Comprender la importancia del marketing global, identificar una posible audiencia mundial para su negocio e invertir regularmente en él son partes del marketing internacional. Su empresa puede convertirse en un jugador global con la ayuda del marketing internacional, que también revela mercados sin explotar para su marca. Esta descripción general incluye información sobre la importancia de la investigación de mercados internacionales, las oportunidades laborales disponibles y los cursos relacionados con el marketing internacional.
¿Qué es el marketing internacional?
El marketing internacional implica comercializar bienes o servicios a consumidores fuera del mercado local de su marca. Considéralo como una forma de comercio internacional. Las marcas pueden construir una audiencia mundial, elevar su perfil y, por supuesto, expandir su negocio al ingresar a los mercados internacionales.
El diablo está en los detalles cuando se trata de marketing internacional. El marketing doméstico ocurre dentro de una sola nación, mientras que el marketing internacional ocurre fuera. El marketing internacional se enfoca en la sutileza de hablarle a una audiencia mundial e intentar comprender la cultura, el idioma y las prácticas que pueden no ser conocidas por su empresa.
Al ingresar a nuevos mercados en el extranjero, las marcas deben saber cómo comunicarse de manera efectiva con las audiencias allí. Podría haber una barrera del idioma, o podría ser algo más sutil, como una norma cultural que no se aplica necesariamente a su público en casa. La intención y la investigación son componentes cruciales del marketing exterior. Si desea que su viaje hacia el marketing internacional sea exitoso, realizar una investigación de marketing internacional con anticipación y crear estrategias de marketing internacional adaptadas a las nuevas audiencias con las que su empresa se está conectando marcará la diferencia.
tipos de marketing internacional
Exportar u obtener una licencia son frecuentemente los primeros pasos que dan las empresas internacionales que buscan ofrecer sus bienes o servicios en una nueva nación. El marketing internacional también incluye empresas conjuntas, fabricación por contrato e inversión extranjera directa (FID).
#1. Exportador
Exportar es el acto de enviar bienes directamente a una nación extranjera. Esta suele ser la primera opción que exploran los fabricantes cuando intentan ampliar sus negocios a nuevos mercados. Eso no es inesperado.
# 2. Licencia
Un acuerdo de licencia es un documento legal que otorga a una corporación, a menudo conocida como el licenciante, permiso para permitir que una empresa extranjera use su propiedad intelectual. El licenciante a menudo recibe regalías por un período de tiempo predeterminado.
#3. Franquiciamiento
Al igual que las licencias, las franquicias implican que una empresa matriz otorgue a una empresa extranjera la autoridad para realizar negocios bajo su nombre. Sin embargo, las reglas operativas para las franquicias suelen ser más estrictas que las de las licencias.
#4. Proyecto conjunto
Una empresa conjunta se describe como una empresa cooperativa entre dos empresas de diferentes naciones que sirve a sus respectivos intereses. Es la participación colaborativa de dos o más empresas en un proyecto cuando cada empresa aporta recursos, es propietaria de la empresa hasta cierto punto y las acciones están en riesgo.
#5. Inversión Extranjera Directa (FID)
Esto es cuando una empresa construye un activo fijo para producir un bien en otra nación. A diferencia de las empresas conjuntas, la empresa extranjera es la única propietaria de la subsidiaria. Obtiene así una influencia significativa o un control efectivo sobre el proceso de toma de decisiones.
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Importancia del marketing internacional
La importancia del marketing internacional se describe a continuación:
#1. Oportunidades de pequeñas empresas
Los propietarios de pequeñas empresas tienen un gran potencial para expandirse internacionalmente. Cada dueño de negocio puede anunciar sus productos y servicios en línea a clientes en otros países. Necesita crear un sistema que incluya la exportación de bienes y el pago de las tarifas necesarias para satisfacer las demandas de los clientes extranjeros.
Algunos modelos de empresas que ofrecen todos sus servicios en línea pueden expandirse internacionalmente y comercializar a consumidores en el extranjero en línea sin tener que lidiar con algunos de los desafíos de establecer una cadena de suministro global y varias redes de distribución.
#2. Buscando colaboraciones internacionales lucrativas
Convertirse en global tiene ventajas adicionales para organizaciones de todos los tamaños, no solo para las pequeñas. Muchas veces, su organización ahorra dinero porque costos como la mano de obra cobrada por socios comerciales internacionales son menos costosos.
Además, debido a que ambos viven y trabajan en la misma cultura extranjera, los empleados internacionales que trabajan para su organización están familiarizados con los requisitos de los clientes regionales.
