Un tipo de negocio de segunda mano que exhibe artículos por una reducción del precio de venta final es la tienda de consignación. Los participantes en este modelo minorista traen bienes y reciben el pago por la venta de esos bienes. Ropa, artículos para el hogar, obras de arte, muebles e incluso libros son presa fácil para las tiendas de consignación. Dicho esto, la ropa está donde está. El ensayo profundiza en los antecedentes de las tiendas online de consignación y explica cómo funcionan y se diferencian de las tiendas de segunda mano.
¿Qué es una tienda de consignación?
Las empresas suelen actuar como consignadores en modelos de consignación, vendiendo productos en nombre de sus propietarios. Para atraer consumidores motivados, las tiendas de consignación suelen centrarse en vender productos específicos. Un consignador suministra artículos a un consignatario, quien luego es responsable del almacenamiento, la gestión de inventario y otras tareas relacionadas con las ventas. El destinatario recibe como compensación una cantidad determinada o una parte del precio de venta.
Empresas que negocian en consignación
Las casas de subastas, las empresas importadoras y cualquier servicio que implique la transferencia o venta de artículos por parte de terceros, en ocasiones recurren a la consignación como modelo de negocio.
Las tiendas de consignación dirigidas a los consumidores suelen incluir tiendas de segunda mano y de segunda mano. El uso de la consignación por parte de los comerciantes como canal adicional de reventa está aumentando.
Un ejemplo es el sitio web de consignación de Zara, donde los clientes pueden encontrar productos antiguos y de segunda mano.
Productos que se venden con frecuencia en tiendas de consignación
Los productos que son difíciles de encontrar, usar o destinados a la reventa a menudo tienen éxito en las ventas a consignación. Los tipos comunes de productos vendidos en consignación incluyen:
- Ropa y calzado
- Ropa deportiva y complementos.
- Artículos y juguetes para bebés.
- Artefactos de metales preciosos
- Muebles para el hogar
- Instrumentos para interpretar música.
- Tribuna de bellas artes
Tienda de consignación en línea
Con un poco de suerte, esta lista de las principales tiendas de consignación en línea le ayudará a acotar su búsqueda de la tienda vintage perfecta y le presentará los placeres de la economía circular.
# 1. Poshmark
Una de las tiendas de consignación en línea más populares y una plataforma social de comercio electrónico para comprar y vender ropa, accesorios y productos para el hogar es Poshmark, que cuenta con más de 80 millones de usuarios registrados. Además de agilizar el procedimiento de envío, esta plataforma intuitiva facilita la creación de listados llamativos, la gestión de pedidos, envíos, comunicación con el cliente y más. (¡Es un gran lugar para revender!)
# 2. Vinted
Con más de 45 millones de miembros, esta tienda de consignación en línea es la comunidad en línea de productos usados más grande del mundo. Los consignadores pueden crear rápida y fácilmente listados de ropa, accesorios, artículos para el hogar y artículos para mascotas para niños y adultos con la ayuda de imágenes de productos y descripciones detalladas.
Los consignadores tienen acceso a software seguro e intuitivo, visibilidad, protección del vendedor y precios claros en la plataforma.
#3. RealRea
Los mercados en línea para la reventa de productos de alta gama incluyen RealReal, entre otros. Al proporcionar a una comunidad mundial acceso a envíos premium verificados, su objetivo es ayudar al negocio del lujo a reducir su impacto ambiental.
Al utilizar la plataforma, los consignadores tienen la opción de enviar sus productos de alta gama por correo o concertar una recogida a domicilio gratuita en algunas zonas. El proceso simplificado de RealReal se encarga de todo, incluida la autenticación, los precios y la lista de artículos para la venta.
#4. ThredUp
ThredUp es una tienda en línea de consignación que vende ropa usada para niños y mujeres. Este sitio web sirve como una ventanilla única para ropa, accesorios y zapatos vintage, y ofrece marcas que van desde "Gap hasta Gucci".
Si un remitente desea enviar sus cosas a thredUp para su inspección, puede solicitar un kit de limpieza. Este kit incluye una bolsa de correo prepaga. Desde categorizar y fijar precios de productos hasta tomar fotografías y anunciarlos para su venta, la plataforma se encarga de todo.
#5. El blanco quieto
Las personas que quieran vender sus vestidos de novia pueden encontrar una plataforma dedicada en StillWhite. Stillwhite pretende alterar el típico uso único de los vestidos de novia proporcionando un mercado en línea donde compradores y vendedores pueden encontrar nuevos hogares para sus queridas prendas.
Cómo funciona la tienda de consignación
En una tienda de consignación, el propietario (el consignatario) trabaja en conjunto con las personas cuyas mercancías se ofrecen a la venta (los consignadores). El punto de partida habitual es el negocio de consignación, donde las trae el particular que desea vender sus pertenencias.
La ropa, los accesorios, los muebles, las obras de arte y otros artículos son un juego limpio. Después de eso, la tienda de consignación evalúa la calidad, el estado y el valor de venta potencial de los productos. Una vez que pase la inspección de la tienda, ustedes dos firmarán un acuerdo de envío que especifica los parámetros de su colaboración (cuyos detalles variarán de una tienda a otra, así que lea la letra pequeña).
