios, es posible que desee seguir utilizando su experiencia de venta en Amazon para aumentar su gama de productos. Con el Buscador de oportunidades de Jungle Scout y la evaluación de palabras clave de alta demanda y baja competencia, puede investigar o validar ideas de productos en un nicho similar al de sus artículos actuales.
#4. Creando una marca
Centrarse en su marca puede establecer una base de clientes dedicada para atraer más tráfico a sus productos de Amazon. Produzca un producto bien diseñado y empaquetado, y considere configurar páginas de redes sociales para resaltar y publicitar sus productos en un entorno más personalizado. También puede registrarse como marca de Amazon, lo que le otorga acceso a opciones de marketing mejoradas para ayudar a que su marca se destaque en Amazon y mejore la conversión.
#5. Control de inventario
Desea encontrar el equilibrio de inventario adecuado para satisfacer la demanda y evitar el exceso de existencias en los almacenes de Amazon. Para monitorear sus necesidades de inventario y tener en cuenta las tarifas de almacenamiento, recomendamos almacenar productos de 3 a 6 meses en el almacén de Amazon en cualquier momento (con excepciones durante las vacaciones).
#6. Estado de la cuenta
Realice un seguimiento del estado de su cuenta de Amazon para asegurarse de que su empresa cumpla con los Términos de servicio de Amazon y evite la suspensión de la cuenta. Mantenga las políticas de productos, evite la autenticidad o los problemas de seguridad de los productos y concéntrese en brindar un excelente servicio al cliente en general.
#7. Emplear un asistente virtual.
Vigila el estado de tu cuenta de Amazon para garantizar que tu negocio está en buenas manos. La contratación de un asistente virtual (VA) le permite delegar la administración diaria de la cuenta mientras se enfoca en actividades de mayor nivel para expandir su negocio. Utilice un asistente virtual para manejar la atención al cliente, desarrollar contenido nuevo, obtener productos, optimizar la publicidad PPC y manejar las tareas administrativas diarias, como la conciliación de envíos o el manejo de errores de listado.
Conclusión
Vender en Amazon puede ser una excelente manera de ganar dinero y hacer crecer su negocio. Pero es importante comprender los entresijos de Amazon y cómo maximizar su éxito. Puede ser un vendedor de Amazon en 2023 y más allá con las estrategias correctas y las mejores prácticas.
Si se pregunta cuánto gana un vendedor de Amazon, si vender en Amazon es gratis, cómo me convierto en un vendedor de primer orden en Amazon, si es difícil obtener la aprobación para vender en Amazon, si vale la pena comenzar a vender en Amazon, o si todavía vale la pena vender en Amazon, la respuesta es sí. Con las estrategias y los conocimientos adecuados, puede tener éxito en Amazon.
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Referencias