#3. Diversificación
Una corporación puede diversificar su base de clientes y fuentes de ingresos gracias a la globalización. Un negocio que solo vende a consumidores indios es particularmente susceptible a los cambios en la economía doméstica.
Su negocio puede continuar generando ingresos en los mercados mundiales si los clientes de otras naciones compran sus bienes y servicios de la división internacional.
#4. Ventaja de ganancias
El resultado final de una organización puede beneficiarse de hacer negocios a nivel internacional. El comercio internacional puede impulsar las ganancias generales incluso cuando es menos rentable que el comercio local. Muchas empresas obtienen la mayor parte de sus ingresos de los mercados internacionales.
Hay multinacionales que obtienen más del 100% de sus ingresos de los mercados internacionales.
#5. Posibilidades de desarrollo empresarial
Aprovechar las oportunidades en otras naciones es una justificación clave para viajar al extranjero. Debido a sus crecientes ingresos y poblaciones, las empresas multinacionales se están interesando cada vez más en una serie de países emergentes.
Solo aproximadamente el 3% de los mil millones de personas que se prevé que se agreguen a la población mundial entre 1999 y 2014 vivirán en países de altos ingresos.
#6. Normas y directivas gubernamentales
La internacionalización también puede ser fomentada por leyes y reglamentos. Tanto los elementos beneficiosos como los perjudiciales pueden contribuir a la internacionalización. Numerosos gobiernos ofrecen incentivos y otro apoyo útil a las empresas nacionales que buscan exportar e invertir en el extranjero.
Similar a esto, varias naciones ponen gran énfasis en el desarrollo de importaciones y la inversión extranjera.
# 7. Monopolio
En algunas circunstancias, la fuerza de monopolio de una empresa en el extranjero tiene un impacto en su capacidad para realizar negocios a nivel mundial. Variables como la monopolización de recursos específicos, derechos de patente, superioridad tecnológica, diferenciación de productos, etc. pueden conducir al poder de monopolio.
No es necesario que tal poder de monopolio sea absoluto; incluso una posición dominante puede ayudar a la internacionalización.
#8. Ventajas de la escisión
Hay algunas ventajas adicionales de hacer negocios a nivel internacional. El negocio local de la empresa puede verse reforzado por sus operaciones internacionales. Como resultado, hacer negocios a nivel internacional ayuda a aumentar su participación en el mercado nacional.
Además, las exportaciones pueden beneficiar al mercado interno al proporcionarle artículos superiores.
#9. Visión Estratégica de Negocio
La internacionalización sistemática y en expansión de numerosas empresas es fundamentalmente un componente de su estrategia o gestión empresarial. El deseo de expandirse, mantener la competitividad, diversificarse y cosechar los beneficios estratégicos de la globalización son las fuerzas impulsoras de la internacionalización.
Certificación de trabajo de marketing internacional
Educación El marketing internacional es un área desafiante que requiere expertos calificados. A menudo se requiere una licenciatura para los profesionales en el área, mientras que la mayoría de los empleadores prefieren los MBA. La Oficina de Estadísticas Laborales informa que el 71 % de los profesionales de marketing tienen una licenciatura, mientras que el 25 % tiene una maestría, a pesar de que la oficina no rastrea datos específicamente para el trabajo de los vendedores extranjeros.
Los estudiantes pueden aprender cómo enfrentar los problemas de la economía global al obtener una licenciatura o una maestría en marketing internacional. Los temas cubiertos en los cursos incluirán, entre otros, ética corporativa, comercio internacional, comportamiento organizacional, metodología de investigación, administración financiera y comunicaciones comerciales interculturales. La mayoría de los programas contienen un componente de idioma extranjero, y algunos incluso ofrecen oportunidades para que los estudiantes vayan al extranjero.
Las opciones de títulos de marketing internacional incluyen:
- Gestión Internacional con Licenciatura en Relaciones Públicas y Marketing
- Certificado de Gestión Internacional Avanzada con una Licenciatura en Negocios Internacionales
- Maestría en Marketing Internacional
- Maestría en Ciencias en Gestión de Marketing Internacional
- Negocios Internacionales Maestría en Administración de Empresas
- Marketing Internacional Doctorado en Administración de Empresas
Carreras de marketing internacional
En marketing internacional, hay numerosas opciones de trabajo. La siguiente es una lista de las mejores opciones de carrera:
#1. analista de marketing
La tarea de un investigador de mercados es innovar y experimentar constantemente porque así es como opera la industria actual. Proyectar el producto/servicio/puntos fuertes de la empresa bajo una nueva luz afecta positivamente el alcance y la tracción que gana la empresa en toda la comunidad mundial, ya sea a través de iniciativas de marketing internacional fuera de línea o en línea. Las inmersiones profundas en la modificación de la estrategia de marketing actual, la formación de futuras estrategias de marketing y la creación, el diseño y la gestión de campañas son solo algunas de las tareas principales del trabajo. Además, a medida que asciende en la escalera, puede hacer la transición a puestos gerenciales en el nivel superior. Para mejores perspectivas de empleo, también puede obtener una maestría en gestión de marketing.