La empresa de consignación se encargará de la preparación del artículo una vez que se llegue al acuerdo. Mejorar la comerciabilidad de los objetos puede implicar limpiarlos, arreglarlos o diseñarlos.
El propietario del negocio de consignación decide cuánto cobrar por los productos después de evaluar variables como el estado del artículo, la marca y la demanda, lo que puede realizarse en persona o en línea. La tienda de consignación anuncia y vende productos.
La tienda de consignación retiene un porcentaje del precio de venta final como pago por sus servicios. El consignador recibe la suma restante. Antes de aceptar productos para la venta, los destinatarios evalúan ciertos aspectos del producto:
Segmento de mercado. La mayoría de los consignatarios tienen requisitos estrictos de marca, categoría o línea.
Bienes que se venden bien. Al evaluar la oferta de productos, los consignatarios dan prioridad a los artículos que tienen una gran demanda y se venden rápidamente.
Excelente calidad del producto. La capacidad del destinatario para hacerse cargo de las mercancías dañadas depende de su área de especialización.
Artículos que se llevan por temporada. La experiencia del receptor en las fluctuaciones de la demanda de los clientes es común entre los consignatarios.
¿Quién es el propietario de los productos durante el envío?
Hasta que el destinatario venda los bienes, generalmente usted conserva la propiedad en un acuerdo de consignación. Esto es diferente al típico modelo de negocio en el que un minorista compra cosas y posteriormente las vende a los consumidores.
Ventajas del envío
La consignación tiene una serie de ventajas para ambas partes involucradas:
Ventajas para los consignadores
- No necesitas un escaparate. No es necesario abrir un negocio en Internet ni publicar anuncios en mercados cuando vende en consignación.
- Absolutamente nada de publicidad o marketing. Un plan de marketing es innecesario para las tiendas de consignación porque sus clientes los encuentran por sí solos.
- Efectividad en logística. En la mayoría de los casos, el destinatario será el encargado del envío, la entrega y, en determinados casos, incluso de la recogida.
Beneficios para los consignatarios
- El dinero fluye con mayor fluidez. Todo lo que no se venda se puede devolver al consignador y el consignatario no tiene que pagar por el inventario. El comprador puede decidir cómo y cuándo pagar los productos una vez vendidos.
- Cree un grupo entusiasta de compradores. Se puede atraer una base de clientes motivados y recurrentes a los consignatarios que son conocidos por abastecerse de productos básicos populares.
Desventajas del envío
Teniendo en cuenta estas ventajas, veamos algunas posibles desventajas del modelo de envío:
Desventajas para los consignadores
- Costos importantes. Es posible ganar más dinero vendiendo directamente a los clientes que a través de consignación. Las altas comisiones son comunes en las tiendas de consignación.
- Pago aplazado. Los grandes retrasos en los pagos son un término que los consignadores deben aceptar.
- Alejado del público objetivo. Es posible que no sea posible recopilar estadísticas de ventas o información del cliente durante el envío.
Desventajas para los destinatarios
- Falta control sobre el suministro. Para mantener un suministro constante de mercancías, las empresas de consignación dependen de sus consignadores.
- Gestión de stock. Los receptores requieren medidas adecuadas de almacenamiento, organización y seguridad de las mercancías que legalmente no les pertenecen.
Empresas que negocian en consignación
Podemos aprender más sobre el modelo de consignación observando las empresas que lo han utilizado eficazmente en el pasado.
#1. Espacios de galería que exhiben obras de arte
Un entorno típico para una galería de arte, con clientes examinando las numerosas obras de arte expuestas.
Un tipo común de negocio de consignación son las galerías de arte. Las galerías son a quienes los artistas confían sus obras de arte, también conocidas como consignatarias. Las galerías, que también se encargan de las ventas y el marketing y reciben una comisión por cada venta, están a cargo de exhibir las obras de arte. Hasta que se venda, el artista es propietario de la pieza.
#2. la rebolsa
La página de inicio de la tienda de consignación de lujo Rebag presenta un reloj Rolex y un bolso Chanel.
Rebag es un mercado que está revolucionando el paradigma del envío de prendas y accesorios de alta gama. Con sus funciones versátiles, los usuarios pueden comprar y vender artículos con facilidad. La plataforma ofrece pagos mejorados, intercambios de artículos y un plan de recompra que permite a los consumidores devolver compras para obtener un crédito que puede utilizar en su próxima compra.
#3. Real real.
Un lugar para encontrar verdaderos artículos en consignación de alta gama es RealReal.com. Desde ropa y accesorios de diseñador hasta relojes y muebles para el hogar, se necesita una selección diversa de envíos de alta gama. Los consignadores obtienen una reducción del precio de venta cuando un artículo se vende a través de The RealReal, que se encarga de todos los acuerdos de consignación, precios, listado y venta.
#4. Envío de eBay
Pancarta publicitaria del servicio de envío de eBay que presenta bolsos de alta gama como productos enviados por los clientes.
