La fijación de precios, como se la conoce en economía y finanzas, es el acto de determinar el valor de un producto o servicio. La fijación de precios ocurre cuando una empresa elige cuánto debe pagar un cliente por un producto o servicio. Conozca qué son los precios, cómo se comparan con los costos y algunas tácticas de fijación de precios populares.
¿Qué es el precio?
La fijación de precios es el proceso de determinar cuánto dinero recibirá un fabricante a cambio de servicios y productos básicos. El enfoque de fijación de precios se utiliza para cambiar el costo de las ofertas del productor para hacerlas más atractivas tanto para el fabricante como para el cliente. Los precios promedio cobrados por la empresa y la estimación del comprador del valor de un artículo en relación con el de las marcas rivales determinan el precio.
Todo emprendedor inicia una empresa con el objetivo de ganar dinero. Este objetivo se puede lograr mediante la estrategia de precios de una empresa. Al determinar el costo de un producto o servicio, se deben considerar los siguientes factores:
- El carácter distintivo de los bienes y servicios.
- El precio de mercado de bienes y servicios comparables.
- El mercado previsto para el cual se producen los bienes y servicios.
- El costo total de producción (materias primas, mano de obra, maquinaria, transporte, inventario, etc.).
- Factores externos como las reglas y regulaciones gubernamentales, las políticas, la economía, etc.
Objetivos de fijación de precios
#1. Supervivencia
El objetivo de la fijación de precios para toda empresa es fijar un precio que sea apropiado tanto para los consumidores como para el productor con el fin de sobrevivir en el mercado. Todas las empresas corren el riesgo de ser expulsadas del mercado debido a la feroz competencia y a los cambios en las preferencias y gustos de los clientes. Como resultado, al evaluar el costo de un producto, se deben incluir todas las variables y costos fijos. Una vez que se completa la fase de supervivencia, la empresa puede obtener más ingresos.
#2. Expansión del beneficio presente
La mayoría de las empresas intentan aumentar sus márgenes de beneficio analizando la demanda y oferta de servicios y bienes del mercado. Como resultado, la demanda del bien y su sustituto son los que determinan el precio. Si hay una fuerte demanda, el precio también será alto.
Las empresas imponen precios bajos para bienes y servicios con el fin de obtener una participación de mercado significativa. La estrategia aumenta las ventas al aumentar la demanda y dar como resultado costos de producción reducidos.
#3. Un mercado para una idea única
En este caso, la corporación cobra un alto precio por sus productos y servicios altamente innovadores y tecnológicos de vanguardia. El precio es caro debido al alto coste de producción. Los teléfonos móviles y los dispositivos tecnológicos son dos ejemplos.
¿Qué es un método de fijación de precios?
Un método de fijación de precios es una metodología que utilizan las empresas para determinar el precio de sus productos. Este es el desafío más difícil que enfrenta una empresa, porque el precio debe reflejar la estructura actual del mercado y al mismo tiempo complementar los gastos de la empresa y obtener ganancias. También debe considerar los precios de los productos de los competidores, por lo que seleccionar el mecanismo de fijación de precios adecuado es fundamental.
Tipos de método de fijación de precios
La estrategia de precios se divide en dos partes:
Precios orientados a los costos: Es la base para determinar el precio de los artículos terminados y la mayoría de las empresas utilizan este método para calcular el costo del producto. Este enfoque se subdivide de la siguiente manera:
- Fijación de precios de costo adicional: en este modelo de fijación de precios, el productor evalúa el costo de la producción sostenida y agrega un porcentaje fijo (también conocido como margen) para llegar al precio de venta. El margen de beneficio se calcula en función del costo total (costos fijos y variables).
- Precio de margen: en este caso, se agrega un número predeterminado o un porcentaje del costo total de un producto al precio final del producto para determinar el precio de venta.
- Precio de retorno objetivo: cuando una empresa u organización fija el precio de un producto para lograr una determinada tasa de retorno de la inversión,
Método de fijación de precios orientado al mercado: En esta categoría, el precio se basa en estudios de mercado.
Fijación de precios por valor percibido: en este método, el productor determina el costo considerando la actitud del cliente hacia los bienes y servicios, así como otros factores como la calidad del producto, la publicidad, la promoción, la distribución, etc., que influyen en el punto de vista del cliente. vista.
- Fijación de precios basada en el valor: en este caso, la corporación ofrece un producto de alta calidad pero de bajo costo.