#2. Gerente de marca internacional
Para promover los productos de la empresa en la comunidad internacional y, por lo tanto, desarrollar una marca, la gestión de marca abarca una amplia gama de actividades, que incluyen iniciativas de marketing internacional, campañas de marketing de marca, satisfacción del cliente, etc. Además, tiene una estrecha relación con otros departamentos. incluyendo distribución, desarrollo de productos y ventas. Un gerente de marca internacional, en particular, asegura el desarrollo y la forma de la marca de la empresa a través de una estrategia a largo plazo que también incluye objetivos a corto plazo. Inscribirse en uno de los cursos de gestión de marca le permitirá seguir una carrera en esta área.
#3. Gerente de marketing sin fines de lucro
La necesidad del marketing y las comunicaciones se extiende más allá de las grandes empresas para incluir negocios que tienen como objetivo avanzar en cuestiones sociales, ambientales o políticas. Estos comprenden grupos que promueven el bienestar animal, el medio ambiente, la conciencia sobre la salud y la religión. También cubre organizaciones no gubernamentales, sociedades, fideicomisos y sociedades. En estas situaciones, los deberes de un gerente de marketing tienden a enfocarse en difundir información sobre los proyectos del instituto, crear relaciones con financiadores actuales y potenciales, coordinar con funcionarios gubernamentales y mantener un contacto cercano con personas tanto dentro como fuera de la organización. Uno también puede ser asignado a eventos de participación comunitaria, campañas de recaudación de fondos, capacitación, entrenamiento, etc. porque el puesto también requiere una cierta cantidad de alcance comunitario.
#4. Directora Minorista
El marketing y la venta minorista internacional, en particular para las empresas que comercian con productos tangibles, es un deber exigente pero gratificante. Implica introducir las ofertas de productos en el mercado y en cada minorista grande y pequeño ubicado en las ciudades. Servir de enlace con los gerentes de tiendas y cadenas, controlar la oferta y la demanda de productos nuevos y antiguos, recopilar comentarios de minoristas y consumidores y comunicarlos a la alta gerencia son solo algunas de las principales responsabilidades de un gerente minorista. Además, requiere viajes regulares por tierra y una evaluación continua del desempeño de la empresa en los mercados regionales. Más adelante, puedes combinar un MBA en Retail Management para avanzar a posiciones de poder.
#5. Analista de Gestión de Mercadeo
Esta es una posición de nivel de entrada que requiere realizar una investigación y un análisis fundamentales para aumentar la efectividad de las iniciativas de marketing global y convertirlas en resultados rentables para el negocio. Para mejorar el desempeño, evaluar periódicamente las iniciativas de marketing actuales y desarrollar otras nuevas, también es necesario mantener una comunicación continua con la junta. Estos expertos se ocupan de los muchos desafíos que surgen al ingresar a nuevos mercados. Las responsabilidades del analista de gestión de marketing también pueden incluir el análisis de datos comerciales, la intuición de marketing y la proyección de marca, entre otras cosas.
¿Cuáles son los 7 elementos del marketing internacional?
- Investigación
- Infraestructura.
- Localización de productos.
- Localización de marketing.
- Comunicaciones
- Mercadotecnia interna.
- Marketing saliente.
¿Cuáles son las cuatro P del marketing internacional?
Producto, precio, plaza y promoción constituyen las “cuatro p” del marketing internacional.
En conclusión,
El marketing internacional es crucial ya que expone a su empresa a una gama más amplia de clientes. Ofrece una oportunidad para que una marca gane más exposición, aumente el conocimiento de la marca y aumente las ventas. Las posibilidades en el extranjero son ilimitadas y llegan a una audiencia mucho mayor que si una empresa solo operara en el país. Sin embargo, los efectos que tiene el marketing mundial sobre la globalización y el libre comercio son un componente más importante.
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Referencias