Aunque es principalmente un mercado P2P, eBay ofrece un servicio de envío de ciertos artículos, como carteras de alta gama. La plataforma toma cosas de los vendedores, las verifica, las enumera, las vende y luego las envía. En lugar de realizar un pago por separado al mercado, el consignador se queda con una parte de las ganancias cuando se vende un artículo.
Tipos de tienda de consignación
Los clientes proporcionan los productos para el inventario de una tienda de consignación. El consumidor trae un artículo que ya no desea y la tienda lo vende. Luego, el cliente recibe una parte del precio de venta. Propietarios de la tienda pueden tener a mano un suministro de productos nuevos o poco usados con esta estrategia comercial, ya que no tienen que pagar por los productos por adelantado. Ropa, libros, películas, música y muebles son sólo algunas de las muchas áreas especializadas que atienden los minoristas de consignación.
#1. Ropa
Si bien la mayor parte del inventario en las tiendas de consignación de ropa consiste en prendas nuevas o poco usadas, también puede encontrar algunos zapatos, joyas y accesorios. Puede encontrar ropa nueva y poco usada para hombres, mujeres y niños en las tiendas generales. Las boutiques y tiendas especializadas se adaptan a un determinado estilo de ropa. Por ejemplo, los artículos usados que están en buen estado son bienvenidos en las boutiques vintage. Lo único que vende una boutique de bodas son vestidos de novia usados.
# 2. Libros
Libros En los establecimientos de consignación de libros se compran y venden muchos tipos diferentes de libros. Por lo general, en las tiendas se encuentran libros de tapa dura y de bolsillo de cualquier género. Además, en algunas tiendas puedes conseguir audiolibros, cuadernos de escritura y material de oficina, además de libros generales como libros de texto y recetas. Los compradores suelen recorrer los pasillos de las librerías en busca de nuevas lecturas. Una amplia variedad de libros es clave para el éxito del inventario de una librería en consignación.
#3. Diversas formas de medios
Las películas son la especialidad de varias tiendas de segunda mano. En estas tiendas se encuentran disponibles DVD y grabaciones en casete nuevos y usados. Los carteles de películas, los CD con bandas sonoras y los artículos promocionales son ejemplos de recuerdos cinematográficos que estarían abiertos a aceptar. La música es la especialidad de varias tiendas de consignación, donde se pueden encontrar CD y LP tanto nuevos como usados. Tanto la música como las películas se venden en tiendas de consignación híbridas que se especializan en entretenimiento. En estas tiendas, puede encontrar DVD en una sección, CD en otra y una tercera sección dedicada a recuerdos de películas y música.
#4. Mueble
Las tiendas de consignación de muebles pueden tener en stock una amplia variedad de piezas o especializarse en un área determinada de muebles. En las tiendas generales se pueden encontrar muebles usados, rechazos de fabricantes e inventario no vendido de otras empresas. Las tiendas especializadas atraen a los clientes con una oferta atractiva. Una tienda de consignación de antigüedades, por ejemplo, almacenaría objetos de épocas pasadas que los coleccionistas y comerciantes consideran deseables.
¿Cuál es la diferencia entre consignación y ahorro?
Existe una amplia gama de calidades y antigüedades en una tienda de segunda mano, desde productos fabricados recientemente hasta piezas heredadas transmitidas de generación en generación. Por favor no lleve donaciones a establecimientos de consignación. Una vez que se vendan sus artículos, las tiendas de consignación le pagarán por ellos. Puede esperar ganar una parte del precio de venta final del artículo.
¿Vale la pena vender en una tienda de consignación?
La división de ganancias en las tiendas de consignación suele ser 50/50, por lo que es posible que no obtenga tanto como si vendiera los productos de forma independiente. Sin embargo, como ningún extraño visitará su casa, puede ser una opción más segura que vender en Craigslist o en los anuncios.
¿Cuál es el punto de envío?
Si bien el envío ofrece la posibilidad de obtener un precio de venta final más alto, también conlleva un período de espera más prolongado y no hay garantía de que un artículo se venderá.
¿Por qué es mejor el envío?
La división de ganancias en las tiendas de consignación suele ser 50/50, por lo que es posible que no obtenga tanto como si vendiera los productos de forma independiente. Sin embargo, como ningún extraño visitará su casa, puede ser una opción más segura que vender en Craigslist o en los anuncios.
¿Es mejor consignar o vender ropa?
Tanto el vendedor como la tienda se benefician de las ventas en consignación, ya que los productos que se ofrecen reciben mucha atención. Como alternativa a esconder sus productos en un almacén, los proveedores ahora pueden exhibir sus productos a clientes potenciales en un mercado o en los estantes de las tiendas.
¿Qué porcentaje aceptan la mayoría de las tiendas de consignación?
¿Cuál es entonces un porcentaje razonable para el envío en el mercado actual? Según la mayoría de los expertos en comercio, es razonable dividir los ingresos 60/40 a favor del consignador. Es decir, la tienda de consignación se lleva a casa el 40% del precio de venta y el propietario o productor se queda con el 60%.
- ¿CÓMO FUNCIONA UNA TIENDA A CONSIGNACIÓN?
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Referencia