- Fijación de precios a precio vigente: en esta estrategia, la corporación considera la tarifa del competidor como punto de partida para determinar el precio de sus productos. Normalmente, el precio del producto será similar al de la competencia.
- Precios de subasta: a medida que más personas utilizan Internet, esta moderna estrategia de precios se vuelve cada vez más popular. Muchas plataformas en línea, como OLX, Quickr y eBay, utilizan sitios web para comprar y vender productos a los clientes.
- Precios diferenciales: se utiliza cuando se debe variar el precio para distintos grupos de clientes. El precio puede variar según la región, el área, el producto, el tiempo, etc.
¿Cuál es el valor del precio?
Un plan de precios eficaz le ayuda a aumentar su posición en el mercado al ganarse la confianza de sus clientes y acercar su empresa a sus objetivos.
Las estrategias de fijación de precios son cruciales por diversas razones, que pueden diferir de una organización a otra.
Contrariamente a la creencia popular, las estrategias de fijación de precios no siempre se basan en márgenes de beneficio. Por ejemplo, es posible que desee mantener bajo el precio de un artículo o servicio para mantener su participación de mercado y mantener alejados a los competidores.
¿Qué es una estrategia de precios?
Una estrategia de precios es un método utilizado por las organizaciones para determinar cuánto deben cobrar por sus bienes y servicios. Al fijar el precio de los productos, se tiene en cuenta la conexión entre el margen, el precio y el nivel de venta. Como resultado, desarrollar la estrategia de precios adecuada que promueva el éxito empresarial es crucial y difícil.
El precio es un factor que tiene un gran impacto en los ingresos de una empresa. Es una variable importante en el modelo financiero de la empresa y tiene un impacto a largo plazo en sus ingresos, ganancias e inversiones. El precio representa el concepto de una empresa, así como su comportamiento hacia los competidores y el valor que ofrece a los clientes.
Tipos de estrategia de precios
Las siguientes son algunas estrategias de precios utilizadas por las empresas:
#1. Especulación de precios
Una estrategia de precios desnatados es una táctica de fijación de precios en la que una empresa establece un precio inicial alto y lo reduce progresivamente a medida que ingresan más competidores al mercado. Esto es bueno para las empresas que ingresan a un mercado emergente. Las empresas optimizan sus ganancias aprovechando la demanda de precios de mercados específicos. Se benefician de la ventaja de ser los primeros en actuar, que se produce cuando son los primeros en presentar o promocionar un producto o servicio. La fijación de precios por desnatado genera ganancias en las primeras fases del mercado de un producto o servicio hasta que surgen más competidores y aumenta la oferta.
#2. Precios de penetración de mercado
Es lo contrario del aumento abusivo de precios. El skimming comienza con costos exorbitantes, pero la técnica de fijación de precios de penetración ingresa al mercado con precios económicos. Esto se hace para atraer la base de clientes existente de los competidores. Una vez que se establece un grupo confiable de clientes, los costos aumentan gradualmente. La capacidad de la empresa para absorber pérdidas en los primeros años es crucial para el plan de fijación de precios de penetración. Las grandes corporaciones multinacionales, en particular, utilizan esto para ganar una posición sólida en los mercados de los países en desarrollo.
#3. Precios caros
Las empresas que utilizan el enfoque de precios premium fabrican artículos de alta calidad y los ofrecen a consumidores de altos ingresos o patrimonio neto. El truco aquí consiste en crear diseños y productos únicos y de alta calidad que persuadan a los usuarios a gastar precios tan exorbitantes. El enfoque de precios premium está dirigido al mercado de artículos de alta gama.
#4. Precios de bajo costo
La estrategia se dirige a los clientes que desean ahorrar dinero. Las grandes corporaciones utilizan esta táctica para dar a los clientes la impresión de que tienen el control. Walmart en Estados Unidos es un ejemplo de empresa que ofrece ofertas que agradan al cliente. Esto está determinado por los gastos generales y el valor de los productos.
#5. Precio del paquete
Es, como su nombre lo indica, un enfoque comercial en el que se vende un grupo de productos juntos. Normalmente, el costo total de los bienes es menor que el costo de los artículos individuales vendidos por separado. Esto ayuda en el movimiento de inventarios y la venta de existencias no vendidas. En artículos de bajo valor, el método tiene la capacidad de generar ganancias (o prevenir pérdidas).
#6. Precio de valor
Un concepto comparable es el de fijación de precios basados en primas. En este caso, la empresa fija el precio en función de la valoración que hace el cliente del valor del producto. Esto es más adecuado para productos únicos.
#7. Precio dinamico
En marketing, un enfoque de precios dinámico implica alterar el precio de los artículos en función de la demanda actual del mercado.
¿Qué es una política de precios?
Una política de precios es el método que utiliza una empresa para determinar el precio de mercado de un bien o servicio. Las reglas de fijación de precios ayudan a las empresas a mantener la rentabilidad al permitirles vender varios productos de manera diferente. Su empresa puede valorar tener una política de precios bien definida para poder realizar ajustes de precios rápidamente y capitalizar las fortalezas de sus productos en una o más áreas.
Tipos de políticas de precios
A continuación se muestran algunos ejemplos de políticas de precios estándar utilizadas por las empresas:
#1. Política de precios basada en costos
Una política de precios basada en costos calcula el costo promedio de producción de un bien o servicio y luego representa el margen de beneficio deseado. Debido a que aborda los costos de hacer negocios de una manera sencilla y modificable, esta política es un enfoque clásico para hacer negocios. Si el precio de un material utilizado en la producción aumenta, simplemente se aumenta el precio del bien en consecuencia. Una desventaja de esta política es que puede resultar difícil predecir cuánto cobrar con antelación, especialmente si el volumen de fabricación varía.
#2. Política de precios basada en el valor
Algunas empresas deben responder a lo que los clientes están dispuestos a pagar por un producto. Su organización realizaría una investigación de mercado sobre las expectativas del mercado, las preferencias de los consumidores y las ofertas de los rivales para determinar este precio. La fijación de precios basada en el valor intenta comprender los aspectos precisos que definen su bien individual. Lo logra mediante:
- Centrarse en segmentos específicos del mercado: las políticas de precios basadas en el valor se esfuerzan por centrarse lo más estrechamente posible en el segmento de mercado relevante. Si su organización ofrece computadoras portátiles, por ejemplo, buscaría computadoras portátiles con tamaño, propósito funcional y consumidor típico similares. en lugar de todas las computadoras.
- Examinar la competencia existente: La fijación de precios basada en el valor funciona mejor cuando una corporación puede hacer una comparación directa y significativa con otro producto que ya está en el mercado, tal como lo haría un consumidor. Las percepciones de valor de los consumidores están fuertemente influenciadas por la competencia.
- Fijación de precios por valor agregado: debido a que su organización determina el precio en función del valor, identifica claramente lo que diferencia su producto del rival más cercano e investiga el valor monetario de esa diferencia. Esta es la cantidad que agrega al precio de su competidor.
#3. Política de precios basada en la demanda
Dependiendo del producto, la demanda del consumidor tiene características distintas. Los esquemas de precios basados en la demanda optimizan las ganancias respondiendo a los comportamientos de los clientes del mercado. Las siguientes son algunas características frecuentes relacionadas con la demanda que pueden influir en los precios:
- Demanda inelástica: ocurre cuando los compradores exigen la misma cantidad de una cosa independientemente del precio. Los gobiernos frecuentemente controlan mercados de demanda inelástica porque la gente frecuentemente necesita productos para sobrevivir, como servicios públicos o medicamentos.
- Las empresas pueden utilizar precios automatizados, a menudo conocidos como precios continuos, para responder rápidamente a los cambios en la demanda. Esto les permite capitalizar el aumento de la demanda o deshacerse rápidamente de los excedentes.
- Falta de competencia: debido a que la demanda suele ser grande y no hay alternativas, los productos innovadores o únicos pueden ingresar al mercado al precio máximo que un comprador está dispuesto a pagar. El skimming de precios es una práctica que optimiza las ganancias iniciales antes de que los competidores puedan ofrecer un producto comparable.
#4. Política de precios basada en la competencia
Para responder a lo que cobran los competidores por productos similares, su empresa puede implementar una política de precios basada en la competencia. Al establecer precios en función de la competencia, su organización examina a qué grupo de mercado quiere atraer y a qué competidores quiere quitarle participación de mercado.
Una política de precios basada en la competencia podría resultar beneficiosa porque es una forma sencilla de decidir el precio. También puede ser preciso y de bajo riesgo, porque ya sabes lo que tus clientes están dispuestos a pagar por lo que les estás dando. Sin embargo, este enfoque puede llevar ocasionalmente a que su organización pase por alto las fortalezas del producto que podrían generar costos más altos. Debido a que muchas empresas adoptan una filosofía de precios competitiva, el precio incorrecto de una empresa puede provocar errores generalizados en los precios.
Cómo establecer una política de precios
Estos son los pasos para crear una política de precios que funcione para su empresa:
#1. Analizar los requisitos del negocio.
Reconocer las demandas de su empresa es el primer paso para desarrollar la mejor política de precios para su organización. Considere sus objetivos para el producto que está lanzando al mercado, así como la situación financiera de su empresa. Los requisitos de su empresa probablemente estén determinados por:
- El tamaño de la empresa
- Rentabilidad
- El número de productos disponibles.
- Competencia
- Circunstancias económicas
- Oferta y demanda en el mercado.
#2. Evaluación del producto
Determine si su producto se presta a una política de precios más que a otra. Los productos únicos, por ejemplo, tienen un potencial de ingresos mucho mayor que las réplicas de diferentes empresas. Las preocupaciones importantes sobre el producto incluyen las siguientes:
- Gastos de producción: si su producto es costoso de fabricar, es posible que deba hacer hincapié en cubrir los costos. De lo contrario, debería considerar la fijación de precios de forma más deliberada.
- Demanda del mercado: su empresa puede preferir una política de precios basada en la demanda si puede capitalizar la alta demanda o seleccionar una política de precios para compensar la demanda deficiente.
- Segmentación del mercado: el precio se puede utilizar para indicar el público objetivo de una empresa. Al decidir una política de precios, considere quién quiere y espera que compre sus productos.
- Novedad: considere qué tan nuevo es su producto en el mercado y durante cuánto tiempo su organización puede mantener una ventaja competitiva.
#3. Investiga a tu competencia
Cualquiera que sea la política de precios que adopte, analizar a sus competidores es una práctica comercial vital que lo ayudará a comprender el potencial de su producto, las tendencias del mercado y las estrategias de precios de los competidores. También puede descubrir algo que le ayudará con el desarrollo de sus productos y sus iniciativas comerciales. Por ejemplo, puede encontrar quejas de los consumidores sobre los productos de la competencia y transformar ese conocimiento en nuevos artículos o servicios a los que fija el precio utilizando una política basada en el valor.
#4. Fija tu precio
Establezca el precio que su política de precios requiere una vez que haya elegido qué estrategia de precios ayudará a su empresa a generar suficientes ingresos, aumentar la participación de mercado y elaborar estrategias para el éxito a largo plazo. Su empresa puede utilizar conocimientos de investigación, datos de ventas y predicciones para determinar si su precio es aceptable y si es probable que logre los objetivos deseados.
¿Quién define los precios?
Los gerentes de producto a veces son dueños del precio de sus productos, pero no siempre es así. Deberían, como mínimo, ser uno de los principales participantes a la hora de determinar cuánto cobrar. Sin embargo, esta parte del producto ocasionalmente se eleva a niveles superiores de gestión.
¿Cuáles son los 4 enfoques para fijar precios?
El costo de reposición, la comparación de mercado, el flujo de caja descontado/valor actual neto y la comparación de valor son cuatro métodos de fijación de precios que pueden ayudarle a fijar el precio de lo que vende.
¿Qué es la teoría de los precios?
La teoría del precio es una teoría económica que afirma que el precio de un determinado bien o servicio en un momento dado está determinado por la conexión entre su oferta y demanda. Los precios deberían aumentar cuando la demanda supera a la oferta y bajar cuando la oferta supera a la demanda.
¿Qué son los precios, según Philip Kotler?
Según Philip Kotler, “el precio es el elemento de la mezcla de marketing que genera ingresos; los demás generan costos”.
En conclusión,
La fijación de precios es una frase que se utiliza para describir el proceso de toma de decisiones que ocurre antes de valorar un producto o servicio.
Su precio debe expresar a los compradores potenciales cuánto valora su marca, producto y clientes. Es una de las primeras cosas en las que piensa un cliente al considerar si comprar o no su producto o servicio. Por eso se requiere una estimación exacta.
- COMPETIDOR: Significado, Ejemplo, Análisis, Tipos y Ventajass
- ANÁLISIS DEL SITIO WEB DE LA COMPETENCIA: las 10 mejores herramientas gratuitas de análisis web en 2023
- ESTRATEGIAS DE PRECIOS MARKETING: Definición, Tipos y Cómo Elegir
- HERRAMIENTA DE ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA: Las 11 mejores herramientas de análisis de la competencia
Referencias
